Strategie de marketing afiliat cu Amanda Williams și Jeannine Crooks | Mediavine On Air Episodul 43

Există sute de lucruri pe care trebuie să le faci în calitate de creator de conținut: să-ți creezi o strategie de sensibilizare, să-ți construiești publicul și să crești eficient printre acestea.

Dar cum faci asta în lumea de astăzi, unde totul se mișcă cu viteza luminii? Avem răspunsul.

Introduceți marketingul afiliat, un flux de venituri adesea subutilizat.

În Summer of Live 2019, gazda Mediavine On Air și directorul senior de marketing Jenny Guy a ales creierul a doi experți în marketing afiliat. Amanda Williams, editor de turism Mediavine și as afiliat pe site-ul său A Dangerous Business, și Jeannine Crooks, Manager de dezvoltare și achiziție de parteneri la Awin, o rețea globală de marketing afiliat.

Ascultă și pregătește-te să câștigi așa cum ne spun Amanda și Jeannine în episodul de astăzi din Mediavine On Air!

Podcast: Redați în fereastră nouă | Descarca

Resurse utile

• O afacere periculoasă
• LinkedIn lui Jeannine
• Awin
• Reclame Mediavine și marketing afiliat: atingerea echilibrului potrivit
• Îmbunătățirea câștigurilor post-afiliate cu Katelyn Fagan: Mediavine On Air Episodul 7

Transcriere

[Se joacă muzică] JENNY GUY: Bună. Bine ati venit. Este miercuri, 7 august. Este ultima lună a Summer of Live 2019. Și, deși este cald și uscat în majoritatea locurilor din lume în acest moment, facem să plouă aici la Mediavine și continuăm să ne concentrăm pe monetizare.

Bine ați venit și vă mulțumim că v-ați alăturat nouă. Eu sunt Jenny Guy. Sunt manager de marketing pentru Mediavine. Și am doi oaspeți extraordinari despre care voi vorbi mai mult aici într-o secundă. Dar ceea ce ne concentrăm astăzi are potențialul de a fi un flux de venituri foarte profitabil pentru creatorii de conținut. Dar are, de asemenea, potențialul de a fi complicat și provocator să pornească. Vorbim de marketing afiliat.

La ce te-ai gândit când ai auzit termenul? Ai avut emoție, teamă, nedumerire? Ei bine, din fericire, cei doi invitați ai mei incredibili, când aud marketing afiliat, aud și cha-ching, pentru că știu să câștige. Ei sunt experți din diferite părți ale acestei ecuații.

Deci, mai întâi, o am pe editorul Mediavine Amanda Williams. Ea are unul dintre cele mai bune bloguri de călătorie de pe internet, o Afacere Periculoasă, pe care a început-o în 2010. În 2018, o Afacere Periculoasă a fost distinsă cu un premiu de argint pentru Cel mai bun blog de călătorie în cadrul Concursului de jurnalism de călătorie Lowell Thomas 2017-2018, care este găzduit anual de Society of American Travel Writers, SATW pentru acronim.

Deci, nu numai că conținutul de pe site-ul ei este fenomenal, o afacere periculoasă ajută la generarea de vânzări de peste 35.000 USD către partenerii săi afiliați în fiecare lună. Amanda o distruge, de asemenea, cu veniturile din reclame și relațiile cu mărcile și consiliile de turism. Bună, Amanda. Bun venit în vara iubirii.

AMANDA WILLIAMS: Bună. Mulțumesc, Jenny.

JENNY GUY: Da. Ne bucurăm că ești aici. Deci ea se află pe partea de blogger a ecuației, în mod clar. Și o am și pe Jeannine Crooks. Ea este managerul de dezvoltare și achiziție de parteneri la Awin, o rețea globală de afiliați. Are experiență în special în marketing afiliat și marketing pe internet și în crearea de parteneriate de succes și dezvoltarea de site-uri web eficiente, profitabile, care generează implicare și rezultate imediate.

Ea este un vorbitor frecvent la conferințe peste tot, de la Affiliate Summit la TBEX și la Conferința Influenților Militari. Ea este, de asemenea, scriitoare de călătorii. Iar munca ei a apărut în majoritatea ziarelor importante din SUA și Canada. Îți mulțumim că ni ești alături, Jeannine.

JEANNINE CROOKS: Ei bine, mulțumesc că m-ai invitat. Mă bucur să fiu aici.

JENNY GUY: Sunt atât de încântat să vă am pe amândoi aici. Deci știu că există o mulțime de întrebări despre marketingul afiliat. Deci, asigurați-vă că postați în comentarii. Și mă voi asigura că punem întrebări oaspeților mei minunați. Dar să începem cu întrebarea mai generală, doamnelor.

Deci amândoi sunteți extrem de bine călătoriți, atât la propriu, cât și la figurat, cu educația și cariera voastră. Deci, cum ați obținut această experiență pe care o dețineți amândoi în marketing afiliat? Cum ați devenit experți? Dar marketingul afiliat te-a făcut să decizi că merită? Și să începem cu Amanda.

AMANDA WILLIAMS: OK. Așa că încercam să mă gândesc când am început efectiv să implementez afiliați pe site-ul meu. Și cred că a fost destul de devreme, ca și în primul an în care am început să adaug link-uri Amazon pe site-ul meu, dar nu aveam idee ce făceam. Adică, asta a fost în 2011.

Deci, ca și cum nimeni nu vorbea cu adevărat despre SEO, cu siguranță nimeni din industria blogging-ului de călătorie nu vorbea cu adevărat despre marketing afiliat. Așa că a fost un fel de lovit sau ratat în primii doi ani. Și am luat-o în serios, vreau să spun probabil despre 2015. Acela este anul în care am mers cu normă întreagă cu blogul ca singura mea carieră.

Așa că știam că diversificarea veniturilor mele va fi foarte, foarte importantă. Și a fost, pentru că în această industrie, lucrurile se schimbă tot timpul. Deci, a avea cât mai multe fluxuri de venit este cu adevărat ideal. Așa că știam că marketingul afiliat va fi unul bun, pentru că este ceva în care nu există atât de multe bariere la intrare ca și alte forme de monetizare a unui site web.

Așa că știam că pot începe imediat și știam că am creat deja un public suficient de mare pentru a avea impresia că vor avea încredere în mine să recomand lucruri. Și chiar de aici am început. Și din nou, știam că va merita ca flux de venit pasiv, pentru că deja recomandam lucruri cititorilor mei. Și așa m-am gândit, ei bine, dacă deja recomand lucruri, de ce nu adaug niște link-uri de afiliat și încerc să câștig niște bani din acele recomandări pe care deja le fac în mod autentic? Deci da.

JENNY GUY: Pare a fi ceva care chiar merge mână în mână cu a fi un blogger de călătorie. Pentru asta vin oamenii acolo este pentru a obține experiența ta, beneficiul experienței tale, pentru ca tu să le faci acele recomandări pentru ei. Și deci este o potrivire naturală pentru toți bloggerii, marketingul afiliat, dar pare să fie o potrivire deosebit de grozavă pentru oamenii din spațiul de călătorie cu siguranță.

AMANDA WILLIAMS: Da. Și cred că, pe măsură ce algoritmii Google s-au schimbat și lucruri de genul acesta și mai mulți bloggeri obțin mai mult trafic din SEO, deci din căutări, așa că dacă aveți oameni care caută locuri de cazare și tururi de făcut și așa ceva, este o potrivire cu adevarat naturala sa lucrezi la unii afiliati pentru lucruri despre care probabil scrii deja.

JENNY GUY: Îmi place. Răspuns grozav. OK, Jeanine, aceeași întrebare pentru tine. De ce marketing afiliat și cum ai devenit expert?

JEANNINE CROOKS: Ei bine, în timp ce scriam în călătorii, mai ales când începeam, lucram și eu o slujbă obișnuită. Și am fost întotdeauna persoana de marketing la orice companie la care am fost. Și de fapt am fost la o companie și am moștenit gestionarea unui program de afiliere. Și așa am învățat foarte multe despre ea rapid și mi-a plăcut.

Adică, mi-au plăcut toate posibilitățile de acolo. Și dragostea a continuat să crească. Sunt în marketing afiliat acum de peste 20 de ani. Am fost afiliat. Am fost comerciant. Am fost vânzător. Este a doua oară când am o rețea de afiliați. Și nu îmi pot imagina să fac altceva în viața mea. Pur și simplu îmi place atât de mult.

Și cred că cel mai mare motiv este pentru că am văzut de atâtea ori când marketingul afiliat a schimbat viața cuiva, când dintr-o dată își plătesc ipoteca cu el sau vreau să spun că am văzut pe cineva trecând de la fără adăpost la proprietar. , din cauza marketingului afiliat.

