Por que adicionar o LinkedIn à sua estratégia de marketing é uma obrigação

Com mais de 500 milhões de usuários, o LinkedIn é uma das plataformas online mais subestimadas. Se você não está anunciando sua empresa no LinkedIn, está perdendo milhões de pessoas voltadas para os negócios.

Muitos profissionais que não se incomodam em ter um perfil no Facebook ou Instagram, têm contas no LinkedIn. Esses profissionais não estão apenas no LinkedIn, muitas vezes estão ativos lá diariamente.

Aprender a anunciar no LinkedIn dará à sua empresa a capacidade de chegar à frente de mercados que antes estavam fora de alcance. Portanto, construir uma estratégia de marketing em torno dessa plataforma de mídia social inexplorada é algo que você deve procurar seguir em frente.

Aumente esse orçamento de publicidade - esses são números de novatos

Você provavelmente já viu alguns especialistas do setor falando sobre a oportunidade perdida do LinkedIn. Ela vem crescendo lentamente nos últimos dez anos, mas agora com mais de 500 milhões de profissionais de negócios, a plataforma não é para zombar.

Quando você é membro do LinkedIn, tem acesso a mais de 9 milhões de empresas e acesso a mais de 10 milhões de empregos ativos. Você também tem a capacidade de se conectar e se conectar com quase qualquer pessoa no mundo se usar o LinkedIn com sabedoria.

O LinkedIn é sem dúvida a plataforma de mídia social mais cara para anunciar hoje. Com as visualizações de vídeo custando US$ 0,08, contra os US$ 0,02 que custam no Facebook, por que os anunciantes estão transferindo mais de seu orçamento para o LinkedIn?

As soluções de marketing do LinkedIn são tão boas assim ou os orçamentos estão aumentando devido ao alto custo para executar uma campanha?

O que torna o LinkedIn único em relação ao Facebook e outras plataformas

Uma das coisas que tornam o LinkedIn único em plataformas como Facebook, Instagram, Twitter e outros sites de mídia social com o mesmo objetivo geral é a cultura. O LinkedIn é um lugar para profissionais de negócios, enquanto as outras plataformas são mais voltadas para o prazer e um lugar para interações pessoais.

A partir de agora, você não recebe nenhum pedido de seus amigos do LinkedIn solicitando que você envie a eles um registro para o Farmville deles ou uma vida no Candy Crush. Embora sejamos os últimos a dizer que isso nunca acontecerá, é improvável que a plataforma se mova nessa direção.

As pessoas vêm ao LinkedIn para fazer networking e criar relacionamentos de negócios que sejam mutuamente benéficos. É provável que você interaja com pessoas que estão lendo os mesmos livros de sucesso que você. Você encontrará pessoas interessadas em desenvolvimento pessoal e em aumentar sua base de conhecimento.

Quando você olha para outras plataformas de mídia social, é mais provável que você veja pessoas em busca de entretenimento. O que isso significa para as empresas?

Como as pessoas estão no LinkedIn com o pensamento de fazer negócios, é mais provável que você encontre pessoas abertas a fazer negócios. Os usuários do LinkedIn costumam acessar a plataforma em busca de soluções para seus desafios. Se sua empresa se posiciona como uma líder de pensamento e um recurso importante, o LinkedIn pode ser uma ótima fonte de leads.

A publicidade no LinkedIn vale o dinheiro?

Agora que você tem mais uma ideia sobre por que o LinkedIn é diferente de outras plataformas, diferente é melhor? Você deve anunciar no LinkedIn ou deixar o custo por clique mais alto para outra pessoa?

Ao analisar as tendências para o PPC de 2019 e ver o LinkedIn subindo ao topo, pode ser tentador embarcar porque é a coisa legal a se fazer. A menos que realmente faça sentido para o seu negócio, não jogue dinheiro no LinkedIn.

Quando o LinkedIn é uma boa escolha para o seu negócio? Uma das melhores razões pelas quais a plataforma é tão convidativa é por causa de sua capacidade de segmentar as pessoas por seu cargo e outros atributos relacionados ao trabalho.

