Seu guia passo a passo para desenvolver uma estratégia de marketing de nicho

Você é um ótimo guitarrista e quer se promover para vender aulas online.

O único problema é que há uma tonelada de grandes jogadores que já fazem a mesma coisa. A melhor maneira de ficar frustrado e desistir de um negócio é ter seu site na 28ª página de resultados do Google.

Então, você percebe que se você se apresentar como o “melhor professor de guitarra da área de Houston, especializado em covers de músicas clássicas de rock no estilo flamenco”, você provavelmente será o único nessa categoria.

O que você fez lá é conhecido como estratégia de marketing de nicho.

Significa descobrir qual é o seu nicho e, em seguida, usar isso para aprimorar sua estratégia de marketing para encontrar clientes e clientes com precisão.

Seja você um professor de guitarra, um chef, uma empresa de SEO ou qualquer outra coisa, ter uma estratégia de marketing de nicho eficaz pode ajudar sua empresa a prosperar.

Fique Estreito

Coloque-se na posição de um cliente em potencial. Imagine que você está procurando algo e, a partir de seus resultados de pesquisa on-line, tem dificuldade em dizer o que há de diferente entre os primeiros resultados.

Nesse ponto, você pode escolher uma empresa aleatoriamente ou talvez desistir da pesquisa por causa da frustração.

De qualquer forma, o que você não fez nesse exemplo foi encontrar uma oferta que se destacasse das demais.

Outra maneira de colocar isso é que você não recebeu nenhuma opção orientada a nichos.

Você deseja tomar medidas para diferenciar o produto ou serviço que está vendendo para que, quando alguém pesquisar, perceba a diferença entre você e os outros.

Quanto mais detalhadamente você descrever e comercializar seu produto ou serviço, maior a probabilidade de parecer diferente de outros na mesma categoria geral.

Isso significa que é mais provável que alguém perceba quando pesquisa.

É tudo sobre especialização

Isso não quer dizer que o marketing de nicho é simplesmente enganar um cliente em potencial para pensar que seu produto é diferente. Muitas vezes, trata-se de descobrir o que torna seu produto realmente diferente e, em seguida, destacar isso em sua estratégia de marketing.

Ao mesmo tempo, haverá maneiras pelas quais pode ser impossível diferenciar seu produto de outros. Talvez sua empresa venda literalmente o mesmo produto ou serviço que outras empresas por aí.

Nesse caso, sua estratégia de marketing de nicho será muito mais sobre com quem você está falando do que sobre o que você está vendendo.

O que nos leva ao próximo ponto.

Foco em um mercado-alvo único

O principal principal do marketing de nicho é concentrar sua atenção em um grupo específico (também conhecido como nicho de mercado) e fazer marketing para eles.

Existem algumas maneiras de descobrir quem é esse nicho de mercado, mas, em um sentido geral, você deseja apontar para pessoas que realmente se beneficiariam mais de seu produto ou serviço.

Há uma tonelada de características diferentes que um grupo demográfico tem que funcionaria para agrupá-los. Talvez sejam pessoas que vivem em uma área específica ou participam de um estilo de vida específico. Talvez sejam pessoas que estão comemorando uma ocasião ou feriado específico, ou que trabalham em um campo específico.

Também pode ser pessoas de uma certa idade demográfica ou que participam de certos hobbies ou atividades. Talvez se resuma à necessidade.

Em última análise, se você puder descobrir qual subconjunto de pessoas precisa especificamente do seu produto ou serviço, você pode comercializar diretamente para elas.

Quais são seus valores?

Por uma questão de argumento, vamos iniciar um negócio hipotético do zero e assumir que você empregará uma estratégia de marketing digital.

Então, antes de começar a fazer marketing, ou até mesmo montar um site, a melhor jogada é ter clareza sobre os valores centrais que sua marca terá. Isso, por sua vez, tornará muito mais fácil encontrar seu nicho de mercado.

Responda a perguntas básicas sobre o tipo de empresa que você deseja administrar.

