12 moduri de a găsi cumpărători/clienți de cumpărare pentru afacerea dvs. de import-export (PARTEA 1)

„Cum pot găsi clienți potențiali?” / „Cum să găsiți cumpărători?” este una dintre primele întrebări pe care și le pune orice importator și exportator și nu se termină niciodată.

Pentru ca afacerea dvs. să prospere, veți avea nevoie de un flux constant de cumpărători. Poate că ai deja unul sau doi în buzunar, dar dacă găsesc un alt furnizor sau dacă încerci să te extinzi, sau ambele (ceea ce se întâmplă din când în când), vei reveni la primul loc, întrebând același lucru. întrebare.

Așadar, pentru tine dragă antreprenor, iată douăsprezece moduri de a găsi perspective interesante. Salvează această listă, pentru că te vei referi la ea din nou.

12 moduri de a găsi clienți potențiali (#12 este nebun de eficient)

Intreaba in jur

Probabil cel mai simplu și mai eficient mod de a găsi clienți potențiali. Acesta sună ca un sfat de la un amator... dar, de fapt, unele dintre cele mai bune relații de afaceri s-au dezvoltat pentru că cineva cunoștea pe cineva și cineva a întrebat.

Ce zici de acel văr antreprenor al tău sau de acel unchi căruia îi place să călătorească? Ia-i la prânz și întreabă-i dacă cunosc pe cineva care ar dori să-ți importe produsele.

Sunt șanse să nu se fi gândit niciodată la asta și, odată întrebați, s-ar putea să te surprindă cu un prospect sau doi. Dacă nu, cel puțin acum ei vor fi atenți, iar tu ai un „matrimonitor de afaceri” neobișnuit care lucrează la cazul tău.

Rețea cu producătorii

Acest lucru poate părea o pierdere totală de timp – de ce ar trebui să vorbiți cu alți exportatori când încercați să găsiți importatori, nu? Corect… Cu excepția faptului că alți producători – în special cei consacrați – au deja întreținut relații cu importatorii și probabil au un avans în ceea ce privește clienții potențiali.

De ce și-ar împărtăși lista cu tine, te întrebi? De fapt, mulți nu o vor face. Dar există și cazuri în care o trimitere ar avea sens. Imaginați-vă ce s-ar întâmpla dacă, întâmplător, nu ar putea să-și umple unele dintre comenzile. Dacă aveți o relație stabilită, ați putea salva situația permițându-i să-ți cumpere produsele pentru a salva fața cu un client. Sau poate că nu sunt un concurent direct, dar în prezent fabrică produse care funcționează simbiotic cu ale tale.

De exemplu, o companie care exportă blaturi de cuarț ar putea fi dispusă să-și îndrume clienții către compania dvs. pentru a cumpăra toate suporturile metalice și hardware-ul de instalare.

Dar să nu vă gândiți niciodată la asta ca pe o stradă cu sens unic. Încearcă să oferi ceva care să le ajute afacerea înainte de a întreba ce pot face pentru a ta. În afaceri, puțină bunătate este foarte bună și, de multe ori, cei din rețeaua dvs. vor fi bucuroși să vă întoarcă favoarea.

Treci guvernamental

Pentru a stimula economiile locale și naționale, majoritatea guvernelor încearcă în mod activ să sprijine exportatorii din țara lor. Dar pur și simplu nu te pot ajuta dacă nu știu că exești.

->> 3 motive pentru care toată lumea poate participa la locul de joacă de import/export

Căutați online administrația comercială sau departamentul de comerț din țara dvs. de origine și contactați. Sunt șanse ca reprezentantul dumneavoastră să vă asiste cu plăcere cu cercetări și informații gratuite despre potențiale țări de import. Și ar putea chiar să vă îndrume către câteva piste.

În plus, contactați ambasada străină a țării dvs. de import țintă. În timp ce reprezentanții ambasadei sunt mai puțin probabil să vă ofere piste, aceștia pot fi de mare ajutor atunci când vine vorba de reglementări și informații despre vamă.

Deveniți un detectiv

Dacă aveți timp, petreceți-l cercetând. Căutați online și cu puțină muncă grea și puțin noroc, puteți începe să compilați o listă de contacte reci. Iată câțiva termeni de căutare de încercat:

• Unde pot găsi **numele produsului** de importat?

Introduceți această interogare de căutare în limba țării dvs. țintă pentru cele mai bune rezultate. Scopul aici este să găsești importatori care încearcă în mod activ să te găsească pe TU. Dacă întreabă pe un site de tip forum deschis, răspundeți-le direct acolo.