Como anunciar no LinkedIn de maneira inteligente

Se você não entende os tipos de publicidade no LinkedIn e qual é o custo, pode acabar gastando seu orçamento antes de saber o que está acontecendo. Se você se envolver no LinkedIn PPC, descobrirá que o custo por clique geralmente é maior do que em outras redes.

Dicas para aproveitar ao máximo a publicidade no LinkedIn

Quando você anuncia no LinkedIn, há algumas coisas que você precisa ter em mente se quiser obter os melhores resultados. Se você cometer erros de principiante, estará fazendo marketing para um público muito experiente e implacável.

O público do LinkedIn espera que você saiba o que está fazendo. Eles não querem ver erros de digitação, links quebrados ou outras correções fáceis que você perdeu. As dicas a seguir ajudarão você a evitar erros de novato.

Otimize e preencha seu perfil completamente

Quando você anuncia no LinkedIn, as pessoas podem descobrir quem você é e visualizar seu perfil. O InMail virá de você, o conteúdo patrocinado será das atualizações do seu perfil. Mesmo se você estiver compartilhando uma atualização da empresa, eles poderão ver que você é o administrador da página da empresa.

Quando eles visitam seu perfil do LinkedIn, se não estiver configurado corretamente, eles instantaneamente pensarão menos de você e de sua empresa. Você quer que as pessoas o respeitem e dêem uma boa primeira impressão. O aperto de mão firme de ontem é o seu grande perfil no mundo digital de hoje.

Pontos de otimização importantes

Parte da otimização do seu perfil é ter uma imagem de perfil forte. Se a foto do seu perfil estiver fora de foco ou parecer que foi tirada aleatoriamente com o iPhone do seu filho, você não obterá os resultados desejados. Mesmo que você tenha que investir algum dinheiro para conseguir um bom tiro na cabeça, vale a pena.

Outra forma de otimizar seu perfil é através da otimização de palavras-chave. Você quer que as pessoas possam encontrá-lo com palavras-chave relevantes. Uma coisa que você não quer fazer é o preenchimento de palavras-chave. Quando as pessoas visitam seu perfil por meio de um de seus anúncios, seu perfil não deve ter uma mistura de termos-chave confusos colocados lá para os mecanismos de pesquisa.

Quando você está montando sua página, não é hora de ser humilde. Ok, se você quer ser humilde, você pode, mas precisa se gabar.

Seu perfil deve listar todas as realizações das quais você se orgulha, bem como educação continuada relevante. Se você está investindo em continuar sua educação, liste essas coisas em seu perfil. As pessoas gostam de saber que as pessoas com quem estão trabalhando estão atualizadas sobre a educação mais recente do setor.

Não negligencie este importante impulsionador de conversão

Uma das partes mais negligenciadas da otimização de perfis do LinkedIn é a parte de recomendações de um perfil. Você pode estar pensando que não tem controle sobre quem o recomenda, mas isso não é necessariamente verdade. Existem algumas maneiras de obter mais recomendações no LinkedIn.

Uma das melhores maneiras de obter uma recomendação é escolher alguém com quem você tenha uma boa relação de trabalho. Deixe-lhes uma recomendação brilhante que tenha profundidade e valor. Muitas vezes, essas pessoas retribuirão o favor quando virem que você lhes deixou uma recomendação agradável e bem pensada.

Outra maneira de obter recomendações é pedir aos clientes que deixem uma se gostarem do seu serviço. Quando você faz um bom trabalho, muitas dessas pessoas ficam mais do que felizes em recomendá-lo no LinkedIn.

Aprimore a página da sua empresa

Se você simplesmente colocou uma página da empresa no LinkedIn para poder usar alguns de seus recursos, provavelmente parecerá um pouco vazio. Em vez de deixar a página lá para apodrecer, perceba o valor dessa página e comece a trabalhar nela. Compartilhe postagens de blog do seu site para chamar a atenção para o seu site e publique artigos relevantes de outros sites que não sejam seus concorrentes.

Melhorar a página da sua empresa aumentará a imagem da sua marca e atrairá a atenção de mais pessoas. Quando você tem uma página de empresa, você pode se envolver com as pessoas lá, o que é uma coisa muito sábia, já que a maioria dessas pessoas são seus clientes potenciais.

Existem muitas maneiras de otimizar a página da sua empresa e você deve trabalhar em cada uma delas conforme o tempo e os recursos permitirem.

