Sfaturi B2B PR: Cum să folosiți media câștigată, deținută, plătită și partajată pentru generarea de clienți potențiali

Sunteți mereu în căutarea unor modalități pozitive de a vă promova compania B2B. În căutarea dvs., probabil că ați întâlnit următorii termeni: media câștigată, media deținută, media partajată și media plătită. Indiferent dacă îți dai seama sau nu, sunt șanse să folosești cel puțin una dintre aceste strategii de PR de top.

Cu toate acestea, dacă sunteți puțin neclar cu privire la ceea ce înseamnă de fapt acești termeni sau dacă aveți nevoie doar de un curs de perfecționare, citiți mai departe - vă vine în cale.

În această postare vom:

1. Definiți media câștigată, deținută, partajată și plătită
2. Discutați cum să folosiți fiecare dintre ele
3. Vă oferă câteva sfaturi de PR B2B despre cum să combinați toate cele patru metode pentru a genera clienți potențiali
4. Definiți primele 8 sfaturi pentru a aduce idei mari în strategia dvs. de PR B2B.

1. Media câștigate, deținute, partajate și plătite definite

Earned Media

„O recomandare de încredere este Sfântul Graal al reclamei.” – Mark Zuckerberg, Facebook

Pe scurt, media câștigată este:

Publicitate câștigată din gură în gură, recenzii online și relații cu bloggeri, presă și influenți. Este o susținere terță parte a mărcii dvs.

Cum să folosiți media câștigată:

Vom începe cu earned media, deoarece poate fi una dintre cele mai dificil de stăpânit. Motivul este că aveți mai puțin control asupra acestui tip de media. Nu puteți cere pur și simplu cuiva să vă conectați produsul sau serviciul. După cum sugerează și numele, trebuie să-l câștigați.

Cum poți face asta fără să suni, ei bine... slăbănog, lipicios, disperat?

Mai simplu spus, trebuie să fii prieten pentru a-ți lua un prieten.

Dacă vrei să fii remarcat de bloggerii care îți vor promova marca, începe prin a ajunge la cei a căror activitate o admiri cu adevărat. Acestea sunt cele ale căror actualizări de e-mail trec din fișierul coș de gunoi. Cei care te fac să te gândești la industria ta și care te inspiră.

Luați legătura cu acești bloggeri prin intermediul rețelelor sociale și lăsați comentarii la postările lor.

Apoi, alăturați-vă HARO (ajutați un reporter). Acest serviciu vă anunță atunci când un reporter caută un expert în industrie pentru a cita într-o bucată.

În cele din urmă, faceți-le mai ușor pentru ceilalți să vă placă, răspunzând cu bunăvoință pe site-urile de rețele sociale, lăsând aprobări LinkedIn pozitive pentru cei cu care ați colaborat la proiecte și promovând lideri de gândire pe rețelele sociale.

Media deținută

Media deținută este conținut pe care l-ați creat și pe care îl dețineți. Exemple de mijloace media deținute includ:

Postări pe blog, documente albe, videoclipuri, podcasturi, studii de caz, cărți electronice și site-ul dvs. web.

Cum să folosiți media deținută:

Mass-media deținută este paradisul tău PR. Aveți control complet asupra modului de creare și utilizare a fiecărui conținut pe care îl creați. Cu toate acestea, trebuie să existe o metodă pentru nebunia ta.

„Gândește ca un editor, nu ca un marketer.” – David Meerman Scott, vorbitor de marketing și leadership

Iată câteva sfaturi pentru ca media dvs. să meargă în direcția corectă:

• Creați un scop pentru fiecare conținut. Încercați să obțineți noi clienți potențiali? Hrăniți clienții potențiali existenți? Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii?
• Includeți o mulțime de conținut vizual, cum ar fi videoclipuri, imagini, GIF-uri, infografice. Se amestecă puțin.
• Scrieți atât pentru motoarele de căutare, cât și pentru oameni. Când scrieți un titlu, întrebați-vă dacă ați face clic pe el. Mai bine, întreabă pe altcineva.
• Atașați analize la fiecare conținut pentru a măsura interesul față de subiectul pe care îl promovați.

Media partajată

Media partajată, cunoscută și sub numele de social media, a devenit una dintre cele mai populare și mai rentabile platforme de PR. Include:

Postări pe site-uri de partajare socială, cum ar fi Twitter, Facebook, LinkedIn și Pinterest.

Cum să folosiți media partajată:

Cu noile modificări aduse platformelor sociale care apar aproape zilnic, poate fi greu să ții pasul. Cu toate acestea, există câteva reguli generale bune care rămân neschimbate.

Media plătită

Acesta nu este prea greu de înțeles! Cu toate acestea, s-a schimbat de-a lungul anilor. Deși s-ar putea să vă gândiți la media plătită ca publicitate tipărită, TV sau radio, aceasta a evoluat în ceva mult mai digital și direct.

Astăzi, mijloacele eficiente de media plătite includ:

• Publicitate nativă
• Campanii de social media
• Google AdWords
• Retargeting

Cum să folosiți media plătită:

Media plătită este singura metodă pe care mulți nu vor să o recunoască. Poate pentru că văd atât de multe alte metode eficiente de PR care sunt practic gratuite.

