Por que exigimos 100% de exclusividade com nossos editores

Na publicidade programática, e provavelmente na vida, você não quer uma situação do tipo amigos com benefícios.

Claro, pode parecer intrigante na superfície, mas se algo parece bom demais para ser verdade, provavelmente é.

Não podemos dar conselhos sobre relacionamentos, obviamente, mas do ponto de vista publicitário? Você quer ser exclusivo.

Desde o dia em que começamos a oferecer gerenciamento de anúncios, a Mediavine exige 100% de exclusividade de nossos editores.

Em outras palavras, exigimos que nossos editores dêem controle total de sua publicidade programática à Mediavine.

Embora seja uma ideia um pouco menos radical hoje do que há sete anos, a exclusividade continua sendo um tema importante em nosso setor.

A seguir, examinaremos por que fizemos essa escolha, como ela moldou o setor em geral e, o mais importante, por que na verdade gera mais dinheiro para os editores a longo prazo.

Antes de a Mediavine se tornar a primeira empresa de gerenciamento de anúncios verdadeiramente exclusiva, as alternativas eram vistas como redes ou revendedores de estoque.

Trabalhamos duro para mudar essa reputação.

Uma nova categoria: casa de vendas

Logo, a indústria começou a olhar para empresas como a Mediavine de uma maneira diferente — tanto que inventaram novos termos para empresas como a nossa.

Ficamos conhecidos como Sales House ou Publisher (representando centenas, depois milhares de editores independentes) com P maiúsculo.

Que diferença faz se as pessoas chamam você de uma dessas coisas em vez de uma rede de anúncios?

Na verdade, uma diferença enorme quando se trata de como as marcas e os parceiros de demanda veem nosso estoque. Podemos usar linhas diretas em nosso ads.txt, formar relacionamentos diretos com compradores (em vez de intermediários), aparecer em listas de permissões e muito mais.

Simplificando: devido à forma como nos apresentamos no ads.txt, podemos trabalhar com compradores maiores como editores e não como revendedores. Os editores da Mediavine são tratados como editores premium e compensados ​​de acordo.

Anteriormente, esse tipo de tratamento era reservado para as 100 maiores empresas da ComScore. (Pense: Disney). Agora, nós – Mediavine e editores Mediavine – estamos entre os 20 maiores gigantes da Internet de acordo com a ComScore.

Isso veio da exclusividade.

Há uma razão pela qual, do ponto de vista da demanda, revendedores e redes de anúncios historicamente têm uma reputação pior do que os editores. Um relacionamento direto com os editores é inestimável.

Mantendo seu inventário valioso

Quando você permite que terceiros revendam seu estoque, você está efetivamente abrindo mão do controle.

Empresas de recomendação de conteúdo, sistemas de comentários e outras oportunidades de “receita incremental” aparecerão no seu caminho como editor.

Você pensa, ei, é mais dinheiro além da minha renda Mediavine, certo?

Se fosse assim tão simples. Esse discurso de vendas não leva em consideração o custo de vender esse estoque.

A Mediavine trabalha incrivelmente para proteger o valor do seu inventário. Nossos posicionamentos e dinâmicas de leilão não apenas garantem que você receba o máximo por impressão, mas também garantem que entregamos o valor ideal aos anunciantes em troca.

A razão pela qual os maiores anunciantes do mundo continuam gastando em sites Mediavine é que isso funciona. Ele maximiza o valor. Depois de começar a permitir que terceiros comecem a vender o mesmo estoque, você o desvalorizará rapidamente.

Alcance barato ou mídia barata

Jounce Media, um consultor de caminhos de suprimentos, cunhou a frase “alcance barato” para descrever esse tipo exato de arranjos em seu guia de otimização de caminhos de suprimentos.

De acordo com Jounce, “o inventário do Cheap Reach é cronicamente não visível, exigindo um comportamento fora do normal do usuário para ser visto. Essas veiculações geralmente coexistem com outras veiculações de alta qualidade em páginas de editores premium, tornando-as difíceis de evitar.”

Tradução: Alcance barato, ou mídia barata, aparece em lugares onde é improvável que os usuários realmente vejam ou interajam com ela. Esses anúncios dependem do alto desempenho de outros anúncios no site de um editor para enganar os anunciantes.

Simplificando ainda mais, essas empresas cobram menos do que a Mediavine cobraria em seu site.

No entanto, quando um comprador compra inventário por meio de alcance barato e por meio do Mediavine, os relatórios de nível de domínio não podem diferenciá-los.

Isso significa que, a curto prazo, a qualidade do seu inventário Mediavine aumenta o desempenho do alcance barato.

Ênfase no curto prazo. Não vai durar. Na verdade, acabará causando mais mal do que bem em pouco tempo.

Você pode não ver uma queda em sua visibilidade em seu painel Mediavine. Se você estiver exibindo anúncios com alcance barato em um ambiente de terceiros, o impacto não será mensurável no que diz respeito aos anúncios Mediavine.

Portanto, a pergunta é: se você ainda tem mais de 70% de visibilidade e os anunciantes adoram seu inventário, qual é o problema em fazer isso?

Considere a perspectiva dos anunciantes. Eles ainda estão comprando mais impressões pensando que estão obtendo mais de 70% de visibilidade e ótimo desempenho.

Seus algoritmos começam a se direcionar para mídia barata porque essa é a fonte mais barata para o que eles acham que é o mesmo inventário de alto valor.

Isso não é teórico; isso afeta o piso (o valor mínimo que os anunciantes pagarão pelo seu inventário) de maneira tangível.

Se um caminho mais barato para publicidade em seu site estiver disponível, os anunciantes irão gravitar em torno disso. O que significa que em breve eles pararão de pagar pelo inventário premium da Mediavine e começarão a comprar qualquer mídia barata que esteja baixando o piso.

Com o passar dos meses, os anunciantes percebem que sua visibilidade está caindo e que outros métodos de medição, por exemplo, o número de vendas, também estão caindo.

Melhor cenário: os CPMs/RPMs diminuem à medida que os compradores encontram e começam a pagar menos pelo seu inventário.

Pior (e mais provável) caso: eles descartam o domínio completamente e os CPMs/RPMs despencam.

Como consertar isto? 100% Exclusividade

Mesmo que você não esteja exibindo o que considera anúncios de terceiros, pode estar fazendo isso por meio de ferramentas de terceiros, como sistemas de comentários e conteúdo recomendado.

É importante avaliar os termos de serviço e ver do que você está abrindo mão.

A maneira mais simples de monitorar isso e acabar com isso? Verifique se você não está modificando seu ads.txt. O Mediavine deve veicular e controlar seu ads.txt. Se alguém está pedindo acesso para adicionar uma linha aí?

Diga olá - e depois diga adeus - à sua mídia barata.

Mantenha seu inventário valioso. Fique exclusivo.