Guia do iniciante para compras no atacado: como comprar no atacado

O atacado é um elo padrão na cadeia de suprimentos. Os fabricantes produzem bens e os vendem a fornecedores atacadistas, que os vendem a varejistas, que os vendem a consumidores com fins lucrativos.

Se você é um varejista que deseja obter estoque barato, comprar diretamente dos fabricantes ou fornecedores atacadistas é o caminho a seguir. No entanto, isso não é tão simples quanto fazer um pedido online e aguardar a entrega. A compra por atacado pode ser um arranjo B2B complexo, especialmente quando os negócios são internacionais.

Este guia abrangente irá aprofundar exatamente como funciona o atacado. Também informaremos o que procurar em um bom parceiro atacadista e sugerimos alguns mercados on-line para começar.

Compra por atacado explicada

O atacado é um conceito relativamente simples em que um distribuidor lida com a logística de levar grandes quantidades de produtos manufaturados aos varejistas. Embora a ideia seja simples, muitas vezes envolve grandes somas de dinheiro, o que significa que é importante entender completamente o processo antes de começar. Vamos começar com o básico.

Preços de atacado

O conceito por trás da compra no atacado é encomendar grandes quantidades o mais cedo possível em seu ciclo de vida. Na verdade, muitas empresas atacadistas têm quantidades mínimas de pedidos. Ao fazer o pedido diretamente do fabricante ou de um fornecedor atacadista inicial, há menos margens de lucro e a compra a granel também reduz o custo por item. O resultado é a obtenção de mercadorias a preços baixos no atacado, abrindo espaço para margens saudáveis.

Atacado Vs. Dropshipping

A compra por atacado envolve a compra de mercadorias do fabricante ou de um atacadista a um preço baixo, armazenando essas mercadorias e revendendo-as em quantidades menores com uma margem de lucro para os clientes. Dropshipping é quando você vende produtos de sua loja, direcionando esses pedidos ao fabricante ou a um dropshipper para atendimento. O dropshipping elimina a necessidade de armazenar ou manusear esses produtos, embora as margens de lucro sejam menores.

Requisitos para comprar no atacado

Embora qualquer pessoa possa comprar produtos no atacado, o licenciamento é necessário para revender esses produtos com lucro nos EUA e em outras jurisdições. Essencialmente, você precisa de uma identificação fiscal e licença comercial antes de ter permissão legal para operar tal negócio. Seu órgão governamental estadual ou local geralmente lida com licenças de revenda. Em muitos casos, eles vêm com exclusões de impostos, portanto, você não precisa pagar imposto sobre vendas B2B sobre produtos no atacado adquiridos para fins de revenda.

Benefícios de comprar no atacado

O atacado é uma parte natural e integrante do modelo de negócios do varejo. Ele resolve a desconexão entre quando os produtos são produzidos e chegam às prateleiras (sejam essas prateleiras físicas ou digitais). Para os varejistas, os atacadistas geralmente são a solução mais econômica para o fornecimento de estoque. Aqui estão os principais benefícios.

Mais acessível

Comprar produtos diretamente do fabricante, ou logo após seu ciclo de vida, renderá a você os melhores preços, pois esses produtos passaram por menos mãos (e marcações). Comprar a granel também ajuda a reduzir os preços unitários individuais , pois é menos trabalhoso enviar um palete completo do que um número de itens escolhidos a dedo. Comprar a maior quantidade de remessa a granel diretamente do fabricante geralmente oferece os preços mais acessíveis para obter as margens mais altas.

Seleção mais ampla de produtos

Muitas vezes, os fabricantes não possuem a infra-estrutura para serem fornecedores eficazes de uma ampla gama de produtos. Os fornecedores atacadistas encomendam grandes quantidades diretamente dos fabricantes para revendê-las no atacado com lucro. Estas empresas asseguram essencialmente a logística e uma vasta seleção de produtos de qualidade, fazendo o papel de intermediário entre os fabricantes e os retalhistas. Eles geralmente operam armazéns enormes estocados com produtos de muitos fabricantes, que você pode encomendar por meio de um catálogo.

