6 strategii de cumpărături Google fără greșeală pentru a crește vizibilitatea produselor dvs

Cumpărături Google face parte din Google Merchant Center, care permite comercianților cu amănuntul să vândă produse prin Căutare Google și alte platforme. Reprezintă venituri anuale de peste 1 miliard de dolari și a devenit una dintre cele mai eficiente platforme pentru retailerii de a-și promova mărcile.

Platforma este populară în rândul consumatorilor, deoarece aceștia pot căuta, compara produse și pot găsi oferte locale zilnice. Între timp, pentru retaileri, oferă spațiul online perfect pentru a-și crește gradul de cunoaștere a mărcii, a maximiza acoperirea și a crește vânzările. Este, de asemenea, un instrument gratuit care vă permite să încărcați datele despre produse direct în Centrul pentru comercianți Google.

Să aruncăm o privire mai profundă asupra modului în care atât comercianții online, cât și cei din cărămidă și mortar pot folosi strategiile de Cumpărături Google în avantajul lor.

Ce este Cumpărături Google?

Înființarea Google Cumpărături a început ca Froogle când a fost lansat în 2002, ca un motor de comparare a cumpărăturilor (CSE) care permite consumatorilor să caute, să compare și să cumpere produse fizice.

Când a fost lansat inițial, serviciul a folosit o bază de date de bază de produse index în care utilizatorii puteau căuta anumite articole. Cu toate acestea, în 2012, serviciul a trecut la un model de publicitate plătită în care produsele plătite apăreau în rezultatele Cumpărături Google, afișate ca imagini în miniatură pentru produsele și prețurile fiecărui comerciant.

Din acest punct, Google Shopping a devenit o divizie a Google Adwords. Cu toate acestea, spre deosebire de Google Ads (cum este cunoscut acum produsul), care se concentrează în primul rând pe cuvinte cheie, Cumpărături Google utilizează datele despre produse încărcate de la comercianți pentru a afișa anunțuri pentru Cumpărături Google.

Trecerea către publicitatea plătită s-a dovedit nepopulară în rândul comercianților, care au fost descurajați de costurile ridicate asociate cu platforma. Și astfel, pe 27 aprilie 2020, ca răspuns la pandemie și schimbările din economia globală, Google a reintrodus platforma de cumpărături gratuite.

Astăzi, rezultatele Cumpărături Google oferă propria bază de date de cumpărături pentru a afișa rezultate de căutare separate de căutările organice. În plus, aceste rezultate de cumpărături se potrivesc mai strâns cu termenii de căutare ai utilizatorului, în timp ce afișează produse plătite care sunt promovate separat de rezultatele organice gratuite.

Repere la Cumpărături Google

Cu mii de magazine online de comerț electronic, este ușor de înțeles de ce consumatorii preferă platforma Cumpărături Google:

• Acesta aplică tehnologia de căutare Google, permițând utilizatorilor să cerceteze și să găsească produse din mai multe magazine online de pe web.
• Le permite clienților să achiziționeze produse direct dintr-o înregistrare din profilul de afaceri Google.
• Le spune utilizatorilor de unde să cumpere produse.
• Platforma are o acoperire extinsă, permițând consumatorilor să caute în departe articolele dorite.

De la bunuri de uz casnic obișnuite până la produse unice și rare, cu o căutare rapidă, consumatorii își pot găsi instantaneu articolele dorite alături de fotografiile produselor, link-uri către informații suplimentare și magazine relevante de unde pot cumpăra articolele.

Link către feedul de Cumpărături Google al mărcii.

De ce să folosiți Cumpărături Google?

Comercianții cu amănuntul vor descoperi că Cumpărături Google își pot deservi afacerea în mai multe moduri.

Trafic țintit îmbunătățit

Cumpărături Google oferă comercianților o linie directă către publicul țintă și mai multă flexibilitate pentru a personaliza reclamele, satisfacând nevoile specifice ale publicului lor. De exemplu, dacă nișa dvs. vinde „aparate de uz casnic sub 300 USD”, vă puteți adapta reclamele unui public care caută produse de uz casnic mai accesibile.

