5 Ps de marketing pe care ar trebui să le cunoașteți

Cei 5 P ai marketingului sunt aspecte importante de care trebuie să fim conștienți atunci când participăm la conversii despre marketing. Acest articol explorează ce sunt acestea și cum pot fi utilizate pentru a crea strategiile de marketing potrivite. Înainte de a defalca aceste componente trebuie să înțelegem ce este marketingul și de ce este important ca o afacere să investească în el.

Ce este marketingul?

Marketingul se referă la orice măsură luată de o companie pentru a-și atrage publicul țintă către produsul sau serviciile sale prin mesaje de calitate și puternice. Scopul pe termen lung al marketingului este de a demonstra echitatea mărcii, de a stabili loialitatea clienților și, în cele din urmă, de a crește vânzările, oferind o valoare unică potențialilor și clienților prin conținut puternic.

Care este scopul marketingului?

Marketingul vă ajută să determinați o strategie de brand care să atragă mai mulți consumatori, să construiască un brand de renume și să promoveze fiecare produs și serviciu către publicul potrivit. Vă ajută să deveniți un brand credibil și de încredere al cărui produs rezolvă nevoile clienților. Vă duce aproape de obiectivele companiei dvs. prin creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, ceea ce duce, în consecință, la o generare mai mare de clienți potențiali, permițând extinderea afacerii dvs.

Care sunt cei 5 P-uri ale marketingului?

Experții au creat mixul de marketing care a inclus caracteristici cheie în jurul cărora a fost construit procesul de luare a deciziilor pentru abordările de marketing, ceea ce a făcut ceea ce numim acum cei 5 P ai marketingului. Cu toate acestea, experții au creat mai întâi doar un mix de marketing care a constat din patru P, care erau un produs, preț, promovare și loc. Ultimul și cel mai important aspect al unui mix de marketing solid, al cincilea „oameni” P a fost adăugat abia în 1981, la aproape 20 de ani mai târziu.

Mai jos am identificat modul în care fiecare dintre aceste elemente cheie de marketing este necesar pentru a crea o strategie de marketing substanțială și eficientă.

Produsul #1

Prima p este produsul sau serviciul pe care îl oferiți clientului dvs. Clienții sunt preocupați de calitatea produsului sau serviciului de care au nevoie, dar le pasă enorm și de aspectul și ambalajul produsului. Produsul trebuie să răspundă nevoilor clienților dvs. pentru a atrage piața țintă.

#2 Preț

Strategia de preț pentru produsul dvs. este un alt factor esențial care afectează deciziile de cumpărare ale consumatorilor. Prețul anunțat trebuie decis cu atenție luând în considerare costul creării produsului, costul eforturilor de marketing și alte costuri, împreună cu prețurile competitive, pentru a se asigura că afacerea este profitabilă în etapa finală. Deși profitabilitatea este esențială, consumatorii trebuie să își poată permite și produsul sau serviciul.

#3 Promoție

Promovarea reprezintă diferitele metode pe care le utilizați pentru a vă promova produsele și serviciile. În funcție de dacă doriți să lansați campanii publicitare, să trimiteți e-mailuri de informare, să vă comercializați articolele către anumite categorii demografice și sau să promovați pe orice site web, deciziile de promovare se schimbă în consecință.

Promovarea cuprinde toate strategiile pe care le utilizați pentru a vă promova bunurile și este ceea ce se leagă de profit. Marketingul direct, vânzările directe și comunicatele de presă fac parte din această campanie de marketing.

#4 Locul

Marketingul se schimbă în funcție de locația afacerii dvs. atât pe fronturi geografice, cât și de platformele pe care le alegeți pentru a vă prezenta afacerea. Vă vindeți produsele online? Atunci strategiile de marketing digital sunt mai ideale pentru afacerea ta. Canalele dvs. de distribuție trebuie să se alinieze cu plasarea afacerii dvs. pentru a vă asigura că produsele dvs. sunt accesibile clienților.

Aceasta include, de asemenea, plasarea campaniilor dvs. publicitare în funcție de intențiile de căutare ale consumatorilor, călătoria lor de cumpărare și platformele pe care le caută pentru produse și servicii din industria dvs.

#5 oameni

Oamenii cuprind atât angajații dvs., cât și clienții dvs. și sunt sângele vital al companiei dvs. Fiecare strategie de marketing trebuie să țină cont de indivizi – atitudinea lor, preocupările, factorii psihosociali și tot ce leagă un individ de o afacere.

Angajații sunt colegii tăi de echipă și colegii tăi. Pe cine recrutați, ce îi inspiră, modul în care performanțele și cultura generală a organizației dvs. vor influența modul în care compania dvs. crește.

Ce este un plan de marketing?

Un plan de marketing este o imagine de ansamblu completă a modului în care companiile intenționează să își desfășoare campaniile de marketing pentru luna, trimestrul sau anul următor. Pentru a crea un plan de marketing de succes, marketerii trebuie să înțeleagă pe deplin cei 5 P-uri ai marketingului și să identifice modul în care pot aplica acești factori pentru a-și promova afacerea.

Un plan de marketing trebuie să conțină o schiță a obiectivelor de branding și de marketing ale companiei dvs., împreună cu un rezumat al poziției curente de marketing a companiei dvs. Un interval de timp pentru sarcinile din abordarea dvs. de marketing, indicatorii cheie de performanță (KPI) pe care compania dvs. intenționează să îi monitorizeze și demografia și cerințele clienților țintă ale companiei sunt părți esențiale ale unui plan de marketing bun. Citiți mai jos pentru a afla cum puteți aplica cei 5 P-uri ai marketingului pentru a personaliza un plan de marketing genial, potrivit pentru afacerea dvs.

Cum să aplici cei 5 P ai marketingului?