É este que você vai fazer a longo prazo, ou apenas até que seja bem sucedido para vendê-lo? Você está no negócio de colocar produtos divertidos nas mãos dos consumidores ou está mais focado em resolver um de seus problemas?

Que tipo de dinheiro seu público-alvo tem disponível para gastar em seu produto? Não faz sentido segmentar apenas milionários se o seu produto sair por US$ 29,99.

Defina e conquiste

Seja claro sobre em qual mercado geral você deseja entrar. Talvez seja a área bancária e de investimentos, marketing geral ou a área médica.

Depois de saber geralmente em qual segmento do mercado você se concentrará, restrinja sua pesquisa. Isso provavelmente significará estreitar algumas vezes.

Provavelmente não é suficiente escolher, digamos, fitness e depois restringir apenas a equipamentos de corrida. Certamente haverá muita concorrência, incluindo grandes corporações, se você estiver apenas diminuindo para esse nível.

Portanto, esteja preparado para ter vários estágios de especialização.

O Método SPAN

O Método SPAN, desenvolvido pelo pessoal da Authority Alchemy, é uma boa maneira de testar se o seu nicho é viável. Refere-se a subtópicos, dor, atingibilidade e números.

Primeiro, dê uma olhada se há subtópicos suficientes dentro do setor reduzido que você escolheu. Você quer que seu nicho seja reduzido, mas não tanto que não haja o suficiente para você afundar seus dentes e fornecer conteúdo regular.

O fator dor não significa dor literal, por si só. Perguntar se seu produto ou serviço ajuda as pessoas com dor é outra maneira de perguntar se ele atende a uma necessidade de clientes em potencial. Se não houver necessidade, pode não valer a pena prosseguir.

Acessibilidade significa ser honesto consigo mesmo sobre a viabilidade de oferecer seu serviço ou produto específico. Você não quer escolher algo que vai provar demais para sair do papel em primeiro lugar.

Finalmente, certifique-se de que seus números estão lá. Isso significa ter uma noção de quanto de um público potencial existe para o seu produto ou serviço.

Dar uma olhada no Facebook e no LinkedIn ou prestar atenção nos anúncios do Google podem ser boas maneiras de ver se as pessoas já estão gastando dinheiro no seu nicho.

O site

Com toda a probabilidade, você estará iniciando este negócio e seu nicho de marketing baseado em uma presença na web, então é aí que você se concentrará em seguida.

Depois de ter uma noção clara do que você estará vendendo e quais serão seus valores como empresa, você deve configurar seu site.

Compre um domínio (ou alguns, se você ainda estiver testando alguns nomes).

Você vai querer ter cuidado para evitar o que é conhecido como EMD. Isso significa “Domínios de correspondência exata”.

Assim, por exemplo, se você planeja vender shorts de malha com personagens de desenhos animados desenhados à mão costurados, você não gostaria que seu domínio fosse www.HandDrawnCartoonMeshShorts.com.

O Google considera isso um EMD e, nos últimos anos, decidiu diminuir o ranking dos sites que usam esse tipo de marca.

Em vez disso, você deseja criar um nome de domínio que pareça ser o nome de uma marca real. Estes são conhecidos como domínios de marca. Então, para o exemplo acima, você gostaria de algo como KapowGear.com.

Designer de Web

Em seguida, você deve dedicar tempo e esforço ao design do site.

Se você está tentando comercializar para um nicho específico, seu web design não deve parecer que foi criado com um modelo que qualquer pessoa poderia ter comprado e preenchido.

Você quer que ele não apenas se destaque, mas também seja uma boa representação visual da sua marca.

Portanto, concentre-se em fazer com que seu design corresponda à sua marca. Contrate um designer se isso faz sentido para você!

Certifique-se de manter as coisas minimalistas, especialmente no início. Demasiado design também pode ser negativo!

Mergulhe de cabeça

Há uma razão pela qual todos levamos as recomendações de nossos amigos mais a sério do que as recomendações de estranhos. São as mesmas razões pelas quais os influenciadores são procurados pelas marcas. Confiar.

