Marketing afiliat pentru începători: sfaturi pentru noul dvs. flux de venituri

Nu ar fi grozav dacă ai putea pur și simplu să trimiți un prieten la o altă companie, beneficiind de amândoi și câștigând și un comision pe lângă asta? Astăzi, este chiar atât de ușor! Vorbim despre programele de marketing afiliat, care sunt similare cu programele de marketing de recomandare, dar nu au devenit cu adevărat o tehnică de marketing până la mijlocul anilor '90.

În acest blog, vom arunca o privire asupra programelor de marketing afiliat, considerentelor când vă alăturați unuia, sfaturi pentru creșterea veniturilor afiliaților și multe altele.

LINK-URI RAPIDE

Ce este marketingul afiliat?
Marketing afiliat vs marketing de recomandare
Cât de mult pot câștiga ca afiliat?
Principalele motive pentru a deveni partener afiliat
Factori de luat în considerare atunci când vă alăturați unui program
Cum să câștigi mai mult într-un program de afiliere
Marketing afiliat cu The Fulfillment Lab

Ce este marketingul afiliat?

Se estimează că peste 80% dintre agenții de marketing și aproape 85% dintre editori folosesc puterea marketingului afiliat. Potrivit Forbes , marketingul afiliat este acum responsabil pentru mai mult de 15% din vânzările din comerțul electronic. Acest lucru îl plasează în aceeași ligă cu marketingul prin e-mail și înaintea comerțului social și a publicității grafice - uau!

Deci, ce este mai exact marketingul afiliat? Pat Pat Flynn, fondatorul Smart Passive Income (SPI) , oferă următoarea definiție și credem că este perfectă:

„Marketingul afiliat este procesul de câștigare a unui comision prin promovarea produselor altor persoane (sau ale companiei). Găsiți un produs care vă place, îl promovați altora și câștigați o parte din profit pentru fiecare vânzare pe care o faceți.”

Iată un alt mod de a gândi. Să presupunem că compania dvs. este specializată în vânzarea de produse în vrac altor companii care utilizează o anumită companie de onorare. Aceste companii vor avea probabil nevoie de servicii de realizare pentru a pune produsele pe care le creează în mâinile clienților lor. Deoarece nu oferiți singuri servicii de onorare, le puteți recomanda companiei dvs. de onorare ca parte a unui program de parteneriat afiliat. Mai multă valoare pentru client și bani în buzunar. Cha-ching!

Acum, diferite programe de afiliere vor avea structuri diferite (de exemplu, unul poate plăti afiliații pentru generarea de trafic pe site-ul web, în ​​timp ce altul poate solicita ca clienții potențiali să facă o achiziție). Concluzia, totuși, este că oricine poate fi un afiliat - nu trebuie să fii un expert în marketing afiliat. Tot ce ai nevoie este să cunoști o persoană potrivită pentru a începe!

Marketing afiliat vs marketing de recomandare

Marketingul de recomandare este un mod elegant de a spune programul de recomandare; este o modalitate deliberată și structurată pentru companii de a-i determina pe alți oameni să facă trimiteri către afacerea lor. De asemenea, uneori se mai numește marketing din gură, deoarece îi recompensează pe clienții existenți pentru că îi convinge pe noi clienți să cumpere un produs sau un serviciu de la o companie cu care altfel nu ar fi făcut afaceri.

Aceste recompense vin de obicei sub formă de stimulente de recomandare, cum ar fi reduceri la produse sau servicii sau acces gratuit la o aplicație sau un program care altfel ar costa bani. Deși există costuri inițiale pentru companiile care inițiază un program de recomandare pentru a acoperi costul recompensei, acesta poate crește foarte mult veniturile pe termen lung prin fidelizarea clienților dintr-o bază de clienți existentă și prin aducerea de noi clienți (care, la rândul lor, poate recomanda și prieteni).

Pentru cei care fac trimiterea, însă, nu costă nimic. Deci, de ce ar oferi o companie bani sau alte stimulente doar pentru o recomandare? Potrivit datelor de la Wharton School of Business, companiile cu programe de recomandare oficializate înregistrează o creștere a veniturilor cu 86% mai mare decât cele fără. Deci, atunci când cineva recomandă un prieten, poate fi extrem de profitabil pentru el!

