10 tendințe de comerț electronic pentru mărcile de suplimente în 2024

Industria suplimentelor nu este străină de evoluție. Cu fiecare an care trece, apar noi tendințe, determinate de schimbarea preferințelor consumatorilor, tehnologii inovatoare și dinamica pieței în evoluție. Pe măsură ce ne aflăm în pragul anului 2024, este esențial pentru mărcile de comerț electronic direct către consumator (DTC), de la startup-uri ambițioase la întreprinderi consacrate, să rămână în fruntea curbei.

Să analizăm tendințele de top care vor modela industria suplimentelor în 2024 și modul în care marca dvs. poate valorifica aceste evoluții pentru a stimula creșterea și loialitatea clienților.

1. Suplimentele devin personale

Personalizarea este o tendință care a luat amploare pe măsură ce consumatorii caută din ce în ce mai mult soluții personalizate pentru a-și sprijini călătoriile de sănătate și bunăstare.

Brandurile au posibilitatea de a valorifica această tendință oferind suplimente personalizate care sunt adaptate nevoilor individuale. Luând în considerare factori precum vârsta, stilul de viață, starea de sănătate și structura genetică, mărcile pot crea combinații personalizate de produse existente pentru a îndeplini cerințele specifice sau pot formula altele noi. Această abordare nu numai că răspunde cererii tot mai mari de personalizare, dar ajută și la construirea loialității mărcii printr-un serviciu unic și cu valoare adăugată.

De exemplu, mărcile pot oferi pachete de produse personalizate sau cadențe de produse care se potrivesc cu utilizarea individuală. Acest lucru le permite să ofere consumatorilor o experiență personalizată, asigurându-se că primesc produsele potrivite la momentul potrivit, valorificând în același timp gama de produse existentă. Înțelegând și abordând nevoile individuale, mărcile pot spori afinitatea cu brandul și pot satisface cererea tot mai mare de oferte personalizate.

2. Publicul în vârstă vrea sprijin pentru exerciții de anduranță

Populația în vârstă nu este lăsată în urmă în revoluția suplimentelor. Cercetările arată că cofeina și suplimentele bogate în proteine ​​cu beta-alanină pot avea efecte pozitive asupra exercițiilor de anduranță la persoanele în vârstă. În plus, mai mulți sportivi mai în vârstă folosesc suplimente precum electroliți, probiotice, melatonină și vitamina D.

Deși aceste suplimente pot beneficia de oameni de toate vârstele, există o oportunitate de a vă adapta mesajul pentru acest public. Segmentați clienții mai în vârstă și adaptați-vă marketingul pentru a răspunde nevoilor și preocupărilor lor specifice. Nu uitați să comunicați clar modul în care produsele dumneavoastră le pot îmbunătăți calitatea vieții. Și nu uitați să oferiți și pachete personalizate care să răspundă gamei de nevoi pe care le are acest public!

3. Concentrare sporită asupra sănătății mintale

Într-o epocă plină de factori stresori, bunăstarea mentală este o comoară căutată de toți. Se estimează că piața globală a sănătății mintale va ajunge la 242 de miliarde de dolari până în 2027.

Suplimentele care vizează reducerea stresului, funcția cognitivă sau îmbunătățirea stării de spirit sunt căi pe care ar trebui să le explorați. Poziționați-vă produsele ca aliați în căutarea îngrijirii de sine și a bunăstării mentale. Cu mesajele potrivite și accent pe beneficiile pe care le oferă produsele dvs., puteți avea un impact semnificativ în viața celor care caută un sprijin mai bun pentru sănătatea mintală.

4. Postul devine mainstream

Postul intermitent, care implică un post zilnic de 16 ore, urmat de o fereastră de 8 ore pentru mâncare, a crescut în popularitate în ultima perioadă. De fapt, International Food Information Council (IFIC) raportează că postul intermitent a depășit chiar dieta ketogenă în ceea ce privește popularitatea. Cu o creștere uluitoare de 195% a interesului de căutare în cinci ani, această foame de post este o oportunitate care nu trebuie trecută cu vederea.

Ca marcă de suplimente, aveți o oportunitate unică de a valorifica această tendință. Prin dezvoltarea de produse care susțin postul intermitent, puteți răspunde acestui segment de piață în creștere. De exemplu, suplimentele care pot fi consumate în perioada de post fără întreruperea postului ar putea fi foarte benefice.

În plus, suplimentele care sporesc efectele postului intermitent, cum ar fi cele care stimulează metabolismul sau promovează arderea grăsimilor, ar putea fi, de asemenea, alegeri populare. De asemenea, este esențial să oferiți resurse educaționale despre postul intermitent și despre modul în care produsele dvs. pot susține acest stil de viață. Procedând astfel, îți poți poziționa marca ca o autoritate de încredere în acest spațiu și poți atrage clienți care urmează această dietă.

5. Setați suplimente pentru a automatiza

Abonamentele devin un factor cheie de venituri în industria suplimentelor, deoarece natura recurentă în mod natural se pretează bine automatizării. Și în timp ce cumpărătorii ar putea să cumpere deja suplimente cu o regularitate similară, consistența unui abonament oferă de obicei un LTV mai mare chiar și pentru cei mai buni clienți.

