Vocea Bazarului

În zilele noastre, mărcile nu trebuie să piardă o tonă de bani în reclame scumpe cu actori profesioniști pentru a face vânzări. Acum, orice consumator priceput și utilizator de rețele sociale își poate rezerva un rol principal. Este epoca marketingului de influență – și nicăieri nu este mai răspândită decât Instagram.

Platforma Instagram oferă scena perfectă pentru ca mărcile să-și pună în evidență produsele prin prisma unor influenți de încredere. Descoperiți cum puteți găsi distribuția perfectă pentru campaniile dvs. Instagram pentru a aduce profituri mari din marea de talente disponibile.

capitole:

1. Cum influențează marketingul Instagram pentru vânzări
2. Cum să generați cel mai mare ROI din marketingul de influență Instagram
3. Exemple de succes Instagram influencer marketing
4. Profitați de aplicația Influenster

Cum influențează marketingul Instagram pentru vânzări

Prinderea influențelor asupra culturii moderne de cumpărături rămâne puternică și profitabilă pentru mărci. Valoarea globală a pieței de marketing influencer s-a triplat din 2019, totalizând 21,1 miliarde USD începând cu 2023.

Potrivit unui studiu Sprout Social din 2023, peste 80% dintre marketerii din rețelele sociale raportează că marketingul cu influențe este esențial pentru strategia lor și că Instagram este cea mai mare platformă de marketing cu influențe pentru 86% dintre mărci.

Influențatorii sunt atât de, ei bine, influenți, deoarece cumpărătorii doresc să vadă conținut de la oameni reali în care pot avea încredere față de conținutul auto-promoțional de la mărci. Influenții pot varia de la celebrități cu milioane de urmăritori până la clienți obișnuiți cu o prezență mai mică. În orice caz, consumatorii sunt mai încrezători în ceea ce privește cumpărăturile atunci când văd modul în care oamenii reali experimentează și se bucură de produse.

Conținutul de influență oferă cumpărătorilor dovada socială - forța de persuasiune care este susținerile din gură. Acest lucru duce la vânzări, multe dintre ele se întâmplă pe rețelele sociale. Indicele nostru de experiență a cumpărătorilor a constatat că 23% dintre cumpărători au achiziționat între unul și cinci produse de pe platformele sociale în ultimul an.

Pe lângă dovezile sociale, mărcile atrag mai mulți clienți și își măresc vizibilitatea ajungând la urmăritorii dedicati partenerilor lor influenți. Aceștia accesează un nou public care se potrivește cu profilul lor ideal de client.

Cum să generați cel mai mare ROI din marketingul de influență Instagram

Există sute de mii de influenți Instagram numai în SUA. Acesta este un grup profund de creatori diverși într-o gamă de nișe diferite cu care poate lucra. Urmați aceste bune practici pentru a profita la maximum de partenerii dvs. de influență Instagram și de campaniile de marketing.

Găsiți potrivirea potrivită pentru marca dvs

Deși există o mulțime de influenți dornici să colaboreze, mărcile trebuie să fie cu discernământ atunci când stabilesc parteneriate. Pentru a obține rezultate semnificative, partenerii tăi influenți trebuie să fie aliniați cu valorile mărcii tale și cu interesele publicului.

Există diferite niveluri de dimensiuni ale adepților influencerului, iar mai mare nu înseamnă întotdeauna mai bine. Diferitele categorii de influențători în funcție de dimensiunea publicului includ:

• Nano influenceri: sub 10.000 de urmăritori
• Micro influenceri: între 10.000 și 100.000 de urmăritori
• Influenți majori: între 100.000 și 1.000.000 de urmăritori
• Mega influenți: Peste 1.000.000 de urmăritori

În sondajul nostru asupra a peste 9.000 de cumpărători la nivel mondial, 72% au spus că nu le pasă câți adepți are un influencer. Ei au încredere mai mult în influențatorii de zi cu zi și în experții în domeniu decât în ​​cei cu urmăriri masive. Ceea ce contează este că publicul partenerilor tăi este autentic și reflectă calitățile demografice țintă. Segmentele de public autentice sunt formate din persoane reale, nu din roboți sau conturi de spam, care sunt implicate cu conținutul creatorului.

Când vă gândiți să lucreze cu influenți, doriți să evaluați și conținutul lor existent. Asigurați-vă că postează în mod regulat și că conținutul lor se aliniază cu industria și personalitatea mărcii dvs. Este un bonus dacă au creat deja conținut despre marca și produsele dvs.

