Ghidul unui manager de retail pentru o marjă de profit mai bună pentru retail

Cu toate provocările cu care te-ai confruntat în ultimii ani, este timpul să te întorci din asta mai bine ca niciodată.

Potrivit CNBC, în iulie, vânzările cu amănuntul au scăzut cu 1,1% din cauza temerilor legate de COVID. Și nu doriți să faceți parte din această statistică atunci când vine vorba de marja de profit cu amănuntul!

Nu este surprinzător faptul că afacerile cu amănuntul au fost afectate diferit de pandemie. Dacă erai băcan, trebuia să te angajezi rapid pentru a face față noilor cerințe. Ați făcut tot posibilul să umpleți rafturile goale, limitând în același timp articolele pe client. Totuși, dacă ai fost într-un magazin de îmbrăcăminte, ai avut o experiență total diferită. Ați fost forțat să vă blocați și, eventual, să treceți la vânzări online.

Chiar dacă funcționează diferit în aceste vremuri dificile, un lucru rămâne același, cum calculezi marja de profit cu amănuntul? Care este o marjă de profit bună pentru retail?

Și trebuie să înțelegeți de ce aceste întrebări sunt importante. Pe scurt – Marja dvs. de profit cu amănuntul este un indicator al faptului că afacerea dvs. este la fel de eficientă pe cât ar trebui să fie.

Deci, înțelegeți următoarele: câștigați banii pe care ar trebui să-i faceți? Încărcați prea puțin? Te încarci excesiv? Ți-ai înțeles corect cheltuielile generale? Și așa mai departe.

Este clar că marja dvs. de profit cu amănuntul se adâncește în fiecare parte a afacerii dvs. și joacă un rol important. Vestea bună este că am analizat ce este marja de profit și am explicat eficient cum să vă calculați marjele, astfel încât să fie zile fericite de aici încolo.

Ce este marja de profit cu amănuntul?

Când vă întrebați, care este o marjă de profit bună pentru retail? Mai întâi trebuie să înțelegeți ce presupune marja de profit cu amănuntul și cum să calculați marja cu amănuntul.  

În esență, marja de vânzare cu amănuntul este procentul pe care îl luați după ce v-ați calculat costurile. Trebuie să vă dați seama cât veți plăti furnizorii, cheltuielile generale și multe altele pentru a vinde produsul.

Marja dvs. de vânzare cu amănuntul este marja brută atunci când un produs/serviciu este vândut. Se calculează prin diferența dintre vânzări minus costul mărfurilor vândute.

Eliberați întregul potențial al afacerii dvs. cu software-ul de management All-in-One Connecteam -

Cum se calculează markupul de profit?

Chiar dacă sunt similare, marcajul de profit nu trebuie confundat cu marja de profit cu amănuntul.

Când vă întrebați cum să calculați marja de vânzare cu amănuntul, marja dvs. este calculată pe procentul vânzărilor efectuate, în timp ce markup este costul bunurilor achiziționate cu un procent adăugat pentru a vă oferi prețul final.

Pentru a calcula profitul, împărtășim acest exemplu. Dacă vindeți tricouri cu 15 USD și plătiți 10 USD comerciantului cu ridicata, diferența dintre 15 și 10 este 5. Deci, dacă luați cinci și le împărțiți la zece, obțineți un markup de 50%. Pentru fiecare tricou vândut, vei câștiga 50%.

Asigurați-vă că consultați concurenții înainte de a crește prețul pentru a vă asigura că nu sunteți sub sau supraîncărcați.

Ce face o marjă bună de profit cu amănuntul?

Acum, de unde știu ce este o marjă de profit bună pentru retail? Și cum se calculează marja de vânzare cu amănuntul? Trebuie să luați în considerare industria dvs. și produsele pe care alegeți să le vindeți. Dacă vă mutați magazinul de vânzare cu amănuntul la online, marja de profit cu amănuntul poate fi mai mare, deoarece nu trebuie să plătiți chirie pentru un magazin. Dacă conduceți o afacere cu amănuntul, marjele dvs. sunt destul de mari și pot ajunge până la 6%.

Când vă setați marja de profit, un markup prea mare poate duce la o marjă de profit mai mare. Cu toate acestea, ați putea pierde vânzări potențiale. Prin urmare, a privi concurența și a găsi mediul fericit este esențial.

