Top 5 motive pentru a NU-ți vinde afacerea Amazon astăzi: de la un agregator

În calitate de proprietar de afaceri Amazon, probabil ați auzit de la cumpărătorii sau brokerii mărcii Amazon despre toate motivele pentru care ar fi trebuit să vă vindeți afacerea Amazon ieri . Dar cum rămâne cu unele dintre motivele de a nu vinde ? Ar trebui să amânați ieșirea pentru o întâlnire viitoare?

În calitate de Asociat Parteneriat la Accel Club, vorbesc zilnic cu vânzători care sunt interesați să iasă, iar realitatea este că pentru mulți dintre ei, cel mai util sfat pe care le pot da este să aștepte.

Iată cinci întrebări pe care ți le poți adresa pentru a te ajuta să stabilești dacă ești gata să-ți vinzi afacerea sau dacă ar trebui să frâne și să-ți regândești strategia de ieșire.

Sunt veniturile și profiturile mele în creștere (și substanțiale)?

Dacă veniturile din vânzări sunt sub 1 milion USD până la 2 milioane USD în venituri în ultimele 12 luni și dacă încă nu ați realizat o marjă EBITDA consistentă de cel puțin 20% din vânzările nete, atunci probabil că ar trebui să vă concentrați pe creșterea mărcii dvs. .

Asta nu înseamnă că, dacă te descurci bine într-o nișă mică cu EBITDA mai mic sau într-o afacere în creștere rapidă, cu marje mai mici (datorită investițiilor mai grele, cum ar fi costurile de marketing sau de dezvoltare a produselor), agregatorii nu ar fi dornici. Dimpotrivă, mărcile cu o traiectorie sănătoasă de creștere și poziționare pe Amazon sunt atractive pentru cumpărători.

Principala concluzie aici este că, dacă nu puteți demonstra o creștere constantă și marje sănătoase , este posibil să nu fiți atât de pregătit pe cât credeați.

Când a fost lansat ultimul meu produs? Cât de complet este portofoliul de produse din cadrul mărcii mele?

Dacă sunteți în prezent în proces de lansare de noi produse, este logic să acordați mărcii dvs. cel puțin câteva luni de pistă pentru a realiza valoarea noilor dvs. ASIN și pentru ca vânzările acestora să se materializeze în raportul financiar înainte de a vă vinde afacerea. . În timp ce afacerile sunt întotdeauna un lucru în desfășurare, este mult mai ușor pentru noul operator să integreze un portofoliu de produse consacrate, odată ce a absolvit faza de „roți de antrenament”.

Majoritatea vânzărilor mele au loc într-un moment al anului? Ar trebui să vând în timpul extrasezonului?

Dacă aveți o marcă foarte sezonieră, cel mai bine este să vă vindeți afacerea la o lună sau două după sfârșitul sezonului de vârf și, cu siguranță, să nu vindeți chiar înainte de începutul sezonului de vârf.

În primul rând, acest lucru se datorează faptului că vânzările din ultimele 12 luni au atins vârful la sfârșitul sezonului. De asemenea, doriți să evitați orice risc de a epuiza stocul în timp ce afacerea dvs. își schimbă mâinile noului proprietar.

Unii proprietari de afaceri folosesc finanțarea pentru a păstra produsele în stoc, linia de credit a afacerii fiind determinată pe baza performanței din ultimele șase luni. O afacere foarte sezonieră riscă să nu primească finanțarea necesară pentru a finaliza tranzacția de ieșire fără a se epuiza stocul, dăunând considerabil valorii activului tranzacționat.

De asemenea, este recomandabil să luați în considerare introducerea de produse veșnic verzi complementare, în conformitate cu marca dvs., pentru a genera venituri constante din vânzări pe tot parcursul anului. De exemplu, dacă în prezent vindeți produse sezoniere în aer liber, cum ar fi corturile de camping, care au vânzări mari în timpul verii, dar vânzări mici în restul anului, puteți adăuga rucsacuri sau dispozitive de băut (cum ar fi baloanele termos) care sunt mai puține. dependent de sezonalitate.

Am făcut vreo gafe de cheltuială din lanțul de aprovizionare sau de marketing în ultimele 12 luni?

Deoarece partea de numerar la închidere* a tranzacției dvs. de ieșire va fi un produs direct al profitabilității afacerii dvs. în ultimele 12 luni și al multiplelor dvs., este important să vă asigurați că nu aveți stocuri epuizate majore sau publicitate excesivă. cheltuielile din ultimele 12 luni. Cu toate acestea, dacă cheltuirea excesivă sau provocările lanțului de aprovizionare au fost o întâmplare de o dată sau de două ori, este posibil să puteți rezolva această problemă incluzând o reevaluare în termenii de ieșire.

* Cash la închidere este prima și cea mai importantă plată efectuată pentru achiziționarea afacerii dvs. În majoritatea tranzacțiilor, reprezintă aproximativ 80% din valoarea totală a tranzacției și este un produs al EBITDA al afacerii înmulțit cu un multiplu convenit.

Casa mea este în ordine?

Este întotdeauna important să aveți afacerea în ordine înainte de a urmări o ieșire. Dacă aveți nevoie de câteva luni în plus pentru a vă instrui echipa sau pentru a vă pune în aplicare procesele de afaceri, atunci acordați-vă timp pentru a face acest lucru.

Aceasta include să vă asigurați că aveți toate brevetele relevante, registrul mărcilor și mărcile comerciale și înregistrările financiare, toate în ordine. Este mai bine să rezolvați orice dispute sau incertitudini legate de drepturile de proprietate intelectuală înainte de a intra în legătură cu cumpărătorii. Dacă utilizați contabilitatea pe bază de numerar, poate doriți să discutați cu contabilul despre pregătirea situației financiare folosind o bază de angajamente înainte de a începe negocierile cu cumpărătorii.

Dacă sănătatea contului tău Amazon a fost afectată din cauza încălcărilor nerezolvate ale politicii, cel mai bine este să rezolvi și să remediezi aceste probleme. Sănătatea contului tău Amazon nu numai că îți va împiedica negocierile, ci și poate determina sau întrerupe strategia ta de ieșire.

Indiferent de locul în care se află afacerea dvs. astăzi, suntem dornici să vă aducem valoare și să vă instruim spre ieșire, dacă asta va fi mâine, peste doi ani sau oriunde între ele.

Ai muncit din greu pentru a-ți construi afacerea și ar trebui să te bucuri de rodul muncii tale cu o zi de plată mare și liniștită știind că brandul tău va continua să prospere. La Accel Club, ne mândrim să oferim consultanță personală și evaluare corectă proprietarilor de mărci Amazon cu o structurare flexibilă a ofertelor. Accel Club este o companie globală bazată pe date și tehnologie, care se concentrează pe furnizarea de valoare clienților din întreaga lume și pe deblocarea în continuare a valorii mărcilor prin valorificarea experienței noastre în tehnologie, marketing, operațiuni și lanțul de aprovizionare.

Dacă doriți să aflați despre procesul de achiziție, luați legătura cu Accel Club astăzi!