Ușor de configurat

Dacă magazinul dvs. are deja un feed de produse pe site-ul dvs., este foarte ușor să configurați un feed de produse în Merchant Center, în special cu sprijinul unui partener de marketing local. Rio SEO a ajutat sute de locații ale mărcilor să-și integreze fără probleme fluxurile de produse, îmbunătățind vizibilitatea produselor în listările locale și în rezultatele căutării. În plus, mărcile pot încărca produse în bloc printr-un feed de produse, mai degrabă decât pe rând.

Volum de căutare mai mare

Fiind cel mai mare motor de căutare din lume, cu 92,18% din cota de piață a motoarelor de căutare la nivel mondial, majoritatea clienților potențiali vor apela la Google atunci când caută produse online.

Clicuri crescute

Tarifele Google Pay-Per-Click (PCC) primesc aproximativ 20% din volumul total de trafic, restul de 80% ținând cont de rezultatele căutării organice. Prin urmare, produsele promovate sunt afișate înaintea produselor organice, de obicei pe prima pagină cu o miniatură a produsului însoțitoare și prețul inițial, crescând capacitatea platformei de generare de trafic.

Vizibilitate mai mare în SERP-urile Google

Cumpărături Google permite magazinelor online să apară în diferite SERP-uri Google, inclusiv rezultatele site-ului, rezultatele Cumpărăturilor și rezultate PPC numai text, oferind comercianților online o expunere mai mare în rezultatele căutării, generând în același timp mai multe clicuri, trafic și venituri.

Rată de conversie mai mare

Cumpărături Google are o rată de conversie cu 30% mai mare decât anunțurile text. Acest lucru este uriaș pentru marketing, deoarece oferă mai multe oportunități de a ajunge la publicul țintă cu campanii de publicitate direcționate.

Vizual îmbunătățit

În comparație cu căutarea abundentă de text, a avea o imagine vizuală clară a produselor este considerabil mai eficientă, deoarece îmbunătățește experiența de cumpărare, făcând mai ușoară răsfoirea și compararea produselor.

Exemplu de feed de produse pentru Cumpărături Google

Cum funcționează Cumpărături Google?

În momentul scrierii acestui articol, Cumpărături Google este disponibil în 99 de țări, cu extindere continuă în noi țări beta. Comercianții cu amănuntul au anumite limitări atunci când participă în țările beta, cum ar fi unele produse neeligibile pentru achiziție. În acest caz, comercianții cu amănuntul pot folosi Performance Max în țările beta pentru a seta rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare și pentru a asigura performanță consecventă în timp ce crește traficul.

Când consumatorii caută pe Google Cumpărături, vor vedea o varietate de filtre, cum ar fi prețul, dimensiunea și specificațiile tehnice. Consumatorii își pot restrânge căutarea pentru a găsi produsul potrivit selectând filtrele adecvate. De exemplu, atunci când vizualizați pagini de produse de îmbrăcăminte, cum ar fi paltoane și rochii, pe lângă afișarea exactă a potrivirilor de produse, Cumpărături Google afișează și articole similare, cum ar fi fuste și jachete, oferind un instrument complet care afișează o gamă largă de produse.

Există mai mulți pași pe care comercianții trebuie să ia pentru a începe, inclusiv crearea unui cont Google Merchant Center. Google va determina apoi dacă compania este un candidat potrivit pentru platformă. În plus, Google va trimite un fișier către serverul site-ului web al comerciantului pentru a confirma calitatea de proprietar al site-ului web. Când acești pași sunt finalizați, comercianții se pot conecta la conturile Merchant Center pentru a adăuga produse și pentru a-și gestiona înregistrările pe Cumpărături Google.

Platformele terțe, cum ar fi Rio SEO, pot ajuta comercianții cu amănuntul să automatizeze procesul de Cumpărături Google pentru a lista produse la scară.

1. Configurați un cont Google Merchant Center

Dacă comercianții doresc ca produsele lor prezentate să apară în rezultatele Cumpărături Google, trebuie să se conecteze la contul lor Google Merchant Center, care este ușor de întreținut și de navigat, servind în esență drept bază pentru toate produsele și informațiile despre produse.