Cât de mult pot câștiga ca afiliat?

Am menționat mai devreme că cerul este limita atunci când vine vorba de marketing afiliat. Pentru a vedea acest tip de marketing afiliat avansat în acțiune, nu trebuie să căutați mai departe decât Jason Stone . A început ca afiliat în 2014, iar astăzi, la doar șase ani mai târziu, a strâns un număr incredibil de șase milioane de adepți, câștigându-și porecla de „Mentor milionar”. La un moment dat, a reușit să câștige 7 milioane de dolari în vânzări în doar 18 luni, fără să-și vândă vreodată propriul produs!

Desigur, mulți parteneri afiliați caută pur și simplu un venit constant și de încredere (aproximativ jumătate dintre agenții de marketing afiliați câștigă mai puțin de 20.000 USD pe an) și credem că și asta este grozav! Depinde orice depinde de afiliat.

Principalele motive pentru a deveni un agent de marketing afiliat

Am acoperit o mulțime de beneficii de marketing afiliat, dar să recapitulăm:

• Sunt bani ușori. Programele de afiliere creează un flux pasiv de venituri fără a fi nevoie să investească în noi produse/servicii. Multe programe de afiliere oferă suport gratuit de marketing; pana la urma ii ajuti si tu!
• Îți crește afacerea. O sursă de venituri de marketing afiliat pentru afacerea dvs. oferă capital suplimentar pe care îl puteți investi înapoi în compania dvs. pentru a obține un avantaj competitiv față de ceilalți, compensând în același timp costurile de creștere.
• Oferă valoare persoanelor de contact. De ce să vă lăsați clienții să caute un produs sau un serviciu pe care nu îl oferiți când îi puteți îndruma către unul care vă va plăti? Aceasta este frumusețea marketingului afiliat!
• Oferă diferențiere. Alăturarea unui program de afiliere vă poate diferenția compania de concurenți, oferind valoare suplimentară, conectându-le cu produsele și serviciile oferite de partenerul dvs. afiliat, fără a fi nevoit să vă asumați efortul, costul și necazul de a le oferi singur.
• Îți lărgește audiența. Există afiliați în aproape toate piețele și categoriile de produse. Așadar, fie că doriți să vă faceți un nume în retail sau să vă creați o nișă în altă parte, există un site web relevant pentru a vă alinia, care are deja o bază de vizitatori stabilită, la care puteți accesa.

Factori de luat în considerare atunci când alegeți parteneriate de marketing afiliat

Aderarea la un program de marketing afiliat sau de recomandare poate fi o modalitate excelentă de a oferi clienților dumneavoastră produsele și serviciile de care au nevoie pentru afaceri cu succes, fără a fi nevoit să vă asumați costurile și necazurile de a le furniza singur.

Cu toate acestea, este important să rețineți că orice program vechi de recomandare nu va face treaba. Clienții dvs. nu vor fi mulțumiți și nu veți câștiga comisioane mari dacă nu selectați parteneriatul de afiliat potrivit în primul rând.

Dar cum poți să știi ce parteneriat afiliat va da rezultatele pe care tu și clienții tăi le dorești atunci când există atât de multe opțiuni? Începeți prin a consulta lista noastră de cinci factori cheie pe care ar trebui să-i urmăriți în următorul dvs. parteneriat de afiliat!

1. Structura comisiilor afiliate

Diferite programe de recomandare vor oferi diferite tipuri de structuri de comisioane afiliate. Unii pot oferi o plată unică atunci când unul dintre contactele dvs. semnează o nouă afacere, în timp ce unii vor continua să acorde comisioane pe viață de fiecare dată când acel contact face o achiziție.

