12 moduri de a găsi cumpărători/clienți de cumpărare pentru afacerea dvs. de import-export (PARTEA 2)

„Cum pot găsi clienți potențiali?” / „Cum să găsiți cumpărători?” este una dintre primele întrebări pe care și le pune orice importator și exportator și nu se termină niciodată.

->> 12 moduri de a găsi cumpărători/clienți de cumpărare pentru afacerea dvs. de import-export (PARTEA 1)

Pentru ca afacerea dvs. să prospere, veți avea nevoie de un flux constant de cumpărători. Poate că ai deja unul sau doi în buzunar, dar dacă găsesc un alt furnizor sau dacă încerci să te extinzi, sau ambele (ceea ce se întâmplă din când în când), vei reveni la primul loc, întrebând același lucru. întrebare.

Așa că pentru tine dragă antreprenor, în cele din urmă, iată cele 6 moduri rămase de a găsi perspective interesante. Salvează această listă, pentru că te vei referi la ea din nou.

12 moduri de a găsi clienți potențiali (#12 este nebun de eficient)

Angajați ajutor

Va veni un moment în viața fiecărui proprietar de afaceri când va trebui să reevaluezi valoarea timpului tău și să îmbrățișezi ideea de delegare.

Dacă sunteți prea ocupat să luați decizii de afaceri de nivel superior și lista dvs. de potențiali este în scădere, poate că este timpul să angajați un reprezentant de vânzări sau o echipă de reprezentanți (câte unul pentru fiecare dintre piețele dvs. cheie de import) sau să contactați un agent comisionar.

În timp ce un reprezentant de vânzări ar putea lucra exclusiv pentru compania dvs. și ar necesita un salariu obișnuit, un agent comisionar reprezintă probabil multe companii diferite și ar încasa plata de la dvs. numai atunci când se face o vânzare (un comision procentual). Dacă mergeți pe această rută, asigurați-vă că țineți cont de costurile cu forța de muncă/comision.

Construiește un site web și optimizează-l

Gândirea „dacă îl construiești, ei vor veni” este exact modul greșit de a te gândi la site-ul companiei tale. Da, cu siguranță aveți nevoie de unul, dar doar crearea acestuia va face foarte puțin pentru a vă expune compania cumpărătorilor pe care îi căutați.

Gândește-te la site-ul tău web ca la un magazin care se află în mijlocul unui deșert. Fără trafic, cumpărătorul țintă nu va ști niciodată că compania dumneavoastră există. Deci, cum contribuiți la atragerea de trafic către site-ul dvs. web? Iată câteva modalități de bază:

• Angajați un specialist SEO renumit pentru a vă asigura că site-ul dvs. este optimizat pentru ca motoarele de căutare să îl găsească. Asigurați-vă că angajați pe cineva care va folosi doar practici etice pentru a vă optimiza site-ul - dacă se angajează în practici neetice, cum ar fi umplerea cuvintelor cheie sau link-uri ascunse, puteți fi trecut pe lista neagră de motoarele de căutare, făcând site-ul dvs. aproape imposibil de găsit de către cumpărători.
• Traduceți site-ul dvs. în limbile țărilor dvs. de import țintă și optimizați-l pentru căutare în acele țări (acest lucru ar putea, la rândul său, necesita angajarea unui specialist SEO pentru fiecare dintre acele țări, așa că urmăriți îndeaproape bugetul dvs.).
• Adăugați în mod regulat conținut nou și util pe site-ul dvs. – motoarele de căutare acordă preferință site-urilor care sunt actualizate mai des.
• Listați site-ul dvs. în cât mai multe directoare și liste posibil - motoarele de căutare vor face referințe încrucișate pentru autenticitate. Cu cât aveți mai multe link-uri pe alte site-uri legitime, cu atât sunt mai mari șansele dvs. de a vă clasa mai sus în rezultatele căutării, astfel încât cumpărătorii să vă poată găsi.
• Reclama (vezi #9)

Gata, țintește, face publicitate!

Când sunteți gata să creșteți volumul de trafic care vine pe site-ul dvs., puțină publicitate direcționată poate ajuta foarte mult.

Amintiți-vă, cuvântul cheie aici este „țintit”. Deoarece căutați să atrageți un tip foarte specific de persoană, plata pentru anunțuri bannere acoperite sau postări pe Facebook va fi o risipă de bani.

Petreceți ceva timp gândindu-vă la cine doriți să vizați și ce site-uri ar vizita online. Apoi contactați departamentele de publicitate ale acelor site-uri și testați câteva pentru a vedea care oferă cele mai calificate clienți potențiali.

Adu-le din frig

Uneori trebuie pur și simplu să te întorci la elementele de bază și să ajungi la cumpărători „rece”.