Pentru a gestiona campaniile de Cumpărături Google, utilizatorii trebuie pur și simplu să parcurgă anunțurile lor Google pentru „Accesați campaniile dvs.”.

2. Cumpărați anunțuri

Companiile pot acum lista gratuit produse, ceea ce duce la apariția anunțurilor plătite alături de rezultatele organice în partea de sus și de jos a paginii cu rezultate, cu „informații bogate în produse”, inclusiv prețul produsului, numele companiei și o miniatură.

Dacă comercianții doresc să creeze o campanie plătită, vor trebui să își conecteze contul Google Ads cu contul Merchant Center. Pentru a face acest lucru, comercianții trebuie pur și simplu să facă clic pe „Creați o campanie”, să conecteze Google Ads la Google Merchant Center, să selecteze tipul de campanie și să facă clic pe „Cumpărături” pentru a crea anunțuri personalizate.

3. Optimizați imaginile produselor

Cumpărături Google este o platformă extrem de vizuală, cu imagini de produse profesionale și atractive din punct de vedere vizual. Imaginile produselor sunt, fără îndoială, cea mai importantă parte a unei liste de produse, având puterea de cumpărare semnificativă de a influența consumatorii să facă clic și să cumpere produse. Din acest motiv și pentru a oferi consumatorilor cea mai bună experiență de cumpărături, o campanie de Cumpărături Google va fi refuzată dacă imaginile produselor trimise sunt insuficiente și de calitate scăzută.

Comercianții cu amănuntul trebuie, de asemenea, să își optimizeze imaginile și înregistrările produselor pe propriul lor site web înainte de a le adăuga la Cumpărături Google, deoarece platforma folosește feedurile de produse încărcate pentru a indexa rezultatele căutării. Google efectuează verificări regulate de calitate și suspendă conturile de Cumpărături Google care sunt sub normal. Prin urmare, urmați instrucțiunile Google pentru imagini pentru a obține produse prezentate în Cumpărături Google.

Fiecare produs ar trebui să aibă, de asemenea, o descriere cuprinzătoare a produsului, pentru a simplifica și mai mult experiența de căutare de produse a clientului dvs. Cereți clienților să lase și evaluări ale produselor, deoarece acestea apar în mod vizibil în Cumpărături Google și pot oferi dovezi sociale pentru a încuraja utilizatorii să meargă mai departe cu achiziționarea produsului respectiv.`

4. Conectați contul Google Ads

Când consumatorii caută produse prin Google, vor vedea cumpărături Google afișează o listă de anunțuri. Pentru a afișa produse în Cumpărături Google, trebuie mai întâi să plătiți pentru ele prin Google Ads.

În timp ce Google Merchant Center colectează informații despre produse, Google Ads primește produse în fața cumpărătorilor prin Cumpărături Google. Prin urmare, comercianții trebuie să își conecteze contul Google Ads cu Google Merchant Center conectându-se la contul lor Google Merchant Center și făcând clic pe butonul „Conectarea contului”.

Ca alternativă, să presupunem că un comerciant cu amănuntul nu a creat încă un cont Google Ads. Ei pot crea cu ușurință unul făcând clic pe butonul „Conectează contul” pentru a introduce ID-ul de client Google Ads. După ce au introdus informațiile corecte de identificare a clientului, contul Ads va fi conectat automat.

Cum apar anunțurile pentru cumpărături plătite în Căutarea Google

5. Feed pentru Cumpărături Google

Unul dintre cei mai importanți pași pentru retaileri este optimizarea site-urilor web. Google folosește algoritmi pentru a extrage date de pe site-urile web ale comercianților, care sunt afișate în rezultatele Cumpărături Google (cum ar fi evaluările produselor). Prin urmare, un feed de Cumpărături Google va afișa informații relevante despre produsele unui comerciant cu amănuntul de pe site-ul său web optimizat.

Din acest motiv, comercianții cu amănuntul trebuie să folosească imagini de înaltă calitate pentru a oferi o experiență vizuală mai bună. În plus, aceștia trebuie să optimizeze imaginile și textul pentru a le asambla cu informațiile introduse în fluxul de date despre produse. Comercianții trebuie să informeze Google despre produsele lor într-un format standardizat, astfel încât informațiile să poată fi afișate clar în rezultatele Cumpărături Google.

