Un ghid foarte simplu pentru definirea software-ului demo interactiv

Uite care-i propunerea.

Vom scrie acest blog pentru tine, dragă cititor, ca să poți învăța rapid ceea ce vrei să înveți și să pornești pe drum. Pentru că știm că ești aici, navigând pe pagina noastră, într-o călătorie de viață mai mare și mai largă. Și nu vrei să auzi despre nimic altceva decât despre ceea ce ai venit să înveți.

În următoarele câteva secțiuni și paragrafe, vom acoperi elementele de bază ale software-ului demo interactiv, de ce este un lucru și de ce este un instrument util pentru vânzările SaaS. Și promitem să nu vă pierdem timpul.

{{toc}}

Ce este software-ul demonstrativ?

Software-ul demonstrativ este un instrument care permite companiilor de software să creeze versiuni simulate/eșantioane/mini/de probă ale produselor lor pentru a fi utilizate pentru vânzări.

Așadar, dacă vindeți un anumit software și doriți să arătați potențialului dvs. cumpărător ce este și cum funcționează, fără a le oferi acces la produsul în sine, veți dori să aveți o demonstrație a software-ului dvs.

În acest fel, puteți arăta cu ușurință clienților potențiali de ce produsul dvs. este valoros, astfel încât aceștia vor dori să-l cumpere.

Ce este software-ul demo interactiv?

Acest lucru poate fi de la sine explicat, așa că vom fi scurt.

Nu toate programele demo sunt interactive. Uneori, software-ul demonstrativ vă face capturi de ecran, astfel încât să pară real, dar cumpărătorii nu pot face clic pe el deloc.

Cu toate acestea, software-ul demonstrativ interactiv, cum ar fi Walnut, vă permite să creați o demonstrație a produsului dvs. pe care clienții potențiali pot face clic și cu care să interacționeze, astfel încât să pară că se află în software-ul dvs. real.

De ce este important software-ul demo interactiv pentru procesul de vânzare?

Fără o modalitate de a interacționa cu produsul în sine, cumpărătorii SaaS sunt lăsați în întuneric. Și e nasol să cumperi lucruri pe întuneric.

Gandeste-te la asta. Ai vrea să cumperi ceva fără să-l vezi singur? Acum imaginați-vă că cumpărați software scump pentru o afacere care are un buget restrâns. În mod evident, veți dori să vă asigurați că știți cum funcționează produsul și cum se simte înainte de a vă angaja.

Dar nu este important doar pentru cumpărători. Software-ul demo interactiv este, de asemenea, foarte util pentru vânzători. Asta pentru că le este mult mai ușor să vândă produsul. Permite procesului de vânzări să se întoarcă asupra produsului real, în loc de capacitatea vânzătorului de a convinge cumpărătorii.

În plus, software-ul demo interactiv precum Walnut permite profesioniștilor din vânzări să personalizeze cu ușurință demonstrația, astfel încât să le ofere potențialilor cumpărători experiența produsului, ca și cum l-ar fi deținut deja. Ei pot adăuga personalizări de bază, cum ar fi numele și logo-ul companiei, sau altele mai complexe, cum ar fi prezentarea doar a zonelor specifice ale produsului care sunt relevante pentru acest cumpărător.

În acest fel, demonstrațiile live de produse sunt mai interesante, de succes și de conversie.

Primele 5 beneficii ale software-ului demonstrativ

Am restrâns sutele de moduri prin care software-ul demonstrativ poate ajuta companiile SaaS în această listă grozavă de 5.

1. Îmbunătățește experiența de vânzări

Este ceea ce toată lumea își dorește. Cumpărătorii doresc să încerce singuri produsul, iar vânzătorii doresc să le poată arăta într-un mediu demo de vânzări controlat.

În plus, permite experiențe mai personalizate de cumpărare și vânzare.

2. Scurtează ciclurile de vânzări

Deoarece cumpărătorul poate vedea produsul imediat, acesta elimină o tonă de înainte și înapoi.

În plus, software-ul demonstrativ precum Walnut vă permite, de asemenea, să trimiteți link-uri către potențiali, astfel încât aceștia să le poată arăta părților interesate relevante din cadrul companiei lor. De asemenea, permite cumpărătorilor să comenteze direct despre demo, astfel încât vânzătorii să poată răspunde la orice întrebări sau preocupări legate de produs în context.

3. Oferă informații cheie vânzătorilor

Software-ul demo al Walnut oferă vânzătorilor posibilitatea de a-și urmări demonstrațiile pentru a vedea care dintre ele convertesc și care nu și care cumpărători sunt implicați și care nu.

În acest fel își pot îmbunătăți meșteșugurile și își pot optimiza modul în care își petrec timpul.

4. Ușor de utilizat

Fără o platformă de software demo, este o chinuri în fund să faci un demo. De obicei, va fi necesar ca o echipă de dezvoltatori să creeze un mediu sandbox pentru a se asigura că vânzătorii nu dezvăluie accidental datele clienților în timpul unui apel de vânzări.

Dar cu unul, vânzătorii sau profesioniștii de prevânzare, cum ar fi inginerii de soluții, pot crea ei înșiși demonstrații interactive fără a implica resurse de cercetare și dezvoltare.

