9 etapas para escrever uma cópia do anúncio que vende como um louco
Publicados: 2022-10-24 Você está cansado de reescrever sua página de vendas ou e-mail toda vez que tenta vender algo porque simplesmente não converte?
Copywriting é uma das partes mais críticas do marketing de sucesso.
Quanto melhor a cópia do seu anúncio, maior a probabilidade de alguém clicar, comprar e até retornar para mais.
Coisas como blogs, postagens de mídia social, cópia da página de destino e até mesmo e-mail marketing devem ajudar seus clientes em potencial a transmitir seu ponto de vista para converter.
No entanto, suas cópias de anúncios sempre falham de alguma forma.
Mas não se preocupe, você não está sozinho, muitos profissionais de marketing lutam com isso.
Para ajudá-lo a superar isso, vamos guiá-lo através de elementos de redação que podem ajudá-lo a melhorar sua cópia e obter melhores resultados.
Portanto, não importa se você oferece um produto ou serviço, o objetivo deste artigo é entender como criar um texto de anúncio que venda e o que ter em mente para torná-lo relacionado ao seu público .
Então vamos começar!
O que faz uma boa cópia?
Um bom anúncio deve chamar a atenção dos clientes antes de levar a conversões bem-sucedidas.
Você precisa convencer seus potenciais compradores com palavras e recursos visuais a se interessarem por algo que eles não podem tocar, cheirar ou provar.
O principal benefício de uma boa cópia do anúncio é aumentar o engajamento e incentivar os visitantes a compartilhar entre seus amigos para aumentar suas vendas.
Para fazer isso, sua cópia do anúncio deve ser:
1. Fácil de ler – concreto, sem palavras complexas e informações desnecessárias.
2. Envolvente – informativo, divertido e escrito na linguagem dos clientes.
3. Sedutor – para que os clientes possam se imaginar usando um produto ou serviço.
4. Solução de problemas – seu produto é a solução para os problemas dos clientes (este é o mais importante).
5. Diferente - se você está oferecendo algo que já existe no mercado, por que alguém deveria comprar de você?
Vamos direto para as etapas de composição de um anúncio que converte.
9 dicas para escrever anúncios persuasivos que vendem
Dica #1 Crie uma visão clara do seu cliente ideal
É mais fácil escrever de acordo com as necessidades do cliente quando você tem uma ideia clara de para quem está escrevendo seus anúncios.
Quando sua cópia é escrita de maneira relevante para seus clientes em potencial, você pode ter certeza de que será mais eficaz.
Pergunte a si mesmo: "O que mantém essa pessoa acordada à noite? O que ela precisa ou quer? Como meu produto ou serviço pode satisfazer essas necessidades?"
Por exemplo, se você está tentando vender uma linha de tapetes de ioga de alta qualidade, pode imaginar alguém que seja um profissional ocupado que queira desestressar no final do dia.
Ou, se você administra um negócio de melhorias domésticas, seu cliente ideal pode ser um proprietário que tem algumas habilidades de bricolage, mas precisa de ajuda em projetos maiores.
Você pode começar criando uma persona de comprador .
Uma persona de comprador representa uma composição de seus clientes com base em dados reais e algumas especulações educadas sobre seus dados demográficos, padrões de comportamento, motivações e objetivos.
Por exemplo, você pode segmentar anúncios do Facebook com base na idade, sexo, localização, interesses e outros atributos do usuário.
Portanto, à medida que você constrói sua persona, considere quais parâmetros o ajudarão a encontrar o melhor ajuste.
Use motivações como:
- O que eles gostam de fazer por diversão ou entretenimento?
- O que eles querem da vida ou de um produto como o seu?
- O que eles mais valorizam (por exemplo, dinheiro, prestígio)?
Assim que definirmos todos esses parâmetros, será mais fácil identificar a pessoa para quem estamos escrevendo.
Isso nos levará a criar um anúncio mais personalizado que atrairá mais pessoas no mercado para o seu produto.
Dica #2 Saiba qual problema seu produto resolve
Você deve identificar esse problema e explicar como seu produto resolve esse problema para os clientes.
Mas, o problema é que seus clientes estão ocupados e distraídos.
Eles têm um milhão de outras coisas que poderiam estar fazendo, e a maioria deles provavelmente está mais interessada em outra coisa do que comprar o que você está vendendo.
É por isso que é seu trabalho garantir que a cópia do seu anúncio seja tão incrivelmente eficaz que faça com que eles parem o que estão fazendo, olhem para o seu anúncio e sejam compelidos a agir sobre ele.
O que você promete aos clientes?
Por exemplo, aqui está uma cópia de anúncio inteligente do Casper:

