Comunidades de vendas para ajudá-lo a interagir, aprender e subir de nível

Kate Erwin

• 6 de junho de 2022

Há um velho ditado que diz: “Você é quem você se cerca”. Isso levanta a questão: de quem exatamente você se cerca?

Não vamos medir palavras: a comunidade é importante. Ele molda você, e você o molda. Se você trabalha em vendas e deseja levar suas habilidades para o próximo nível, precisa se certificar de que está envolvido em uma comunidade de vendas que o apoiará e o levará aonde deseja ir.

Felizmente, a internet tornou mais fácil do que nunca para os profissionais de vendas se conectarem, compartilharem dicas e crescerem juntos. Neste guia, falaremos sobre sete comunidades de vendas que o ajudarão a melhorar seu jogo e a torná-lo um vendedor melhor.

Comunidades de vendas abertas

As primeiras comunidades de vendas que veremos são comunidades abertas, o que significa que qualquer pessoa pode se juntar a elas sem se inscrever. Vamos explorar alguns dos melhores por aí.

RevGenius

RevGenius é uma comunidade de mais de 12.000 profissionais de vendas e marketing. Os membros podem se conectar, participar de mesas redondas, descobrir e participar de eventos selecionados, encontrar um mentor ou mentorado, compartilhar dicas e acessar o centro de conhecimento RevGenius.

No geral, é uma comunidade bastante considerável, que tem seus benefícios. Por exemplo, se você tiver uma pergunta, pode esperar obter uma resposta rapidamente nos quadros de mensagens. Sua rede de parceiros inclui muitas empresas de grande nome, como Canva, Dooly e Gong, para que você possa ter certeza de que está recebendo alguns conselhos decentes.

Existem algumas vantagens extras também. RevGenius também tem uma revista online que publica periodicamente, e há um podcast para inicializar.

Em suma, não há razão para não fazer parte da comunidade de vendas do RevGenius: é aberto a todos, e há um monte de ótimos conselhos e informações disponíveis para os membros.

Hacker de vendas

O Sales Hacker se considera a maior comunidade de vendas B2B do mundo, e essa parece ser a verdade – o site é muito ativo, com dezenas de novos posts e conversas todos os dias. Alguns exemplos incluem:

• O pessoal de vendas deve ter uma presença nas mídias sociais?
• Quais são suas principais dicas para vendas sociais em 2021?
• Como é o processo de questionamento do seu prospect? Como saber se funciona?

Cada uma dessas perguntas gerou uma discussão séria nas seções de comentários, e há muitos bons conselhos por aí.

Além da seção de discussão, o Sales Hacker também mantém uma seção de notícias com artigos relevantes para os representantes de vendas. Há também um podcast, vídeos postados por membros da comunidade, eventos da comunidade, um quadro de empregos e até alguns modelos de vendas.

Vendas de quinta à noite

As vendas de quinta-feira à noite são uma reviravolta interessante na comunidade de vendas típica. Como o nome indica, este é essencialmente um clube que se reúne todas as quintas-feiras à noite para um happy hour com infusão de vendas.

No geral, o formato é um pouco menos gratuito do que as outras duas comunidades que cobrimos até agora. Nas demais, os usuários podiam postar perguntas quando quisessem. Scott Leese e Amy Volas, os dois anfitriões do happy hour, responderão às perguntas dos telespectadores e fornecerão conselhos.

Dito isso, ainda há oportunidade de se conectar com outros profissionais de vendas, bem como CEO, CROs, CMOs e quem mais aparecer para o happy hour.

Dado que as vendas de quinta-feira à noite são abertas ao público, não há razão para não conferir por si mesmo e ver se é uma boa opção.

Comunidades de vendas exclusivas

Se você quiser garantir que está lado a lado apenas com as melhores pessoas em vendas, provavelmente precisará se envolver com comunidades mais exclusivas. Aqui estão alguns que recomendamos.

Pavilhão (anteriormente Revenue Collective)

Com o Pavilion, passamos para as comunidades exclusivas — aquelas que não são abertas ao público em geral. Aqui, há mais uma vibe de elite, veja como o Pavilion se descreve: “O Pavilion é uma associação privada para profissionais de alto crescimento”.

O Pavilion oferece aos seus membros quatro benefícios gerais:

• Aprendizagem prática
• Conexões reais e pessoais
• Um espaço seguro
• Novas oportunidades

Claro, além dessa descrição ampla, existem recursos específicos que o Pavilion oferece aos membros de sua comunidade. Isso inclui um grupo privado do Slack onde apenas os membros podem conversar, reuniões virtuais e presenciais, coaching de carreira, oportunidades de emprego e muito mais.

Se você quiser fazer parte da comunidade Pavilion, precisará se inscrever.

Profissionais de vendas modernos

Modern Sales Pros oferece três coisas: comunidade, eventos e conhecimento.

Atualmente, o Modern Sales Pros tem mais de 18.000 membros, então definitivamente há uma grande comunidade para se envolver. Interagir e aprender com eles será uma das melhores maneiras de melhorar suas próprias habilidades de vendas. Os membros são profissionais de vendas de empresas como Gusto, Zapier, LinkedIn, Stripe, Reddit e muito mais.