Adică, a fost un tip care era cu adevărat hotărât, dar a făcut-o. Și doar știind că oricine poate face asta și sper că îl pot ajuta să facă parte din asta. Doar că este foarte împlinitor pentru mine să fac parte din el. Deci acesta este unul dintre cele mai mari motive pentru care iubesc marketingul afiliat.

JENNY GUY: Ne place acest răspuns. Adică, este o mulțime de motive pentru care facem ceea ce facem aici la Mediavine. Este atât de incredibil de uimitor să auzi poveștile unor oameni care își schimbă viața prin crearea conținutului pe care îl creează. Este atât de interesant. Deci ești de părere – ai spus puțin – dar crezi că oricine poate face asta? Este corect, Jeannine?

JEANNINE CROOKS: Oh, da. Adică, dacă scrii pe un blog – și treaba este că nu trebuie să ai un număr mare pentru a avea succes. Trebuie să ai cititori mai implicați. Asta e partea. Adică, am văzut bloguri care nu par să aibă un public mare se descurcă incredibil de bine.

Și pentru că au dezvoltat un sentiment de încredere cu cititorii lor, astfel încât, dacă spun, hei, acesta este un widget grozav. Trebuie să ai asta. Și oamenii ies și cumpără widgetul. Ei primesc comisionul. Dar pentru că ei chiar cred asta și cititorii știu, mă pot baza pe această persoană pentru a recomanda ceva bun.

Și asta e puternic. Aș prefera să am un blog care să aibă 5.000 de cititori implicați sau chiar 2.000 de cititori implicați decât pe cineva care are 100.000 de eh. Cei 100.000 de eh nu vor cumpăra lucruri. Și asta este un fel de cheie pentru marketingul afiliat. Trebuie să-i faci să cumpere lucruri.

Dar dacă sunt lucruri pe care le recomanzi și știi că le va îmbunătăți viața, indiferent dacă hobby-ul lor devine mai ușor sau orice altceva, atunci este bine. Atunci, îi ajuți. Deci îi ajuți și, sperăm, marketingul afiliat te ajută.

JENNY GUY: Îmi place asta. Există, de fapt, un vers pentru cântecul de la Broadway care este „Aș prefera să fiu lucrul preferat al nouă persoane decât al nouălea lucru preferat al 100 de oameni”. Deci seamănă foarte mult cu ceea ce tocmai ai spus.

JEANNINE CROOKS: Îmi place asta.

JENNY GUY: Da. si mie imi place. Și, de asemenea, cred că este foarte încurajator să aud că marketingul afiliat imită ceea ce sunt postările sponsorizate și marketingul de influență și că mărcile încep cu adevărat să observe acest angajament. Și acesta este ceva care transformă pentru mărci și are o mare valoare pentru ele, spre deosebire de doar numere. Așa că este încântator să aud că există un alt flux de venituri care se concentrează cu adevărat pe cultivarea acelor relații intime cu cititorii tăi. Cred că e grozav.

JEANNINE CROOKS: Da.

JENNY GUY: Așadar, între crearea de conținut, platforme de socializare, relații cu mărci, conferințe, videoclipuri, discursuri etc., știm că influențatorii sunt atrași în mod constant în un milion de direcții diferite și ai putea să faci o muncă cu normă întreagă din învățarea algoritmului. schimburi pentru Facebook, care este o bucată mică din uriașa plăcintă cu influență.

Așadar, de ce încurajați marketingul afiliat ca un loc în care influencerii să-și investească cu adevărat timpul? Ce îți place la marketingul afiliat pentru influenți? Și Jeannine, ai intrat într-un fel în asta. Dar, mai precis, de ce crezi că este o alegere atât de puternică pentru influenți să învețe despre asta? Și vom începe cu tine, Jeannine.

JEANNINE CROOKS: OK. Ei bine, unul dintre lucruri este că marketingul afiliat nu trebuie să ia mult timp. Este puțin mai mult decât setat și uită-l. Matt și cu mine am glumit despre asta acum un minut. Dar ceea ce îi încurajez să facă este că, când ajungi la sfârșitul unei postări pe care tocmai ai scris-o sau ceva de genul ăsta, îți ia cinci minute pentru a-ți da seama care sunt link-urile de afiliere potrivite pe care să le pui în acea postare. Și apoi, publică.

Și chiar nu trebuie să dureze mult mai mult decât atât. Există o mulțime de instrumente. Pot vorbi cel mai mult despre Awin. Pentru asta lucrez. Dar avem un bookmarklet. Avem o extensie Chrome care vă va permite să trageți linkul profund pentru orice produs la care vă uitați, astfel încât să puteți copia și lipi. Nu este mai complicat de atât. Dar făcând asta, acum ai ocazia să faci bani dintr-o postare pe care tocmai ai scris-o.

Și chiar dacă este o postare sponsorizată, poți să te întorci la postările pe care le-ai făcut șase luni, un an sau mai mult decât atât. Probabil că ai câteva postări care se descurcă grozav și sunt vechi. Ai fost plătit pentru sponsorizare. Dar acum, puteți schimba acele linkuri cu link-uri afiliate și puteți începe să câștigați bani din nou.

Așa că aceste lucruri cred că sunt doar oportunități minunate pentru influenți. Conținutul lor este deja acolo. Este deja uimitor. Acum, aceasta este încă o modalitate de a câștiga din ceea ce ați creat deja. Cât de frumos este?

JENNY GUY: Este.

Amanda, de ce, în calitate de influență, ai... știu că ai vorbit despre diversificarea fluxurilor de venituri? Dar se pare că marketingul afiliat este o mare parte din plăcintă pentru tine?

AMANDA WILLIAMS: Da. Este. Aș spune că este probabil 40% din venitul meu.

JENNY GUY: Este uimitor.

AMANDA WILLIAMS: Deci da, este o bucată mare. Și cred că de ce l-aș recomanda, am cam atins deja, dar vreau să spun că nu există nicio barieră la intrare. În cele mai multe cazuri, nu trebuie să aveți numere minime similare sau ceva de genul acesta. Poți să începi. Și ai controlul.

Adică, nu e ca și cum altcineva ar arunca link-uri către site-ul tău web sau ceva de genul ăsta. Tu decideți ce recomandați și ce linkuri adăugați și unde. Dar cred că e grozav pentru cineva ca mine, călătoresc mult. Așadar, marketingul afiliat, împreună cu veniturile din reclame, este unul dintre acele lucruri care, odată ce l-ați configurat, este acolo. Și astfel sunt capabil să câștig bani chiar și atunci când nu sunt la serviciu. Așa că pot călători și pot câștiga bani și asta e grozav.

Dar cred că un alt lucru care adesea devine puțin trecut cu vederea este că vânzările afiliate și știi ce fel de vânzări faci pot fi de fapt o dovadă excelentă a influenței reale. De multe ori, când vorbim despre marketingul cu influențe, vorbim despre, oh, dar cum măsori rentabilitatea investiției și toate aceste lucruri?

Pentru mine, pot spune, ei bine, iată câteva dintre mărcile pentru care sunt afiliat. Și iată cât de mult în vânzări obțin în fiecare lună. Și astfel pot afla ce cumpără de fapt cititorii mei, ce fel de postări citesc de fapt și apoi fac achiziții.

Așa că mă ajută să-mi cresc veniturile, dar apoi mă ajută și să decid ce mărci se vor potrivi bine pentru publicul meu. Și așa este un fel de câștig-câștig pentru ambele părți. Dar cred că, de asemenea, în această lume în continuă schimbare a influencerilor și bloggerilor, doar faptul că ai putea spune, hei, publicul meu chiar cumpără X, Y, Z este dovada că de fapt ai o anumită influență asupra lor.

JENNY GUY: Și îmi place asta ca strategie de lansare, să intru și... sunt acele lucruri pe care le incluzi în trusa ta media, Amanda?

AMANDA WILLIAMS: Da. Da. Am un rând acolo care spune că aceasta este cantitatea de vânzări afiliate pe care le fac pe lună. Găsesc că din ce în ce mai multe mărci sunt – începe să facă clic pe așa cum, oh, hei, am putea lucra cu oameni ca afiliați pe lângă postări sponsorizate și lucruri de genul ăsta. Așa că sper că aceasta este direcția în care va merge industria.

JENNY GUY: Acesta a fost întotdeauna scopul final. Înainte să vin la Mediavine, am început programul de influenceri pentru un brand din Chicago. Și era o marcă europeană care era marca americană. Și a fost întotdeauna scopul ca cineva să scrie o postare, să se îndrăgostească de produs și apoi să devină acea relație pe termen lung, în care doreau să scrie și apoi să-l încurajeze să rămână, să devină aproape un membru al familia ca afiliat. Acesta este întotdeauna scopul, cred. Și cred că se potrivesc frumos și sunt o modalitate excelentă de a lua acea postare unică și de a o extinde într-o relație pe termen lung. Iubesc aia.