Oportunidade de escalar

Como os atacadistas lidam com grandes quantidades de produtos, eles geralmente podem atender às necessidades dos varejistas à medida que crescem e se expandem. Novamente, isso faz parte de seu valor como fornecedor a granel, garantindo que seus clientes recebam a quantidade de mercadorias de que precisam, quando precisam.

Processo de compra no atacado para revender

Mais uma vez, o conceito de encomendar mercadorias por atacado é bastante simples, embora, na prática, haja vários fatores que você precisa considerar. Especialmente quando se trata de fornecedores atacadistas internacionais, o processo pode ser um tanto complexo. Tenha essas coisas em mente ao começar.

Escolha entre um fornecedor global ou local

Você verá que muitos fornecedores atacadistas são internacionais. Isso ocorre porque a maior parte da fabricação ocorre na China e os custos de mão-de-obra tendem a ser mais baixos em outros países. Muitas vezes, o custo de comprar mercadorias de fornecedores internacionais é menor do que encomendar no mercado interno. No entanto, as encomendas internacionais podem apresentar uma série de desafios , incluindo barreiras linguísticas, transporte complicado (importação e alfândega) e menos recursos no caso de um problema de abastecimento.

Escolha de dois a três fornecedores

Quando se trata de qualquer aspecto do seu negócio, colocar todos os ovos na mesma cesta pode ser arriscado. O mesmo vale para a escolha de um fornecedor atacadista. Sua empresa dependerá fortemente de receber novos produtos nas quantidades e prazos que você precisa. Se algo interferir na sua capacidade de receber um pedido a tempo (feriados internacionais, atrasos no envio, problemas na cadeia de suprimentos), você pode acabar com falta de produtos e não conseguir concluir os pedidos, perdendo vendas. Formar relacionamentos com alguns fornecedores confiáveis ​​garante que você tenha opções alternativas quando surgirem obstáculos.

Solicitar Amostras de Produtos

Pedidos por atacado podem ser um investimento significativo. Antes de encomendar um palete de algo para revenda, é recomendável receber uma amostra primeiro para garantir que atenda às suas expectativas. Isso é especialmente verdadeiro ao fazer pedidos de fornecedores internacionais, pois a qualidade dos produtos baratos pode ser questionável. Também não é inédito que golpistas internacionais peguem seu dinheiro e fujam. As amostras ajudarão a examiná-los antes de enviar um grande pagamento.

Negocie seus termos

Os fornecedores atacadistas devem ser vistos como parceiros de longo prazo de sua pequena empresa. Como tal, você deve negociar os termos desde o início para colocá-lo em uma posição melhor. Você não quer pular a arma fazendo seu primeiro pedido, aceitando quaisquer termos estabelecidos pelo fornecedor. Os atacadistas geralmente são capazes e estão dispostos a negociar para obter a venda, então fale sobre as quantidades do pedido, preços, prazos de entrega e custos de envio com antecedência, pois você provavelmente estará operando sob esses termos no futuro previsível. É mais fácil começar com o pé direito do que tentar alterar os termos de um contrato existente (mesmo que esse seja apenas o método padrão).

Pague pelos produtos de atacado

A menos que você use um mercado como o Handshake, a compra no atacado B2B geralmente não é muito intuitiva, especialmente para negócios internacionais. Geralmente não é tão simples quanto inserir seu cartão de crédito e endereço de entrega. Pode ser necessário configurar transferências eletrônicas, taxas de câmbio e documentos de importação. Tudo isso vai depender do fornecedor e de sua localização.

Onde você pode comprar produtos por atacado

Existem inúmeros atacadistas em todo o mundo fornecendo diferentes tipos de produtos para todos os cantos do varejo. Infelizmente, encontrá-los nem sempre é fácil e nem todos os setores têm feiras. Especialmente porque as cadeias de suprimentos internacionais são tão comuns, os melhores preços podem estar do outro lado do oceano e através de uma barreira de idioma. Aqui estão algumas soluções para rastrear fornecedores atacadistas em seu nicho.

