Generarea de lead-uri vs marketing afiliat – Găsirea amestecului perfect

8

Generarea de lead-uri și marketingul afiliat sunt activități vitale pentru fiecare companie. Sunt înrudite, dar nu sunt interschimbabile.

Generarea de lead-uri implică identificarea și creșterea interesului clienților pentru produsul sau serviciul dvs. Marketingul afiliat presupune colaborarea cu afiliați experți pentru a vă promova produsul și a le plăti comisioane.

Marketingul afiliat este un subset al generării de clienți potențiali. Acest articol va explica diferențele într-un mod ușor de înțeles.

Ce este un lead?

Un client potențial este orice persoană sau afacere care poate deveni clientul dvs. Este un client potențial care și-a manifestat interes pentru marca dvs. Când oamenii vorbesc despre colectarea de clienți potențiali, vorbesc despre colectarea informațiilor de contact de la clienții potențiali.

Ideea este să interacționați cu clienții potențiali despre valoarea mărcii dvs. și să-i atrageți să devină clienți.

Ce este generarea de lead-uri?

Generarea de clienți potențiali este procesul de atragere a clienților potențiali către marca dvs. Se ocupă cu colectarea informațiilor de contact ale potențialilor clienți pentru a discuta în continuare și a-i atrage să cumpere produsul dvs.

Puteți genera clienți potențiali prin diferite metode, de exemplu, formulare încorporate pe site-ul dvs. web sau pe pagina de socializare. Ideea fiecărei campanii de generare de clienți potențiali este de a capta cât mai multe detalii de contact de la clienții potențiali.

La Cuprins ↑

Ce este marketingul afiliat?

Marketingul afiliat este atunci când o marcă colaborează cu un agent de marketing sau un editor și îi plătește pentru fiecare acțiune pe care o conduce pentru afacere. Compania caută un marketer calificat (numit afiliat) și este de acord să îi plătească un comision sau o sumă fixă ​​pentru fiecare acțiune pe care o generează. Este un parteneriat cu stimulente aliniate pentru ambele părți.

Acțiunea este de obicei o vânzare, dar poate fi și un client potențial care trimite informațiile de contact. De exemplu, vindeți echipamente de telecomunicații de ultimă generație. Puteți înrola un agent de marketing afiliat sau un editor pentru a susține interesul pentru afacerea dvs. și pentru a colecta informații de contact de la clienții potențiali. Veți plăti editorului pentru fiecare client potențial pe care îl colectează pentru marca dvs.

La Cuprins ↑

Marketing afiliat vs. generare de lead-uri

Marketingul afiliat este o metodă de generare de clienți potențiali. Companiile angajează adesea specialiști în marketing cu experiență pentru a genera clienți potențiali de marketing afiliat, așa cum este ilustrat în exemplul secțiunii de mai sus.

Companiile combină marketingul afiliat și generarea de clienți potențiali pentru a obține vânzări. Ei plătesc agenții de marketing pentru a-și promova marca la un public relevant și colectează clienți potențiali afiliați în schimbul unor comisioane.

Generarea de clienți potențiali presupune plasarea unui buton de îndemn pe un site web sau pe o pagină de destinație, încurajând vizitatorii să-și abandoneze informațiile de contact, cum ar fi o adresă de e-mail sau un număr de telefon. Ei sunt plătiți pentru fiecare client potențial pe care îl generează, iar marca beneficiază de interacțiunea cu clienții potențiali pentru a-și încerca produsul.

La Cuprins ↑

Generarea de lead-uri: argumente pro și contra

Să ne uităm la avantajele și dezavantajele generării de clienți potențiali pentru ambele părți ale monedei: agenți de publicitate și agenți de marketing.

Pro pentru afaceri

Conștientizare îmbunătățită a mărcii

Campaniile de generare de clienți potențiali ajută la îmbunătățirea gradului de cunoaștere a mărcii pentru companii. Este mai probabil ca oamenii să se gândească la o marcă căreia i-au oferit informațiile de contact. Atunci când un client potențial dorește să cumpere tipul de produs pe care îl vindeți, probabil că se va gândi la marca dvs. deoarece a interacționat cu acesta înainte.

Eficiența costurilor

Generarea de lead-uri este o formă rentabilă de marketing de brand. Puteți genera clienți potențiali de înaltă calitate pentru costuri relativ mici ale campaniei. Are un randament ridicat al investiției dacă îți joci cărțile corect.

Economie de timp

Generarea de clienți potențiali economisește companiile timpul pe care altfel l-ar petrece apelând la rece și trimiteți e-mailuri. Este nevoie de mai puțin timp și efort pentru a convinge clienții potențiali care au furnizat de bunăvoie informațiile lor de contact decât pentru a convinge din senin oamenii pe care îi contactați.