AMANDA WILLIAMS: Cu siguranță. Și sunt mult mai probabil să mă gândesc să lucrez cu un brand, dacă aceasta este o opțiune. De parcă nu vorbim doar despre o postare sponsorizată unică, ci și despre un program de afiliere bun, pe termen lung. Și deci cred că este important din partea bloggerului să gândești pe termen lung, să te gândești: OK, ei bine, ar putea fi frumos să câștigi x sume de dolari pentru a publica această postare sponsorizată. Dar ce pot face cu acest conținut peste un an, când banii din postarea sponsorizată au dispărut de mult? Atunci, ce se întâmplă cu acel conținut? Deci da.

JENNY GUY: Și, oricum, lucrul frumos despre conținutul blogger este că este veșnic verde. Există acolo. Și marketingul afiliat și reclamele sunt o modalitate de a continua să câștigi din acele postări mult timp după ce ai făcut munca de a le scrie. Așa că avem doar un mare festival de dragoste pentru marketing afiliat. Îmi place.

Așa că da, m-am gândit că probabil că nu veți fi împotriva acestui tact. Deci, există un milion de moduri diferite de a te angaja în marketing afiliat. Amanda, ai menționat că ai început doar cu link-uri Amazon, dar apoi există ShareASale. Acolo este Awin. Există un milion de platforme și programe diferite acolo.

Și apoi, există și construirea acelei relații individuale cu brandul care își gestionează propria platformă de afiliat. Deci care sunt preferatele tale? Știu că Jeannine ar putea avea un pic de înclinație aici. Dar cum poate publicul nostru să înceapă să folosească aceste platforme? Cum verifici o platformă? Ați putea găsi niște semnale roșii pe care, dacă cineva se gândește să intre într-o relație de afiliere cu o platformă sau un program, ar trebui să le aibă în vedere? Jeannine, vom începe cu tine.

JEANNINE CROOKS: OK. Cred că sunt câteva lucruri la care te poți uita cu siguranță. Da. Am preferatele mele. Sunt Awin și ShareASale.

JENNY GUY: Fantastic.

JEANNINE CROOKS: Există o mulțime de alte rețele bune care există și ele. Dar cred că este important. Unul dintre lucrurile pe care le puteți face este să vă uitați la cine sunt comercianții cu care lucrează fiecare rețea. Sunt acele nume pe care le recunoașteți? Sau pare că este Joe's Bar and Grill and Insurance Leads? Poate fi puțin sceptic în privința asta.

JENNY GUY: Treci mai departe.

JEANNINE CROOKS: Dar, ca și pentru noi, unele dintre numele noastre sunt precum Etsy, HP, StubHub. Dacă astfel de clienți au ales să lucreze cu această rețea anume, trebuie să existe ceva bun în acea rețea, pentru că pot alege pe oricine. Și i-au ales.

Așadar, vreau să spun că sunt acele lucruri pe care mereu încerc și le arunc o privire. Există destule comunități de bloggeri online, unde poți doar să mergi acolo și să spui, hei, cui i-a plăcut asta? Ai mai lucrat cu ei? Sunt bune? Și vreau să spun, depinde de noi, ca rețele, să ne asigurăm că ne menținem reputația cu bloggerii, sprijinindu-i, ajutându-i furnizând instrumentele de care au nevoie.

Și așa vreau să spun, asta este de fapt una dintre responsabilitățile mele personale pentru Awin. Îmi place să fac asta, pentru că simt că este foarte important să fac asta. Dar sunt acele lucruri la care vrei să arunci o privire. Căutați mărci de nume, cred că este cea mai mare. Veți putea obține o idee probabil și de pe site-ul lor. Site-ul lor este ca o singură pagină și se pare că a fost pus laolaltă? Există greșeli de scriere pe el? Asemenea lucruri.

Se pare că compania are o dimensiune bună? Are reputația de a-și plăti editorii așa cum ar trebui să facă? Pentru că sunt unele unde, dintr-o dată, vor dispărea. Deci au fost în afaceri de ceva timp este, de asemenea, ceva. Adică, sunt unele noi bune. Ele tind să fie mai mici.

Dar dacă începi mai întâi și vrei să te asiguri că îți vei asigura veniturile, lucrezi cu rețelele mai cunoscute, aș spune, și cu comercianții mai cunoscuți, cu comercianții care au avut un program pentru o vreme, sau altfel sunt atât de mari încât – așa cum Etsy tocmai și-a început programul, cred că acum trei ani. Deci nu este vorba despre un program care există de 10 sau 12 ani, dar majoritatea oamenilor au auzit de Etsy. Dă-ți seama. Deci au aproximativ 300 de milioane de produse acolo. Deci sunt lucruri de genul ăsta pe care cred că trebuie să le caut.

JENNY GUY: Fantastic.

JEANNINE CROOKS: Dacă este cineva de la care ai cumpăra.

JENNY GUY: Da, cu siguranță. Adică, sunt sigur că site-ul lor vă face să simți încredere, atunci asta e ceva pe care clienții tăi, cititorii tăi îl vor simți și ei. Amanda, aceeași întrebare pentru tine. Cu ce ​​tip de platforme afiliate sunteți asociat, dincolo de doar începerea cu Amazon? Și apoi ce tipuri de lucruri cauți în mod special înainte de a te interacționa cu cineva în acest fel?

AMANDA WILLIAMS: Da. Deci, vreau să spun, cred că, evident, platformele și programele vor varia în funcție de nișa și publicul tău. Deci, pentru bloggerii de călătorie, vom folosi afiliații puțin diferit decât să spunem un blogger de frumusețe sau un blogger alimentar.

Dar aș spune că sunt pe toate platformele mari, așa că ShareASale, CJ, Awin, toate astea. Amazon, despre care am vorbit deja. Și apoi, sunt în niște programe directe pentru niște afiliați specifici de călătorii, deci ca afiliații de hoteluri și asigurări de călătorie și așa ceva.

Dar, așa cum spunea Jeannine, cred că atunci când te decizi la ce programe să te alăture, le spun mereu oamenilor să începi cu programele pentru mărcile pe care deja le recomandați, companiile pe care le utilizați deja și să aflu unde aceștia. au programele lor.

Încrederea, din nou, este întotdeauna un lucru imens. Dacă nu este ceva ce aș cumpăra, nu o să-l recomand cititorilor mei. Primesc e-mailuri aproape în fiecare zi care mă invită să mă alătur ca un nou program de afiliere pentru un produs sau o marcă despre care nu am auzit niciodată. Deci da.

Poate fi dificil atunci când începi să-ți dai seama de unde să începi. Așa că de obicei spun, începeți cu acele pumne de produse și companii pe care deja le cunoașteți, le iubiți și pe care le puteți recomanda fără probleme. Și apoi, află unde sunt.

O mulțime de mărci sunt totuși pe mai multe platforme sau s-ar putea să fie pe una dintre aceste platforme afiliate și apoi să aibă și propriul lor program direct. Deci, în acele cazuri, se rezumă la detaliile esențiale despre cum sunt ratele comisionului și cum vă plătesc acestea și toate celelalte lucruri la care ați dori să vă gândiți.

Dar cred că lucrul bun despre aderarea la programe prin aceste platforme mai mari este că totul este cam agregat într-un singur loc. De obicei, este puțin mai ușor să știi că vei fi plătit în fiecare lună. Și este doar, cred, un loc mai sigur pentru a începe, pentru că există atât de multe programe din care să alegi, dacă folosești un ShareASale sau ceva de genul ăsta. Deci da.

JEANNINE CROOKS: Cred că tocmai ai adus în discuție câteva puncte foarte bune, pentru că am văzut o mulțime de editori care spun doar, oh, mă voi alătura programului lor intern. Și asta e bine. Dumnezeu să ajute. Dar unul dintre lucrurile de reținut este că fiecare program are un prag de plată.

Așadar, pentru noi pe Awin, acel prag este de 20 USD. Și astfel, orice combinație de comisioane pe care o primiți de la toți comercianții dvs., care atinge 20 USD, declanșează un cec. Dacă sunteți doar într-un program intern, pragul acestora este de 20 USD sau 50 USD sau, în unele cazuri, 100 USD. Trebuie să vinzi 100 USD prin programul lor înainte de a obține ceva.

