Publicitatea pe Instagram în 2018: Ce trebuie să știți

Oportunitățile de a profita de pe Instagram au evoluat rapid în ultimii câțiva ani, de la creșterea poveștilor Instagram pentru cumpărături la o direcționare mai inteligentă pentru reclamele Instagram.

În 2018, mărcile care ajung înainte știu cum să folosească instrumentele de publicitate ale platformei nu doar pentru achiziționarea de clienți, ci și pentru a reangaja clienții și pentru a construi gradul de conștientizare în rândul comunității lor.

De ce este esențială publicitatea pe Instagram

Instagram are rate de implicare foarte ridicate

Instagram are cea mai implicată audiență dintre toate site-urile sociale. Nu numai că reclamele dvs. sunt văzute, ci sunt amintite.

Cercetările Instagram arată că amintirea reclamelor din reclamele sponsorizate de Instagram este de 2,8 ori mai mare , în medie, decât amintirea reclamelor din alte rețele sociale.

Forrester a făcut cercetări independente asupra reclamelor platformei și a constatat că consumatorii au șanse de 58 de ori mai mari să se implice cu conținutul de marcă pe Instagram în comparație cu Facebook și de 120 de ori mai multe în comparație cu Twitter.

Vizitatorii de pe Instagram stau pe un site în medie 192 de secunde, mai mult decât vizitatorii de pe orice alt canal, inclusiv Facebook, Pinterest și Twitter, ceea ce înseamnă că traficul de pe Instagram este cel mai implicat.

Cercetarea lui Yotpo a arătat un rezultat surprinzător de similar: rata de implicare pe Instagram nu este doar mai mare decât alte platforme de social media, dar depășește și alte canale precum e-mailul, traficul de recomandare și achiziția plătită.

Instagram este pe primul loc pe mobil

Instagram are cel mai mare procent de audiență mobilă dintre toate platformele sociale.

Acest lucru este important deoarece majoritatea oamenilor accesează rețelele sociale de pe mobil, deseori navigând prin feedurile lor în timp ce sunt în mișcare.

Deoarece traficul Instagram a fost în principal mobil încă de la început, platforma a știut să creeze o experiență publicitară care să nu fie intruzivă pentru utilizatorii de dispozitive mobile.

Și a dat roade; Reclamele Instagram au fost primite pozitiv de către utilizatori, făcându-le și mai eficiente, deoarece utilizatorii nu încearcă să dezactiveze reclamele.

Reclamele Instagram au rezultate excelente

Plata pentru spațiul Instagram dă roade.

Utilizatorii Instagram sunt foarte implicați și, plătind pentru postări, creșteți probabilitatea ca să le atrageți atenția și să obțineți adepți noi, implicați.

Michael Kors a fost unul dintre primele branduri mari care a experimentat publicitatea pe Instagram, iar rezultatele vorbesc de la sine.

Primul lor reclam pe Instagram a avut ca rezultat aproape 40.000 de noi urmăritori. Pentru a pune acest lucru în perspectivă, postarea lor sponsorizată le-a câștigat de aproape 16 ori mai mulți adepți decât postările lor nesponsorizate.

Mai jos, vedeți un exemplu al primei lor campanii publicitare pe Instagram:

Reclamele Instagram sunt nebunești de direcționate

Pe Instagram, este garantat că reclamele sunt văzute – și văzute de oamenii potriviți.

Direcționarea avansată a Instagram se bazează pe abilitățile de direcționare ale Facebook. Facebook a avut o mulțime de practică pentru a perfecționa arta țintirii și aduce aceste cunoștințe pe Instagram.

De ce este acest lucru important? Dacă veți cheltui bani pe reclame, trebuie să știți că reclamele vor fi văzute de publicul potrivit.

Instagram vă permite să afișați reclamele exact persoanelor care ar dori să le vadă.

Ca pe Facebook, pe Instagram puteți viza după locație, demografie, interese și multe altele și puteți crea, de asemenea, audiențe personalizate sau audiențe asemănătoare.

Dar este important să rețineți că audiența Instagram nu este aceeași cu cea a Facebook - așa că nu puteți aplica doar strategia dvs. de publicitate Facebook pe Instagram.

