4 pași simpli pentru o pagină de destinație cu conversie ridicată
Publicat: 2018-06-28O pagină de destinație cu conversie mare este adesea la îndemână. Majoritatea agenților de marketing nu ajung la asta pentru că uită elementele esențiale ale optimizării ratei de conversie.
Aici vom parcurge patru pași simpli care vă pot transforma pagina slabă într-o stea peste noapte.
Oferiți dovezi sociale
Dovada socială poate contribui în mare măsură în adăugarea de credibilitate site-ului dvs. și îmbunătățirea conversiilor.
Dovada socială poate fi de două tipuri - în timp real și statică.
Static
Pictogramele rețelelor sociale care arată un număr mare de cotări sociale sunt dovada de încredere a paginii.
Timp real
Al doilea tip de dovadă socială este în timp real. Mai exact, actualizări în timp real privind numărul de descărcări sau vânzări ale produsului din pagină.
Această caracteristică este ceva ce am văzut în multe site-uri de comerț electronic în ultima vreme și ar putea funcționa și pentru tine, deoarece acționează ca dovadă că oamenii cumpără de pe site în mod regulat.
Cu toate acestea, adăugarea oricărui element suplimentar pe pagina de vânzare vine cu o avertizare puternică.
Adăugarea oricărui lucru care îndepărtează atenția de la obiectivul principal - completarea unui formular, accesarea unui îndemn la acțiune, achiziționarea de ceva și ar trebui să fie permanentă.
Pe WordPress, pluginul care poate afișa notificări de vânzări în timp real se numește plugin WooCommerce Live Sales Notifications.
Optimizați butonul de apel la acțiune
Apelul tău la acțiune (CTA) este pasul final care acționează ca punte între vizitatori și acțiunea dorită pe o pagină de destinație. Ca atare, CTA ar trebui să fie plasat în mod vizibil. Ar trebui să îl proiectați astfel încât să iasă în evidență față de restul elementelor de pe pagină. CTA ar trebui să fie mare, îndrăzneț și atrăgător.
În loc să folosiți cuvinte uscate și monotone, cum ar fi „Trimiteți”, folosiți cuvinte care determină acțiuni precum: „Obțineți cartea electronică”, „Cumpărați acum”, „Obțineți acces imediat la curs” și așa mai departe.
Cuvintele ar trebui să ofere vizitatorilor o previzualizare a ceea ce vor primi.
De asemenea, nu transforma butonul într-un circ CSS adăugând tot felul de animații și sclipici în efortul de a atrage atenția asupra acestuia.
Testele efectuate de Midas Media au arătat că cele mai bune butoane de conversie a apelului la acțiune prezintă o declarație simplă și un design simplu.
Au testat 90 de butoane diferite pentru a ajunge la concluzie. De fiecare dată — o alegere simplă de culori și butoane depășește versiunile mai strălucitoare.
Butoanele cu cea mai mare conversie au folosit culorile gri, albastru, roșu și alb, renunțând la culorile mai strălucitoare.
Limitați opțiunile pe paginile de destinație
A treia strategie este limitarea opțiunilor pe paginile de destinație.
Cercetările efectuate de duo-ul Sheena Iyengar și Mark Lepper au pus în comparație 24 de soiuri de dulceață cu 6 soiuri pentru a descoperi că atunci când numărul de alegeri a crescut, vânzările au scăzut.
Iată cum a decurs testul:
A început cu un afișaj de 24 de soiuri de dulceață gourmet într-un magazin alimentar.
Vizitatorii magazinului alimentar au avut voie să guste dulcețurile și, în schimb, au primit un cupon care le-a economisit un dolar în cazul în care decideau să facă o achiziție.
S-a văzut că varietățile mai mari de gemuri au dus la un număr mai mare de oameni care vin să urmărească afișajul. Mai era și un alt stand mult mai mic - cu 6 soiuri de dulceață. Comparând și contrastând vânzările generate de fiecare tarabă, s-a presupus că dintre cei care au vizionat afișajul mai mare doar 10% erau probabil să facă o achiziție.
Într-o lume care pare să nu aibă suficiente alegeri, poate părea o nebunie să propun că prea multe alegeri sunt contra-intuitive atunci când vine vorba de a-i inspira pe alții să ia decizia de a reduce la zero la o singură alegere.
Dar acesta este adevărul.
Iată de ce se întâmplă acest lucru:
Alegerea pare bună prin faptul că ne permite să vedem diferite opțiuni și să alegem una care ni se potrivește cel mai mult. Dar alegerea are un dezavantaj latent prin faptul că este o relație invers proporțională cu deciziile reale.
Se datorează complexității minții umane și faptului că prețuim pierderile mai mult decât prețuim câștigurile. Fiecare opțiune ne reduce sentimentul de bunăstare atunci când facem o alegere, deoarece respingem toate celelalte și alegem una și una singur. Pe măsură ce numărul de alegeri crește, sentimentul de bine se diminuează.
Acest lucru duce la anxietate, regret și autoînvinovățire și, în schimb, recurgem la a nu face o singură alegere - evitând efectiv regretul.
Site-urile de comerț electronic au obiceiul de a exagera cu numărul de alegeri sănătoase posibile.
Unele cazuri necesită mai multe opțiuni. Dar, în cele mai multe cazuri, nu trebuie să oferiți mai mult decât minimul strict.
Dacă căutați computere HP, un site care aruncă toate computerele pe care le au în inventarul lor nu vă oferă o soluție viabilă.
De fapt, s-ar putea să pleci din cauza abundenței de opțiuni.
Luarea deciziilor se învârte în astfel de cazuri și rezultatul este că utilizatorul nu poate lua nicio decizie din cauza paraliziei alegerii.