Dincolo de a întreba doar despre structura comisiilor unui anumit program de recomandare, asigurați-vă că le confirmați și termenii de plată înainte de a vă înscrie. De exemplu, contactul dvs. ar trebui să fie client pentru o anumită perioadă de timp înainte de a primi plata sau veți primi comision imediat când se înscriu și efectuează o achiziție? Este important să fiți clar așteptările înainte de a intra într-un parteneriat de afiliat, astfel încât atât dvs., clienții, cât și partenerul dvs. afiliat să vă aflați pe aceeași pagină.

La The Fulfillment Lab, oferim partajarea în masă a profitului în volum, așa că, odată ce unul dintre contactele dvs. este configurat cu serviciile noastre prin codul dvs. unic de afiliat, veți continua să câștigați o parte din profit din fiecare articol expediat. Cu cât contactele tale sunt livrate cu noi, cu atât câștigi mai mult – este atât de simplu.

2. Integrari de realizare

Este important ca un partener de marketing afiliat să funcționeze bine cu orice platforme, pluginuri, cărucioare de comerț electronic sau instrumente de comunicare pe care dvs. sau clienții dvs. le utilizați. În acest fel, este mai ușor pentru tine să gestionezi eficient inițiativele de marketing afiliat și mai ușor pentru clienții tăi să se înscrie și să înceapă să utilizeze produsele sau serviciile pe care le caută.

La The Fulfillment Lab, software-ul nostru Global Fulfillment se integrează dinamic cu toate tipurile de coșuri de cumpărături de comerț electronic în câteva minute, nu în zile. De fapt, ne integrăm mai repede decât oricine din industria de împlinire. În acest fel, clienții tăi pot nu mai transpira detaliile și pot începe să livreze mai repede, ceea ce înseamnă mai multe profituri pentru tine, ei și noi! Lucrăm cu Shopify , Squarespace , Limelight , Magento , Ultracart și multe altele! Dacă clienții dvs. au nevoie de o soluție de împlinire, o vor putea obține cu o viteză și o ușurință de neegalat. Tot ce trebuie să facă este să creeze un cont din linkul pe care îl trimiteți cu codul dvs. de afiliat, să selecteze unele setări și personalizări și să faceți clic pe câteva butoane pentru a intra live!

3. Ușurință în utilizare

Sunteți deja foarte ocupat, așa că doriți să vă asigurați că vă alăturați unui parteneriat afiliat de care vă va fi ușor să profitați. La urma urmei, poate dura adesea săptămâni de dus și înapoi cu un potențial partener afiliat pentru a trece peste detalii, termeni de plată și pentru a completa documentele. Dacă acesta este cazul, procesele lor vor fi probabil la fel de dezordonate odată ce sunteți efectiv în program.

De aceea, The Fulfillment Lab a făcut programul nostru de recomandare incredibil de ușor. Vă vom configura propriul cod de afiliat, care este completat automat și ușor de redirecționat și partajat persoanelor de contact. Apoi, când unul dintre contactele dvs. se înscrie la serviciile noastre și face o achiziție folosind codul dvs. unic, veți primi automat credit și veți începe să câștigați comisioane pe viață de fiecare dată când expediază cu noi.

4. Transparență

Veți dori să vă asigurați că intrați într-un parteneriat de afiliat cu vizibilitate de la capăt la capăt. Sunt sinceri cu privire la termenii și condițiile programului lor de recomandare? Sunt de încredere și poți conta pe faptul că vor fi consecvenți și sinceri cu modul în care calculează comisioanele tale afiliate?

Cercetați-vă și puneți întrebări înainte de a fi de acord să vă alăturați parteneriatului de afiliat. Asigurați-vă că aveți o înțelegere completă a condițiilor vânzătorului, a termenilor de plată și a ceea ce se va aștepta de la dvs. ca afiliat.

Acest lucru este atât de important, deoarece o simplă comunicare greșită poate duce la un parteneriat afiliat eșuat. Dacă vrei să ai succes cu marketingul afiliat, fă-ți timp pentru a verifica noul tău partener afiliat potențial pentru a fi sigur că este cineva cu care vrei să lucrezi.