Cu toate acestea, media plătită este la fel de importantă. Un motiv pentru aceasta este că media plătită este un pariu mai bun atunci când căutați noi cumpărători care nu au auzit niciodată de marca dvs.

De exemplu, campaniile plătite pe rețelele sociale pot ajunge la cei care sunt interesați de industria dvs., nu doar de marca dvs. personală. Este posibil ca acești potențiali să nu te caute online, dar acum Facebook i-a făcut conștienți de prezența ta fără ca ei să navigheze vreodată pe aceeași pagină pe care o folosesc pentru a comunica cu cei dragi.

De asemenea, plătirea pentru a vă distribui postările de pe blog prin publicitate nativă vă permite experienței să ajungă la un public larg. Aflați mai multe despre cum funcționează acest lucru în postarea mea recentă pe blog despre publicitatea nativă.

Cum să integrați conținutul media câștigat, deținut, partajat și plătit într-o campanie minunată de generare de clienți potențiali

Fiecare metodă de PR poate fi utilizată cu siguranță ca produs independent. Cu toate acestea, ele chiar strălucesc atunci când sunt combinate într-un singur efort. Să aruncăm o privire la cum ar putea funcționa.

Să începem cu o bucată grozavă de media deținută, să spunem o postare pe blog. Într-o lume perfectă, această postare pe blog ți-ar atrage cei mai buni clienți potențiali și potențiali pe cont propriu. Cu toate acestea, adevărul este că este puțin probabil să fie observat decât dacă depuneți puțin efort în promovarea lui.

Apoi, veți dori să promovați postarea pe rețelele de socializare sau partajate. Nici aceasta nu este o afacere unică. Mai degrabă, trebuie să promovați postarea în următoarele zile, săptămâni și chiar luni pentru ca aceasta să capete o tracțiune decentă.

Odată ce vezi că conținutul tău a fost bine primit, vei ști că ai ajuns la un subiect fierbinte. Puteți începe apoi să-l promovați folosind media plătite, sub formă de campanii Twitter sau Facebook.

Câștigarea cu atenție în acest mod vă adaugă credibilitatea ca lider de gândire în industria dvs. Atunci vei începe să vezi media câștigată pentru tine.

Top 8 sfaturi pentru a aduce idei mari PR-ului tău B2B

1. Lucrați înapoi de la un obiectiv final clar

Începeți cu viziunea finală. Ce ți-ar plăcea să realizezi ca companie? O modalitate excelentă de a da viață unei idei este să începeți cu produsul final. O componentă cheie a viziunii tale ar putea fi să scrii acel titlu de vis pe care ai dori să-l vezi când viziunea ta se va realiza.

De exemplu, ați dori să obțineți acoperire de presă pentru implicarea dvs. în caritate? Atunci începe mare. Imaginează-ți titlul de succes care te va pune pe prima pagină. Ar putea fi ceva de genul „Firma locală B2B îndeplinește obiectivul de a hrăni 1.000 de familii foame”.

Te-ai gândit deja la titlul visului tău? Odată ce îl aveți, lucrați înapoi de acolo. Stabiliți obiective mai mici, mai ușor de gestionat, care vă vor ajuta să atingeți acel titlu mare. Veți găsi mai ușor să atrageți mai mulți oameni la bord și implicați atunci când aveți un obiectiv final stabilit de urmărit.

2. Invitați influenți să contribuie la conținutul dvs

Influencerii sunt o afacere importantă în industriile de nișă și vă pot amplifica acoperirea conținutului. Deși poate fi dificil să aduci un influencer la bord pentru o postare completă pentru oaspeți, este o sarcină mult mai ușoară să obții o informație sau un sfat pro de la un influencer pe care apoi să-l folosești în conținutul tău.
Imaginați-vă puterea din spatele unor postări de blog precum,

„15 sfaturi profesioniste de la cei mai importanți experți ai industriei de securitate” sau „[Numele influenței] cântărește cea mai mare problemă cu care se confruntă industria de securitate”.

Odată ce ați blocat acest conținut, vă puteți profita de implicarea influenței pentru a-l promova. Creați anticipare pentru conținut vorbind despre el pe rețelele sociale înainte de a fi lansat. Odată ce este lansat, etichetează influențatorii implicați pe rețelele sociale, astfel încât să îl poată împărtăși cu publicul lor. Distribuiți-l de mai multe ori pentru a vă asigura că numărul maxim de oameni au șansa de a-l citi.

3. Faceți conținutul dvs. reciclabil și magnetic

Conținutul dvs. nu ar trebui să aibă o dată de încheiere. Odată ce apăsați pe Publicare, puteți face multe pentru a-i extinde utilitatea. De exemplu, faceți-l ușor de partajat. Creați link-uri clic pentru a trimite pe Twitter la mai multe fragmente importante din conținutul dvs. pe care oamenii le pot partaja cu ușurință pe Twitter. Creați imagini de rețele sociale cu părți influente ale conținutului dvs. pe care alții din industria dvs. vor fi interesați să le partajeze.

