Un ghid cuprinzător pentru o cercetare de nișă de succes

Mai mult ca niciodată, cumpărătorii fac achiziții prin internet. În 2021, estimările sugerează că peste două miliarde de oameni vor cumpăra produse și servicii online. Aceasta a crescut cu aproximativ 500 de milioane în ultimii cinci ani.

Ce inseamna asta? Că există oportunități ample pentru fiecare companie de a găsi clienți dispuși să cheltuiască bani cu tine. Companiile atât mari, cât și mici recunosc acest lucru și de aici intervine dezavantajul – concurența în lumea online este acerbă.

Piețele sunt aglomerate, iar consumatorii se luptă din ce în ce mai mult să îndepărteze binele de rău. Ca atare, devine din ce în ce dificil pentru companii să-și pună amprenta pe piețele online. Deci ce poți face în privința asta?

Intră în marketing de nișă. Folosind nișe de piață mai strâns definite și intime, este mai probabil să găsiți succes online.

Acest ghid vă va oferi o înțelegere a marketingului de nișă – și a cercetării de nișă pe care va trebui să o efectuați pentru a obține aur pentru afacerea dvs. Indiferent dacă încercați să înființați un site web afiliat sau încercați să monetizați un hobby, acest articol este o lectură esențială.

Ce este o nișă?

Să începem simplu. Ce este o nișă? În cercurile de marketing, o nișă se referă la un segment specializat al unei piețe mai mari. Are propria sa identitate care o separă de restul pieței într-un fel.

Ce zici de un exemplu? O companie caută o aplicație pentru apeluri de grup pentru a permite apelurile video între personalul de la distanță. Există câteva opțiuni gratuite, dar limitează durata apelurilor sau numărul de participanți. Desigur, acest lucru este problematic.

Această nevoie creează o nișă, deoarece piața mai largă nu oferă o soluție acceptabilă. Pentru a-l completa, un furnizor de servicii ar putea crea un instrument de videoconferință care oferă apeluri de grup fără limită. Acest lucru face ca alte opțiuni să fie învechite pentru acest tip specific de consumator.

Urmărind în mod agresiv o piață de nișă, o afacere poate extrage cote de piață care altfel nu le-ar fi fost accesibile.

De ce contează piețele de nișă?

Unii oameni se luptă cu ideea de nișe. Ei cred că limitând numărul de oameni pe care îi vizați, limitați profitabilitatea afacerii dvs. Nu este cazul.

Atunci când marketingul de nișă este realizat în mod eficient, vă permite să construiți recunoașterea și credibilitatea mărcii. Odată ce sunteți mai bine stabilit, este posibil să vă orientați către noi nișe de piață și aveți șanse mult mai mari de a avea un impact pe piața mai largă.

Cu siguranță, este mult mai sensibil decât să aruncați fără minte prin corespondență directă sau să faceți apeluri la rece către consumatorii neinteresați de pe piața mai largă. Aceste instrumente sunt cel mai bine folosite cu nuanță. În aceste cazuri, are sens să fii un pește mare într-un iaz mic, mai degrabă decât un pește mic într-un ocean plin de viață.

Cum să identifici o nișă

Este clar că nișele oferă o oportunitate reală de a obține profit, dar cum te decizi pe cea potrivită pentru tine? Va trebui să efectuați cercetări ample pentru a evalua fezabilitatea unei nișe și există câteva caracteristici pe care ar trebui să le căutați.

Longevitate

Construirea unei afaceri necesită timp, energie și bani – uneori, mulți bani! Este la fel de solicitant să-ți înființezi afacerea pentru a opera într-o nișă. În consecință, nu are foarte mult sens să-ți armonizezi afacerea în acest fel dacă nișa pe care o selectezi nu este sustenabilă.

Nebuniile și modurile pe termen scurt vor scădea rapid în popularitate și vă vor lăsa cu un public țintă diminuat. Acest lucru nu înseamnă că nu există bani de câștigat, dar pune sub semnul întrebării caracterul practic al aventurii.

Comportamentul consumatorului

Unii oameni confundă dimensiunea audienței cu potențialul de profit. Aceasta este întotdeauna o greșeală. Doar pentru că nișa ta are o audiență mare, nu înseamnă că este probabil să-și plătească banii. Trebuie să vă asigurați că consumatorii cu care aveți de-a face sunt bucuroși să cheltuiască.

Rezolvi o problemă dureroasă, urgentă pentru ei? Dacă răspundeți la o nevoie suficient de gravă, ei vor răspunde cu portofelele. Dacă nu, aceasta nu este nișa pe care ar trebui să o vizați.