Antes de entrarmos em estratégias específicas para publicidade na plataforma LinkedIn, vamos entrar em B2B e B2C. Por que é inteligente que cada um desses modelos de negócios esteja no LinkedIn?

Por que o LinkedIn faz sentido para empresas B2B

O processo de vendas B2B geralmente leva mais tempo do que o processo de vendas B2C porque a decisão raramente é tomada por uma pessoa. Mesmo que haja um tomador de decisão, pode haver outras pessoas pelas quais ele tenha que passar primeiro antes de chegar à sua mesa.

Quando você está no LinkedIn, você tem acesso mais fácil a pessoas que podem ajudá-lo a colocar o pé na porta. Embora uma grande parte de chamar a atenção no LinkedIn seja por meio de conexões 1 a 1, muitos dos recursos pagos do LinkedIn podem ajudá-lo a atingir seus objetivos.

Se você deseja lançar diretamente um tomador de decisão sobre um produto ou serviço que deseja vendê-lo, pode usar o InMail. Agora você pode até criar campanhas que enviam InMail para pessoas fora da sua rede normal.

As empresas B2B precisam estar no LinkedIn porque todo mundo está lá. Se alguém estiver procurando por sua empresa e você não aparecer, eles procurarão outra pessoa em seu setor que possa ajudá-los.

Por que o LinkedIn faz sentido para empresas B2C

Só porque o LinkedIn é um lugar ideal para empresas B2B não significa que não seja uma jogada inteligente também para empresas B2C. Qualquer empresa que queira comercializar para pessoas nas faixas de renda mais altas não deve deixar de lado o LinkedIn.

45% dos adultos que ganham mais de US$ 75.000 usam o LinkedIn. Se você quer chegar na frente desses clientes, o LinkedIn é uma oportunidade perfeita. Seus clientes em potencial esperam fazer negócios lá.

Ao contrário do Facebook e do Instagram, as pessoas não ficam surpresas quando veem anúncios na plataforma. Os usuários do LinkedIn não ficam chocados quando veem conteúdo comercial ou artigos em seu feed, como quando estão tocando duas vezes no feed do IG.

Os clientes geralmente recorrem ao LinkedIn e aos vários grupos da plataforma para encontrar conselhos e informações de especialistas sobre um determinado tópico. Se a sua empresa se posicionar de uma forma que mostre aos clientes em potencial que você é um líder de pensamento e inovador no espaço, você pode ganhar muitos clientes com essa estratégia de marketing digital.

Práticas recomendadas e etiqueta do LinkedIn

À medida que o LinkedIn começa a se abrir, a capacidade de entrar em contato com mais pessoas em sua rede e sua capacidade de alcançar pessoas aumentarão. Por outro lado, a capacidade de outras pessoas chegarem até você também aumentará.

Em alguns casos, a facilidade de alcance será positiva, mas não em todos os casos. À medida que as caixas de entrada das pessoas começam a entupir, você precisa se destacar na multidão. Nunca envie as mensagens impessoais de copiar e colar para suas novas conexões.

Você sempre ouve que deve agregar valor às suas conexões do LinkedIn. As práticas de agregação de valor do passado não funcionam tão bem quanto costumavam funcionar. Embora possa ter sido útil oferecer seu freemium em sua assinatura do LinkedIn no passado, ninguém está clicando agora.

Há informações demais disponíveis on-line para as pessoas clicarem no seu freemium fechado. Eles não querem inserir seu endereço de e-mail. Eles acabaram de se conectar com você e ainda não têm certeza de como se sentem em relação a você.

Quando você quiser criar valor, pense em artigos perspicazes que você pode escrever em sua página de postagem do LinkedIn, ótimo conteúdo que você pode compartilhar em sua rede. Essas coisas vão construir sua imagem como influenciador e líder de pensamento.

Opções de publicidade no LinkedIn

Agora que você entende alguns dos conceitos básicos importantes sobre o LinkedIn e sabe que é um lugar inteligente para investir seu tempo e dinheiro, como você faz isso? Como você comercializa seus serviços e produtos no LinkedIn em vez de entrar em contato com as pessoas individualmente?