Dacă faceți acest lucru, asigurați-vă că urmați cele mai bune practici de apelare la rece pentru a începe relația de afaceri în cel mai bun mod posibil și pentru a vă spori șansele de succes. Iată câteva îndrumări:

• Cercetați prospectul și afacerea lor în detaliu înainte de a apela. Nu există aproape nimic mai rău decât să-i faci să se simtă ca și cum ar fi doar un număr pe o listă.
• Conduceți prin descrierea modului în care produsul dvs. convingător le poate beneficia (adică calitate mai bună, costuri mai mici, marje de profit potențiale crescute etc.).
• Stabiliți credibilitatea pe parcurs. Numirea câțiva dintre clienții dvs. de profil înalt, referirea la cantitatea de produs pe care o vindeți sau la anii în care ați fost în afacere poate ajuta la construirea unui nivel de încredere cu clientul potențial.
• Fii atent la timpul lor. Dacă simțiți că prospectul este prea ocupat pentru a vorbi, opriți-vă imediat, dar asigurați-vă că întrebați când și cum ar trebui să-i urmăriți din nou. Unora le place să facă afaceri prin e-mail, alții preferă o conversație telefonică.
• Urmare. Setează-ți calendarul pentru a urmări din nou prospectul în funcție de timpul convenit. Dacă nu este programată nicio perioadă de urmărire, planificați să atingeți din nou baza în câteva zile până la câteva luni, în funcție de nivelul de interes al prospectului. Dacă nu par prea interesați de produsul dvs., acordați-le puțin mai mult timp. Circumstanțele se schimbă și, în câteva luni, s-ar putea să ajungă mai mult pe piață și pe produsul tău.
• Aflați când să renunțați. Dacă după 3 contacte prospectul este încă neinteresat sau dacă ți-a dat un „nu” afirmativ, eliminați-l din listă. N-are rost să-ți pierzi timpul cu o pistă fără fund.

Când vine vorba de apeluri de vânzări și e-mailuri, există întotdeauna loc de îmbunătățire. Căutați online tutoriale video care evidențiază practicile de comunicare care vă vor conduce la o vânzare.

Socializa

Promovează-ți site-ul cu gust în forumuri online, LinkedIn, Facebook, Medium și bloguri.

Apreciați sau trimiteți la postările și paginile altora – nu încercați doar să vindeți imediat. Gândiți-vă la rețelele sociale ca la o conversație din viața reală. Nimeni nu și-ar dori să stea și să te audă divagante despre tine.

Fă-ți timp să-i complimentezi pe ceilalți și să arăți un interes real, la fel cum ai face-o în persoană. Răspundeți la postările care vă sunt adresate - vă va face afacerea să pară mai umană și mai accesibilă.

Dacă contactați și încercați să intrați în legătură cu clienți potențiali prin site-uri precum LinkedIn, asigurați-vă că le spuneți de ce vă adresați, mai degrabă decât să-i faceți să ghicească. Încercați ceva de genul acesta, „Văd că vindeți X și ați dori ocazia să vă spun mai multe despre produsul meu, Y.”

Lăsați pistele să vină direct la dvs.!

Dacă ai ajuns până aici și te simți puțin copleșit, nu te îngrijora. Cel mai simplu mod de a găsi clienți potențiali este să vă listați afacerea pe Boxme .

->> Înlăturarea barierelor de import/export pentru o expansiune fără probleme a afacerii

În prezent, avem o gamă largă de rețele de procesare în Asia de Sud-Est, cu prezență legală în Malaezia, Thailanda, Vietnam, Filipine și Indonezia, care vă poate ajuta să vă începeți afacerea chiar acum. În plus, vă putem pune în legătură cu peste 50 de parteneri locali și internaționali de depozitare și livrare și, datorită acestuia, puteți avea cel mai competitiv preț posibil.

Acum, aceasta este o rentabilitate a investiției!

[vc_separator color=”orange” align=”align_left” style=”dashed”][vc_column_text] BoxMe este cea mai importantă rețea transfrontalieră de onorare a comerțului electronic din Asia de Sud-Est, permițând comercianților din întreaga lume să vândă online în această regiune fără nevoia de a stabili prezența locală. Suntem capabili să ne furnizăm serviciile prin agregarea și operarea unui lanț valoric unic de profesii logistice, inclusiv: transport internațional, vămuire, depozitare, conexiune la piețele locale, preluare și ambalare, livrare la ultima milă, colectare locală de plăți și remitere de peste mări.

Dacă aveți întrebări despre Boxme Asia sau despre cum vă putem sprijini afacerea, vă rugăm să ne contactați direct, adresând linia noastră de asistență telefonică. Ne bucurăm să fim de serviciu! [/vc_column_text]

[vc_raw_js]=[/vc_raw_js][vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column]