A comunidade também realiza eventos, tanto virtuais quanto presenciais, para que os membros possam crescer e interagir juntos. Estes podem ser qualquer coisa, desde jantares a happy hours.

Modern Sales Pros também tem uma quantidade aparentemente abundante de conhecimento circulando, com arquivos cheios de opiniões e insights de profissionais de vendas disponíveis para os membros.

Elevando as mulheres nas vendas

As mulheres têm e continuam sendo sub-representadas nas vendas. Não há dúvida de que pode ser difícil trabalhar em uma indústria tão dominada por homens. Estou completamente deslumbrada com mulheres que dedicam suas horas de folga para levantar outras mulheres. E é exatamente isso que essas mulheres fazem. Eles fundaram organizações dedicadas à orientação e treinamento de mulheres em vendas. E isso está no topo de seus trabalhos diários.

Lauren Bailey, fundadora do #GirlsClub

Lauren Bailey é uma das primeiras pessoas em quem penso quando penso em mulheres que ajudam outras mulheres a subir de nível no espaço de vendas. Ela fundou o #GirlsClub, uma comunidade que ajuda mulheres a conquistar cargos na liderança de vendas.

Chantel George, Fundadora da Sistas em Vendas

Chantel George é outra pessoa usando seus poderes para o bem. Ela trabalha no Twitter durante o dia (e é uma aluna do LinkedIn), mas também é fundadora e CEO da Sistas in Sales, uma comunidade que atende mais de 3.000 mulheres negras em vendas.

Gabrielle Blackwell, cofundadora do Women in Sales Club

Gabrielle Blackwell não é apenas famosa por trabalhar como gerente de SDR na Gong; ela também é co-fundadora do Women in Sales Club, um grupo que se reúne aos sábados às 14h no Clubhouse. A organização está focada em “habilitar, capacitar e promover mulheres na profissão de vendas”.

Alexine Mudawar, cofundadora do Women in Sales Club

Eu descobri Alexine Mudawar pela primeira vez no Thursday Night Sales, onde ela é uma convidada regular. E ela também é cofundadora do Women in Sales Club, ao lado de Gabrielle Blackwell. Parece que ela usa todos os canais possíveis para capacitar as mulheres nas vendas.

Mulheres treinando a próxima geração de representantes

Conhecimento é poder, e é a chave para acabar com o clube dos garotos que as vendas (ainda) tendem a ser. Essas mulheres estão fornecendo o treinamento de que as mulheres precisam para iniciar carreiras em vendas e aterrissar em empresas de alto crescimento.

Heidi Solomon-Orlick, fundadora da GirlzWhoSell

Heidi Solomon-Orlick é outra dessas mulheres em vendas que se dedica completamente a ajudar outras mulheres a prosperar na profissão. Ela fundou a GirlzWhoSell e popularizou a hashtag #SellLikeAGirl. A missão de sua empresa é “fechar a diferença de gênero nas vendas B2B e criar o maior pipeline global de talentos femininos em vendas”.

Christine Rogers, presidente e COO da Aspireship

Christine Rogers é outro ser humano maravilhoso que descobri no Thursday Night Sales. Ela administra a Aspireship, que tecnicamente ajuda todos os vendedores, não apenas as mulheres. Mas a existência da Aspireship claramente encoraja mulheres e homens a iniciarem carreiras de vendas, fornecendo treinamento on-line e colocação em organizações de vendas SaaS.

Mulheres conduzindo comunidades de vendas

Embora essas comunidades de vendas sejam comunidades para todos , sua inclusão as torna os lugares perfeitos para o crescimento das mulheres em vendas. Essas mulheres deixam sua marca em todos, mas seu impacto sobre outras mulheres em vendas é o que está ganhando um lugar nesta lista.

Amy Volas, cofundadora da Thursday Night Sales

Você totalmente viu este chegando. Quero dizer, já mencionei vendas de quinta à noite várias vezes neste post. Amy Volas é uma das pessoas mais úteis na comunidade de vendas. Ela é uma verdadeira conectora, reunindo as pessoas todas as semanas para as vendas de quinta à noite e gastando seu tempo respondendo perguntas para as pessoas da comunidade.

Asia Corbett, chefe de receita e operações comunitárias da RevGenius

Quando conheci essa mulher maravilhosa através do RevGenius, não fazia ideia de que ela logo estaria comandando tudo. A Asia Corbett não é apenas uma RevOps Pro; ela também está administrando minha comunidade de vendas favorita de todas.

Katie Ray, gerente de comunidade do Sales Hacker

Katie Ray é uma daquelas pessoas que ilumina uma sala (ou um Zoom). Ela é incrível em conectar e educar as pessoas na comunidade de vendas. E ela vai além de seu papel como gerente de comunidade no Sales Hacker para fazer isso.

Principais conclusões

Se você quer ser ótimo em vendas, precisa ter certeza de que está se cercando de pessoas com as quais pode aprender e confiar. Seja uma comunidade aberta ou mais exclusiva, não custa nada se aprofundar no mundo das vendas e aprender com os melhores.