În cele din urmă, datele Instagram arată că 30% dintre utilizatorii Instagram spun că au achiziționat un produs pe care l-au descoperit pe Instagram , motiv pentru care trebuie să știți cum să creați reclame special pentru Instagram pentru ca clienții să le vadă și să fie inspirați să cumpere.

6 sfaturi de experți despre cum să faci publicitate pe Instagram

Pentru a reuși pe Instagram, trebuie să începeți prin a alege conținutul potrivit.

Dar ce înseamnă asta? Și de unde știi ce conținut este potrivit pentru tine să îl folosești în reclame?

După toate acele cercetări ample, am luat cele mai bune sfaturi de marketing Instagram pentru a le aplica în spațiul publicitar de astăzi.

Iată ce am învățat:

1. „Căutați oportunități de a comunica povestea mărcii dvs..”

– Talia Shani, director de conținut

Pe Instagram, fiecare imagine de marketing este o șansă de a spune o poveste. Este important să vă gândiți la modul în care reclamele dvs. se potrivesc în strategia generală de Instagram, deoarece fiecare imagine trebuie să fie coerentă.

Gândiți-vă la modul în care fiecare detaliu - cum ar fi iluminarea, subtitrările, hashtag-urile și indicii de context - va influența ceea ce publicul dvs. va prelua din imaginile dvs. publicitare.

• 5 secrete de povestire pentru a vă îmbunătăți imaginile de marketing vizual
• Ghid gratuit pentru construirea unei strategii de marketing vizual mai bune

2. „Amestecă-te, nu ieși în afară.”

– Doug Baltman, șeful de marketing de produse

Ultimul lucru pe care îl doriți este ca anunțul dvs. să iasă în evidență ca conținut anorganic.

Când utilizatorii derulează prin feedul lor, doriți ca anunțul dvs. să arate la fel ca orice alt conținut pe care l-ar vedea de la prietenii lor sau de la persoanele pe care le urmăresc. Dacă anunțul tău iese în evidență, atunci nu va fi eficient.

O regulă generală este să încercați să evitați să puneți cuvinte deasupra imaginilor, ca în exemplul de mai jos.

Aici, postarea iese din alte imagini din cauza cuvintelor și este marcată deasupra imaginii. Cu toate acestea, chiar și cele mai bune practici pot fi încălcate!

Ed Glassman, CEO al Bryan Anthonys, spune că această reclamă a obținut rezultate grozave. „Testăm sute de imagini diferite, iar imaginea postată mai sus a fost una dintre cele mai bune din toate timpurile. Am difuzat acel anunț timp de peste un an, am generat peste 30.000 de urmăritori și am avut o sumă CPA sub 10 USD pe tot parcursul timpului. Sfatul meu pentru cititori este să testeze totul.”

În schimb, această reclamă de la Banana Republic se îmbină mult mai bine, deoarece nu are text deasupra:

Clienții de astăzi pot mirosi o reclamă de la o milă distanță. Pentru ca anunțul dvs. să obțină rezultate, trebuie să adauge valoare, nu doar să fie o reclamă flagrantă pe Instagram pentru produsul dvs.

Gândiți-vă la tipul de conținut pe care oamenii îl apreciază pe Instagram - este adesea aspirațional, bine fotografiat și folosește foarte puțin text pe fotografie, ci mai degrabă comunică în legendă și hashtag-uri. Anunțul tău ar trebui să fie și așa.

Priviți cum Levi's face o treabă grozavă creând o reclamă care să semene cu orice altă fotografie distribuită pe Instagram:

3. „Uită-te la conținutul tău organic pentru inspirație plătită.”

– Adi Palkovic, director pentru achiziții plătite

Priviți ce funcționează bine pentru dvs. organic atunci când alegeți ce să faceți publicitate pe Instagram.

Ce tip de fotografii îți trimit clienții tăi? Ce postări publici care obțin un angajament foarte mare pe Instagram?

Acest conținut este un bun punct de plecare pentru a alege conținutul plătit.

Nu ar trebui să o considerați o „reclamă” clasică, ar trebui să vă gândiți la ea ca pe o modalitate de a vă amplifica mai bine conținutul. Căutați postări care au obținut rezultate excelente și apoi reutilizați-le în reclame.

