9 strategii pentru a dobândi noi clienți independenți și a-i păstra pe cei vechi

Ai talentul și cunoștințele necesare pentru a reuși ca lucrător pe cont propriu sau independent. În biroul dvs. de acasă, ați aranjat toate elementele esențiale: biroul, computerul și imprimanta.

Cu toate acestea, obținerea de clienți independenți este cea mai dificilă componentă a activității independente. Lupta este adevărată, indiferent dacă tocmai ați început ca freelancer sau sperați să vă extindeți baza actuală de clienți.

În calitate de freelancer, pot exista zile în care ați putea simți că petreceți mai mult timp căutând clienți decât lucrând de fapt.

Iată câteva strategii pentru a obține clienți noi, păstrându-i totodată pe cei pe care îi aveți deja.

Cum să te promovezi ca freelancer

Cu afacerea dvs. independentă, căutați oportunități de a vă vinde produsele și serviciile. Va trebui să te promovezi în mod constant dacă vrei să aduci clienți noi și să-i păstrezi pe cei pe care îi ai deja. Deși poate părea copleșitor la început, aceasta este una dintre cele mai populare modalități de a vă asigura că aveți o muncă constantă.

Din fericire, vă puteți atinge obiectivele explorând cea mai promițătoare cale de marketing posibilă.

Creșterea rețelei dvs. poate fi la fel de simplă ca să mergeți la evenimente de networking profesionale sau să vă înmânați cărțile de vizită ca o modalitate de a vă prezenta.

Aveți nevoie de mai mulți clienți?

Obțineți mai multă muncă independentă cu cartea noastră GRATUITĂ: 10 clienți noi în 30 de zile . Introduceți adresa dvs. de e-mail mai jos și este totul a dumneavoastră.

Descarcă acum

De asemenea, puteți încerca să fiți activ pe diverse site-uri relevante de rețele sociale. Dacă doriți să vă promovați serviciile la scară globală, luați în considerare aceste strategii:

1. Începe cu cercul tău

Aveți deja o bază de clienți chiar dacă nu știți. Aruncă o privire la oamenii pe care îi cunoști deja ca punct de plecare pentru a găsi clienți. Există multe persoane pe care le cunoașteți care ar putea avea nevoie într-o zi de serviciile dvs. de liber profesionist sau care vă pot recomanda altora care o fac.

Dacă sunteți în căutarea unui loc de muncă independent, cereți-vă foștilor colegi să vă transmită numele. De asemenea, adresați-vă vechiului dvs. șef pentru sfaturi despre găsirea clienților și oportunităților. Odată ce descoperă că ești un freelancer, s-ar putea chiar să-ți ofere un loc de muncă imediat. Partea bună este că ești deja familiarizat cu industria lor, ceea ce economisește timp în timpul briefing-ului.

2. Adăugați valoare serviciului dvs. de înaltă calitate

Contrar credinței populare, marketingul tău nu este despre tine. Este vorba despre a ajuta oamenii să vadă cum le poți face viața mai ușoară. Majoritatea clienților sunt mai interesați de ceea ce oferiți decât de ceea ce credeți.

Ce poți oferi pentru a îmbunătăți imaginea unui client sau a-i crește vânzările? Concentrându-vă pe problemele care îi privesc, veți putea să le oferiți soluțiile de care au nevoie. Cel mai important, furnizarea de servicii de calitate este esențială pentru reținerea și atragerea de noi clienți independenți. La urma urmei, dacă nu le îndeplinești așteptările, ei vor căuta rapid alte servicii freelancing. Astfel, a avea produsele și serviciile potrivite vă va ajuta să vă păstrați loialitatea și să vă creșteți veniturile.

3. Creați un portofoliu

S-ar putea să credeți că a avea un portofoliu online nu este necesar. Cu toate acestea, având în vedere cât de dură este concurența în zilele noastre, trebuie să profitați de orice oportunitate pentru a vă prezenta pe dvs. și serviciile dvs. potențialilor dvs. De exemplu, crearea unui site web vă îmbunătățește credibilitatea și vă crește șansa de a obține mai mulți clienți noi și de a-i păstra pe cei fideli.

Uneori, un client vă va cere să trimiteți mostre pentru a vedea cea mai recentă lucrare. Cu un portofoliu pregătit, le puteți trimite cu ușurință un link către pagina de portofoliu a site-ului dvs. A avea un portofoliu online bun este foarte important dacă vrei să fii luat în considerare pentru un loc de muncă. Vă poate ajuta să vă evidențiați din mulțime și să impresionați potențialii angajatori.

4. Optimizați-vă pagina de conținut

Nu are rost să ai un site web dacă nu îl vede nimeni. A te asigura că conținutul tău online va fi vizibil în locațiile ideale în paginile cu rezultatele căutării este la fel de simplu ca și optimizarea site-ului. Peste 95% dintre cei care caută nu se uită niciodată dincolo de prima pagină, iar peste 50% dintre aceste clicuri ajung la primele trei rezultate de pe pagina respectivă. Dacă doriți să intrați în legătură cu clienți noi, începeți prin a crea conținut relevant și utilizați expresii cheie pe site-ul dvs. web și în postările pe rețelele sociale. Mai mult, utilizați un instrument sau un plug-in pentru a vă îmbunătăți procesul de creare a conținutului.

5. Utilizați cu înțelepciune rețelele sociale

Când vine vorba de găsirea de clienți independenți, rețelele sociale sunt adesea primul instrument pe care îl caută clienții. Este gratuit și ușor de utilizat și poate fi accesat de oriunde. Iată cum vă puteți folosi rețelele sociale cu înțelepciune:

LinkedIn: Deoarece LinkedIn a fost creat special pentru relații de afaceri și locuri de muncă, este esențial să creați un profil impresionant. Vă poate ajuta să vă evidențiați atunci când căutați un loc de muncă independent. De asemenea, vă permite să vă conectați cu companii și organizații pe care le găsiți interesante.

