10 greșeli Amazon PPC care vă mănâncă profiturile din publicitate

PPC poate fi fie cel mai profitabil canal de vânzări, fie cel mai costisitor canal de vânzări. În acest articol, vom evidenția unele dintre cele mai frecvente greșeli pe care le fac vânzătorii în timp ce creează, gestionează și optimizează campaniile lor de publicitate Amazon.

După luni de muncă asiduă, la elaborarea de strategii PPC, optimizarea, licitarea și, din nou, optimizarea, cum arată KPI-urile dvs. PPC? Nu ești impresionat de rezultate?

Derularea de campanii profitabile PPC este o problemă sâcâitoare pentru majoritatea vânzătorilor. Maximizarea vânzărilor, menținând în același timp profitabilitatea, poate părea aproape de nerealizat.

Dacă nu sunteți mulțumit de numerele dvs. PPC, aruncați o privire la greșelile PPC comune pe care le fac majoritatea vânzătorilor. Aceste greșeli de amatori sunt diferența dintre campaniile PPC de înaltă performanță și cele de înaltă performanță ACOS.

#1: Crearea unei strategii PPC universale

Înainte de a crea o campanie, subliniază obiectivul specific pe care vrei să-l atingă. Prin stabilirea unui obiectiv în avans, veți fi mai bine pregătit să decideți ce cuvinte cheie să includeți în campanie, să optimizați campania și să măsurați performanța.

Obiective comune ale campaniei:

• Creșterea vânzărilor (cel mai frecvent) : Maximizați profiturile pe produs.
• Lansarea produsului: generați cerere și creșteți expunerea la vânzările inițiale de combustibil.
• Conștientizarea mărcii: crearea de campanii dedicate cu cuvinte cheie legate de marcă.
• Clasament organic: licitați agresiv pentru cuvintele cheie rădăcină ale produsului pentru a crește viteza vânzărilor
• Lichidare: crearea de campanii pentru a vinde inventarul care colectează praf în depozitele FBA.

#2: Ignorarea importanței cercetării cuvintelor cheie

Ignorarea cuvintelor cheie – care sunt un rol esențial în campaniile dvs. PPC – poate avea un impact negativ asupra performanței anunțurilor. Începătorii PPC presupun adesea că cunosc cuvintele cheie principale ale produsului lor, dar această abordare limitează potențialul campaniei lor.

Diversifică-ți cuvintele cheie cât mai mult posibil. Lista dvs. de cuvinte cheie ar trebui să includă: cuvinte cheie rădăcină, cuvinte cheie sinonime, cuvinte cheie de categorie generică și cuvinte cheie ample. Dacă vindeți o bavetă pentru bebeluși din silicon, cuvântul cheie rădăcină va fi „bavete pentru bebeluși din silicon”, cuvintele cheie sinonime ar include „bavete de înțărcare”, „bavete de hrănire”, cuvintele cheie din categoria generică ar include „produse esențiale pentru hrănirea bebelușilor”, „înțărcarea bebelușului”. articole”, cuvântul cheie amplu ar include „bavete”, „bavete”.

Instrumentul de căutare a cuvintelor cheie Magnet de la Helium10 vă ajută să descoperiți cuvinte cheie cu volum mare și extrem de relevante. Pur și simplu adăugați cuvântul cheie de bază și obțineți o listă întreagă de sugestii de cuvinte cheie relevante pentru a oferi un impuls pentru clasarea organică și campaniile PPC.

La eStore Factory, consultanții noștri Amazon PPC folosesc instrumentul magnet Helium10 pentru cercetarea cuvintelor cheie și Cerebro pentru cercetarea inversă a cuvintelor cheie ASIN.

#3: Nu vizați cuvintele cheie în funcție de tipul lor de potrivire

Există trei tipuri de potrivire a cuvintelor cheie:

Larg:

Anunțurile dvs. se vor afișa dacă termenul de căutare a clienților conține toate cuvintele cheie în orice ordine. Aceasta include, de asemenea, variante apropiate, cum ar fi plurale, abrevieri, acronime și accente. Dacă cuvântul dvs. cheie cu potrivire amplă este „supliment de cânepă”, anunțurile dvs. se vor afișa pentru „suplimente organice de cânepă”, „suplimente cu cânepă”, „supliment de cânepă pentru câini” etc.