Luați, de exemplu, marca de suplimente naturale pentru sănătate UMZU. Brandul credea că ar putea face din abonamente principalul factor de venit și, după relansarea cu Yotpo Subscriptions, a obținut un ROI remarcabil de 137x. Pentru a implementa cu succes un model de abonament precum UMZU, mărcile ar trebui să se concentreze pe oferirea unei experiențe de utilizator fără întreruperi. Caracteristici precum abilitatea de a omite, modifica sau întârzia abonamentele pot ajuta la prevenirea pierderilor inutile și la creșterea satisfacției clienților.

6. Curățarea

Consumatorii devin din ce în ce mai conștienți de ceea ce pun în corpul lor. Acest lucru a condus la o cerere tot mai mare de suplimente cu etichetă curată - produse fără aditivi artificiali și cu liste transparente de ingrediente. Un raport al Market Research Future prevede că piața ingredientelor cu etichetă curată va înregistra un CAGR de 7,2% între 2020 și 2024.

Mărcile pot valorifica această tendință asigurându-se că produsele lor îndeplinesc aceste criterii de etichetă curată și comunicând în mod clar acest lucru consumatorilor prin eforturile lor de marketing. Aceasta include afișarea în mod vizibil a certificărilor sau etichetelor relevante pe ambalajele produselor, furnizarea de liste transparente de ingrediente, crearea de conținut educațional, parteneriatul cu factorii de influență și interacțiunea cu consumatorii. Aceste strategii îi ajută pe consumatori să identifice și să aleagă cu ușurință produsele care se aliniază preferințelor lor și să construiască încredere în mărcile care acordă prioritate criteriilor de etichetă curată.

7. Ingredientele inovatoare atrag ochiul

În lumea competitivă a suplimentelor alimentare, ingredientele inovatoare au un impact semnificativ. Acest lucru este valabil mai ales pe piața de nutriție sportivă, unde se așteaptă inovație și diferențiază mărcile. O astfel de descoperire vine de la Myos Corp, care deblochează potențialul gălbenușurilor de ou de a construi mușchi mai puternici. Brandul lor Yolked vizează sportivii care urmăresc să crească masa musculară, iar această formulare unică îi face să iasă în evidență în comparație cu alte oferte.

Mărcile de suplimente pot valorifica această tendință subliniind ingredientele lor unice în eforturile de marketing și educând consumatorii cu privire la beneficiile lor. Colaborările cu profesioniștii din domeniul sănătății pot spori credibilitatea, menținând în același timp standarde de înaltă calitate pentru aprovizionarea ingredientelor, creează încredere.

8. Catering pentru vegani

Creșterea veganismului are ecou în industria suplimentelor. Pe măsură ce numărul persoanelor care adoptă diete vegane crește, cererea pentru suplimente vegane crește. Piața globală a suplimentelor vegane este de așteptat să atingă 20,8 miliarde de dolari până în 2025.

Dacă produsele dvs. pot fi făcute vegane, luați în considerare acest lucru și transformați-l într-un punct de vânzare. Aceasta este o reflectare a angajamentului dumneavoastră pentru incluziune și pentru satisfacerea diverselor nevoi alimentare, strângând încredere și loialitate.

9. Călărind valul de pierdere în greutate

Medicamente precum Ozempic și Wegovy au stârnit un reînnoit interes pentru categoria de pierdere în greutate în rândul consumatorilor, dar odată cu aceasta vine și o atenție cu privire la viteza popularității lor. În timp ce piața continuă să învețe mai multe despre aceste medicamente care schimbă jocul, mărcile de suplimente care oferă produse pentru pierderea în greutate au oportunitatea de a se comercializa în contextul acestei tendințe. Luați în considerare să vă bazați mult pe longevitate, expertiză și dovezi sociale pentru a vă stabili soluțiile testate în timp.

10. Nu uita de animalele de companie

Deoarece tendința de wellness pătrunde în fiecare aspect al vieții noastre, nu este surprinzător că se extinde și la prietenii noștri blăniți. Vânzările cu amănuntul din SUA pentru suplimente pentru animale de companie sunt de așteptat să atingă 1,4 miliarde de dolari până în 2027. Mărcile estompează granițele cu alimente și băuturi funcționale, oferind amestecuri de suplimente pentru animale de companie DIY și oferind „nutriție completă” prin planuri de dietă personalizate.

Ca marcă de suplimente DTC, luați în considerare dezvoltarea unei linii de produse pentru animale de companie pentru a accesa această piață înfloritoare. Asigurați-vă că ofertele dvs. sunt susținute de cercetări științifice și oferă beneficii tangibile pentru sănătate.

Rămâneți agil pentru tendințele din 2024

Industria suplimentelor este pregătită pentru schimbări interesante în 2024. Prin adoptarea personalizării, adoptarea modelelor de abonament și acordând prioritate produselor cu etichetă curată, mărcile DTC eCommerce se pot poziționa în fruntea acestor schimbări, îmbunătățindu-și experiența clienților și stimulând creșterea veniturilor.

Amintiți-vă, pasărea timpurie prinde viermele. Mărcile care acționează rapid pentru a valorifica aceste tendințe vor câștiga un avantaj competitiv, așa că nu întârziați implementarea acestor strategii în modelul dvs. de afaceri. Fiți cu ochii pe aceste tendințe, rămâneți agili și fiți pregătiți să profitați de oportunitățile pe care le aduce 2024.