Generarea de lead-uri 10 reguli cheie

Bine, gândește-te la tine ca Moise și la noi ca la Dumnezeu... nu, zgârie asta. Ceea ce suntem pe cale să facem nu este nici pe departe la fel de epic, nu vei conduce un popor sclav către libertate, dar vei face o conducere de alt fel - generând clienți potențiali. Vă vom da 10 porunci pentru a face acest lucru, dar nu le vom livra pe un munte, ci le vom livra direct pe computerul dumneavoastră sau pe dispozitivul mobil. E mult mai ușor decât urcarea. Cu plăcere.

Lead-urile generate valorează doar atât cât site-ul web care le produce. Din fericire, pentru a proiecta o pagină de destinație care este orientată spre generarea de clienți potențiali, nu trebuie să includă un volum de muncă copleșitor sau o perioadă uriașă de timp. Următoarele 10 porunci (ne pare rău că încă ne face plăcere să avem statutul ca Dumnezeu) s-a dovedit că stimulează generarea de clienți potențiali și că nu pot duce decât la o creștere a conversiilor, dar nu numai atât, aceste porunci sunt reguli de respectat în lumea marketingului pe site-uri web și poate crește încrederea și autoritatea site-ului dvs.

Prima Poruncă. Trebuie să includeți un număr de telefon de contact

Includerea unui număr de contact pe site-ul dvs. poate părea puțin înapoiată, cu atât mai mult dacă comercializați un produs sau serviciu digital. Cu toate acestea, făcând acest lucru, creșteți încrederea consumatorilor, iar numărul oferă o mai mare credibilitate ofertei dvs. Chiar dacă numărul nu-i determină pe clienți să sune, un număr de telefon le oferă o oarecare liniște.

Porunca a Doua. Vei posta formulare pe fiecare pagină

Oferirea unui acces ușor la formularul real care generează clienți potențiali este crucială pentru a crește numărul de clienți potențiali realizabili prin intermediul site-ului dvs. web. Mai puțin este mai mult aici, cu cât au nevoie de mai puține informații, mai ales la primul pas, cu atât este mai probabil ca oamenii să continue și să-și împărtășească detaliile personale valoroase.

Punerea formularelor pentru generarea de clienți potențiali deasupra foldului crește, de asemenea, șansele clienților să le vadă și, la rândul lor, să le completeze, indicii vizuale precum săgețile ajută la fel ca și ofertele tentante – „cotație gratuită”, de exemplu.

Porunca a treia. Vei avea o credibilitate mai mare adăugând fotografii și mărturii

Nu subestimați puterea mărturiilor ca instrument de marketing, adăugarea de fotografii sau chiar adăugarea de conținut media bogat (audio și/sau video) poate spori această putere la proporții biblice. Cu toate acestea, această putere se poate dovedi prea mare pentru site-urile de generare de clienți potențiali în ceea ce privește lățimea de bandă, cu toate acestea, mărturiile autentice pot avea un impact în susținerea ofertei dvs.

Porunca a patra. Tu vei face videoclipurile tale să vorbească! (la utilizator)

Videoclipurile postate online servesc ca o punte între afacerile online și cele offline și s-a dovedit că măresc considerabil ratele de conversie într-o gamă largă de industrii diferite, dar în special site-urile de comerț electronic. Cele mai performante videoclipuri vorbesc cu utilizatorul mai degrabă decât să vorbească cu el și îi ajută să se simtă mai încrezători și mai informați cu privire la achiziția lor.

Porunca a cincea. Veți folosi sigilii de încredere (doar asigurați-vă că nu sunt doar decorațiuni)

Toți furnizorii importanți de sigilii de încredere susțin că prin încorporarea unui sigiliu de încredere pe site-ul dvs. puteți crește ratele de conversie. Nu există multe statistici care să susțină acest lucru, dar luați cuvântul Domnului (noi, îmi pare rău, încă ne jucăm pe Dumnezeu) ca asigurare că au un impact. Nu includeți doar un sigiliu din motive pur vizuale, alegeți unul susținut de o garanție a consumatorului.

Porunca a șasea. Trebuie să folosiți verbe de putere pentru a vă descrie oferta

Verbele puternice precum „au”, „simți” și „obține” sunt îndemnuri puternice la acțiune, deoarece sunt active, nu diminuează impactul mesajului tău cu lucruri precum „imaginați-vă a avea” sau „imaginați-vă sentimentul”. Folosirea cuvintelor orientate spre acțiune în oferta dvs. pune în atenție atenția (am vrut să spunem „rază de lumină”) ferm asupra clientului, ceea ce înseamnă că văd lumina (da, încă o facem) și poate vedea beneficiile mai degrabă decât doar imaginându-le.

Porunca a șaptea. Veți personaliza șabloanele de site

Aceasta este o logică simplă, dar pentru generarea de clienți potențiali de calitate, ar trebui să personalizați orice șabloane de site web „totul-s-a făcut-pentru-vă”. În plus, ar trebui să faci o investiție în cel mai bun site web posibil în limita bugetului tău, să-i clarifici scopul și să-l adaptezi pentru a genera clienți potențiali și nu doar pentru a-l face să pară atins de un înger (da, din nou). Designul bun sporește încrederea consumatorilor și nivelul de încredere.

Porunca a opta. Mai întâi trebuie să iei în considerare scopul tău final

Tuturor le place un final fericit, iar finalul tău fericit este generarea de clienți potențiali. Prin urmare, ar trebui să începeți cu acest scop final în minte. Definirea obiectivelor dvs. va face testarea și analiza mai clare și vă va ajuta să direcționați utilizatorii pe calea binelui și a dreptății în ceea ce privește acțiunile pe care să le întreprindeți în timp ce îi îndrumați spre obiectivul dvs. Definiți scopul, este un lead cineva care completează un formular? Se înscrie cineva pentru un buletin informativ? Soliciți un apel invers? Cunoașterea exactă a obiectivului dvs. vă va ajuta să vă ajustați conversia în consecință.

Porunca a noua. Vei folosi spațiile albe cu înțelepciune

Se pare că Dumnezeu a folosit bine albul când a ales decorul pentru Rai. Ar trebui și tu. Spațiul alb (alias spațiu negativ) poate părea un element mic în ceea ce privește designul web general, dar la fel ca vederea Porților Perlate, poate avea un impact mare. Nu încercați să umpleți tot spațiul, ci lăsați-vă imaginile, fotografiile, conținutul și butoanele de apel la acțiune spațiu de respirație.

Porunca a zecea (și cea mai importantă). Vei încerca, vei încerca, vei încerca și vei testa din nou

Niciuna dintre poruncile anterioare nu va duce la bine dacă nu le testați pentru a înțelege ce funcționează și ce nu. Calitatea și numărul de clienți potențiali sunt un factor de conversie la fel ca oricare altul și unul pe care doriți să îl vedeți îmbunătățit și crescut în timp. Paginile de generare de clienți potențiali sunt, de asemenea, locul ideal pentru a testa modificările în designul site-ului înainte de a le aplica la nivelul întregului site. Software-ul potrivit de testare și analiză vă va ajuta, de asemenea, să determinați exact ce funcționează.