A empresa vende colchões, mas não os lista no anúncio.
Em vez disso, ele se concentra em como você não quer se sentir dormindo em uma nuvem:
"Personalize sua configuração de sono para maior conforto."
Casper poderia ter listado todos os seus modelos e tamanhos de colchões, mas quem se importa com isso?
Quase ninguém procura "um colchão de tamanho normal com firmeza média".
A maioria das pessoas só quer uma boa noite de sono.
Então, faça uma promessa aos seus clientes e explique como você vai resolver os problemas deles de forma eficiente.
Dica #3 Escreva um título de anúncio cativante
O título do seu anúncio deve ser algo que chame a atenção das pessoas imediatamente e as obrigue a ler o restante do texto.
Isso é especialmente importante porque as pessoas geralmente digitalizam rapidamente um anúncio para determinar se vale a pena gastar tempo lendo-o.
É importante perguntar a si mesmo o que você quer que seu anúncio diga e, em seguida, transmitir sua mensagem de forma criativa sem parecer com todo mundo:
- Seja curto, mas enérgico – Anúncios curtos e simples são mais fáceis de consumir e mais eficazes.
- Use termos familiares – Use uma linguagem com a qual seus clientes em potencial possam se relacionar.
- Defina o tom do seu anúncio – Use emoções e um tom amigável para convencer as pessoas a agir.
- Envie uma mensagem de marca forte – Seja franco sobre sua empresa e qualquer informação pertinente sobre ela.
- Inclua um gancho memorável – Use palavras cativantes e poderosas no final do título para prender a atenção dos leitores.

Dica 4# Concentre-se nos benefícios em vez dos recursos
Ao criar um anúncio, venda benefícios que digam aos leitores como seu produto/serviço tornará a vida deles melhor, mais fácil, mais feliz, mais saudável, mais confortável ou mais emocionante.
Digamos que você venda parafusadeiras elétricas.
Você pode pensar que o benefício do seu produto é que ele é pequeno e leve, então você pode usá-lo com uma mão enquanto se equilibra em uma escada.
Mas o benefício real é que é mais seguro porque você não está usando as duas mãos na escada.
Os recursos informam sobre as características físicas de seus produtos e serviços, enquanto os benefícios informam sobre como essas características beneficiam os clientes .
Se você pode provar esse ponto, você tem um anúncio.

Além disso, certifique-se de que seus anúncios não sejam vagos ou chatos – isso é apenas escrita preguiçosa e pensamento preguiçoso.
E anúncios chatos não funcionam muito bem.
Se o seu produto economiza tempo, dinheiro ou esforço (ou todos os três), diga isso e explique como!
Prove com detalhes: "Economize 20 minutos por dia!", "Corte seus custos pela metade!", "Acabe com a dor da folha de pagamento!".
Quanto mais específico você for, melhor.
Dica #5 Crie uma oferta irresistível
Um dos elementos essenciais em um anúncio é a sua oferta, porque ela diz às pessoas o que elas vão receber se comprarem.

Ofereça algo valioso ou único que as pessoas não consigam em nenhum outro lugar.
Os clientes adoram fazer um bom negócio, mas uma oferta que é boa demais para deixar passar é ainda melhor.
Por exemplo, se você está vendendo um produto, garanta que funcionará por 10 anos, ou um reembolso duplo se o cliente não ficar satisfeito com ele.

Se você estiver vendendo um serviço, ofereça algo de graça ou com um desconto considerável (como metade do desconto) para clientes de primeira viagem.
Você pode até dar aos clientes algum tipo de bônus se eles agirem agora (dentro de 24 horas ou qualquer período de tempo que faça sentido).
Dica #6 Use uma estrutura e formatação fáceis de ler
Agora, pense nisso – quem quer ler um anúncio que parece aleatório?
Aproveite o tempo para fazer seu anúncio parecer bem pensado e profissional, mesmo que você tenha começado seu negócio ontem.
- Coloque o título no topo do seu anúncio – aqui você deve incluir palavras-chave relacionadas ao que você está vendendo.
- Adicione subtítulos sob o título principal – eles devem descrever claramente o que está nos parágrafos abaixo.
- O texto mais importante deve estar no topo de cada parágrafo, seguido de informações de apoio.
- Não tente enfiar tudo em seu título – em vez disso, use o formato de foco único.
Este modelo simples é perfeito para vender produtos ou serviços com apenas uma vantagem ou benefício principal.
Ele contém estas três seções:
- Título: O título deve chamar a atenção e obrigar as pessoas a ler mais.
Faça uma pergunta ou faça uma declaração que chame imediatamente a atenção dos leitores com um de seus maiores problemas ou desejos.
- Corpo: O subtítulo é uma continuação do título e deve ser usado para reforçar o que está no título.
Descreva como seu produto/serviço resolve esse problema ou atende a esse desejo em detalhes e comprove isso com fatos e benefícios.
Lembre-se sempre da fórmula "2 para 1" - dois benefícios para cada recurso.
- CTA: A chamada para ação é parte integrante de todos os anúncios que os anunciantes geralmente ignoram.
Use-o para ajudar os leitores a entender o que você quer que eles façam quando terminarem de ler seu anúncio: Ligue agora! Encomende hoje! Visite o nosso site! Envie o cupom pelo correio!
Inclua uma maneira fácil de fazer pedidos ou obter mais informações de você por meio do número de telefone, endereço da Web, cupom, e-mail etc.

