Un ghid cuprinzător pentru construirea strategiei dvs. de marketing de Black Friday

Cu toții ne-am imaginat acel moment în care clienții vin grăbiți prin ușa noastră (virtuală) pentru a încheia acea afacere de Black Friday pe care am evocat-o în timpul unei sesiuni de brainstorming de marketing.

În timp ce Vinerea Neagră te-ar putea tenta ca fiind oportunitatea perfectă de a crește vânzările, chiar și cea mai bună ofertă poate scădea dacă nu obții un loc de promovare.

Aici, vom schița ghidul complet pentru crearea unei campanii excepționale de Black Friday. Urmați aceste recomandări pentru a vă maximiza șansele de a avea o zi promoțională care va doborî recordul de vânzări al companiei dvs.

Planificați devreme

În timp ce ziua aterizează întotdeauna la sfârșitul anului, cele mai bune promoții de Black Friday își încep planificarea cu luni în avans. Dacă vrei să vezi succesul, trebuie să faci același lucru.

Planificarea timpurie, în acest caz, înseamnă mult mai mult decât crearea de material promoțional.

Blocați ora în calendar

Trebuie să blocați puncte în calendarul dvs. de afaceri pentru a fi rezervat orice resurse de care aveți nevoie pentru acele date. Acest lucru este deosebit de important dacă vă bazați pe ajutor extern, cum ar fi experți în design, SEO sau reclame.

De asemenea, trebuie să vă asigurați că păstrați liber acele săptămâni de la sfârșitul lunii noiembrie în jurnal.

Dacă doriți cu adevărat să vedeți o întoarcere bună a eforturilor de Vinerea Neagră, nu vă împărțiți timpul. Evitați să vă asumați prea multe alte responsabilități de afaceri sau personale, astfel încât să puteți împinge din greu în eforturile dvs. de promovare.

Începeți să construiți un public implicat

Celălalt beneficiu semnificativ al planificării timpurii este că puteți începe să construiți un public pentru promovarea dvs.

O audiență foarte implicată care urmărește promoțiile tale de Black Friday pe rețelele sociale sau prin e-mail poate face o mare diferență. Această audiență vă va ajuta să generați un sunet atât de necesar în jurul campaniei dvs.

Decideți asupra unui obiectiv

Înainte de a ajunge la punctul de a crea o idee promoțională de geniu, trebuie să vă uitați la imaginea de ansamblu. De ce derulezi o promoție de Vinerea Neagră și cum se leagă aceasta de strategia ta de afaceri mai largă?

Faceți acest lucru examinându-vă prioritățile de afaceri și stabiliți un obiectiv specific și măsurabil spre care doriți să vizați cu promoția de Black Friday.

Un obiectiv bun este mai mult decât simpla creștere a vânzărilor. Este mai mult decât folosirea unei promoții cu reducere pentru a schimba unele produse aflate într-un depozit.

Poate doriți să vă consolidați imaginea mărcii, să lansați o nouă linie de produse sau să vă creșteți audiența de e-mail.

Gândiți-vă la modul în care o promoție de Black Friday poate aduce beneficii afacerii dvs. pe termen mediu și lung, în loc să o vedeți ca o singură zi de vânzări în calendarul anual.

Decideți-vă pentru o promoție Killer

Acum este timpul să fii creativ! Vânzările de Vinerea Neagră încep cu idei promoționale inovatoare și îndrăznețe.

Așadar, nu te întoarce la ideile vechi pe care le-ai încercat în trecut. Folosește-l ca un moment pentru a face ceva util care te va ajuta să ieși în evidență din mulțime.

La urma urmei, deși te vei confrunta cu cumpărători înfometați și dornici de Vinerea Neagră, te înfrunți și cu o mulțime de concurență acerbă în afaceri.

A fi diferit va veni cu niște recompense fantastice dacă obții acea promovare perfectă.

Oferta perfectă: un pachet

Trucul pentru o promovare grozavă este să alcătuiești o ofertă irezistibilă pe care, descoperind-o, publicul tău țintă o consideră aproape imposibil să spună nu.

O modalitate prin care puteți face acest lucru este prin grupare. Gruparea este atunci când adunați unele dintre cele mai populare produse ale dvs., poate cu articole bonus gratuite. Aceasta va oferi promoției dvs. aerul unui chilipir o dată în viață.

Acest lucru vă va diferenția de orice altă companie care oferă un produs similar la o reducere mare de Black Friday.

Dacă decideți să vă grupați promoția, asigurați-vă că alegeți produse care se completează în mod natural. Mesele laterale sunt o completare excelentă pentru promovarea măsuței de cafea, un suport pentru vinuri nu atât de mult.

Acordați asupra unui buget

În timp ce vânzările mari sunt un obiectiv comun pentru promoțiile de Black Friday, nu uitați să acordați atenție rentabilității investiției.