Iată un exemplu.
Pe Branders.com, când am căutat stilou, am primit o pagină cu rezultatele căutării care prezenta 672 de produse în total, cu opțiunea implicită afișând 60 de produse pe pagină.
Este dificil să fac o singură alegere în această gamă amețitoare de opțiuni – mai ales când nu există vedete de recenzii care mă ghidează.
Să luăm în considerare încă un exemplu.
Am aterizat pe site-ul Samsung când am căutat cel mai recent model al lor - A6. Pe pagina de destinație, găsesc în principal două opțiuni – fie A6, fie A6+. Pot fie să rezerv un demo, fie să cumpăr modelul.
Au făcut o treabă bună, limitând numărul de opțiuni, dar ar fi putut face mai bine în limitarea alegerii la un singur model.
Filele pe care le vedeți mai jos sunt butoane javascript și nu vă conduc la o pagină nouă, ci doar la un alt subtitlu în cadrul paginii.
Profitați de urgență
Lipsa este un puternic motivator. Oamenilor nu le place să rateze lucruri și, dacă există o vânzare, sunt șanse ca traficul și vânzările să crească. Același motiv pentru care Black Friday și Cyber Monday atrag atât de mult trafic și pun o creștere semnificativă a vânzărilor.
Declarațiile care afișează această urgență în primul rând pot duce la o creștere a vânzărilor. De exemplu, o propoziție simplă conform căreia vânzările pentru un anumit produs se termină în x timp cu un temporizator de numărătoare inversă lângă acesta poate duce la dublarea veniturilor din produs decât în caz contrar.
Dar cum exploatați în mod corespunzător urgența?
Înțelegând cum funcționează.
Există două tipuri de urgență: reală și implicită. Vom vedea exemple ale ambelor.
Urgență reală — o creștere de 332% a vânzărilor
În acest exemplu, vom vedea cum Marcus Taylor a folosit urgența pentru a îmbunătăți ratele de conversie pentru „pachetul său pentru muzicieni” de la doar 2,5% la 10,8%
Marcus atribuie deficitul și urgența ca fiind cei mai mari factori care contribuie la vânzări.
Aici e controlul. Controlul este fără orice element care afișează urgență. Există asigurarea unei garanții de returnare a banilor 100% și faptul că există o vânzare mare.
Varianta A:
Varianta B:
A doua versiune afișează urgența în față și în centru și reafirmă starea vânzării, adăugând putere urgenței. Unu — pagina de destinație afișează un cronometru cu numărătoare inversă și doi — afișează starea că vânzarea este aproape încheiată. În același timp, pagina de vânzări folosește dovezile sociale afișând câte pachete au fost cumpărate.
Rata de conversie s-a triplat cu varianta B.
În graficul de mai jos puteți vedea când versiunea B a fost implementată treptat la întregul trafic și creșterea constantă ulterioară a conversiilor.
Urgența reală este utilizarea cronometrelor cu numărătoare inversă și stabilirea unei date de încheiere a ofertei. Odată ce termenul expiră, oferta nu va mai fi disponibilă. Urgența implicită este subtilă. Constă în folosirea unor cuvinte ca acum și astăzi în copie pentru a determina acțiune. Și în ciuda a ceea ce crezi în urgența implicită funcționează.
Urgență implicită
Iată un exemplu.
Iată 5 titluri care au fost testate a/b unul împotriva celuilalt cu un plugin wordpress gratuit.
Rezultatul nu a fost unul unul, ci a fost repetat pe mai multe titluri.
Titlul care este titlul de control fără nicio urgență, fie că este implicit sau real, a generat un CTR (rata de clic) de 0,77%.
Al treilea titlu cu cuvântul astăzi a avut o rată de clic de 3,94%. Poate că al doilea titlu nu a funcționat, deoarece reducerea ratei de respingere nu este o problemă urgentă care necesită o soluție imediată.
Concluzie
Asta ne duce la concluzia postării și la pașii simpli care pot duce la dublarea sau triplarea conversiilor din traficul existent.>
Cu toate acestea, adăugarea de urgență și deficit, reducerea numărului de opțiuni disponibile, a avea o culoare contrastantă a butonului și așa mai departe nu înseamnă nimic dacă pagina ta este plină de elemente care distrag atenția care nu contribuie la obiectivul de conversie.
O ofertă irelevantă sau o ofertă nu atât de utilă nu va obține multe conversii. Mai întâi întărește fundația și apoi începe să construiești pe ea. Toate elementele pe care le-am discutat în postare sunt catalizatori puternici care, pe pagina potrivită, sporesc numeroasele conversii.
Pagina potrivită ar trebui să aibă oferta potrivită, tipul potrivit de trafic și un design curat.
Tu ce crezi? Anunțați-ne în comentariile de mai jos.
Biografia autorului: George este un blogger tehnologic versatil care este în industrie din ultimii 8 ani. Citește cel mai nou articol al lui astăzi.
IG Webs – Web Design, Servicii de conținut SEO, Management site și multe altele! Apelați-ne pentru o cotație gratuită astăzi!
Oferim site-uri web responsive, site-uri web mobile și management de site-uri web, de la start-up-uri până la întreprinderi mijlocii mari din întreaga țară. La IG Webs, succesul înseamnă un site web care prezintă afacerile și ideile clientului într-o manieră interesantă și eficientă. Design site, marketing local, servicii de conținut SEO, management site, e-commerce și multe altele! Sunați-ne astăzi sau utilizați formularul nostru de cotație gratuită – Permiteți-ne să vă cotăm un preț și să începem proiectul dumneavoastră. Vei fi bucuros că ai făcut-o!