Fraza:

Tipul de potrivire a expresiei este mai restrictiv decât tipul de potrivire amplă. Anunțurile dvs. se vor afișa dacă termenii de căutare a clienților conțin expresia sau secvența exactă de cuvinte. Dacă cuvântul cheie cu potrivire a expresiei este „supliment de cânepă”, anunțurile dvs. se vor afișa pentru „suplimente de cânepă organică” și „supliment de cânepă pentru câini”, dar nu pentru „suplimente cu cânepă”.

Corect:

În cazul cuvintelor cheie cu potrivire exactă, termenul de căutare al clientului ar trebui să se potrivească exact cu cuvântul cheie și cu secvența acestuia de cuvinte. Tipul de potrivire exactă va afișa anunțurile dvs. în fața cumpărătorilor care sunt cel mai probabil să cumpere produsul nostru. Dacă cuvântul dvs. cheie cu potrivire exactă este „supliment de cânepă”, anunțul dvs. se va afișa atunci când cumpărătorii caută „supliment de cânepă” și „suplimente de cânepă”.

Practic, tipul de potrivire amplă este folosit pentru a crește acoperirea și traficul; expresia și tipul de potrivire exactă sunt folosite atunci când aveți restricții de cheltuieli.

Tipurile de potrivire a cuvintelor cheie atenuează posibilitatea de a viza publicul mai puțin interesat. Setați tipuri de potrivire pentru a permite algoritmului Amazon să știe cum doriți ca anunțurile dvs. să se potrivească cu termenii de căutare ai cumpărătorilor.

#4: Lansați o plasă largă

Agenții de publicitate fac greșeala de a viza numai termenii largi, generici, care de obicei au un volum nebun de căutare. Ultimul lucru pe care doriți să-l faceți este să aruncați o plasă largă și să vizați întregul public care caută „pantofi pentru bărbați” atunci când vindeți „pantofi de drumeție negri pentru bărbați”.

Vizând doar termenii largi, plătiți o primă pentru ca anunțurile dvs. să fie afișate în fața cumpărătorilor care nu sunt nici măcar vag interesați să cumpere produsul dvs.

În schimb, puteți limita cuvintele cheie de nișă care se referă la produsul dvs. Cu cât cuvintele dvs. cheie sunt mai specifice, cu atât ACOS va fi mai scăzut.

#5: Neglijarea calității paginii cu detalii

Pagina dvs. de detalii este locul în care încheieți afacerea. Puteți obține totul corect în campania dvs. PPC, dar dacă nu construiți o listă solidă, vă aruncați banii PPC la gunoi.

Cumpărătorii care fac clic pe anunțul dvs. nu vor efectua conversii dacă ajung pe o versiune simplă a înregistrării dvs. O pagină cu detalii puternice, completată cu imagini informative și de înaltă calitate, copie detaliată, etichetă în stoc și peste 15 recenzii oferă cumpărătorilor încrederea de care au nevoie pentru a face o achiziție.

Aruncă o privire mai atentă la pagina ta cu detalii și verifică dacă are următoarele:

• Copie pe pagină precisă și descriptivă – titlu cu toate informațiile esențiale, cinci marcatoare informative, descriere frumos scrisă/Conținut A+
• Imagini de înaltă calitate, inclusiv o imagine principală pe fundal alb, imagini infografice și fotografii de stil de viață
• Cel puțin 15+ recenzii verificate cu o evaluare cu stele de 3,5 sau mai mult
• Cumpărați disponibilitatea cutiei
• Disponibilitate în stoc

#6: Nu sunt incluse cuvintele cheie negative

Cuvintele cheie negative împiedică anunțul dvs. să apară în SERP-uri. Neutilizarea cuvintelor cheie negative poate fi o greșeală costisitoare.

Să presupunem că vindeți „pantofi de drumeție pentru bărbați”. Nu doriți ca anunțul dvs. să apară atunci când un client caută „pantofi formali pentru bărbați”. Clienții pot face clic pe anunțul dvs. doar pentru că găsesc pantofii dvs. de drumeții interesanți de privit, dar le lipsește intenția de cumpărare. Crearea unei liste de cuvinte cheie negative vă va asigura că anunțurile dvs. primesc clicuri de la cumpărători care chiar caută produsul dvs.