Și așa că am avut o mulțime de oameni, mai ales când ei sunt abia la început și comisioanele sunt puțin mai lente pentru a ajunge, pentru că nu au umplut acel canal special de link-uri de pe site-ul lor, ar putea fi poate mai ușor să lucrezi cu o rețea în care ai mai multe șanse să atingi acel prag.

JENNY GUY: Da, absolut. Și așa se pare că susțineți o plasă largă, în ceea ce privește produsele pe care le-ați, așa că spuneți că, în ceea ce privește venirea pe una dintre aceste rețele, aveți opțiuni pentru multe produse diferite, cu multe diferite mărci și vă puteți împrăștia linkurile mai larg și aveți șanse mai mari de a face conversie.

JEANNINE CROOKS: Oh, absolut. Ei bine, ShareASale are 4.000 de comercianți. Deci, dacă mergi acolo, vei găsi pe cineva care să vândă cam tot ce ți-ai putea gândi vreodată. Și astfel, făcând asta, pragul lor este puțin mai înalt decât al nostru, dar cu toate acestea, este atins. Și te vor ajuta. Poti sa vezi.

Ceea ce ai spus a fost atât de adevărat, Amanda, despre faptul că poți să te conectezi la contul tău și să poți vedea ce rezultate au comercianții. Dacă ați configurat link-urile în mod corect, vă recomandăm link-uri adânci, vă recomandăm să adăugați lucruri precum referințe de clic acolo, puteți ști de fapt că ați făcut această vânzare din această mențiune a acestui produs pe această pagină la această dată, care poate a fost imediat după ce ai făcut o promovare pe rețelele sociale sau ceva de genul ăsta.

Și așadar, dacă începi să studiezi acele analize, într-adevăr poți să-ți optimizezi rezultatele. Deci, o parte din asta este că ești un tocilar al numerelor? Intri sau nu in asta? Unii oameni o fac. Dar vreau să spun, chiar și văzând asta, le spun multor oameni că pot petrece doar 15 minute pe zi pe marketing afiliat și pot începe cu adevărat să obțină o bază bună pe asta.

Și uneori, ceea ce înseamnă este să treceți și să aruncați o privire la unele dintre link-uri și să spuneți, știți ce? Nu am vândut niciodată acest articol anume. Poate că dacă trec la această versiune a acelui articol sau primesc acel articol de la acest vânzător, nu de la acel vânzător, aș putea începe să-l vând. Pentru că site-uri diferite se vor converti pentru oameni diferiți. Așa că, așa cum spunea Amanda, să vă cunoașteți cu adevărat publicul și la ce răspund este unul dintre acele lucruri la care să vă uitați. Dar pune link-uri. Acesta este cel mai important lucru.

JENNY GUY: Deci primul lucru pe care l-ai spus – ei bine, l-ai spus de câteva ori. Legătură profundă. Spune ce?

JEANNINE CROOKS: Un link profund înseamnă că, în loc să trimiți pe cineva, de exemplu, pe pagina de pornire a comerciantului, așa că în loc să-l trimiți doar pe LonelyPlanet.com, îl trimiți pe LonelyPlanet/50greatthingstodoinThailand. Deci, scrie exact ceea ce tocmai ai spus că este grozav. Deci asta este o legătură profundă. Deci, este mai adânc în site-ul comerciantului pe care îl trimiteți.

Dar unul dintre lucrurile de care trebuie să țin cont este că, OK, grozav, așa că tocmai m-ai trimis să cumpăr această carte despre 50 de lucruri grozave din Thailanda și, în schimb, am decis că vreau să cumpăr cartea The World Of Beer de la Lonely Planet, care apropo, este o carte grozavă. Încă primești comision din asta. Mai câștigi bani, doar pentru că ai reușit să-i duci pe site-ul comerciantului, indiferent de ce cumpără. Nu trebuie să cumpere doar pentru ce i-ai trimis acolo. Așa că unul dintre comercianții noștri – nu cred că sunt eu.

JENNY GUY: Sună ca niște voci pe care le cunoșteam și le iubeam.

JEANNINE CROOKS: Da. Dar mă aud din nou.

JENNY GUY: Foarte înfiorător, dar incitant.

JEANNINE CROOKS: Ei bine, vă spun, ca și cum unul dintre comercianții noștri este Etsy. Și văd o mulțime de oameni care leagă la o mulțime de lucruri pe Etsy și pot, de asemenea, Etsy vă oferă informații detaliate despre produse. Deci, puteți vedea literal ce produs a fost vândut în fiecare caz. Și am avut o femeie care se leagă de o anumită rochie. A fost ca o rochie de maternitate pentru... știi cum le place oamenilor să obțină acele poze cu adevărat frumoase când sunt în a șaptea sau a opta lună sau așa ceva?

Și așa, ea, pe parcursul lunii următoare, a avut aproximativ 20 de vânzări pe Etsy. Și nici unul nu era pentru rochie. A vândut pahare Margarita. A vândut o zgarda personalizată pentru câini. A vândut rechizite pentru petreceri. A vândut o lampă de toaletă foarte frumoasă. Nu a vândut niciodată una dintre rochii, dar nu a contat. Pentru că știi ce? Cecul a fost înlăturat. Știi, a ieșit bine.

JENNY GUY: Deci, Amanda, cum determini ce va cumpăra publicul tău? Și se pare că nu trebuie neapărat să determinați care este produsul exact, ci de pe ce linie de produse sau site-ul web vor cumpăra. Testezi asta? Există un test A/B? Cum ai luat acele determinări?

AMANDA WILLIAMS: Deci o parte din ele este doar testare. Și unele dintre ele sunt la fel ca: nu sunt ca un mare tocilar de date, dar sunt atent la analizele mele și de unde sunt oamenii și așa ceva, care uneori este important pentru unii afiliați dacă au programe diferite. pentru diferite regiuni ale lumii. Este ceva de care trebuie să ții uneori în minte. La fel ca Amazon are programe pentru mai multe țări diferite din lume și trebuie să alegi la care te vei alătura.

Dar un alt lucru pe care îl recomand întotdeauna să-l faci, pe care nu cred că destui bloggeri se gândesc să îl facă este să-ți întrebe publicul. Încerc să fac un sondaj pentru cititori cel puțin o dată pe an. Și acum, desigur, nu toți cei care vă citesc site-ul vor participa la un sondaj. Dar chiar dacă primiți doar câteva sute de răspunsuri, este suficient pentru a extrapola datele din.

Așa că, de exemplu, am întrebat lucruri generale despre site-ul meu și despre modul în care călătoresc cititorii mei și așa ceva. Dar am pus și întrebări cu adevărat specifice, care sunt doar orientate spre strategia mea de afiliere. Așa că îi voi întreba lucruri precum, când călătoriți, cumpărați asigurare de călătorie? Ce site-uri folosiți pentru a vă rezerva hotelul sau pentru a căuta zboruri? Citiți recenzii pe TripAdvisor înainte de a rezerva ceva? Și toate acestea au de-a face cu modul în care folosesc afiliații.

De exemplu, ultimul sondaj pe care l-am făcut, i-am întrebat pe oameni dacă citesc recenzii pe TripAdvisor înainte de a rezerva un hotel, pentru că TripAdvisor era un afiliat pe care mă gândeam să îl implementez și era exact ca, ei bine, nu știu dacă oamenii merg de fapt. a da click peste sau nu.

Dar 93% dintre persoanele care au participat la sondajul meu au spus că vor citi întotdeauna sau uneori recenziile TripAdvisor. Așa că a fost o idee deloc pentru mine să merg mai departe și să încep să pun linkuri TripAdvisor în postările mele specifice destinației. Și acum, este unul dintre cei mai mari venituri afiliate ale mele.

Deci, chiar și doar întrebând publicul, ați putea crede că știți ce folosesc ei pentru a rezerva lucruri și s-ar putea să nu aveți idee. Ai putea crede că folosesc Amazon doar o dată pe lună, dar ar putea să-l folosească de 10 ori pe zi. Nu știi cu adevărat decât dacă îți faci timp să întrebi. Așa că vă recomand cu siguranță dacă nu v-ați chestionat niciodată cititorii despre modul în care rezervă sau cumpără de fapt lucruri, faceți-o. Cu siguranță vă va ajuta strategia de afiliere.

JENNY GUY: Îmi place asta. Este atât de inteligent. Geniu. O.K. Deci întrebarea de mai multe milioane de dolari sau întrebarea dintre cei fără adăpost la proprietarul casei. Ce se convertește? Pentru Jeannine, ce tip de conținut încurajați clienții să-l creeze, pe care chiar doresc să îl vândă? Și apoi, Amanda, ce funcționează pentru tine cu publicul tău? Să începem cu tine, Jeannine.