Ocupație pe piață

Piețele de nișă sunt atractive, în parte, pentru că au redus concurența. Chiar și așa, asta nu înseamnă că vei funcționa cu libertate totală. De fapt, dacă o nișă nu are concurență existentă, acest lucru ar putea ridica îndoieli cu privire la rentabilitatea ei.

Găsirea unui punct favorabil poate fi o provocare, dar este posibil. În mod ideal, cauți o nișă care începe să înflorească, dar nu a ajuns încă în conștiința mainstream. Stabilirea ca unul dintre primii actori vă oferă șansa de a vă crea o reputație de autor înainte ca lucrurile să devină mai aglomerate.

Strategii de cercetare de nișă

Acum că știi ce cauți, cum ar trebui să identifici aceste calități? Mai jos, am compilat câteva strategii de cercetare de nișă pentru a găsi cele mai bune oportunități. De la rețelele de socializare și cercetare SEO la evaluări de monetizare și analiză a concurenței, vă oferim acoperire.

Evaluează-ți punctele forte

Dacă aveți de gând să vă încercați norocul cu o nișă, cel mai bine ar fi să alegeți ceva în care aveți un interes existent. A cunoaște o nișă vă oferă un avantaj distinct atunci când vine vorba de descoperirea lacunelor de pe piață. Înseamnă că veți avea o mai bună înțelegere și a indicatorilor cheie de performanță (KPI).

Important, înseamnă că ar trebui să poți trece peste vremurile mai grele în care se simte că afacerea ar putea să nu aibă succes. Acesta este ceva ce majoritatea proprietarilor de afaceri experimentează la un moment dat.

Cercetarea cuvintelor cheie

Știați că 51% dintre cumpărători folosesc Google pentru a cerceta achizițiile pe care le plănuiesc? Acesta este un număr incredibil. Miliarde de căutări de produse și servicii sunt finalizate în fiecare an și trebuie să profitați.

Există o mulțime de date acolo, așa că folosește-o. Platforme precum Moz pot oferi informații despre căutările oamenilor pe piața mai largă. Acest lucru vă poate ajuta să identificați nișe potențiale.

Căutările pentru companii de videoconferință, de exemplu, aduc rezultate referitoare la platforme specializate pentru vârstnici. Alții caută soluții educaționale. Acestea sunt nișe care ar putea merita urmărite pentru aceste tipuri de afaceri.

Analizează-ți rivalii

Odată ce ai în minte o nișă, trebuie să ai o idee clară despre cum vei câștiga bani din ea. S-ar putea să aveți deja unele – programele de afiliere și publicitatea vă vin în minte – dar claritatea cristalului este ceea ce aveți nevoie. Concurența dvs. este un loc bun pentru a vă începe evaluarea.

Folosind platforme precum Ahrefs, puteți obține acces la conținutul de cel mai înalt rang (adică cel mai de succes) din nișa dvs. Odată ce știi cu cine concurezi, poți explora metodele lor de generare de bani.

Linkurile și anunțurile afiliate sunt o alegere bună, deși și alte companii își vând produsele și serviciile direct publicului lor. Desigur, tipul de afacere pe care îl conduceți va avea un impact asupra modului în care generați venituri.

Evaluarea concurenței nu vă va arăta doar ce are succes într-o nișă, ci vă va ajuta să identificați lacunele pe care nu le-au monetizat încă.

Întocmirea cazului dvs

După ce ați aflat despre nișa pe care o veți viza, trebuie să veniți cu un plan de acțiune. Ce puncte de vânzare unice puteți oferi? Ce problemă rezolvi pentru publicul tău? La fel ca un startup care oferă ore de lucru flexibile pentru a atrage talentul de la organizații mai mari, trebuie să găsești o modalitate de a te diferenția, mai ales dacă ești un nou venit.

Oferiți informații de specialitate și recomandări de produse? Evaluări tehnice specializate ale software-ului pentru întâlniri online sau stocării în cloud? Ce zici de produsele fizice? Nu contează. În orice caz, strategiile de marketing pe care le utilizați trebuie să sublinieze de ce merită afacerea dvs.

Oportunitatea bate

Principalul avantaj al unei piețe de nișă este că poți câștiga bani serioși fără să te lupți cu băieții mari tot timpul. Găsirea unei nișe profitabile, totuși, este ceva ce multe companii nu reușesc să facă, dar cu o gândire clară și o cercetare definită, puteți face pașii potriviti.

Valorificați cercetarea de nișă. Expune lacunele pieței, evaluează-ți concurența și exploatează ceea ce le lipsește. Fă-o corect și succesul tău este asigurat.

Dacă ți-a plăcut această postare, asigură-te că ne urmărești pe Twitter , Instagram , Facebook , Pinterest și LinkedIn ! Și nu uitați să vă abonați la newsletter-ul nostru!

Dezvăluire link afiliat