Un ghid al mărcii pentru a-și ajusta bugetul de marketing afiliat pentru 2024

Pe măsură ce încheiem încă un an, este un moment important pentru a revizui bugetele pentru 2024 și ulterior. Indiferent dacă planul este să aloci cheltuielile în funcție de anul financiar sau dacă ați decis să stabiliți obiective pe baza anului calendaristic, este înțelept să verificați bugetele pe toate canalele de marketing pentru a vă asigura că afacerea este configurată pentru succes.

Spre deosebire de alte canale, programele de marketing afiliat nu sunt reglementate de bugete stabilite strict . Fiind bazat pe performanță, cu cât cheltuiesc mai multe mărci, cu atât primesc mai multe venituri din vânzări. Prin urmare, limitarea acestor cheltuieli limitează și veniturile potențiale din vânzări ale agentului de publicitate. Iată câteva sfaturi și instrumente pentru a ajuta mărcile și agențiile să își gestioneze programul pentru a maximiza rentabilitatea investiției.  

Scufundați-vă în date: reflectați asupra raportării și a performanței istorice.  

Un loc minunat pentru a începe este reflectarea asupra performanței anului 2023, analiza oricăror KPI și ținte care au fost în vigoare de-a lungul anului. Commission Factory oferă o serie cuprinzătoare de rapoarte care urmăresc și măsoară performanța programului prin mai multe valori relevante, cum ar fi datele despre tranzacții, performanța afiliaților și veniturile din vânzări. Fiecare raport este conceput pentru a ajuta agenții de publicitate să se aprofundeze în activitatea lor de marketing din cadrul canalului și să ia decizii informate cu privire la modul în care aceste valori pot fi îmbunătățite, scalate și optimizate. Analizarea intervalelor de timp personalizate folosind instrumentul de selectare a datei permite mărcilor să compare performanța în diferite perioade cheie. De asemenea, agenții de marketing pot descărca orice date relevante pentru a le prezenta părților interesate cheie care nu pot folosi Commission Factory în activitățile lor de zi cu zi.

Utilizarea deciziilor bazate pe date pentru a modela bugetul pentru anul viitor este esențială pentru a stabili obiective și obiective clare pentru canal. Agenții de publicitate își pot automatiza și îmbunătăți raportarea și analiza folosind Rapoarte personalizate , o funcție care oferă mărcilor autonomie de a urmări și măsura punctele de date personalizate trecute prin urmărirea noastră robustă. Acest instrument puternic de raportare poate ajuta specialiștii în marketing să obțină informații mai profunde despre programul lor de afiliere, raportând valorile unice care sunt transmise prin Commission Factory, precum și să creeze și să programeze rapoarte automate regulate în căsuțele de e-mail ale echipelor lor. De exemplu, un raport de cheltuieli săptămânal sau lunar trimis direct către e-mailurile selectate va ajuta la automatizarea unei verificări a pulsului pentru anul viitor.

În cele din urmă, pentru cei care doresc să-și optimizeze programul în 2024, suntem mândri să oferim Atribuire pe canale încrucișate , o nouă funcție care permite agenților de publicitate din planul nostru Elevate să obțină informații mai bune despre călătoria consumatorului și să înțeleagă valoarea fiecărui canal de marketing sau punct de contact. , în procesul de conversie. Mărcile pot accesa informații precum:  

• Modul în care anumiți parteneri afectează direct veniturile atunci când sunt implicați în parcurs  
• Care dintre parteneri generează cele mai multe conversii individuale  
• Ce canale au rezultate mai bune atunci când apar împreună într-o achiziție de succes  
• Care parteneri cresc valoarea medie a comenzii (AOV) și/sau dimensiunea coșului  

Cele de mai sus sunt doar câteva exemple a ceea ce poate fi derivat din această suită de raportare îmbunătățită. Pentru a afla mai multe despre trecerea la Atribuire pe mai multe canale, contactați experții noștri aici.

Utilizați o structură a comisiilor: revizuiți comisioanele implicite și personalizate.  