Chiar dacă intenționați să desfășurați o promoție de Black Friday cu pierdere, trebuie totuși să aveți o imagine solidă a potențialului venit. Ar trebui să știți câți dolari cheltuiți pe întreaga campanie de marketing de Black Friday.

Așadar, înainte de a aduna detaliile campaniei, este esențial să puneți câteva cifre jos și să fiți de acord cu un buget general.

Acest lucru vă va ajuta să regăsiți orice cheltuială excesivă ulterioară care ar putea transforma o campanie profitabilă într-o gaură neagră financiară.

Creați un brand distinct de Black Friday

Iată un sfat grozav dacă vrei ca campania ta de Black Friday să iasă în evidență față de concurență.

Creați un brand distinct care îmbină marca existentă a companiei dvs. cu un design unic pentru a vă prezenta promovarea.

Fii îndrăzneț aici. În timp ce mulți dintre concurenții dvs. vor opta pentru simplitatea clasică alb-negru, tipică pentru Black Friday, petreceți timp gândindu-vă cum să-l faceți pe al dvs. să arate unic.

Câteva sfaturi pentru a obține o promovare uimitoare de marcă:

– Folosiți mesaje consecvente în copie, cu un slogan atrăgător

- Păstrați fonturile simple și sans serif pentru un impact maxim

– Evitați imaginile de stoc (multe companii le vor alege pe aceleași)

Dacă aveți îndoieli, testați câteva idei într-un grup mic de focus. Aflați brandingul care rezonează cel mai mult cu publicul țintă.

Scrieți copia dvs. promoțională

Copia de marketing poate face sau distruge o campanie. Ca și în cazul mărcii dvs., doriți să creați o copie îndrăzneață, unică și memorabilă.

Alege cuvinte care vor atrage atenția publicului tău. Giveaway, secret, exclusiv și limitat sunt câteva exemple dovedite.

Utilizați sumele în dolari pentru a evidenția reducerile la articolele scumpe și procentele pentru a afișa reducerea la un articol de valoare mai mică. Când scrieți o copie despre ofertele de Black Friday, păstrați titlul succint și simplu.

Nu uita de importanța deficitului în mesajul tău. Vinerea neagră ar putea fi o zi binecunoscută în calendar, dar menționați clar în titluri când se încheie oferta sau câte articole sunt disponibile înainte de a vă epuiza.

Trimiteți prin e-mail abonaților dvs. devreme

E-mailul este esențial pentru a crea impuls într-o campanie de Vinerea Neagră.

Marketingul prin e-mail vă va conecta cu publicul existent și cu clienții din trecut. Aceștia sunt primii cărora trebuie să le împărtășiți promovarea, deoarece vor aprecia exclusivitatea.

Creați un calendar de e-mailuri pentru a ieși. Începeți cu două săptămâni înainte de Vinerea Neagră și continuați până în ziua în sine, când ar trebui să trimiteți un e-mail celor mai implicați cititori de 2-3 ori pentru a vă asigura că mesajul ajunge la clienții dvs.

Creați-vă e-mailurile în avans și programați-le pentru a le trimite la datele și orele corecte. Acest tip de pregătire vă va ajuta să îndepliniți toate sarcinile în ziua de Vinerea Neagră.

Creați un calendar pentru rețelele sociale

Marketingul prin e-mail nu este singurul instrument din cutia ta pentru a-ți promova campania de Black Friday. Dacă aveți o audiență existentă pe rețelele de socializare, planificați în două săptămâni postări pe rețelele sociale care dezvăluie oferta dvs. de Black Friday publicului dvs.

O numărătoare inversă funcționează bine pe rețelele sociale pentru promoții mari, cum ar fi Black Friday, așa că nu vă fie teamă să aveți câteva postări simple care numără ziua.

Curiozitatea este, de asemenea, o modalitate încercată și testată de a promova o ofertă. Prin urmare, înainte de a dezvălui totul, tachinează-ți publicul cu un indiciu de promovare la care se pot aștepta în ziua cea mare.

Această tactică vă va ajuta, de asemenea, să vă creșteți numărul de urmăritori pe rețelele sociale.

Dacă doriți să faceți cunoștință despre promoția dvs. de Black Friday, luați în considerare crearea unui concurs de social media cu una sau două luni înainte de ziua cea mare pentru același produs.

Acest lucru va ajuta la crearea unei dorințe pentru produsul pe care îl promovați în timpul Black Friday. De asemenea, vă va ajuta să vă construiți lista de e-mail.

Nu uitați de publicitate

Ar putea părea contra-intuitiv să difuzezi reclame de Vinerea Neagră, având în vedere cât de celebră este deja această zi promoțională.

Cu toate acestea, difuzarea anunțurilor vă poate face promovarea unui public mult mai mare de persoane care poate nu au auzit de marca dvs. înainte.

Campaniile publicitare eficiente necesită timp pentru a fi puse împreună, ca să nu mai vorbim de obținerea aprobării de la platforma publicitară. Deci, dacă doriți să difuzați reclame, cel mai bine este să o faceți cu o lună înainte și să o utilizați ca o modalitate de a vă crea lista de e-mail.