Aperto de mão

Handshake é um marketplace de atacado feito pela Shopify. Possui atacadistas qualificados e um processo simplificado , tornando mais fácil para os varejistas obterem seus produtos. O processo de compra no Handshake também é simplificado, evitando muitas das complexidades de importar de atacadistas internacionais.

Mercados de atacado

Mercados atacadistas internacionais populares incluem Alibaba e IndiaMART. Aqui você pode se conectar com fabricantes e fornecedores baseados principalmente na Ásia, oferecendo preços baixos em todos os tipos de produtos. Muitos mercados B2B ajudam você a se conectar com fornecedores, embora a transação comercial real ainda possa ser complicada.

Fóruns de comércio eletrônico

Se você deseja encontrar atacadistas confiáveis ​​em seu setor, considere ingressar em fóruns on-line em seu nicho e conversar com colegas do setor. Você pode pedir sugestões e referências diretamente ou fazer um pequeno trabalho de detetive para ver onde seus concorrentes estão comprando seus produtos. Surpreendentemente, muitos especialistas estão dispostos a ajudar, mesmo que sejam concorrentes diretos. Muitas vezes, também há fornecedores atacadistas nesses fóruns que procuram se conectar com novos clientes.

Grupos do Facebook

Da mesma forma, existem grupos do Facebook focados em diferentes setores de comércio eletrônico para networking e compartilhamento de ideias. A adesão a esses grupos permitirá que você fique por dentro das novidades do setor e faça contatos valiosos, inclusive atacadistas.

Pesquisa do Google

O Google é sempre um lugar confiável para pesquisas. A simples pesquisa de atacadistas com palavras-chave relacionadas ao seu nicho pode gerar sites e diretórios de negócios para atacadistas que podem ter exatamente o que você está procurando. Apenas certifique-se de examinar esses resultados com mais pesquisas. Os golpistas criam sites com o único objetivo de enganar empresas legítimas.

Fatores adicionais a serem considerados ao comprar no atacado

Além do processo de pedido, há algumas considerações importantes antes e depois de fazer um acordo.

Esteja preparado para negociar

Os fornecedores atacadistas tendem a operar de maneira muito diferente das lojas de varejo. Eles lidam com pedidos em grande escala, que podem representar grandes quantidades de dinheiro trocando de mãos. Eles são essencialmente os vendedores do mundo B2B, o que significa que os vendedores B2B geralmente estão dispostos a negociar termos e preços para fazer uma venda. Esses termos afetarão diretamente sua lucratividade, portanto, esteja preparado para negociar.

Mantenha o espaço de armazenamento organizado

Ao molhar os pés no mundo das compras por atacado, pode ser fácil subestimar a logística de comprar produtos a granel. A última coisa que você quer é que um palete apareça na sua porta sem uma boa maneira de movê-lo ou armazená-lo. A menos que você tenha acesso a uma empilhadeira, esteja preparado para desembrulhar, desempacotar e arquivar muitas unidades, o que pode ser um trabalho cansativo. Além disso, certifique-se de ter uma solução de armazenamento que permita acessar e extrair facilmente itens para pedidos de vendas.

Dicas para escolher um atacadista

Embora fazer comparações no papel seja importante (preços, prazos de entrega, etc.), o valor de um atacadista legítimo é tanto sobre seus serviços quanto sobre os produtos. O objetivo é construir um relacionamento comercial estável e duradouro, portanto, pense um pouco sobre quem você deseja fornecer para o seu negócio de revenda no futuro previsível.

Certifique-se de que a empresa é confiável e confiável

Ao examinar seus parceiros atacadistas, o mais importante é garantir sua legitimidade e confiabilidade. Preços e condições sempre podem ser revisados, mas pedidos não atendidos ou deturpações podem custar caro. Procure avaliações e referências para garantir que a empresa seja legítima e tente obter impressões em primeira mão de outras empresas que trabalham com elas.