Cea mai bună modalitate de a menține un canal sănătos de parteneriate cu afiliați este să vă asigurați că ratele implicite ale programului sunt scalabile și oferă spațiu de mișcare a performanței datorită creșterii și sezonalității. O rată implicită oferită partenerilor ar trebui să se alinieze bugetului, obiectivelor și să fie competitivă. Cu toate acestea, poate fi esențial să lăsați loc pentru creșteri de comisioane pe termen scurt, astfel încât mărcile să poată valorifica oportunități relevante de plasare și să genereze mai multe venituri cu afiliații lor.

Pentru optimizări și oportunități în curs de desfășurare, vă recomandăm cu căldură Comisioane personalizate . Această funcție puternică recompensează automat afiliații în momentul conversiei, pe baza regulilor stabilite de agentul de publicitate. Agenții de publicitate din Commission Factory pot comanda și raporta variabile personalizate nelimitate la nivel de produs , inclusiv (dar fără a se limita la):  

• SKU individual (util pentru punerea în funcțiune sau excluderea articolelor, cum ar fi cardurile cadou)  
• Categoria și subcategoria de produse  
• Valoarea de vânzare a articolului individual  
• Valoarea totală de vânzare a comenzii  
• Este necesară orice altă variabilă personalizată, de exemplu opțiunile „Preț integral” sau „Preț de vânzare”.  

Mărcile pot alege, de asemenea, să comisioneze pe baza parametrilor afiliaților sau tranzacțiilor , inclusiv (dar fără a se limita la):  

• Tip de partener  
• Numărul de tranzacții  
• Sursa de trafic  
• Obiective de vânzări pe niveluri  
• Clienți noi versus clienți reveniți  

Pentru 2024, mărcile ar putea dori să-și concentreze obiectivele privind comisioanele pe SKU-uri selectate pentru a proteja marja și a maximiza rentabilitatea investiției. Având un comision personalizat pentru anumite articole sau afiliați, mărcile pot alinia în continuare regulile comisiilor la KPI-urile de anul viitor.  

Planificați oportunitatea potrivită: fiți pregătiți pentru plasarea perfectă cu un buget pentru taxe de închiriere.  

Comisioanele vor reprezenta majoritatea cheltuielilor canalului afiliat. Cu toate acestea, vă recomandăm întotdeauna să rezervați un buget de închiriere la începutul unui nou an pentru a permite o taxă fixă ​​potrivită, o rată de comision crescută sau oportunități hibride. Poate fi prin negociere directă, o oportunitate pe piața de plasare a Commission Factory sau prezentat utilizatorilor de către managerul de cont sau agenția lor .  

Conștientizarea cheltuielilor din anii precedenți pentru taxele de plasare și utilizarea acestora pentru planificarea pentru 2024 va fi esențială. Exploatarea acestor oportunități cu parteneri afiliați poate fi diferența dintre mărci sau concurenții lor care obțin acea plasare profitabilă pe pagina de pornire. Dacă mărcile sau agențiile nu au luat în considerare un buget cu taxă fixă ​​înainte, poate fi timpul să abordăm părțile interesate relevante din afacere pentru a înțelege care sunt opțiunile și pentru a se pregăti pentru momentul în care plasarea perfectă va avea loc.  

Pe măsură ce ne apropiem de 2024, rafinarea bugetului de marketing afiliat este crucială pentru succesul pe acest canal bazat pe performanță. Analiza datelor din 2023 și valorificarea unor instrumente, cum ar fi rapoartele personalizate și atribuirea pe mai multe canale, ar putea fi punctul de plecare pentru strategia de marketing a unei mărci în anul viitor. Echilibrarea ratelor de comisioane implicite, utilizarea comisioanelor personalizate și stabilirea unui buget dedicat taxelor de închiriere asigură flexibilitate și alinierea strategică cu orice obiectiv pentru 2024 care prioritizează rentabilitatea investiției. În esență, o abordare meticuloasă și bazată pe date a planificării bugetului pune bazele succesului continuu pe canalul afiliat și pe toate canalele de marketing anul viitor.