Use o sistema de autoatendimento do LinkedIn

Se você é experiente em tecnologia, a boa notícia é que o sistema do LinkedIn é de autoatendimento. Você não precisa esperar que um gerente de contas inicie sua campanha. Se você não entende como configurar uma campanha publicitária, pode ser frustrante.

Em vez de se debater nas águas das campanhas publicitárias, você pode entrar em contato com um especialista que o ajudará a configurar uma campanha com sucesso. Muitas vezes, o tempo gasto tentando descobrir um sistema custa mais dinheiro do que falar com um especialista e obter a ajuda de que você precisa.

Aprenda a navegar no Campaign Manager

Antes de poder fazer qualquer publicidade, você precisa configurar sua conta. O gerenciador de campanha é onde suas campanhas ficarão. Você pode acessar qualquer coisa que você precisa a partir deste espaço.

Determine o tipo de anúncio que você deseja exibir

Agora que você configurou seu gerenciador de campanha e sua conta está pronta, você precisa determinar que tipo de anúncio deseja exibir. Suas escolhas são as seguintes:

- Conteúdo patrocinado

– InMail Patrocinado

– Anúncios de texto

Conteúdo patrocinado

Quando dizemos conteúdo patrocinado, queremos dizer anúncios que vivem no feed do LinkedIn. Esses anúncios aparecem nos feeds dos usuários nas atualizações de outros usuários do LinkedIn. O conteúdo patrocinado é como um post promovido que você pode ter visto no Facebook.

O conteúdo patrocinado é bom para usar quando você deseja aumentar a conscientização sobre um evento, gerar leads, gerar tráfego qualificado adicional ou obter engajamento adicional.

InMail Patrocinado

O Sponsored InMail é melhor quando você o usa para enviar mensagens específicas para pessoas muito segmentadas. Sua mensagem não irá para o spam ou para uma caixa de e-mail abandonada. Em vez disso, sua mensagem vai diretamente para a caixa de entrada do LinkedIn e seu CTA está sempre visível, independentemente do dispositivo que estiver usando.

O Sponsored InMail é bom quando você deseja gerar leads B2B, ganhar exposição a um evento ou webinar ou promover um sorteio fechado.

Anúncios de texto

Os anúncios de texto são como a rede de pesquisa do Google AdWords, mas no LinkedIn e não no mecanismo de pesquisa do Google. Os anúncios podem ser exibidos ao lado do conteúdo ou in-line. Você só paga pelos cliques que receber no seu conteúdo.

Os anúncios de texto são bons para segmentar públicos B2B muito específicos, procurar candidatos a empregos de qualidade, além de direcionar tráfego para páginas de destino.

Anúncios em vídeo

O vídeo do LinkedIn é muito subutilizado neste momento. Ele permite que você seja muito específico com quem você está segmentando com seus anúncios.

Além de uma ótima segmentação, você também pode definir facilmente seu orçamento para não gastar demais. Defina seu orçamento baixo o suficiente para que você possa fazer testes consistentes todos os dias, em vez de gastar todo o seu dinheiro de uma só vez.

Você pode optar por criar uma campanha para geração de leads, obter mais visualizações de vídeo ou enviar pessoas para seu site.

Criar conteúdo do anúncio

Não importa o tipo de anúncio que você escolher, o conteúdo desse anúncio é muito importante. Se você estiver usando apenas o texto do anúncio ou se tiver fotos, elas precisam ser cativantes. Você está anunciando em uma plataforma de pessoas muito ocupadas, então uma foto de gato fofo não vai fazer isso para a maioria dos que vão vê-la.

Ao criar seu anúncio, você precisa ter um ótimo conteúdo que faça as pessoas quererem agir. Além disso, você precisa decidir para onde enviará essas pessoas. Você pode optar por enviá-los para a página da sua empresa no LinkedIn ou para uma página específica do seu site.

Você precisa ter uma estratégia muito específica ao anunciar no LinkedIn. Como o custo para anunciar é consideravelmente maior do que anunciar no Google para a maioria das pessoas, seu funil deve ser um recurso comprovado quando você começar a usar a publicidade no LinkedIn.