Como você provavelmente não aplicará seu marketing de nicho apenas a seus amigos, precisará encontrar maneiras de estabelecer confiança com seu público em potencial.

Uma ótima maneira de fazer isso é compartilhar experiências pessoais com o produto ou serviço que você está vendendo.

Se você estiver fazendo algo relacionado a viagens, por exemplo, considere viajar e escrever um blog durante sua viagem. Dessa forma, quando as pessoas visitarem seu site, elas obterão informações em primeira mão sobre ele, criando confiança.

Isso pode se aplicar a tudo o que você está vendendo. Ter postagens no blog e fotos de você usando isso mostrará que você não é apenas uma entidade sem rosto tentando vender algo para eles!

Vídeo é fundamental

Isso não se aplica apenas a fotos e texto. O vídeo é talvez ainda mais importante do que qualquer um desses. A Cisco fez um estudo que o vídeo será 80% de todo o tráfego na internet em 2019.

Isso significa que qualquer pessoa que queira prosperar online precisará criar conteúdo de vídeo constante.

Apontar uma câmera para si mesmo e falar diretamente com um público em potencial é inestimável quando se trata de criar relacionamento e confiança.

A gama de vídeos que são eficazes é bastante ampla. Se você já navegou o suficiente, provavelmente assistiu a muitos vídeos de transmissões ao vivo, análises de produtos, vídeos de unboxing e vídeos de instruções.

Escolher os corretos para o seu site e ativá-los regularmente ajudará a direcionar o tráfego e as conversões!

Obtenha conteúdo regularmente

Novo conteúdo é a força vital do tráfego de sites modernos.

Quem tem experiência com SEO sabe que os algoritmos do Google procuram sites que criam conteúdo atualizado regularmente quando se trata de ranquear sites.

Em última análise, você vai querer uma classificação alta quando as pessoas pesquisarem seu nicho.

Isso não significa que você precisa escrever um novo artigo de blog todos os dias ou filmar um novo vídeo todas as noites, mas significa permanecer ativo com o conteúdo de maneiras que façam sentido para você.

Além de atualizar o conteúdo do seu próprio site, você deve procurar maneiras de expandir organicamente seus negócios com esforços de colaboração cruzada.

Procure podcasts e programas de rádio que possam ter você como convidado e apresente-se a eles.

Postagens de convidados

Escrever guest posts para outros sites também é uma ótima estratégia. Encontre sites que não sejam exatamente como o seu, mas tenham um público que provavelmente será um bom cruzamento com seu público-alvo.

As postagens dos convidados são um ganha-ganha. O site para o qual você escreve precisa de conteúdo novo e constante, então você está fornecendo isso de graça. Em troca, você está recebendo exposição ao seu público.

Dependendo da popularidade desse site, isso pode significar expor sua escrita, ideias e indiretamente seu produto a uma enorme população que você não estaria necessariamente à frente de outra forma.

Além disso, como falamos anteriormente, a confiança é um fator importante quando se trata de marketing de nicho. Se você escreve guest posts em sites nos quais as pessoas já confiam e recorrem como uma autoridade, você está transformando isso em uma vantagem para você.

Você receberá automaticamente uma camada de confiança do leitor, em virtude de ter sido aprovado pelo site que ele já conhece e gosta. Isso imediatamente alimenta mais confiança no link que você fornece e que leva de volta ao seu site.

Sua estratégia de marketing de nicho

Espero que este post tenha lhe dado uma boa noção dos tipos de etapas necessárias para implementar uma estratégia de marketing de nicho bem-sucedida.

Obviamente, haverá necessidade de algumas tentativas e erros ao longo do processo. Este não é um cenário de tamanho único.

No entanto, se você tiver clareza sobre o nicho do que está vendendo, bem como o nicho de mercado para o qual estará comercializando, já está se preparando para o sucesso.

Se você tiver alguma dúvida ou quiser saber mais, visite nosso site hoje mesmo!