Pentru a vă asigura că feedul dvs. de Cumpărături Google îndeplinește cerințele Google, conectați-vă la Merchant Center, accesați „Produse” și faceți clic pe „Feeduri de produse”. Aceasta va deschide o pagină în care comercianții cu amănuntul pot introduce informații de bază, cum ar fi țara, limba și datele demografice despre locul unde vor fi difuzate produsele.

Apoi, introduceți informațiile relevante despre produs afișate în Cumpărături Google. Marii comercianți cu amănuntul pot folosi apoi șablonul Foi de calcul Google furnizat de Merchant Center pentru încărcare în bloc. Aflați mai multe despre specificațiile datelor despre produs aici.

6. Creați o campanie de Cumpărături Google

Pasul final este crearea unei campanii de Cumpărături Google pentru a promova produsele, oferind consumatorilor suficiente informații pentru a cumpăra produsele. Dacă un comerciant cu amănuntul și-a conectat deja contul Google Ads, atunci poate configura cu ușurință o campanie de Cumpărături Google pentru a-și promova produsele.

Iată cum să începeți

Cel mai simplu mod de a configura o campanie de Cumpărături Google este prin Google Merchant Center, unde comercianții își conectează contul Google Ads prin pagina de conectare a contului și de acolo pot crea o campanie de cumpărături. Apoi, introduceți numele campaniei, țara de vânzare și bugetul zilnic. După crearea unei campanii, comercianții își pot gestiona campania de Cumpărături Google prin Google Ads.

O modalitate alternativă de a crea o campanie este prin Google Ads. Aici, comercianții trebuie să se conecteze la contul lor Google Ads, să deschidă fila „Campanii” și să selecteze „Campanie nouă”.

Apoi, trebuie să aleagă un obiectiv al campaniei care vizează vânzările, clienții potențiali sau traficul pe site. O campanie de vânzări generează vânzări atât online, cât și în persoană. O campanie de clienți potențiali adună clienți potențiali și conversii pentru a încuraja consumatorii să finalizeze o acțiune, în timp ce o campanie de trafic pe site-ul web atrage clientul țintă pe site. În funcție de obiectivul ales, Google va adapta fiecare campanie pentru a se alinia obiectivului. Prin urmare, selectarea obiectivului potrivit pentru afacere este de cea mai mare importanță.

După ce un comerciant cu amănuntul a selectat un obiectiv de campanie, trebuie să desemneze tipul de campanie drept „Cumpărături”. De asemenea, este important să indicați țara vânzării, astfel încât informațiile să fie afișate în Google Merchant Center și Google Ads și extrase în rezultatele căutării.

Pasul final este alegerea unui subtip de campanie. Este de remarcat faptul că campaniile inteligente de Cumpărături necesită urmărirea conversiilor, ceea ce permite Google Ads să urmărească clienții potențiali și vânzările de pe un site web.

Gânduri finale

Cumpărături Google oferă o schimbare binevenită față de experiențele tradiționale de cumpărături online, bogate în text. Creând o experiență de centru comercial aproape digitală, consumatorii pot căuta, descoperi și cumpăra diverse mărci și produse convenabil pe un singur ecran. Este, de asemenea, un instrument gratuit care vă permite să încărcați datele despre produse direct în Centrul pentru comercianți Google.

Din acest motiv, este ușor de înțeles de ce Cumpărături Google este atât de popular și preferat față de alte piețe de cumpărături ca site de comerț electronic independent.

Și iată-l. Acest ghid complet vă oferă tot ce aveți nevoie pentru a vă pune în funcțiune campaniile pentru Cumpărături Google. Odată implementat, tot ce trebuie să faceți este să stați pe spate și să culegeți recompensele. Ce mai astepti? Ieși acolo și listează-ți produsele GRATUIT! Și contactați Rio SEO dacă marca dvs. de retail are nevoie de asistență pentru configurarea fluxului de produse astăzi.

Află mai multe:

• Actualizarea Google din septembrie 2022 privind recenziile produselor
• Cum să folosiți Google Discover pentru companiile locale
• Cum să utilizați recenziile clienților Google pe paginile locale