Dica #7 Construa confiança com depoimentos e provas sociais
Não é ciência do foguete – as pessoas se sentem melhor quando sabem que os outros estão fazendo algo que estão pensando em fazer.
O mesmo vale para comprar coisas online.
Ao dizer às pessoas que mais compraram seu produto ou serviço, você dá a elas uma razão para acreditar que o que estão considerando é algo que outras pessoas também estão fazendo.
Se você está fazendo uma promessa, mostre provas que a suportam!
Isso cria confiança e confiança – dois elementos essenciais de vendas bem-sucedidas.

Aqui é onde você apresenta alguma prova independente de que outras pessoas gostam do seu produto ou serviço.
Podem ser depoimentos de clientes que amam o que você vende ou reconhecimento da mídia (artigos de revistas, entrevistas na TV e assim por diante) que mostram seu produto ou serviço sob uma boa luz.
Dica #8 3Ps Dourados
Um bom anúncio é uma equação equilibrada de produto, promoção e preço – os 3 Ps :
1. O produto – uma estratégia de distribuição
Não é suficiente apenas declarar seu produto ou seus benefícios – por exemplo, "Este produto ajudará você a perder peso".
Em vez disso, concentre-se nos benefícios - por exemplo, "Este produto ajudará você a perder 20 quilos para ficar ótima no dia do seu casamento".
Torná-lo específico.
Por exemplo, em vez de dizer "Obtenha uma melhor relação custo-benefício", diga "US$ 100 em bônus grátis se você fizer o pedido hoje".
2. A promoção – comunique seu produto
A publicidade não é apenas colocar uma oferta em palavras - é também apresentar o seu produto no seu melhor.
Facilite para que os clientes permaneçam fiéis e queiram comprar mais produtos.
Use cupons, concursos e outras promoções para deixar as pessoas empolgadas em comprar de você. Esses tipos de incentivos podem ser muito motivadores para os compradores.
3. O preço – uma estratégia de precificação da marca
Em última análise, a única coisa que importa é se o cliente está fazendo um bom negócio pelo seu dinheiro.
Você pode passar semanas criando um anúncio que seja espirituoso e apele às emoções, mas se seu preço for muito alto, ninguém o comprará.
É importante acompanhar o que seus concorrentes estão cobrando para posicionar seu produto como sendo mais barato ou melhor.
Dica nº 9 Use ferramentas de IA para automatizar o processo
Para uma boa campanha, a publicidade é fundamental para construir e expandir um negócio.
No entanto, um problema com os anúncios é que pode haver muitas opções sobre onde anunciar e o que dizer nesses anúncios para se destacar.
É aí que a inteligência artificial pode ajudar.
As ferramentas de IA podem ajudá-lo a criar anúncios otimizados dependendo do canal de vendas em segundos – o que significa que você pode gastar tempo expandindo seus negócios em vez de gerenciar seus anúncios.
Ao implementar ferramentas de IA em seu progresso de trabalho, você está um passo mais perto de publicar conteúdo exclusivo e converter sem pensar demais.
Para criar anúncios do Facebook ou legendas do Instagram, tudo o que você precisa fazer é se inscrever no aplicativo da Web TextCortex, navegar até o segmento Criador , escolher “Legenda do Instagram ” e inserir detalhes sobre seu serviço ou produto.
Depois de terminar, clique em “ Criar ” e sua cópia do anúncio de conteúdo estará pronta em segundos.

Além disso, as ferramentas de IA podem ajudar a criar diferentes versões de seus anúncios para que você possa segmentar facilmente vários grupos demográficos.
A melhor parte é que você pode:
- Crie toneladas de cópias de anúncios para diferentes campanhas em segundos
- Recrie quantas vezes quiser
- Copie o conteúdo gerado para torná-lo ativo na plataforma desejada
- Salve o conteúdo do anúncio gerado em seus favoritos para uso posterior
Voilá! Você pode ampliar seus anúncios com alguns cliques leves.
A melhor fórmula de redação para anúncios matadores
William Bernbach disse uma vez: "A publicidade é a arte da persuasão".
Infelizmente, nem todo mundo nos negócios sabe como escrever um anúncio que venda, e isso também não é algo que as escolas de negócios ensinam!
Reunimos este pequeno guia para ajudá-lo a começar a escrever seus anúncios lucrativos.
No mínimo, essas dicas lhe darão uma boa base para criar melhores cartas de vendas e páginas da web.
Para atrair mais clientes que convertem, você precisa de uma cópia do anúncio que venda.
A TextCortex pode ajudá-lo com tudo isso.
A melhor parte do TextCortex é que ele faz todo o trabalho pesado para você.
Você não apenas pode produzir até 10 vezes mais anúncios em 70% menos tempo, mas também economizará dinheiro.
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