Urmărirea tendințelor de succes și a metodelor creative de a face publicitate și de a comercializa ofertele companiei dvs. este cheia pentru păstrarea clienților fideli. Cu toate acestea, acest lucru nu se poate face fără a optimiza elementele potrivite, cum ar fi produsul, prețul, locul, promovarea și oamenii pentru a susține obiectivele companiei dvs. Optimizarea acestor elemente în modul următor va ajuta la implementarea strategiilor potrivite pentru a atinge cele mai înalte niveluri posibile de servicii pentru clienți pentru creșterea afacerii și reținerea clienților.

Luarea deciziilor corecte despre produs

Fiind conștient de modul în care produsele și serviciile dvs. rezolvă problemele clienților și vă asigurați că propunerea de valoare a produselor dvs. vă face o alegere mai bună decât concurenții dvs. Cercetarea constantă a concurenților și înțelegerea nevoilor pieței dvs. țintă, a celorlalte oportunități disponibile în industrie și cunoașterea valorii produselor dvs. pentru clienți au beneficii imense.

Aceste cunoștințe vă pot ajuta să determinați ce produse trebuie să acordați prioritate și tipul de produse pe care clienții se așteaptă să le dezvoltați și de care sunteți interesați. Luând deciziile corecte despre produse, puteți dezvolta produse excelente care să răspundă cerințelor clienților dumneavoastră.

Prețul produsului dvs

Pentru a stabili un preț eficient pentru produsul dvs., strategia dvs. de preț trebuie să ia în considerare câteva aspecte de bază. De exemplu, puterea de cumpărare a consumatorilor dumneavoastră determină dacă clienții își permit produsul. În mod similar, alte aspecte de bază, cum ar fi prețul pe care sunt dispuși să-l plătească, calitatea produselor dvs. în raport cu prețul și prețul dvs. în comparație cu prețul concurenților, trebuie evaluate atunci când vă creați strategia de preț.

Vă puteți comercializa produsul pentru a oferi o calitate mai bună la un preț mai mic decât concurenții dvs.? Dacă strategia dvs. de prețuri poate realiza acest lucru, oferind aranjamente de plată în funcție de clienții dvs. și de puterea lor de cumpărare, afacerea dvs. va avea un avantaj în asigurarea unei acoperiri mai mari a pieței pe baza elementului de preț al produsului dvs.

Luarea deciziilor promoționale corecte

Atunci când luați decizii de promovare, este esențial să fiți conștienți de principalii dvs. clienți, de mediile pe care aceștia le folosesc pentru a căuta promoții și de promoțiile de care sunt cel mai interesați, puteți optimiza cu ușurință costurile de promovare pentru a oferi cele mai bune rezultate.

Dacă clienții tăi sunt activi pe rețelele sociale, marketingul pe rețelele sociale va fi platforma ta ideală pentru a împărtăși promoții pentru ofertele tale. Împărtășirea cantității potrivite de promoții este, de asemenea, o metodă excelentă, deoarece prea multe promoții vor face companiile să pară mai puțin atractive pentru consumatori.

Asigurați-vă că promoțiile dvs. sunt comercializate prin conținut scurt și creativ care va atrage un client, deoarece promoțiile plictisitoare și lungi vor pierde rapid atenția unui client. Păstrați întotdeauna evidența datelor dvs. despre modul în care performanța promoțiilor anterioare și în curs. Analizând aceste date, specialiștii în marketing pot face modificări minore în planul lor de marketing, ceea ce poate contribui la o campanie de promovare excelentă.

Plasarea produsului dvs

Pentru a ști unde va funcționa cel mai bine plasarea produsului dvs., efectuați o cercetare de piață detaliată. Adunați date care arată comportamentul de cumpărare al clienților dvs. Dacă alegeți eCommerce Lookout pentru site-urile cărora le este dedicată în mare parte activitatea lor online.

Dacă consumatorii vă caută produsele în magazinele fizice și dvs. nu aveți unul, contactați distribuitorii relevanți pentru a vă face produsele accesibile. Rețineți că clienții nu vor căuta în mod specific afacerea dvs., așa că trebuie să vă plasați afacerea pentru ca ei să vă găsească cu ușurință.

Prețuiește-ți oamenii

Nu lua niciodată de la sine înțeles oamenii din afacerea ta. Angajații, consumatorii și fiecare persoană contribuie la afacerea dvs. într-un fel sau altul. Practicați o cultură organizațională sănătoasă, care îi motivează pe angajați să performeze mai bine, ceea ce îi poate transforma chiar și pe ei în marketingul afacerii dvs.

Investește bani și timp în instruirea și tratarea angajaților tăi mai bine, deoarece, în consecință, aceștia vor trata mai bine clienții și vor duce afacerea ta mai departe. Urmăriți toate datele posibile ale clienților care vă vor ajuta să le serviți mai bine. Relațiile publice sunt esențiale pentru imaginea și reputația mărcii tale, așa că acordă o atenție deosebită tuturor relațiilor tale sociale.

Concluzie

Cei 5 P ai marketingului sunt produsul, prețul, locul, promovarea și oamenii. Efectuând o cercetare atentă asupra acestor aspecte referitoare la nișa dvs., publicul țintă, așteptările acestora și poziția pe piață a afacerii dvs., puteți elabora un plan de marketing eficient.

Ajustarea atentă a modului în care dezvoltați un produs, stabilirea prețului produsului și plasarea acestuia pentru ca consumatorii să-l acceseze și comercializarea acestora folosind oamenii din afacerea dvs. garantează o penetrare de succes pe piață. Dacă aveți nevoie de mai multe îndrumări, contactați unul dintre experții noștri în marketing digital pentru a vă ajuta să utilizați aceste elemente la potențialul lor maxim.