• **numele țării țintă** importator **numele produsului**

Încercați să introduceți această interogare de căutare în limba dvs., precum și în cea a țării de import vizate. Este posibil să obțineți rezultate mai bune în limba țării dvs. de import – în mod ideal, acestea vor fi link-uri către site-urile web ale companiilor care menționează importarea tipului dvs. de produs.

Dar cercetările tale nu se vor încheia aici. După ce ați localizat o companie, încercați să căutați cumpărătorul sau agentul de cumpărător al acesteia pe platforme precum LinkedIn.

Cu toate acestea, un cuvânt de avertizare: să presupunem că îi găsiți cumpărătorul, atunci când contactați el sau ea, aveți tact în privința asta. Nimănui nu-i place să simtă că a fost urmărit online, chiar dacă este pentru o conexiune de afaceri legitimă.

• **numele țării țintă** distribuitor străin **numele produsului**

și

• **numele țării țintă** agent de cumpărare **produsul dvs.**

Din nou, pentru cele mai bune rezultate posibile, ați dori să introduceți interogarea în limba țării de import vizate. Distribuitorii străini vă vor cumpăra inventarul și apoi îl vor revândea pe plan intern cu o markup.

Un agent de cumpărare funcționează puțin diferit. El/ea acționează ca un fel de „omul de mijloc”, potrivindu-vă cu un cumpărător.
În mod obișnuit, un agent de cumpărare ia un comision de la importator, dar dacă te apropii de unul și nu are cumpărător în prezent, ei pot întoarce lucrurile și sunt de acord să devină agentul tău de vânzări, caz în care ar trebui să plătești comisionul pe un vânzare (citiți mai departe pentru mai multe detalii).

Schmooze

Alăturați-vă organizațiilor locale de rețele și obțineți cartea de vizită în fața cât mai mulți profesioniști. Nu știi niciodată când un proprietar de afaceri local va avea un coleg de peste mări care este interesat să facă o legătură.

Câteva organizații de încercat:

• Asociații de import/export
• Camera dvs. de Comerț locală
• Organizații specifice comerțului
• Cluburi internaționale de afaceri și profesionale

Pe lângă faptul că se alătură unor organizații specifice, site-uri precum Meetup, Linkedin și Eventbrite listează mii de întâlniri de afaceri în fiecare zi în multe orașe din întreaga lume.

Călătoriți la târguri, târguri și expoziții

Multe țări găzduiesc expoziții pentru a prezenta comerțul de export al țării lor. Când contactați reprezentantul guvernamental (vezi #3), asigurați-vă că întrebați despre participarea la unul.

De asemenea, unele țări vor găzdui expoziții de import. Dacă puteți găsi unul în țara importatoare vizată, planificați o călătorie și veniți pregătiți. Deoarece importatorii dvs. țintă se vor întâlni cu sute de exportatori la fel ca dvs., plănuiți să aveți niște materiale de marketing pentru a lăsa o impresie de durată despre dvs. și despre compania dvs. atunci când evenimentul se va termina.

Dar gândește-te în afara cutiei aici; nu vă limitați doar la evenimente care se concentrează pe comerțul internațional (deși acestea sunt un loc excelent pentru a începe). Gândiți-vă unde cumpărătorii produsului dvs. s-ar aduna în mod normal și s-ar prezenta sau s-ar instala acolo un stand (adică un eveniment specific comercial în țara dvs. de import țintă).

->> Înlăturarea barierelor de import/export pentru o expansiune fără probleme a afacerii

VA URMA…

[vc_separator color=”orange” align=”align_left” style=”dashed”][vc_column_text] BoxMe este cea mai importantă rețea transfrontalieră de onorare a comerțului electronic din Asia de Sud-Est, permițând comercianților din întreaga lume să vândă online în această regiune fără nevoia de a stabili prezența locală. Suntem capabili să ne furnizăm serviciile prin agregarea și operarea unui lanț valoric unic de profesii logistice, inclusiv: transport internațional, vămuire, depozitare, conexiune la piețele locale, preluare și ambalare, livrare la ultima milă, colectare locală de plăți și remitere de peste mări.

Dacă aveți întrebări despre Boxme Asia sau despre cum vă putem sprijini afacerea, vă rugăm să ne contactați direct, adresând linia noastră de asistență telefonică. Ne bucurăm să fim de serviciu! [/vc_column_text]

[vc_raw_js]=[/vc_raw_js][vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column]