Puteți rula apoi un al doilea set de reclame redirecționate în zilele care precedă Black Friday. În acest fel, clienții tăi cei mai dornici vor primi mementouri despre promovarea ta în feedurile lor de rețele sociale sau prin anunțuri grafice.

Luați în considerare, de asemenea, impactul potențial al reclamei native sau sponsorizate.

În perioada premergătoare Black Friday, clienții tind să citească cele mai recente articole despre cele mai bune oferte. A face publicitate produsului dvs. în acest tip de articol poate fi extrem de benefic.

Urmăriți clicurile dvs

Orice campanie de marketing online trebuie să includă urmărirea și optimizarea, iar Black Friday nu face excepție.

Asigurați-vă că configurați și testați orice instrument de urmărire pe care îl veți folosi pe parcursul campaniei. Aceasta include Google Analytics, răspunsul automat de e-mail și orice instrumente de analiză a rețelelor sociale pe care le utilizați.

Cel mai important, verificați din nou dacă acele analize sunt configurate corect pentru site-ul dvs. web. Acest lucru este deosebit de important dacă sunteți încă o afacere online relativ nouă.

Doriți să monitorizați datele de la prima bucată de conținut pe care o lansați pentru campanie, așa că este ceva de pus în aplicare cât mai curând posibil.

Decideți asupra valorilor pe care vă veți concentra, care, cel puțin, ar trebui să includă clicuri și conversii. Doriți să vă configurați urmărirea pentru a verifica care conținut promoțional are cele mai bune rezultate.

Luați în considerare testarea separată a materialului dvs. promoțional. Să presupunem că descoperiți că un anumit conținut primește un răspuns semnificativ mai bun decât altele. În acest caz, vă oferă suficient timp pentru a optimiza campania înainte de încheierea Black Friday.

Faceți o împingere de ultimă oră

Ar putea fi exagerat să trimiți mai multe promoții publicului tău într-o singură zi, dar acest lucru este o practică standard pentru Black Friday și există un motiv întemeiat pentru asta. Funcționează.

Când vă planificați promoția, începeți să creșteți frecvența promoțiilor cu 1-2 zile înainte de Black Friday.

În ziua promoțională efectivă, trimiteți 2-3 e-mailuri, inclusiv un e-mail cu 1 oră înainte de finalizarea promoției. Acest e-mail este adesea cel care are cea mai bună rată de clic.

Asigurați-vă că aveți o copie de marketing care se potrivește acestei secvențe. Cu alte cuvinte, creșteți sentimentul de urgență și deficit cu acele ultime câteva e-mailuri pentru a ajuta la maximizarea ratelor de conversie.

Gândiți-vă la vânzări suplimentare și la promoțiile ulterioare

Am menționat mai devreme importanța gândirii pe termen lung la campaniile tale de Black Friday. Sunt mai mult decât o oportunitate pentru câteva vânzări rapide. Sunt o șansă de a vă crește baza de clienți.

Având în vedere acest lucru, nu vă opriți ideile promoționale a doua zi după Black Friday, deoarece acesta este momentul perfect pentru a vă crește vânzările, oferind și mai multe oferte fantastice noilor dvs. clienți.

Luați în considerare vânzările suplimentare pe care le puteți adăuga la procesul de plată pentru Black Friday. De asemenea, luați în considerare o secvență de e-mail la o săptămână după eveniment pentru a promova oa doua ofertă exclusivă pentru clienții care v-au acceptat oferta de Black Friday.

Va fi atât neașteptat, cât și binevenit. Atrageți atenția oamenilor care sunt încă în acea mentalitate de cumpărare.

Încheiați și învățați

Când finalizați campania, nu aruncați toate acele date de analiză valoroase pe care le-ați capturat. Acum este momentul să revizuiți promovarea și să vedeți ce a funcționat bine și ce nu.

Această analiză vă va ajuta să vă conduceți campania promoțională în anul viitor, inclusiv următorul eveniment de Black Friday.

Veți avea date prețioase despre ce copie, branding și secvențe de e-mail la care publicul dvs. răspunde cel mai bine. Fă-ți timp să descifrezi toate aceste informații și să le folosești pentru a-ți modela viitoarea strategie de marketing.

Marketing de Black Friday care te pregătește pentru succes

Urmați sfaturile prezentate în acest ghid și veți trece rapid prin următoarea campanie de marketing de Black Friday cu o atitudine calmă și organizată. În plus, îți vei pune afacerea la punct pentru acest eveniment o dată pe an.

Obțineți ajutorul de care aveți nevoie cu următoarea campanie de marketing de Black Friday. Contactați-ne pentru o analiză gratuită de marketing digital și descoperiți cum vă putem sprijini în crearea unei promoții care vă va uimi cu adevărat publicul.