5. Mai antrenant

Nu vrem să vă stricam ziua spunându-vă vești groaznice, dar multe echipe de vânzări încă își demonstrează produsele cu slide-decks. Ei, nu?

Așa că imaginați-vă cât de mult mai plăcut este pentru clienții potențiali să vadă ei înșiși produsul și să facă clic pe el.

Aflați de la zeci de experți din industria vânzărilor despre cum să vindeți mai eficient. Descărcați cele 10 porunci de vânzări SaaS acum.

Cum să măsurați rentabilitatea investiției instrumentelor dvs. software demonstrative

Când împingerea vine la împingere, comoditatea și finețea contează doar atât cât sunt capabile să miște acul din perspectiva afacerii.

Forme de generație de plumb

Folosind software demonstrativ, cum ar fi Walnut, companiile de software pot încorpora un tur interactiv al produsului direct pe site-ul dvs. și pot solicita clienților potențiali să-și împărtășească informațiile pentru a le vedea.

Acest lucru scutește echipa dvs. de vânzări de nevoia de a face demonstrații pentru clienții potențiali proasți și îi scutește pe clienții potențiali de a trebui să treacă printr-o grămadă de apeluri de descoperire înainte de a vedea produsul pentru ei înșiși.

În plus, puteți califica cu ușurință clienții potențiali care vin analizând modul în care s-au implicat cu demonstrația dvs.

Rezultatul este un activ de marketing complet urmăribil, care vă va stimula generarea de clienți potențiali.

Conversii demo

Pentru vânzătorii care folosesc software demonstrativ precum Walnut, aceștia pot urmări implicarea demo-urilor lor în pagina de analiză demonstrativă.

Acolo, ei pot filtra în funcție de zonele produsului care sunt cele mai vizualizate, de timpul petrecut vizionându-le, de demonstrațiile care convertesc cel mai mult și multe altele.

Aceasta înseamnă demonstrații optimizate continuu, o experiență de vânzări mai bună pentru toată lumea și progresul vânzărilor complet urmăribil.

Cum să creați și să prezentați cu experiență demonstrații interactive

S-ar putea să vă gândiți în acest moment: „Da, sună grozav să folosești un software demonstrativ interactiv, dar pun pariu că este încă foarte greu și consuma mult timp să creezi fiecare demo de software.”

Ei bine, te înșeli foarte tare, prietene.

Crearea demo-urilor interactive este foarte simplă în 2023 cu instrumente precum Walnut. Pentru a construi o demonstrație care să-i facă să salbați pe potențiali, tot ce trebuie să faceți este să descărcați extensia de browser Walnut și să urmați acești pași:

Pasul 1: capturați ecranele produsului dvs

Pasul 2: Personalizați demonstrația interactivă a produsului pentru potențialul dvs

Pasul 3: Conectați-vă butoanele (și alte elemente) la locurile potrivite

Pasul 4: Adăugați un ghid

Odată ce faci asta și demo-ul tău este gata de plecare, trebuie să faci cercetările de care ai nevoie pentru a pregăti cea mai bună prezentare demonstrativă de la feliile de pâine.

Iată câteva sfaturi pentru a oferi o prezentare demo captivantă a software-ului:

1. Cunoaște-ți publicul și chemați oamenii pe nume.

2. Adaugă finețe sau umor prezentării tale.

3. Evitați descărcarea de caracteristici.

4. Nu drona mai departe fără a cere feedback.

5. Fii pregătit să ieși din scenariu în funcție de nevoile prospectului.

Si asta e! Ți-am spus că vom fi scurt.

Întrebări frecvente

Ar trebui să oferiți întotdeauna un demo atunci când vindeți software?

Când vinde software, o parte cheie a procesului este demonstrația, în care cumpărătorul are șansa de a vedea sau de a încerca singur produsul. De asemenea, ei pot folosi această oportunitate pentru a pune întrebări specifice despre cum funcționează produsul și cum poate fi folosit pentru a-și îmbunătăți afacerea.

Ce ar trebui să includă software-ul demo?

Un software demonstrativ bun ar trebui să includă o modalitate ușoară de a construi demonstrații interactive bazate pe persoane, cazuri de utilizare și perspective individuale. De asemenea, ar trebui să ofere analize demonstrative, informații și date, astfel încât să le puteți folosi pentru a vă îmbunătăți procesul de vânzare. În cele din urmă, ar trebui să vă permită să personalizați foarte ușor demo-urile pentru fiecare prospect.

Ce este o demonstrație de produs în SaaS?

O demonstrație de produs SaaS este faza unui proces de vânzări în care un reprezentant de vânzări face o prezentare care demonstrează valoarea unui produs unui prospect. Obiectivul principal al demonstrației este de a arăta modul în care produsul dvs. (și caracteristicile sale) rezolvă punctele dure ale potențialului dvs. și de a vă poziționa soluția ca instrumentul cel mai eficient pentru atingerea acestui obiectiv.

Dacă doriți să aflați și mai multe despre cel mai bun software demo interactiv din jur, faceți clic pe „Începeți” acum!

‍

Resurse conexe:

Lista de verificare definitivă a produselor pentru companiile SaaS

Cum să creezi o demonstrație interactivă de produs în 5 pași