4. Găsiți conținut care este deja popular... și îmbunătățiți-l

Uneori se poate simți că concurenții tăi au tot conținutul de succes. Dar poți folosi asta în avantajul tău. Utilizați programe precum BuzzSumo și SEMrush pentru a găsi conținutul care explodează în prezent în industria dvs. Apoi ia acea bucată de conținut și oferă-i un upgrade de stele. Amplifică-i valoarea cu un design mai modern, conținut aprofundat și chiar sfaturi suplimentare pentru profesioniști.

Odată ce aveți un conținut superior, este timpul să îl distribuiți ca un nebun. Utilizați rețelele sociale și marketingul prin e-mail pentru a obține cât mai mulți ochi asupra ei.

Și nu uitați să folosiți acest conținut pentru a lumina conținut nou. Includeți un link către conținutul recent publicat în postarea dvs. populară. Gândiți-vă la asta ca la echivalentul virtual al petrecerii cu copiii populari. Scopul este ca o parte din acel praf de zână să ajungă pe noul conținut.

5. Concentrați-vă pe bucăți mari de conținut

O bucată de conținut mare, de înaltă calitate, va depăși alte 10 piese de conținut de calitate inferioară la un loc. Pentru a realiza acest lucru, crearea de conținut ar trebui să înceapă cu o strategie solidă de conținut care vizează conținut cu adevărat de înaltă calitate, precum și promovarea conținutului respectiv. Conținutul aprofundat, cum ar fi cărțile electronice și ghidurile, poate dura mai mult timp pentru a pune cap la cap, dar, în cele din urmă, va duce la o credibilitate sporită și un potențial media deținut.

6. Profitați de conținut special pentru vizitatorii care distribuie

Partajarea nu este doar pentru copii. Când cititorii vă distribuie conținutul pe rețelele lor de socializare, acesta este aurul PR. Dar cum convingeți cititorii să împărtășească?

În loc de conținutul tău tradițional, care necesită ca utilizatorul să introducă informațiile de contact, de ce să nu faci conținut special descărcabil în schimbul unei distribuiri sociale? Oamenii primesc cartea electronică gratuită (sau videoclipul sau studiul de caz) odată ce își distribuie anunțul de descărcare pe rețelele sociale. Acest lucru le oferă conținutul pe care și-l doresc și, în același timp, crește recunoașterea mărcii dvs. - o situație clară de câștig-câștig.

7. Testează apele pentru evenimente mari

Evenimentele sunt o modalitate cheie de a te stabili ca lider de gândire și autoritate din industrie. Dar, uneori, acest lucru este mai ușor de spus decât de făcut - poate fi copleșitor să sari primul într-un eveniment la scară largă. Fă-ți mai ușor, testând mai întâi apele cu un eveniment mai mic.

Nu trebuie să fie o afacere mare, fantezică. Fă-l mai intim și mai puțin structurat. Invitați o gamă largă de persoane să participe - poate include un analist din industrie, cineva din mass-media, un client de afaceri și un autor, pentru a vorbi despre un subiect sau o tendință actuală din industrie. Acest tip de mediu poate stimula multe discuții despre calitatea liderului gândit pe care ați fi fost responsabil pentru crearea.

Apoi, dacă totul merge bine, puteți începe să planificați un eveniment la scară mai mare care, fără îndoială, va atrage mai multă atenție.

8. Deveniți parte dintr-o comunitate de nișă

Deși este grozav să participi la comunități mai mari din industrie, nu ignora puterea pe care comunitățile de nișă mai mici (cum ar fi pe LinkedIn) o dețin pentru promovarea conținutului tău. Adesea, participarea în comunități mai mici, de nișă, vă poate oferi o șansă mai mare de a vă implica și de a oferi valoare celorlalți din industria dvs.

Participarea la aceste comunități vă permite să vă stabiliți ca expert în industrie, să creați conștientizarea mărcii și să vă împărtășiți conținutul valoros. Există chiar și o șansă ca conținutul dvs. să fie ales pentru sindicare de către alte bloguri și publicații din nișa dvs. Pe scurt, aceste comunități mai mici sunt o piatră grozavă în drumul către oportunități mai mari de leadership gândit.

Puncte cheie de reținut în PR B2B

• Includeți contribuția influențelor în moduri mici pentru a atrage mai multă atenție de la un public mai larg.
• Folosiți conținut popular de la concurenți pentru a crea conținut și mai bun și mai aprofundat.
• Pregătește-te pentru a găzdui un eveniment mare, începând cu unul mic, intim.
• Implicați-vă în comunități mai mici, de nișă, unde veți avea mai multe oportunități de a vă implica și de a fi auziți.

Doar pentru că ești o mică afacere B2B nu înseamnă că ideile tale de PR B2B trebuie să urmeze exemplul. Folosește aceste 8 tactici de PR B2B pentru a începe să gândești în mare și vei amplifica influența conținutului tău și vei obține succesul în leadership-ul de gândire.