Rata de implicare este un factor important în selectarea influențelor care să contribuie la creșterea vânzărilor. Aici strălucesc influențatorii mai mici. Aceeași cercetare a constatat că nano-influencerii câștigă de peste cinci ori rata de implicare pe care o obțin mega-influenceri cu peste un milion de urmăritori.

Negociați parteneriate reciproc avantajoase

Odată ce v-ați conectat cu clienții potențiali de influență, fiți pregătit să vă setați marca pentru succes, oferind în același timp o propunere atractivă. Asigurați-vă că includeți parametri importanți ai proiectului într-un document de termeni de acord, cum ar fi:

• Perioada de timp : Cât va dura relația? Acest lucru s-ar putea întâmpla pe parcursul unui anumit număr de postări Instagram, trimestriale sau orice altă durată
• Volumul și frecvența : includeți cât de mult crearea de conținut vă așteptați pe perioada contractului
• Drepturi de utilizare : comunicați în mod clar modul în care intenționați să utilizați, partajați sau reproduceți conținutul influenței și pentru cât timp
• Orientări privind conținutul : furnizați ghidul de stil al mărcii dvs., criteriile de calitate, calendarul editorial, produsele și linkurile către funcții și orice alte așteptări specifice conținutului. Rețineți că aceste așteptări nu ar trebui să fie prea restrictive sau rigide, deoarece creatorii preferă să aibă autonomie creativă deplină
• Proces de aprobare : furnizați instrucțiuni pentru trimiterea conținutului, inclusiv fotografii, videoclipuri și mesaje, înainte de a fi aprobate
• Clauza de anulare : includeți opțiunea fiecărei părți de a anula angajamentul înainte de data încheierii contractului, cu o anumită cantitate de notificare în avans

De asemenea, trebuie să explicați clar ce fel de plată intenționați să oferiți. Mulți creatori au deja stabilite tarife pe postare, pe oră sau pe contract, așa că rămâne la latitudinea mărcii să aprobe. În caz contrar, mărcile pot oferi propriile detalii de plată.

În funcție de dimensiunea adepților și de obiectivele creatorului, este posibil să fiți de acord cu un alt tip de schimb. Acest lucru ar putea arăta ca și cum îi promovați pe oricare dintre canalele dvs. relevante sau îi puneți să producă conținut în schimbul unor produse gratuite. Când trimiteți prezentarea dvs., adaptați-vă e-mailurile în funcție de aceste bune practici și șabloane.

Personalizați campaniile pentru a îndeplini obiectivele de marketing

Colaborați cu influenți în modurile în care puteți converti adepții în clienți pentru a crește vânzările. Încercați aceste abordări ale conținutului de influență generator de venituri.

Conținut generat de utilizatori axat pe produs : încurajează-ți partenerii influenți să creeze conținut autentic generat de utilizatori (UGC) despre produsele tale. Acest lucru poate fi sub formă de recenzii de produse, videoclipuri de despachetare, tutoriale despre produse, demonstrații de produse sau cum funcționează produsele în scenariile de zi cu zi. Acesta este tipul de conținut de încredere, pe care consumatorii moderni doresc să-l vadă.

Promovați oferte speciale și reduceri : colaborați cu influenți pentru a distribui coduri promoționale exclusive pe care clienții le pot aplica la achiziții sau link-uri către pagini de destinație cu reduceri. Aceste instrumente vă oferă, de asemenea, o modalitate de a urmări rezultatele unei anumite campanii de influență.

Postări de cumpărături : permiteți influențelor să eticheteze produse direct în postările lor folosind funcțiile Instagram Shopping sau activați Like2Buy pentru a crea o experiență de cumpărături în aplicație. Aceste integrări fără întreruperi reduc frecarea în călătoria clientului, ceea ce face mai probabil ca adepții să se transforme în clienți.

Oferte de colaborare : creează postări de colaborare pe Instagram cu influenți pentru a găzdui cadouri pentru produsele tale. Poți cere urmăritorilor să participe urmărindu-ți atât brandul, cât și influențatorul, etichetând prietenii în comentarii, partajând postarea sau un alt îndemn la acțiune. Buzz-ul generat de cadouri și postările de colaborare captivante pot crește semnificativ vizibilitatea mărcii și pot genera trafic către paginile dvs. de produse.