JEANNINE CROOKS: Ei bine, ceea ce fac cu adevărat este să te încurajez să găsești cuvintele despre produsele despre care tocmai ai vorbit și să le transformi în legături profunde. Așa că pune-o direct în conținutul tău. Marketingul afiliat nu înseamnă a pune pe lângă un anunț grafic.

Acesta va fi calea ta cel mai puțin reușită. Și de obicei, când vorbesc cu cineva care a spus, am încercat marketingul afiliat și nu a funcționat, pentru că tot ce au făcut a fost să pună reclame bannere. Asta nu o va face. Veți face mult, mult mai bine din link-uri text.

Întotdeauna spun că orice substantiv, în special un substantiv propriu, poate deveni o legătură afiliată. Și asta este cu adevărat adevărat. Adică, dacă menționezi în mod specific un nume de marcă, transformă-l într-un link de afiliat. Găsiți o sursă bună pentru acel produs. Apropo, nu întotdeauna producătorul este cel care poate avea un program de afiliere. Uneori ar putea fi nevoie să mergi la un magazin universal online. Așa că poate te duci la Ali Express sau Alibaba sau ceva de genul ăsta, într-un loc care îl vinde și să poți face asta.

Și celălalt lucru pe care l-aș spune este să nu transformați fiecare substantiv într-un link afiliat. Împrăștiați-le cu prudență. Deci poate pune două sau trei. Dacă este un articol foarte lung, poate pune cinci acolo. Dar nu fiecare cuvânt. Dar făcând asta, este, de asemenea, un fel de chestie de conductă. Asta spuneam mai devreme.

What you want to do is scatter those links throughout your posts on your blog, so that there's lots and lots of opportunities for people to buy, because what you will find is that on Monday, you sold from article 1 and article number 7. And on Tuesday, you made three sales and it was articles number 5 and 14 and 27.

And it'll work that way. Because it depends on who your reader is on any given day and what they're ready to buy. But the biggest thing that you're doing is giving them the opportunity to buy. And that's what having affiliate links all over the place, that are links that makes sense, that are genuine to products that you know and you love or services that you've used or you have really looked into.

I mean, I know it's not possible for you to buy every single thing that you do. It's not possible to stay at every single room that's recommended by TripAdvisor, who's one of our merchants by the way. So thank you so much for that. But you can definitely really research something and then also talk about it. Ask your friends. Ask your co-workers. Ask other bloggers that you trust to be able to do it. But text links I think will way outperform anything else. That's what I've seen consistently. Amanda, did you find the same thing?

AMANDA WILLIAMS: Yeah. I would definitely say text links over images or other banners. I mean, it's something that you can test, obviously, because what works for one audience might not work for the other. But I think, in general, most people will say that text links are the best performers. Were you done, Jeannine? Because I don't want to–

JEANNINE CROOKS: Yes. No. Go ahead. You go, Amanda.

AMANDA WILLIAMS: I think another thing though that's really, really important to talk about when we're talking about affiliate marketing is actually having intention with the sort of content that you're creating for affiliates. So yes, you can absolutely add affiliate links into just about everything. And I feel like most people who are doing this regularly do anyway. I mean, any sort of destination post that I'm writing, I'm going to be putting some affiliate links into it.

But it's also really important, from a strategy standpoint, to think about the buying process or the booking process, if we're talking about travel, which is what I know best. Because obviously, different people write different types of posts. And not every type of post is going to be right for affiliate links. Sigur.

You can put affiliate links into every post. But if you're writing a post say about the worst bus ride I've ever taken in my life, the sort of person who's going to come and read that post isn't necessarily the sort of person who's looking to book a bus trip necessarily.

JENNY GUY: Unless it's for like what? Motion sickness medication or something like that?

AMANDA WILLIAMS: So you do have to think of reader intent. So those kind of personal narrative type stories are great and like readers love them. But those aren't going to be the ones that are going to convert the best. So you do need to think about, what is someone who is actually looking to book something or purchase something, what are they searching for? And then, kind of tailor your content to that.

So in travel, for example, instead of writing “Five Reasons Why I love Cleveland,” I might write, “The Top Five Places to Stay in Cleveland,” if I'm trying to do something that's a little bit more geared towards selling something. And in that case, you're going to be recommending hotels.

That's just a random travel example. But I think you probably get the idea. So reader intent really does matter when it comes to affiliates. And if you're focusing on– especially search traffic that's coming in, so when people are searching for something, especially if it's a where to stay, things to do, products to buy to maybe do a certain thing, whether that's cooking or baking or doing some sort of DIY craft, if people are searching for those sorts of phrases, those are the people who are actually looking to buy something, rather than just read a story about something. So I think that that's important to keep in mind too.

JEANNINE CROOKS: One of the things that I used to do when I was writing more, because we wrote for a lot of newspapers, and we always had to do and “If You Go” section. And so you can do that online as well. So at the bottom of your article, even if it was the worst bus trip in your life, there was still something you liked about that city, I'm going to guess, or you wouldn't be writing about them.

And so in the bottom, you can just say, for more information, here's a place to find great hotels in Pittsburgh. Here's a place to find whatever. And just kind of list those things out. So even if you want to do it as kind of a little tiny round up at the bottom, just a paragraph with a bullet point for this, this, this, however it is you'd like to do it and what fits your style, that's always one place where you can also tuck in some links. And you can be surprised what kind of things can happen from that. Și știi ce? If they click through on the link to Pittsburgh and they decide that they want to go to Cleveland instead, you still earn the commission.

JENNY GUY: Excelent. So I've got a few reader questions, two audience questions. They're not reading. I mean, they are reading, but they're not reading. They're hopefully listening to us. So Diana Hanson said, how do you naturally do text links without saying, quote, get it here and linked to here?

JEANNINE CROOKS: You can literally turn the word or the name into the link. So you don't have to say by it here. Usually, a lot of times, you know, because you've turned it into a link. People can hover over it. So usually, they'll be able to see what the name of it is. You can do something like Pretty Links.

So you can say backslash Adidas, backslash Under Armor, backslash Lonely Planet or eBags, or whoever it might be. So that's what you can do. You don't have to say buy it here to actually do it. Turn the name itself or the noun itself into the link.

JENNY GUY: And that's actually– sorry. Go, Amanda.

AMANDA WILLIAMS: I was just going to say, but I will say that using action language and telling your readers what you want them to do with that link is actually a really good strategy for affiliate links. So not to say you should have, buy it here interspersed randomly in your paragraphs.

But if you're writing, let's say like a roundup of products or some sort of gear, maybe at the bottom of each section, you could have a button or a link that says, buy it here or check prices or something like that. I find that we often think our readers can read our minds. And they can't.

Sometimes they actually need to be told what to do. And it could just be as easy as get yours here. An example that I use when I'm mentioning hotels. I don't do a full on hotel reviews, but if I'm doing one of those kind of where to stay guides or even just adding a small section in a post about where to stay in the destination, I'll write like a paragraph or two about the hotel and then I'll put two links.

I'll put one that will say like read reviews on TripAdvisor. And that's where my TripAdvisor link will go. Or a book or room here. And that'll go to whatever booking site that I'm using. Because the two have different commission structures. And we don't need to get into that. But I'm actually telling people what to do with those links. So sometimes very clear calls to action are a good idea to use.

JEANNINE CROOKS: And if I can just trust one thing in here a little bit. It's a little bit of an embarrassing story, but I'm game to share it. My husband and I were fortunate enough to go to Prague a couple of years ago. And so we had read this wonderful blog post about this hotel that this blogger just loved. So we wanted to stay there. But she didn't have a link in her article to that.

So I went to another site, booked a room. And when we went there, I remember looking at the front of the hotel going, this isn't it. And it turned out we were at a place a block away. I didn't speak Czech. So to me, the name looked the same. And it wasn't.

And so every day on our way to Old Prague, we got to walk past the hotel that we wanted to stay at, which was really frustrating. So really putting in those kinds of links is a service to your reader. If you're telling them that something is wonderful, make it easy for them to buy.

Don't just say, and here's the whole internet. Good luck finding it, because that's what happened to us. If she had put that link in there, I would've stayed where she said was wonderful. I mean, we still a good hotel, but it wasn't the same one. And she would've probably made about $60 in commissions from our hotel room.

So it would've served us and it also would've served her. So don't be afraid to put those links in that you're doing something that's not a service to your readers. I absolutely see it as a way to improve their experience in reading your post. If they want to duplicate what you did, they want to stay where you're at, make it easy for them. Don't make them crazy.

JENNY GUY: They want to have your outfit. They want to have your makeup look. They want to bake your cake. They want to make your chair, whatever it is, they want to refinish your bar door, whatever the thing is, they want to re– I mean, there's a reason that it's– as you said, I mean, that it's sharing your influence.