Não negligencie o atendimento ao cliente

Se algo der errado com um pedido, pode haver uma despesa considerável para os itens a granel e os custos de envio. Você deseja que seu parceiro de negócios atacadista seja confiável em não cometer erros, mas também tenha atendimento ao cliente de alta qualidade para corrigir quaisquer problemas antes que eles afetem seus resultados.

Pese suas opções

É raro descobrir que um atacadista é superior a outro em todos os aspectos. A natureza da competição implica que cada um terá seus próprios pontos fortes e fracos. Pode ser uma seleção melhor, preços mais baixos, tempos de envio mais rápidos ou um serviço melhor. Considere quais fatores são mais importantes para você e diversifique seus fornecedores para que você possa marcar o máximo de caixas possível.

Vá para os especialistas

Um fator importante que você não deve ignorar é o profissionalismo e a experiência de um fornecedor. Isso pode não afetar imediatamente as coisas no papel, mas um fornecedor com conhecimento especializado dos produtos que oferece é um bom sinal. Por outro lado, um fornecedor que não parece ter um bom entendimento dos produtos de atacado que está vendendo pode ser um grande sinal de alerta.

Informe-se sobre os prazos de entrega

Embora os prazos de entrega não afetem diretamente a lucratividade, eles podem ter um impacto indireto significativo em suas capacidades operacionais. Por exemplo, se você repentinamente perceber um aumento na demanda do consumidor por um item e quiser fazer um pedido de suprimento o mais rápido possível, um atacadista com longos prazos de entrega pode resultar em falta de estoque. Isso pode significar vendas perdidas e clientes insatisfeitos, o que pode custar caro a longo prazo.

Revise o processo de pedido

A facilidade de fazer o pedido é outro fator indireto, mas importante. Por exemplo, automatizar o reordenamento por meio do seu sistema de PDV economizará tempo e esforço sempre que precisar de um novo estoque. Geralmente, os pedidos domésticos geralmente são muito mais diretos do que os internacionais , embora até mesmo os fornecedores internacionais possam variar em seu processo de compra no atacado.

Planeje seu orçamento e inventário

Quando se trata de encomendar no atacado, a quantidade é fundamental. Na maioria dos casos, quanto mais você pedir, melhores serão os preços. No entanto, não fique excessivamente zeloso em encomendar grandes quantidades se isso significar amarrar seus fundos líquidos ou acabar com muitos produtos de atacado que não estão vendendo. Use dados sobre demanda de produtos, histórico de vendas e preços para determinar quando e quanto estoque pedir.

Pergunte por recomendações

Não seja vendido em uma parceria apenas pelas promessas de um atacadista. Buscar referências para verificar declarações sobre serviço e satisfação ajudará você a saber se os outros clientes de um atacadista estão satisfeitos com o serviço de nível. Se você não conseguir encontrar mais ninguém lidando com um atacadista específico, isso pode ser uma bandeira vermelha.

perguntas frequentes

Hora de começar a comprar no atacado

Agora que você sabe onde procurar e o que procurar, está pronto para começar a rastrear atacadistas legítimos para fornecer sua operação. Lembre-se de ter as coisas no final do negócio resolvidas, incluindo licenças e autorizações necessárias.

Tente encontrar alguns distribuidores que ofereçam bons preços e serviços para os produtos de atacado de que você precisa, para garantir que você não fique à mercê das decisões e cronogramas de uma única entidade. Depois disso, trata-se de negociar termos justos que deixem muito espaço para margens de lucro decentes.

Construir um relacionamento de longo prazo com seu fornecedor beneficia a ambos , garantindo uma parceria comercial longa e lucrativa. Apenas certifique-se de levar em consideração todos os custos indiretos para garantir que você obtenha uma margem de lucro adequada após importar, armazenar e vender seus produtos.