Mai jos vă împărtășim câteva sfaturi pentru a vă ajuta să găsiți acel mediu fericit.

5 sfaturi pentru a vă îmbunătăți marjele de profit cu amănuntul

Când doriți să creșteți marjele de profit cu amănuntul, ar trebui să faceți tot posibilul pentru a evita reducerile. Adesea, reducerile pot aduce bani rapid, dar îți pot afecta afacerea.

Când stocul dvs. este clar expus, clienții dvs. au mai multe șanse de a cumpăra fiecare produs.

Dacă afacerea dvs. este online, vă recomandăm să aveți ferestre pop-up sau articole conexe dedesubt. Acest lucru poate atrage clienții să cumpere articole pentru care nu veneau inițial în magazinul dvs.

Dacă sunteți băcan, acest pas poate fi dificil pentru dvs., deoarece lucrați în jurul articolelor perisabile. Când vă întrebați cum se calculează marja de vânzare cu amănuntul? Trebuie să iei în considerare momentul potrivit pentru a oferi reducerea, astfel încât să nu-ți afectezi profitul. De asemenea, trebuie să analizați datele pe care le puteți configura în sistemul dvs. POS. Dacă produsele pe care le stocați nu se vând sau se mișcă încet, vă puteți gândi dacă trebuie să păstrați acel produs.

Dacă sunteți inteligent, puteți crește marjele de profit cu amănuntul fără a vă schimba produsele. Când vă întrebați, care este o marjă de profit bună pentru retail? Trebuie doar să schimbi percepția asupra companiei tale. Când clienții vă asociază cu marca dvs., ei vă consideră un brand de ultimă generație sau unic.

Este esențial să îți găsești nișa și ceea ce te face să ieși în evidență față de concurenții tăi. În plus, ar trebui să lucrați la eforturile dvs. de marketing pentru a vă asigura că vă vindeți afacerea în cel mai bun mod posibil. Chiar dacă nu ești o companie corporativă, poți schimba percepția clientului tău. Fie schimbând aspectul magazinului, pictând pereții într-o culoare diferită etc.

Oferirea unui serviciu excelent pentru clienți va face clienții să revină. Prin integrarea și furnizarea personalului de pregătire suficientă, aceștia vor deveni un adevărat atu și vor aduce profituri. Când clienții vin în magazinul dvs. și personalul dumneavoastră cunoaște produsele, clienții se vor bucura de experiența de cumpărături.

Dacă vă gândiți la cum să calculați marja de vânzare cu amănuntul? Costurile dvs. de operare ar putea fi mai scumpe decât credeți! În calitate de comerciant cu amănuntul, găsiți întotdeauna modalități de a reduce costurile și de a vă crește marja de profit cu amănuntul. Cu toate acestea, costurile dvs. ar putea să nu provină de fapt din produsele dvs. și ar putea fi interne. Prin implementarea unei aplicații all-in-app, vă poate ajuta să vă îmbunătățiți profiturile.

În calitate de proprietar de afaceri, nu doriți să plătiți pentru personal care nu este necesar. Aplicații precum Connecteam vă oferă toate funcțiile de care aveți nevoie pentru a crește gestionarea afacerii și a personalului dvs.