They're reading your post for a reason. They want to use your expertise. And so rather than feeling that hesitation to be sales-y or disingenuous or whatever is causing you to hesitate from sharing those things, I think it's just another part of you sharing your expertise and enabling you to continue creating the content that your readers are consuming.

So vanish those thoughts. Wash those nasty thoughts out of your head. That's no problem. And then, what I was also going to say is that there is a reason calls to action are such a hot topic in marketing and why people talk about having strong calls to action, then phrasing of your calls to actions, and formatting your calls to action. It's because people need calls to action. So that's something that people need to be told. So I think that sharing that too is not something you should feel hesitant to do.

And then, finally, what we were talking about in terms of linking on the proper nouns and linking on more than just action words, not feeling like you have to create a special place to do that, but linking on the words. That's actually something that we preach really strongly in our SEO strategy, as well.

When you're doing interlinking with your own posts, rather than saying, if you want to read more about my trip to Bangkok, please click here, you can just say, I took a trip to Bangkok in 2014 and just having people click on that link. It's much better for your SEO and something we highly encourage.

So again, all of these strategies go together. And we're always preaching things that are not only going to help you monetize your content, but also help your readers to have a better experience. We had someone– W. Miskara Miki asked about Etsy and signing up to be an affiliate for Etsy. We posted that link in the comments. So we're already set on that. I have amazing colleagues. They're already all over it and we love it.

I wanted to ask this too. I've heard from many affiliate marketing experts that email is really where they converge. Is that something that you guys find to be true? How is email playing a role in your affiliate marketing strategy? We'll start with Amanda there.

AMANDA WILLIAMS: Da. Așa că cred că acesta este un altul în care depinde în totalitate de nișa ta și depinde de publicul tău și cine se află pe lista respectivă. Depinde și de afiliați, pentru că există unii afiliați, faimosul Amazon, care nu vă permit să utilizați linkuri de afiliați în e-mailuri. Deci, acesta este momentul în care vom spune, citiți termenii programului dvs.

JENNY GUY: Absolut.

AMANDA WILLIAMS: Indiferent de programul de afiliere la care vă alăturați, asigurați-vă că citiți termenii pentru a ști unde puteți utiliza link-urile. Majoritatea programelor acum sunt în regulă cu tine folosind link-uri pe rețelele sociale. Și va fi în termenii programului dacă din anumite motive nu ai voie.

Iar e-mailul este unul dintre acele locuri în care unii afiliați ar putea spune că nu au voie să facă asta aici. Unii furnizori de e-mail, cum ar fi Mailchimp și chestii de genul ăsta. Au unele lucruri în termenii lor în care nu ar trebui să trimiți e-mailuri care sunt doar pline de link-uri afiliate.

Da. Așa că trebuie doar să-ți placă să fii atent la ceea ce poți și ce nu poți face. Dar dacă o faci corect, e-mailul poate fi o modalitate excelentă de a o face. Știu că mulți oameni din nișa de călătorie își vor folosi lista de e-mail pentru a conduce trafic către postările de pe blogurile lor care au link-uri afiliate. Deci, acesta este un fel de a rezolva regula fără linkuri afiliate din buletinele informative pe care o au unii afiliați și furnizori de e-mail.

Așa că ar fi ca și cum ai scrie o postare despre această rețetă grozavă pe care tocmai ai făcut-o și vrei să le spui oamenilor cum să găsească ingredientele, în loc să enumerați totul într-un e-mail pe care îl trimiteți, trimiteți doar e-mail cu linkul către postarea de pe blog. Și îi trimiți acolo și apoi cumpără prin link-urile tale în acest fel.

Deci cred că acesta este probabil cel mai sigur mod de a face asta. Dar dacă aveți produse la care puteți trimite doar link-uri și e-mailuri, vreau să spun, lista dvs. de e-mailuri este un fel de aur. Adică, întreabă orice agent de marketing pe internet și îți va spune că lista ta de e-mail este – acești oameni ți-au dat adresa lor de e-mail, care este ca o parte foarte privată a lor. Și, așadar, dacă le trimiteți lucruri de care sunt interesați, este mult mai probabil să cumpere prin e-mail decât doar prin ceva ce vor găsi pe Google. Deci da, dacă o poți face bine, cu siguranță o strategie bună.

JENNY GUY: Jeannine, aceeași întrebare pentru tine. Ce rol joacă e-mailul?

JEANNINE CROOKS: Nu. Adică, există oameni care sunt foarte buni la asta. Și acesta este și unul dintre acele lucruri, în care chiar vrei să testezi multe. Vrei să vezi la ce reacționează publicul tău. Deci, dacă aveți linkuri împrăștiate în conținutul dvs., este în regulă.

Cunosc unii oameni, inclusiv scriitori de călătorii, care, în partea de jos a fiecărui e-mail, vor spune doar lucruri noi pe care le iubesc, apoi vorbesc despre un produs și vor face un fel de revizuire cu una sau două propoziții. Și astfel oamenii sunt cam de genul, asta este un fel de distractiv. Lasă-mă să verific. Și am văzut mult succes făcând asta.

Există unii oameni care pur și simplu vând o sumă incredibilă pe e-mail. Dar au muncit din greu pentru a se asigura că lista lor de e-mail, indiferent de subiectul pe care îl arată și pe care îl oferă, este adaptată listei lor de e-mail, că asta va fi ceva pe care oamenii își doresc cu adevărat să cumpere.

Deci poate fi nevoie de puțină experimentare, dar vreau să spun că chiar nu ai nimic de pierdut. Oricum trimiți e-mailul. Deci, aruncați un link sau două. Poate încercați lucrurile care îmi plac strategia sau orice ar fi. Nu te va răni. Nu ar trebui să vă afecteze ratele de livrare sau ceva de genul acesta.

Dacă sunteți conform cu orice altceva, un link de afiliat nu vă va împiedica să treceți. Deși sunt de acord cu Amanda, nu vrei să sune ca 100 de link-uri. Asta nu merge bine. Google nu-i place, nici furnizorilor de e-mail. Dar unele link-uri plasate strategic pot avea mare succes.

JENNY GUY: Așa că ai menționat ceva foarte important, Amanda, că predicăm întotdeauna în orice fel de relație, adică să-ți citești contractele, să-ți citești termenii și condițiile, să te asiguri că știi tot ce se întâmplă. Așadar, aș spune, doar pe baza experienței mele anterioare, că, probabil, cele mai importante două lucruri la care să acordați atenție ar fi rata comisionului, scala de plată sau condițiile de plată.

Și apoi, de asemenea, lungimea cookie-urilor, cred, ar fi, de asemenea, un lucru extrem de important la care să acordați atenție. Dar voi băieți? Folosești avocați? Aveți un acord standard pe care vă place să îl priviți? Vorbește-mi despre toate astea. Și apoi, cum ne place întotdeauna să negociem și să predicăm negocierea și tot, poți să negociezi aceste lucruri?

JEANNINE CROOKS: Vrei să încep eu primul?

JENNY GUY: Du-te.

JEANNINE CROOKS: OK. Așadar, la noi, unul dintre lucrurile pe care îmi place cu adevărat la lucrul cu Awin este că detaliem cu adevărat toți termenii și condițiile. Și toate acestea sunt afișate unui blogger, prezentate unui influencer, înainte de a se alătura efectiv programului. Face parte din procesul de aplicare care le este arătat pentru ultima dată înainte de a spune, da, vreau să aplic. Și aceste informații le sunt întotdeauna disponibile.

Și celălalt lucru pe care îl puteți face este că puteți oricând să contactați comerciantul, managerul afiliat, oricine este cel care gestionează programul și să le puneți întrebări. Nu sunt sigur. Pot sa fac asta? Da sau nu și să poți să te adresezi și să faci asta. Deci cred că este foarte important să facem și asta.

Și îmi place că ai vorbit despre lungimea prăjiturii. Vă mulțumesc că ați pus această întrebare. Una dintre provocările care pot apărea în lucrul cu Amazon este că Amazon are un cookie de 24 de ore. Este o zi. Perioadă. Majoritatea comercianților cu programe proprii sau într-o rețea, de obicei, sunt mult mai lungi decât atât. Trei zile este o raritate. Șapte zile este chiar o raritate. Majoritatea au 30 de zile.

Și așa pentru mine, de exemplu, Lonely Planet pe Amazon este un cookie de o zi și un comision de 4%. Lonely Planet pe Awin este un cookie de 30 de zile și un comision de 15%. Deci, dacă vrei să folosești Amazon, e în regulă. Dumnezeu să ajute. Înțeleg că mulți oameni vor face cumpărături acolo. Urăsc Amazon. Nu cumpăr niciodată de acolo. Dar asta e alegerea mea. Mă fac să mă sufoc.