Escolha quem você quer segmentar

A segmentação do LinkedIn pode ficar muito granular. Reserve um tempo para configurar todos os elementos da segmentação para sua campanha do LinkedIn. Mesmo que demore um pouco mais para reunir tudo, você precisa se aprofundar na segmentação o máximo possível.

Quando você segmenta o público certo no LinkedIn, seu ROI pode ser muito impressionante. Se você não conseguir atingir o público certo, poderá descobrir que seus resultados são decepcionantes e você investiu muito dinheiro por um retorno muito pequeno.

Não importa se você escolhe um conteúdo patrocinado, InMail patrocinado ou anúncio de texto, suas opções de segmentação são todas as mesmas. Você pode segmentar pessoas por empresa, cargo, função de trabalho e muito mais. Com todas as opções que existem para segmentar pessoas, não há motivo para não encontrar o grupo exato de profissionais com quem você deseja conversar.

Insira seu orçamento

Agora é hora de chegar ao dinheiro. Já falamos sobre como o LinkedIn é mais caro do que outras plataformas de publicidade. A boa notícia é que você pode começar a anunciar no LinkedIn por apenas US$ 10 por dia. Embora essa taxa seja 10 vezes maior do que o US$ 1 por dia do Facebook, ainda não vai quebrar o banco.

Você precisa escolher se deseja pagar por seus anúncios pela impressão ou pelo clique. Se você não se importa com quantas pessoas clicam em seu anúncio e deseja apenas obter o maior número possível de visualizações, pode escolher a opção de pagamento por impressão.

Se você fizer uma campanha de InMail patrocinado, receberá a opção de pagamento por envio e pagará sempre que enviar um InMail. O Sponsored InMail permite que você tenha alto controle sobre sua campanha e seu orçamento, sabendo exatamente o que está recebendo.

Verifique suas análises e otimize

Depois de montar sua campanha publicitária, agora vem a parte divertida. Sua campanha publicitária está em conjunto e está sendo veiculada no LinkedIn. Você está no gerenciador de campanhas e clicou na seção de análise.

Se você passou por um treinamento adequado de mídia social, sabe que o teste é fundamental. Mesmo que uma campanha tenha um bom desempenho, ela pode se sair melhor. O LinkedIn é um ótimo lugar para testar e analisar sua campanha.

Embora você possa estar animado para ver suas análises, lembre-se de dar algum tempo à sua campanha. Você quer ter tempo de execução suficiente para poder ver o que está funcionando e o que não está. Se você matar sua campanha muito rapidamente por causa de resultados menos que empolgantes, poderá perder ótimos resultados que estão chegando.

Por outro lado, você pode ver que sua campanha está indo muito bem no primeiro dia ou dois. Como sua campanha está indo bem, você decide despejar um monte de dinheiro nela, mesmo que tenha sido apenas alguns dias. Alguns dias depois, sua campanha não está indo tão bem e você acabou de perder milhares de dólares por falta de paciência.

Depois de dar tempo suficiente para que sua campanha seja veiculada para que você possa ver o desempenho dela, experimente o teste A/B A/B para ver quais anúncios funcionam melhor. Certifique-se de alterar apenas uma coisa de cada vez quando estiver fazendo esses testes, ou você não saberá o que realmente causou as alterações.

Quaisquer que sejam as campanhas que estão dando mais resultados, você sempre pode entrar no gerenciador de campanhas e aumentar seu orçamento. Você pode definir seu orçamento para um mínimo de US$ 10 por dia e aumentá-lo à medida que vê quais campanhas estão gerando os melhores resultados.

Aumente seu conhecimento de marketing

À medida que seu orçamento de publicidade cresce, seu conhecimento de marketing deve aumentá-lo. Quanto mais dinheiro você tem para gastar, mais difícil é gastá-lo. Você pode maximizar sua capacidade de anunciar para um público específico em uma plataforma e precisar aprender outras maneiras de distribuir seu dinheiro.

Embora ter muito dinheiro para gastar possa parecer um problema de champanhe, pode ser muito real. Leia nosso artigo sobre como será o marketing digital nos próximos dez anos para ter ideias sobre como gastar seu dinheiro com marketing. Você também pode conferir nosso guia para maximizar a retenção de clientes e aprender técnicas de inbound marketing que ajudarão sua empresa a prosperar.