Distribuiți și reutilizați conținutul influencer

Amplifică acoperirea și impactul conținutului tău de influență prin partajarea postărilor ca Povestea sau republicând-le în Feed-ul tău. Acest lucru le va oferi urmăritorilor dvs. dovezi sociale și puteți eticheta orice postări care prezintă produsele dvs. pentru a le face să se poată cumpăra.

De asemenea, vă puteți reutiliza conținutul de marketing influencer Instagram în afara platformei pe propriile pagini de produse sau în e-mailuri. Îmbunătățiți-vă paginile de produse de comerț electronic cu galerii foto și video, inclusiv conținutul de influență, pentru a vă prezenta produsele în viața reală. De asemenea, puteți adăuga conținut relevant de influență la e-mailuri pentru a oferi imagini realiste, demne de clic.

Măsurați performanța pentru a vă optimiza strategia

Evaluați progresul parteneriatelor dvs. generale și al campaniilor individuale urmărind rezultatele. Aflați cine sunt partenerii tăi cei mai interesanți, care este conținutul tău cel mai performant, ce generează vânzări și zonele de oportunitate pe care să te concentrezi. Pentru a măsura succesul campaniilor de stimulare a vânzărilor, luați în considerare următoarele valori:

• clicuri pe linkul paginii de produs
• Venituri generate pe post
• Numărul de coduri promoționale utilizate
• Numărul de produse etichetate

Fiecare dintre aceste valori analizează un mod diferit de a vedea rezultatele unei campanii. Folosind toate cele patru împreună, obțineți o perspectivă holistică a influenței campaniei dvs. asupra interesului consumatorilor, a veniturilor generate, a vânzărilor finalizate și a cât de mult au fost promovate produsele individuale.

Exemple de succes Instagram influencer marketing

A ști cum să creezi o campanie de influență este un început bun, dar dacă o vezi în acțiune te poate ajuta să înțelegi la ce să te aștepți odată ce campaniile tale vor fi lansate. Folosiți aceste exemple de strategii de succes Instagram influencer marketing pentru a vă pregăti pe tine și campania pentru succes.

L'Occitane en Provence

Colaborarea lor pe Instagram cu influencerul byemmaleah prezintă o campanie de cadouri de succes. A promovat lansarea unui produs cu durată limitată în timp ce a strâns peste 5.000 de aprecieri și peste 6.000 de comentarii.

Vezi această postare pe Instagram

O postare distribuită de L'OCCITANE en Provence (@loccitane)

L'Occitane a colaborat cu Bazaarvoice pentru a-și eficientiza programul de marketing pentru influențe, ceea ce a dus la aprovizionarea a 53 de microinfluencer autentici și o valoare media câștigată de 23.000 USD.

AG1 de către Athletic Greens

AG1 colaborează cu o varietate de creatori care își împărtășesc misiunea și valorile mărcii, cum ar fi profesorul de jiu-jitsu cesagracie. Această campanie prezintă plasarea autentică a produselor într-un videoclip despre obiceiurile sănătoase într-o zi de viață.

Vezi această postare pe Instagram

O postare distribuită de AG1 de către Athletic Greens (@drinkag1)

Măsline și iunie

Olive & June colaborează cu influenți care au un număr mare de urmăritori, precum și cu clienți de zi cu zi care împărtășesc conținut grozav cu produsele lor.

Vezi această postare pe Instagram

O postare distribuită de Olive & June (@oliveandjune)

Această postare este un exemplu grozav al mărcii de unghii care împărtășește conținutul unui creator, etichetându-i și făcându-l cumpărător prin etichetarea produsului prezentat.

Profitați de aplicația Influenster

O modalitate de a accesa o comunitate de consumatori activi și autentici gata să creeze conținut de calitate pentru mărcile pe care le iubesc este cu Influenster.

Influenster este o comunitate online care conectează mărcile cu influenți pentru a obține recenzii sincere și conținut vizual despre produsele lor. Acest lucru elimină munca de aprovizionare și negociere. Puteți sta pe loc și așteptați ca conținutul de încredere să apară în funcție de produsele pe care doriți să le promovați. Aflați mai multe despre Influenster și despre cum puteți profita la maximum de el.

AFLĂ MAI MULTE

Masterclass: Cum să-ți actualizezi programul de marketing influencer pentru 2024

Urmărește aici