AMANDA WILLIAMS: Ei știu.

JENNY GUY: Probabil că sunt pe Amazon.

JEANNINE CROOKS: Adică, acesta este un fel de lucruri de știut. Adică, am vorbit cu o mulțime de editori care au spus că, o, este atât de ușor să faci Amazon, pentru că ai doar acea fereastră drăguță și linkul apare și poți să-l iei și să-l copiezi.

Da, dar dacă ai deschis și asta, Amazon știe tot ce faci. Adică, ei știu fiecare e-mail pe care l-ai trimis. Ei cunosc fiecare site web pe care l-ați vizitat. Le-ai dat permisiunea să urmărească toate acestea. Și o fac. Au atât de multe date despre tine, încât este înfricoșător.

Pentru că am participat la webinarii de cealaltă parte, unde oamenii vorbesc despre cum poți folosi toată această cantitate mare de date pe care Amazon o are despre toată lumea pentru a-ți viza cu adevărat publicul. Deci este chiar înfricoșător. Acesta este un fel de lucruri de făcut. Dar da, aruncați o privire la lungimea cookie-urilor. Aruncă o privire la comisioane.

Dacă este un produs de impuls, Amazon poate avea dreptate. Vorbeam cu cineva aseară, un blogger de călătorie, și ea a spus că atunci când sunt ochelari de soare, îl va trimite pe Amazon în loc de Sunglass Hut, pentru că sunt obișnuiți să facă clic pe Amazon și să cumpere unul acum.

Bun. Asta funcționează pentru ea. Ea a testat asta și știe. Și cred că și acesta este un lucru important, este să testați și să vedeți cum reacționează publicul la fiecare comerciant. După cum spunea Amanda înainte, fă-ți testele și vezi ce le place.

Dar nu strică niciodată să le oferi mai mult de o alegere. Știi că dacă vrei să faci asta, unii editori vor face asta acolo unde au, îl vor cumpăra de pe Amazon, îl vor cumpăra pe site-ul Lonely Planet. Și lăsați persoana să aleagă. Pentru că, dacă te gândești și la asta, comercianții individuali au cheltuit mult timp și mulți bani pentru a se asigura că site-ul lor face conversii. Pentru că altfel nu mănâncă. Deci este unul dintre lucruri.

De asta depinde intreaga lor trai. Amazon prezintă fiecare produs practic în același mod. Și deci este ceva de reținut, pentru că Amazon este grozav. Nu vrei să cumperi asta, poți să cumperi asta. Adică, sunt peste tot. Așa că aruncați o privire la toate aceste tipuri de lucruri și vedeți unde credeți că oamenii vor converti mai mult.

JENNY GUY: Amanda, ce zici de tine?

AMANDA WILLIAMS: Da. Doar idem. Nu. Lucrurile la care mă uit la ceea ce mă uit ca pe un nou program de afiliere ar fi, da, rata comisionului, lungimea cookie-urilor. Dacă există și alți termeni ciudați acolo, cum ar fi unii afiliați care vă permit să cumpărați prin propriile link-uri de afiliat. Deci sunt foarte puțini, dar există. Așa că este un lucru bun de știut dacă asta este în termenii programului tău, că poți câștiga o parte din acești bani înapoi dacă vei cheltui printr-un afiliat.

Și ați menționat dacă puteți negocia oricare dintre aceste lucruri. Aș spune, dacă doar vă alăturați unui program și, evident, dacă vă alăturați printr-una dintre aceste platforme mai mari, nu este ceva ce puteți negocia de la capăt. Cu toate acestea, dacă sunteți afiliat de ceva vreme și ați fost un afiliat de succes, puteți negocia absolut lucruri, cum ar fi comisioane mai mari.

Așa că am făcut asta cu câțiva dintre afiliații mei mai mari care, din nou, acestea sunt mărci despre care și-au cam dat seama că lucrează pe termen lung cu bloggeri și oferă oferte foarte bune pentru afiliați, spre deosebire de postări sponsorizate sau călătorii gratuite sau orice altceva. este o strategie mai bună pe termen lung. Deci, în unele cazuri, aceste mărci au fost ca, hei, ne-ați vândut o sumă decentă. Ce zici dacă mai adaugi niște link-uri și te vom crește cu câteva puncte procentuale în comisioane?

Deci, cu siguranță, este ceva ce poți face, mai ales dacă poți dovedi că de fapt vinzi ceva. Da, deci mai mult comision este întotdeauna ceva ce este negociabil după ce ai avut ceva experiență și ai un istoric bun ca afiliat bun.

JEANNINE CROOKS: Absolut. Și există, de asemenea, lucruri precum coduri de cupon personalizate care vă pot ajuta cu adevărat să încercați și să vindeți mai multe lucruri. Uneori puteți începe întreaga relație cu ceva de genul unei postări sponsorizate sau o campanie sponsorizată pe rețelele sociale sau ceva de genul ăsta.

Puteți să vă adresați ei și să le spuneți: uitați-vă la toate lucrurile astea pe care vi le-am vândut. Ai considera? Și fă-ți propunerea. Negustorii mai deștepți vor citi asta. Și vor arunca o privire la ceea ce ați făcut pentru ei. Și dacă ai fost bun cu el, oh, da, vor vorbi cu tine.

JENNY GUY: Da, cu siguranță. Și cred că lucrul cu adevărat unic despre marketingul afiliat și despre întreg spațiul de influență este că atunci când vorbești despre puterea influencerului și puterea postărilor de pe blog, în ceea ce privește marketingul, de cele mai multe ori, este pentru conștientizarea mărcii.

Cei mai mulți oameni predică că acest lucru este pentru cunoașterea mărcii, nu pentru vânzări directe. Și să fim sinceri. Mărcile vor vânzări. Asta vor ei. Acesta este numele jocului pentru toți cei care doresc să-l convertească. Și când poți dovedi efectiv că faci conversii și le faci bani direct, spre deosebire de doar, ți-am oferit acest mini site web, care este grozav, și o mulțime de mărci caută asta și asta este o mare putere a influențelor.

Dar acesta este singurul flux de venituri în care poți spune – adică, nu știu dacă este unul – dar este un flux de venituri în care poți, de fapt, să spui că acesta este dolari și cenți. Am făcut asta cu conținutul meu. Perioadă. Așa că cred că este uriaș, cred că este un lucru atât de grozav și un alt flux minunat de venituri pentru influenți.

Kat Damass tocmai a spus, bravo, doamnelor. Împărtășirea unor informații excelente. Mulțumesc, Kat, pentru vizionare. Apreciem. Deci, cum decideți ce postări au nevoie de linkuri afiliate? Este un spray și roagă-te? Le vom arunca acolo ca pe niște semințe și vom vedea care prind rădăcini.

Adică, ai vorbit ceva despre cunoașterea strategică. Adesea încurajăm oamenii să optimizeze un sezon înainte. Așadar, caută în analizele lor, vezi ce postări au performanțe bune în fiecare Paște, în fiecare Ziua Recunoștinței și apoi mergi mai departe și adaugă acele linkuri? Este un mod proactiv de a face asta? Amanda, cum faci asta?

AMANDA WILLIAMS: Da. Cred că dacă începi cu marketingul afiliat – deci să presupunem că blogul tău există de ceva vreme. Ai continut. Și acum, încerci să-ți dai seama unde naiba adaug afiliați. Întotdeauna le spun oamenilor să meargă în analizele tale și să înceapă cu aprecierea celor mai bune 10 până la 20 de postări și să vadă care dintre acestea ar fi potrivite pentru link-urile afiliate. După cum am spus mai devreme, nu fiecare postare trebuie să aibă link-uri afiliate.

Cu siguranță poți merge pe calea spray-ului și a te rogi. Dar să recunoaștem, nu avem timp să adăugăm link-uri către fiecare conținut, mai ales dacă – vreau să spun, cunosc niște bloggeri care au blogging de cât timp am eu. Și dacă aveți 8 până la 10 ani de conținut pe blogul dvs. și tocmai acum încercați să adăugați afiliați, va fi foarte, foarte consumator de timp pentru a adăuga la fiecare postare.

Așa că aș începe probabil cu primele 10 până la 20. Treceți prin acestea. Auditează-le. Vedeți dacă există potriviri naturale pentru link-urile afiliate. Și apoi, de acolo, poate gândiți sezonier. Și apoi, în continuare, aș spune că începeți să vă gândiți mai strategic la tipul de conținut pe care îl scrieți.