Facebook: Există, de asemenea, diverse moduri de a vă conecta cu alții din industria dvs. pe Facebook. Vă puteți alătura unor grupuri existente de colegi liberi profesioniști sau puteți crea o comunitate online pentru freelanceri din zona dvs. De asemenea, asigurați-vă că pagina dvs. de Facebook este curată și nu conține conținut ofensator.

Instagram: Dacă munca ta implică crearea de conținut vizual sau grafic, Instagram este o modalitate excelentă de a-ți promova meșteșugurile. De asemenea, îl puteți folosi pentru a partaja alte proiecte creative și pentru a vă arăta creativitatea. Urmăriți oamenii și companiile cu care ați dori să lucrați și obțineți informații valoroase despre industria lor. Acest lucru vă va ajuta să atrageți clienți independenți și să-i păstrați pe cei vechi.

6. Extindeți-vă rețeaua

În timp ce networking-ul este adesea asociat cu căutarea de locuri de muncă, este, de asemenea, esențial pentru freelanceri. Participarea la evenimente de networking este o modalitate excelentă de a cunoaște alți proprietari de afaceri și de a vă dezvolta rețeaua de liber profesioniști. Există multe modalități de a rețea eficient. Aici sunt câțiva dintre ei:

– Puteți crea o rețea online care se bazează pe cea existentă sau o puteți extinde întâlnind oameni noi.

– Alți freelanceri vă pot recomanda serviciile altora.

– Colectați informații de contact pentru a putea urmări un potențial client.

– Pot exista diverse evenimente locale la care puteți participa gratuit. Încercați să găsiți ceva care se potrivește interesului și programului dvs.

Aceste evenimente sociale sunt organizate online și în persoană. Amintiți-vă că, în calitate de freelancer, modul în care vă gestionați timpul contribuie la succesul dvs. Dacă nu lucrezi, atunci de ce nu îl cheltui pentru evenimente și networking?

Dezvoltând o idee despre evenimentele și oportunitățile care merită timpul dvs., veți putea să vă maximizați atât timpul de lucru, cât și timpul de rețea.

7. Alăturați-vă paginilor comunității

Există două moduri de a privi oamenii care fac aceeași treabă: fie îi vezi ca pe concurența ta, fie ca pe un membru al comunității tale. A avea a doua perspectivă duce la o carieră independentă mai mulțumită și împlinită, precum și la mai multe oportunități de extindere a clientelei.

Un angajat într-un cadru de lucru cu normă întreagă se bucură de un mediu de consiliere, prietenos, colaborativ, de socializare cu colegii săi. Freelancerii și antreprenorii independenți pot crea, de asemenea, un sistem de sprijin prin formarea de comunități. Astfel, comunitățile independenți pot lua multe forme diferite, de la rețele virtuale la spații de coworking.

Adunarea și conectarea cu freelanceri este o strategie pe care companiile o pot folosi pentru a-și construi marca și a intra în legătură cu ceilalți. Această strategie îi va ajuta să atragă și să rețină cei mai buni talente din industrie.

8. Upselling

Știați că mulți freelanceri își obțin munca suplimentară de la clienții existenți? Puteți să vindeți un client actual și să-l convingeți să comande lucrări suplimentare de la dvs., prezentându-i celelalte servicii pe care le furnizați.

De exemplu, dacă sunteți un designer web, vedeți dacă vor fi interesați să vă creați și paginile de destinație. Acest lucru ar avea ca rezultat mai mult trafic pentru site-ul lor. Desigur, pentru a fi convingător, va trebui să subliniezi avantajele upsell-ului.

9. Continuați să învățați

Una dintre cele mai bune modalități de a atrage noi clienți este să vă îmbunătățiți continuu abilitățile și capacitatea de a oferi servicii de calitate. Acest lucru vă va ajuta să obțineți feedback pozitiv de la clienții dvs. și să adăugați valoare la tot ceea ce sunteți implicat. Astfel, depunând efortul de a vă îmbunătăți tot timpul în ceea ce faceți, este o abordare excelentă pentru a atrage clienți independenți.

Aflați ce au de spus clienții, colegii și specialiștii dvs. despre acest obiectiv. Mai exact, înscrieți-vă la cursuri și aflați mai multe despre domeniul dvs. și despre cum să vă îmbunătățiți și mai mult abilitățile.

La pachet

Oricât de dificil ar fi uneori, munca ca freelancer are multe beneficii. Din acest motiv, un număr din ce în ce mai mare de oameni preferă stilul de viață liber profesionist față de jobul tradițional de la 9 la 5. Cu toate acestea, freelancerii trebuie să fie extrem de perseverenți dacă speră să obțină un loc de muncă stabil.

Aceste strategii dovedite în achiziționarea de noi clienți independenți și păstrarea celor vechi vă vor ajuta să ajungeți acolo. Nu trebuie să fii un expert în marketing pentru a începe munca independentă. În schimb, începeți prin a ajunge la cât mai mulți oameni posibil și a forma relații cu ei.

Mai mult, dacă există o companie pentru care ți-ar plăcea să lucrezi, află ce caută și contactează-i. Apelarea la rece poate fi dificilă, dar se poate face cu succes.

Asigurați-vă că trimiteți un e-mail cu un motiv convingător pentru care doriți să lucrați cu ei și cu ce puteți contribui la organizație.

Continuă conversația...

Peste 10.000 dintre noi poartă conversații zilnice în grupul nostru gratuit de Facebook și ne-ar plăcea să te vedem acolo. Alăturaţi-ne!