Ușor de gestionat

Este ușor să gestionați clienții potențiali, datorită automatizării software. Multe instrumente de management al relațiilor cu clienții (CRM) vă permit să automatizați colectarea clienților potențiali și să urmăriți cu ușurință comunicarea dintre clienții potențiali și marca dvs.

Pro pentru marketeri

Lucrativ

Generarea de lead-uri poate fi profitabilă pentru marketeri și editori. Companiile plătesc cel mai mare dolar pentru clienți potențiali, în special în nișe valoroase precum asigurări, servicii financiare, reparații auto, servicii juridice, servicii medicale etc.

Scalabilitate

Este ușor pentru marketeri să-și extindă eforturile de generare de clienți potențiali de marketing afiliat. Puteți începe mic și vă puteți extinde eforturile de generare de clienți potențiali pe măsură ce clienții dvs. cresc. Clienții vor fi dispuși să plătească mai mulți bani dacă vă vor observa eficiența.

Mai ușor să câștigi bani

Este mai ușor să câștigi bani cu generarea de clienți potențiali decât cu marketingul afiliat. În cea din urmă, clienții trebuie de obicei să cumpere ceva înainte ca editorul să câștige bani. Cu toate acestea, în modelul de generare de clienți potențiali, un prospect trebuie doar să furnizeze informațiile de contact pentru ca agenții de marketing să facă bani.

Adsterra este o platformă excelentă pentru afiliați pentru a găsi oferte profitabile. Puteți căuta oferte de la zeci de agenți de publicitate reputați și vă puteți bucura de plăți fără riscuri și foarte rapide.

La Cuprins ↑

Contra pentru afaceri

Este dificil să obții clienți potențiali de calitate

Una este să obțineți un număr mare de clienți potențiali și alta este să vă asigurați că clienții potențiali sunt de înaltă calitate. Obținerea de clienți potențiali de înaltă calitate care vă poate crește rata de conversie este de obicei dificilă, motiv pentru care multe companii își externalizează generarea de clienți potențiali de marketing afiliat către părți externe.

Contra pentru marketeri

Calificare

Companiile pur și simplu nu plătesc pentru clienți potențiali afiliați. Clientii potențiali afiliați trebuie să fie calificați pentru ca agentul de marketing să fie plătit. De exemplu, un magazin de animale de companie din SUA nu are nevoie de un contact cu sediul în Suedia. Găsirea de clienți potențiali calificați poate fi dificilă, mai ales pe unele piețe de nișă.

Greu să faci profit în unele nișe

Poate fi dificil, deoarece este ceva mai complex și magazinele online își urmăresc adesea bugetele îndeaproape. Cu toate acestea, cu tactica corectă și o concentrare inteligentă, mai sunt bani de câștigat. Totul este să găsești cea mai bună abordare pentru a obține clienți potențiali.

Marketing afiliat: argumente pro și contra

Să examinăm avantajele și dezavantajele marketingului afiliat atât pentru companii, cât și pentru agenții de marketing.

Pro pentru afaceri

La Cuprins ↑

Risc mai mic

În modelul de marketing afiliat, compania plătește pe marketer doar după ce acesta generează o vânzare. Dacă nu există vânzare, nu vor plăti, eliminând riscul de a-și irosi bugetul de publicitate. Interesul companiei și al editorului este strâns aliniat în acest model.

Cost redus de pornire

Nu este nevoie de mulți bani pentru a începe marketingul afiliat. Puteți începe cu sume mici și puteți crește comisioanele pe măsură ce marca dvs. crește.

ROI ridicat

Marketingul afiliat are o rentabilitate mai mare a investiției decât majoritatea celorlalte tipuri de marketing. Compania dvs. poate obține venituri semnificative pentru cheltuieli publicitare relativ mici.

Pro pentru marketeri

La Cuprins ↑

Flexibilitate

Specialiștii de marketing afiliați au o mare marjă de manevră în a-și configura anunțurile. Ei pot alege metodele exacte de afișare a reclamelor și pot alege produsele pe care doresc să le promoveze. Întreprinderile sunt interesate în primul rând de vânzări, nu de modul în care editorul generează vânzările.

Risc scazut

Marketingul afiliat prezintă un risc scăzut pentru editori, la fel ca și pentru agenții de publicitate. Un editor poate plasa cu ușurință un link pe site-ul său web și poate scrie conținut relevant pentru publicul său. Nu riscați prea mult derulând o campanie de marketing afiliat ca editor.