Deci, poate în fiecare sezon vii cu o postare care este un fel de afiliat. Sau, atunci când scrieți orice conținut nou pe care îl publicați, poate faceți ceva asemănător sugerat de Jeannine, adăugând o secțiune în partea de jos a postărilor dvs. care ar putea avea câteva link-uri utile pentru afiliați, dacă conținutul postării în sine poate nu se pretează afiliaților. Deci de aici aș începe.

JENNY GUY: Fantastic. Aceeași întrebare pentru tine, Jeannine.

JEANNINE CROOKS: Lasă-mă să văd, Amanda. Ca să te copiez, idem. Era o informație foarte bună și solidă acolo. De asemenea, unul dintre lucrurile pe care le puteți vedea este dacă aveți linkuri existente pe site-ul dvs. care nu sunt monetizate, încercați să vedeți unde părăsesc oamenii site-ul dvs. și merg în analizele dvs.

Și dacă merg de pe site-ul tău în alt loc, pentru că oricum aveai un link acolo, pentru că ți-a plăcut produsul înainte și ai pus acel link, acum transformă-l într-un link monetizat. Există, de fapt, unele tehnologii, pe anumite rețele, care vor monetiza automat linkul pentru tine. Avem un plugin WordPress, de exemplu, care va face asta. Deci, în acest caz, asta vă poate face mai ușor.

Dar vezi ce este. Fie că este vorba de rețeaua noastră sau de o altă rețea, pe ce fac clic oamenii pentru a merge și a vedea dacă puteți transforma asta într-un link de afiliat. Pentru că, evident, i-ai inspirat să meargă să afle mai multe informații despre acel produs. Lăsați cookie-ul să meargă și, sperăm, să colectați un comision de vânzări pentru el.

JENNY GUY: Absolut. Dacă vor părăsi site-ul dvs., faceți niște bani pe el. De ce nu? OK, doamnelor, nu-mi vine să cred că mai avem doar patru minute din timpul petrecut împreună, ceea ce este atât de dezamăgit. Ai împărtășit informații atât de incredibile. Aș putea vorbi cu voi toată ziua.

Dar vreau să dau o ultimă întrebare. Dacă oamenii doresc mai multe informații despre marketing afiliat, dacă vor să învețe, dacă vor să devină guru, experți, unde le-ați recomanda să meargă? Și sunt sigur că unele dintre platforme oferă educație.

Dar dacă există cursuri specifice de cărți electronice, canale YouTube, podcasturi, vă rog să vă gândiți la acestea. Și atunci, de asemenea, dacă vor să te găsească, unde te-ar putea găsi? Deci cu asta o să vă trimit, băieți. Dar gândește-te o clipă. Am să vă povestesc despre săptămâna viitoare.

Deci azi este miercuri. Mai avem o Summer of Live joia viitoare, care cred că este a 15-a. Deci suntem deja la jumătatea lunii august. Joia viitoare, vorbim despre SEO. Și vorbim cu unul dintre co-fondatorii noștri Mediavine și co-gazda podcast-ului „Teoria conținutului”, care este tot axat pe SEO. Și, în plus, vorbim cu un editor Mediavine care se concentrează pe SEO, care este Morgan McBride de la Charleston Crafted. O să-i avem pe amândoi aici.

Știm cu toții că SEO este ceva despre care toată lumea vorbește și despre care solicită mai multe informații aproape constant, non-stop, la fiecare conferință, de fiecare dată când vorbim despre asta. SEO, SEO, SEO. Așa că vorbim despre asta săptămâna viitoare, sunt foarte încântat să-i am aici. Și gânduri finale de la cei doi oaspeți minunați ai mei. Jeannine, hai să mergem mai întâi cu tine.

JEANNINE CROOKS: OK. Ei bine, sunt o mulțime de conferințe la care mergi. Deci, dacă vă place să mergeți la conferințe, puteți găsi de obicei – aproape fiecare conferință acum are cel puțin ceva care vorbește despre monetizare. Și adesea, acesta este marketing afiliat. Așa că întotdeauna recomand cu tărie asta.

Există o conferință numită Affiliate Summit, care are loc de două ori pe an. În ianuarie, de obicei este în Vegas. Și de obicei în octombrie în New York City. Deci începe de fapt în câteva zile. Dar sunt 5.000 de oameni acolo care vorbesc despre marketing afiliat. Și este potrivit pentru toată lumea, de la un începător la... Adică, învăț lucruri noi. Și fac asta de 20 de ani. Pentru că pentru mine, asta face parte din distracția marketingului afiliat este că poți spune, oh, așa a fost săptămâna trecută. Și este adevărat. Se pot schimba multe.

Dar deci asta fac. Există o mulțime de grupuri grozave, precum pe Facebook și chestii de genul ăsta. Multe dintre rețele au propriile lor grupuri de Facebook. Știu că președintele de vânzări o face. Facem la Awin. Și sunt sigur că unii dintre ceilalți băieți fac la fel, unde poți intra și pune întrebări. Dar există o mulțime de locuri ca acestea.

Deci, încercați câteva grupuri diferite. Oamenii sunt întotdeauna fericiți să își împărtășească cele mai bune informații unii cu alții. Deci vrei informațiile de contact acum?

JENNY GUY: Da, te rog. Daţi-i drumul.

JEANNINE CROOKS: Deci oricine dorește să mă contacteze, e-mailul meu este pur și simplu [email protected]. Deci, dacă mi-ați văzut numele aici, puneți un punct în mijloc și un @awin.com la sfârșit. Sunt pe Facebook. Sunt pe LinkedIn. Sunt pe Twitter, toate cu numele meu. Ajunge la mine oricum. Sunt ping tot timpul, în diferite moduri și îmi place. Așa că vă rugăm să nu ezitați să mă contactați și să-mi puneți întrebări, trimiteți-mi un e-mail. Voi face tot posibilul să vă ajut și să răspund la orice întrebări pe care le aveți.

JENNY GUY: Și unde te putem surprinde vorbind? Vreo vorbă viitoare?

JEANNINE CROOKS: Ei bine, voi vorbi la un summit al afiliaților. O să vorbesc – da. Va fi distractiv. Voi participa la Fin Con. Voi vorbi la Card Con, care este despre cardurile de credit. Și vorbesc la Conferința Influențelor Militare. Vorbesc la conferința TBEX din Billings, Montana, deci Travel Bloggers Exchange. Și apoi, vorbesc la Conferința SATW din El Paso în octombrie.

JENNY GUY: Deci nu. Nu vorbești nicăieri?

JEANNINE CROOKS: Nu, nu. Doar stau acasă și tricot.

JENNY GUY: Adică, tricotat este bun, atâta timp cât postați despre asta și postați link-uri afiliate pentru fire.

JEANNINE CROOKS: Exact.

JENNY GUY: Bine. Mulțumesc, Jeannine. Și aceeași întrebare pentru tine, Amanda.

AMANDA WILLIAMS: Deci resurse de marketing afiliat, există câteva podcasturi care sunt foarte bune. Probabil că toată lumea a auzit despre Smart Passive Income al lui Pat Flynn este un site web grozav, un centru de resurse pentru podcast, dacă doriți doar să aflați despre marketingul afiliat în general.

Există și câteva cursuri acolo. Știu că există unul numit Making Sense of Affiliate Marketing, care este foarte popular. Am un curs care este doar pentru bloggerii de călătorie pentru a începe să înceapă cu marketingul afiliat. Deci se bazează pe începători, dar este doar pe Teachable pe care l-am făcut acum câțiva ani. Si da. Cred că Jeannine a acoperit totul.

Deci, dacă vrei să mă găsești online, blogul meu de călătorie se numește Afaceri Periculoase. Acesta este dangerous-business.com. Și apoi, mă găsești pe social media la dangerousbiz, cu az, pe toate rețelele, deci Facebook, Twitter, Instagram, peste tot.

JENNY GUY: Fantastic. Postăm toate acele link-uri. Deci acestea vor fi în comentariile de pe Facebook. Ați fost minunați, băieți. Și cu siguranță te consider chiar mai expert decât am făcut-o când am început, ceea ce este o performanță dificilă. Vă mulțumesc foarte mult că mi-ați fost alături.

Tuturor celorlalți, vă mulțumim că sunteți aici cu noi încă o săptămână. Săptămâna viitoare, vorbim despre SEO. Suntem atât de încântați să continuăm Summer of Live. Dacă aveți idei pentru conținut în viitor, postați-le în comentarii. Comentează pe Facebook-ul nostru. Vino la noi pe Twitter, YouTube, oriunde vrei. Doar spune-ne. Dorim să vă oferim conținutul pe care sunteți interesat să-l vedeți și care vă va ajuta să vă dezvoltați afacerea. Tuturor, o zi minunată. Mulțumesc oaspeților mei.

AMANDA WILLIAMS: Mulțumesc, Jenny.