Apoi, testați fără încetare.

Doar pentru că crezi că reclamele tale sunt grozave nu înseamnă că sunt adevărate.

Trebuie să aveți datele pentru a le face copii de rezervă, iar singura modalitate de a demonstra că anunțurile dvs. au performanțe la nivelul lor optim este prin testarea A/B.

Cele mai importante două lucruri de testat sunt conținutul vizual și conținutul scris. Rulați două reclame pe Instagram cu aceeași imagine, dar o copie diferită. Sau păstrați subtitrările aceleași, dar testați imagini diferite sau testați o imagine față de un videoclip.

Testați chiar și cele mai mici modificări – cum ar fi amestecarea hashtagurilor – nu știți niciodată ce va aduce o schimbare majoră în rentabilitatea investiției.

4. „Promovați un singur produs și trimiteți direct la adresa URL a produsului.”

– Griffin Thall, co-fondator Pura Vida

Pura Vida este un brand care s-a desfășurat uimitor pe Instagram datorită înțelegerii mari a comerțului vizual. De fapt, s-au descurcat atât de bine încât au un ROI de 4x pe reclamele lor de pe Instagram.

https://yotpo-1.wistia.com/medias/0exqqmpzlv?embedType=async&videoFoam=true&videoWidth=889

Sfatul lui Griffin Thall pentru reclamele Instagram este că funcționează foarte bine atunci când afișați un produs cu un îndemn direct.

El subliniază importanța reducerii distragerii atenției. Potrivit acestuia, una dintre cele mai mari tendințe de comerț social este simplitatea.

Deși se concentrează de obicei pe vânzarea prin Instagram, ei apreciază și reclamele carusel pe Instagram pentru a crea povești, branding inteligent și vibrații de stil de viață. Chiar și în carusele, el spune să vă asigurați că fiecare fotografie merge direct la produsul pe care îl vindeți.

5. „Folosește conținutul generat de utilizatori.”

– Roni Klein, designer senior de marketing

Designerul nostru senior de marketing este, de asemenea, dependentul nostru rezident de Instagram, așa că știe ceva sau două despre ce face o strategie de publicitate inteligentă pe Instagram.

După ce a examinat cele mai de succes campanii pe Instagram, ea a analizat ce fac bine mărcile mari și cum poți învăța din strategiile lor.

Sfaturile ei de top?

• Cele mai bune sunt fotografiile autentice, sincere. Marketingul vizual se referă la autenticitate – este important ca fotografiile de pe Instagram să pară reale, nu ca imaginile de marketing în scenă.
• Imaginile care includ oameni (în special fețele oamenilor) tind să fie cele mai convingătoare. Există un motiv pentru care toată lumea iubește selfie-urile.
• Aruncă o privire la alte exemple grozave de conținut generat de utilizatori pentru a te inspira pentru propriile campanii. Cel mai bun mod de a construi o campanie de succes este să studiezi ce i-a făcut pe alții să funcționeze atât de bine.
• Simplificați procesul de cumpărare pentru urmăritorii Instagram – aflați cum să deschideți un magazin Instagram pentru a oferi acces ușor la produsele prezentate în fotografii.
• Gândiți-vă la modalități creative de a stimula participarea.

6. „Adăugați un strat de UGC la Instagram-ul dvs. de cumpărături.”

– Ruthie Berber, co-manager de marketing

Cu opțiunile Instagram pentru cumpărături în creștere, ieșiți în evidență din pachet, făcându-vă experiența galeriei de cumpărături diferită, adăugând un strat de UGC, prezentând evaluări cu stele, recenzii și numărul de produse vândute lângă fiecare produs etichetat.

Concluzie

Iată, cele mai bune sfaturi ale experților despre cum să faci publicitate pe Instagram cel mai eficient.

Pentru o reamintire la îndemână despre ceea ce am acoperit, iată o listă cu cele mai importante lucruri la pachet:

Aveți întrebări sau alte sfaturi de adăugat? Ne-ar plăcea să auzim părerile dumneavoastră în comentariile de mai jos.

Doriți să aflați mai multe sfaturi pentru a profita la maximum de marketingul social?