Contra pentru afaceri

La Cuprins ↑

Puțin control asupra strategiei de publicitate

Companiile au puțin control asupra strategiei pe care o alege un partener afiliat pentru a-și promova produsele. Din păcate, nu fiecare partener este de încredere. Un editor s-ar putea implica în tactici de campanie îndoielnice, iar compania are puțin control asupra a ceea ce fac și ar putea afla prea târziu înainte de a trece la alt partener.

Contra pentru marketeri

La Cuprins ↑

Concurență ridicată

Concurența este intensă în unele nișe, în special în cele bine plătite, cum ar fi serviciile financiare, imobiliare, servicii juridice etc. Promovarea produselor în aceste nișe este dificilă, deoarece mulți alți afiliați fac același lucru și concurează pentru ochi relativ mici.

Necesită răbdare și efort

Marketingul afiliat are nevoie de răbdare și efort pentru a reuși, spre deosebire de ceea ce cred mulți oameni. Nu este ceva pentru a face bani rapid. Ai nevoie de timp semnificativ pentru a-ți testa și perfecționa strategiile și pentru a vedea ce funcționează cel mai bine pentru tine.

Ce este generarea de clienți potențiali afiliați?

Este o strategie de marketing care unește marketingul afiliat și generarea de lead-uri. În acest model, o afacere găsește un partener afiliat pentru a-și promova produsele unui public relevant și pentru a colecta clienți potențiali de înaltă calitate. Partenerul este plătit pentru fiecare client potențial sau percepe un comision pentru fiecare vânzare generată de un client potențial.

Generarea de clienți potențiali afiliați implică marketingul afiliat care plasează butoane de îndemn pe site-ul sau pagina de destinație, încurajând vizitatorii să-și abandoneze informațiile de contact. Apoi transmit informațiile de contact companiei, care construiește o relație cu clienții potențiali.

Cum să generați clienți potențiali în marketingul afiliat?

Cele mai bune metode de marketing afiliat lead gen includ:

Marketing de conținut

Puteți crea conținut de înaltă calitate pentru site-ul sau blogul dvs. Conținutul ar trebui să fie detaliat și informativ, oferind cititorilor exact ceea ce au nevoie. Poate fi o postare pe blog, un videoclip, o postare pe rețelele sociale etc.

Puteți include un îndemn clar la sfârșitul unei postări sau al unui videoclip, determinând utilizatorii să se înscrie pentru lista dvs. de corespondență. Dacă conținutul tău este valoros pentru cititori, aceștia vor fi dispuși să-și adauge adresa de contact pentru a obține informații mai relevante.

Publicitate plătită

Puteți genera trafic către pagina dvs. de destinație prin intermediul rețelelor publicitare precum Adsterra. Veți include un îndemn pe pagina de destinație care îi încurajează pe vizitatori să se înscrie pentru lista dvs. Puteți obține o mulțime de clienți potențiali de înaltă calitate dacă jucați cărțile corect.

Adsterra este o rețea publicitară excelentă pentru generarea de clienți potențiali de înaltă calitate. Puteți crea reclame foarte direcționate cu peste 20 de configurații și le puteți afișa unui public relevant, generând clienți potențiali promițători pentru compania dvs.

La Cuprins ↑

Comunități online

Puteți participa la forumuri și comunități online populare precum Reddit și Quora pentru a genera clienți potențiali. Mulți oameni pun întrebări pe aceste platforme și puteți oferi răspunsuri relevante în timp ce vă recomandați produsul.

De exemplu, cineva caută un serviciu de găzduire web bun și ați fost angajat de o companie de găzduire web pentru a-și promova serviciile. Puteți recomanda compania utilizatorului postând pe forumul online. Dar, asigurați-vă că oferiți mai întâi răspunsuri relevante înainte de a recomanda orice produs.

Concluzie

Am explicat diferența clară dintre generarea de clienți potențiali și marketingul afiliat și modul în care companiile o combină pentru a forma strategia de marketing afiliat pentru generarea de clienți potențiali. Am explicat avantajele și dezavantajele fiecăruia și cum să obțineți clienți potențiali pentru marketing afiliat.

Mai presus de toate, sfatul principal pentru agenții de marketing afiliați este să aleagă o rețea publicitară potrivită unde să poată găsi oferte de înaltă calitate de promovat. Același lucru este valabil și pentru agenții de publicitate; trebuie să aleagă o rețea potrivită pentru a găsi specialiști în marketing afiliat. Din fericire, Adsterra oferă tocmai asta.

La Cuprins ↑

Întrebări frecvente despre generarea de clienți potențiali de marketing afiliat