Cuvintele cheie negative pot include, de asemenea, cuvinte cheie în campania dvs. publicitară care nu generează conversii. Prin eliminarea acestor cuvinte cheie, puteți crește profitabilitatea campaniei fără a compromite vizibilitate.

#7: Creați fie campanii automate, fie campanii manuale – nu ambele

Atât campaniile automate, cât și cele manuale sunt esențiale pentru o strategie PPC de succes.

Combinând campaniile automate și manuale, puteți obține date complete și puteți păstra controlul total asupra cheltuielilor publicitare.

Campaniile automate vă permit să utilizați datele Amazon. Identificați cuvintele cheie profitabile din campaniile dvs. automate și vizați-le în campaniile dvs. manuale pentru a maximiza vânzările. În mod similar, identificați cuvintele cheie care nu fac conversii din campaniile dvs. automate și eliminați-le din campaniile dvs. manuale pentru a crește profitabilitatea.

#8: Setare și uitare

Nu trebuie să vă petreceți toată ziua uitându-vă la tabloul de bord publicitar. Conectați-vă o dată pe zi pentru a lucra la anunțurile dvs. Se pot întâmpla multe într-o singură zi, așa că verificările zilnice vă ajută să fiți la curent cu evoluțiile campaniilor dvs.

Iată ce trebuie să faci în fiecare zi:

1) Descărcați raportul termenilor de căutare și identificați cuvintele cheie profitabile și neprofitabile

2) Creșteți sumele licitate pentru cuvintele cheie profitabile

3) Adăugați toate cuvintele cheie irelevante la lista de cuvinte cheie negative

4) Verificați bugetele tuturor campaniilor

5) Verificați-vă KPI-urile: clicuri, rata de clic, cost pe clic, vânzări și ACOS

6) Căutați creșteri majore ale costurilor

#9: Nefiind suficient de răbdător

Nu vă puteți configura o campanie PPC și apoi vă așteptați să fie o mașină de a face bani peste noapte. Asigurați-vă că lăsați campaniile să ruleze suficient de mult pentru a dezvolta suficiente date cu care puteți lucra. Campaniile dvs. nou lansate ar trebui să fie difuzate timp de cel puțin șapte zile înainte de a face modificări. Orice ajustări făcute înainte de această perioadă se fac pe baza unor date incomplete și înșelătoare.

#10: Depinde puțin prea mult de vânzările plătite

Vânzătorii concentrați pe creșterea pe termen lung știu că publicitatea ar trebui să aibă un efect de bulgăre de zăpadă; în cele din urmă, ar trebui să alimenteze creșterea organică și să crească gradul de conștientizare a mărcii. Una dintre modalitățile de a evalua eficacitatea campaniilor dvs. PPC asupra creșterii globale a afacerii este să vă verificați TACoS (costul total de publicitate al vânzărilor).

În timp ce valori precum ACoS și RoAS vă ajută să vă determinați performanța publicitară, Amazon TACoS pune în lumină întreaga performanță a afacerii.

Iată formula pentru TACoS:

TACoS = (cheltuieli de publicitate/venit total) x 100

Pentru a calcula TACoS, va trebui să descărcați manual rapoarte individuale din secțiunea Rapoarte de afaceri a Seller Central ȘI din Consola de publicitate, să comparați datele și să generați TACoS pentru fiecare campanie.

Din fericire, instrumentul ADS de la Helium 10 generează automat date TACoS pentru tine! Privind imaginea de ansamblu, veți putea lua decizii de afaceri mai inteligente și mai strategice.

Acum este rândul tău să -ți îmbunătățești jocul PPC!

Este ușor să identificați când campaniile dvs. PPC nu se potrivesc cu KPI-urile țintă. Dar nu este întotdeauna atât de ușor să știi exact ce a mers prost. Sperăm că cunoașterea acestor capcane comune – și echipat pentru a le rezolva – vă va permite să vă ridicați vertiginos vânzările și profiturile PPC la noi culmi.

Deși navigarea în PPC poate fi descurajantă, evitarea acestor greșeli obișnuite vă va pune pe calea rapidă către succesul în publicitate.

eStore Factory

eStore Factory este partener Helium 10. Ei lucrează cu vânzători din întreaga lume și sunt specializați în gestionarea reclamelor, precum și în gestionarea serviciilor complete.