1. Programare – Economisiți timp și mențineți profiturile în conformitate cu o programare simplă. Copiați și inserați cu ușurință săptămânile anterioare, lăsați ture deschise pentru revendicare. Adăugați videoclipuri, imagini, planograme și multe altele la program. În plus, aprobați zilele de boală și zilele de vacanță de pe desktop sau dispozitive mobile.
2. Centru de cunoștințe – Furnizați toate instruirile, manualele, manualele companiei, planogramele în buzunarul din spate al angajatului. Adăugați orice promoții, linii noi, postere etc. direct în aplicație.
3. Formulare – Nu mai joacă tag-ul de telefon, asistenții de vânzări pot înregistra informații de la nivelul de vânzări, iar biroul le primește în câteva minute. Liste de verificare a inventarului, liste de verificare de deschidere și multe altele.
4. Actualizări – Folosiți funcția de actualizări pentru a vă avertiza toți angajații sau managerii de vânzări că există probleme cu un produs, de exemplu, rechemarea unui produs, pentru a muta un produs într-o locație mai bună, promovare de ultimă oră etc. De asemenea, funcția de actualizări poate fi utilizată. pentru a sărbători zilele de naștere, obiectivele echipei, realizările personale și multe altele. Aceasta este o modalitate excelentă de a menține angajații implicați și de a reduce cifra de afaceri, ceea ce poate aduce profituri.
5. Rapoarte – Adesea vrei să știi câte produse se vând pe oră. Rapoartele Connecteam vă permit să configurați un raport pe care să îl completeze managerii dvs. de vânzări. Dacă aveți mai multe magazine, puteți compara care magazine s-au vândut mai mult și de ce. Puteți solicita imagini sau videoclipuri fără a fi nevoie să intrați fizic în magazin. Prin urmare, vă puteți juca cu prețurile, aspectul și vă puteți modifica marja de profit cu amănuntul în consecință.
6. Managementul sarcinilor – Pentru a maximiza profiturile, puteți folosi Connecteam pentru a atribui sarcini specifice membrilor echipei. De exemplu, dacă creați un registru de vânzări, puteți seta termene limită, viza și le puteți atribui fiecărui membru.
7. De gestionare a timpului – furtul de timp și lovirea cu pumnii prietenilor ar putea să vă coste afacerea. Cu ceasul de timp al Connecteam cu geofencing încorporat, știți unde sunt angajații dvs. în orice moment. Îți poți calcula marja de profit știind câți membri ai echipei tale fac ore suplimentare. Ai orele în față, astfel încât să poți lua decizii la fața locului. De asemenea, integrarea Connecteam cu QuickBooks Online asigură salarizare 100% exactă.
8. Instruire – Un alt cost în retail care mănâncă profitul este integrarea și angajarea constantă. Cu Connecteam, îmbarcați angajații direct în aplicație. Nu mai tipăriți cele mai recente manuale ale angajaților, cursuri și alte materiale de instruire. Angajații descarcă aplicația și au acces la ea chiar și atunci când sunt pe podea. Când clienții intră, nu sunt îngrijorați dacă angajatul este nou. Digitalizându-vă procesul de onboarding, angajații dvs. sunt gata să dea drumul la sol.

Odată ce aveți toate datele despre afacerea dvs., puteți afla ce funcționează și ce nu, crescând astfel marjele de profit.

Când aveți toate rapoartele și datele vitale din afacerea dvs., puteți vedea ce produse au un markup scăzut. În general, dacă marcajul este mai mic de 20%, știți că trebuie să schimbați cifrele. De exemplu, dacă sunteți un băcan, laptele poate fi un markup scăzut. Cu toate acestea, nu vă puteți conduce afacerea fără el. Unele produse merită să aveți pentru confortul clienților. Dacă observați că vindeți un produs care are un markup scăzut și nu este atât de esențial, încercați să-l eliminați din următoarea comandă și vedeți cum reacţionează clienții.

Cum se calculează marja de vânzare cu amănuntul implică furnizorii dvs., punct. Dacă furnizorul dvs. vă oferă credit comercial pe 60 de zile, puteți încerca oricând să plătiți înainte de expirarea celor 60 de zile, cu condiția ca acest lucru să fie posibil. Dacă construiți un raport cu furnizorii dvs., puteți cere încet reduceri sau alte oferte. Acest lucru vă va crește marjele de profit și vă puteți menține prețurile aceleași, ceea ce ar putea atrage clienții către magazinul dvs.

Concluzie pe marja de profit cu amănuntul

Dacă conduceți o afacere cu amănuntul sau vă gândiți să deschideți una, marja dvs. de profit cu amănuntul este ceea ce vă va face sau distruge afacerea. Prin urmare, trebuie să cercetați fiecare zonă a afacerii dvs. pentru a găsi ce ar putea afecta marjele dvs. de profit.

Adăugând tehnologie în combinație și digitizând procesul dvs., puteți primi informații în câteva minute în loc să încercați să aflați manual ce se vinde și ce nu. Nu mai trebuie să petreci ore întregi pe drum conducând către locații separate, poți deschide aplicația și ai informațiile în palmă. Odată ce adaugi tehnologie afacerii tale, te vei întreba de ce nu m-am convertit mai devreme?

Connecteam – soluția pentru companiile de retail!

Aplicația Connecteam pentru angajați cu amănuntul vă ajută în programarea schimburilor, automatizarea proceselor, îmbunătățirea comunicării și multe altele...

Descopera mai mult!

Doriți să primiți mai multe articole grozave direct în cutia poștală? Abonați-vă aici