5. Ștergeți tablourile de bord și raportarea

Căutați un partener afiliat care vă oferă acces la un tablou de bord care are rapoarte clare și actualizate. În acest fel, puteți vedea rapid comisioanele dvs. de afiliat atât în ​​timp real, cât și pe o anumită perioadă de timp. Dacă acesta nu este primul tău rodeo cu marketing afiliat, probabil că știi cum să urmărești aceste date pe cont propriu, dar este întotdeauna un semn bun dacă partenerul tău afiliat are deja configurat acest lucru.

Nu numai că este o modalitate mai convenabilă de a vă urmări progresul și câștigurile, dar posibilitatea de a vedea aceste numere vă va motiva să vă îmbunătățiți performanța ca partener afiliat și să obțineți mai multe persoane de contact înscrise, astfel încât să puteți obține mai multe venituri reziduale!

De aceea, la The Fulfillment Lab, am creat un portal doar pentru partenerii noștri afiliați. În acest fel, vă veți putea autentifica în orice moment și veți vedea rapid și clar la câte companii v-ați referit și suma totală de comisioane câștigate până în prezent. Acest lucru ne ajută să ne menținem amândoi responsabili, pe drumul cel bun și să lucrăm pentru obiectivele noastre viitoare comune!

Cum să câștigi mai mulți bani într-un program de marketing afiliat

Acum că vă gândiți să vă alăturați unui program de afiliere, probabil vă întrebați: „Cum pot câștiga mai mulți bani cu programul meu de afiliere?” Deci, mai departe cu sfaturile și trucurile de marketing afiliat!

1. Alegeți programele de afiliere în mod strategic

Nu fiecare program de afiliere este creat în mod egal și nu fiecare program de afiliere va avea sens pentru baza dvs. de clienți (vom acoperi asta mai detaliat în secțiunea a doua). Pe lângă acești factori, există și alte considerații pe care doriți să le luați în considerare:

• Alegerea calității în locul banilor. Sigur, probabil că puteți câștiga un comision mai mare dacă vindeți un produs de calitate inferioară, dar probabil că oamenii vor fi mai puțin probabil să cumpere, deoarece cei mai mulți au înțeles să folosească produse ieftine. În plus, promovarea junk-ului vă poate afecta serios credibilitatea.
• Luați în considerare promovarea produselor digitale. Unele dintre cele mai bune programe de afiliere pentru a face bani sunt online. Acestea au adesea rate de conversie ridicate, deoarece oferă acces instantaneu și satisfacție instantanee cumpărătorilor.
• Luați în considerare promovarea produselor care se reînnoiesc lunar. Este în regulă să promovați produse sau servicii care generează un singur comision, dar primirea unui comision lunar recurent face ca afacerea dvs. afiliată să fie mai previzibilă și mai stabilă.
• Alegeți furnizori care vor negocia. Găsiți furnizori care vă vor renegocia comisionul dacă începeți să generați în mod constant multe vânzări afiliate pentru ei.

• Alegeți furnizori cu o pagină de destinație bună. Reconsiderați parteneriatul dacă paginile de destinație au un design învechit, sunt pline de reclame, conțin mult prea mult text și greșeli de ortografie și gramaticale, au prea multe îndemnuri sau conțin un număr de telefon (probabil nu veți primi un comision dacă faceți comenzi). sunt plasate pe telefon). Amintiți-vă, dacă o pagină vă dezactivează, vă va opri și vizitatorii.

• Căutați programe cu plăți pe viață. Cu aceste campanii de afiliat, câștigi bani dacă un vizitator continuă să cumpere de la furnizorul afiliat, chiar dacă nu se mai întoarce niciodată pe site-ul tău!

2. Înțelegeți-vă publicul

Studiile arată că oamenii nu urăsc reclamele, ci urăsc reclamele proaste . Un aspect al unei reclame proaste este irelevanța. Să presupunem că dețineți un site web de pescuit. Nu ar avea sens să rulezi reclame afiliate pentru un computer doar pentru că aproape toată lumea are probabil un computer acasă. Clienții tăi nu sunt acolo pentru acest tip de conținut; îi va încurca, îi va enerva, îi va face să creadă că ai rămas fără conținut sau, cel mai rău, îi va face să creadă că încerci să vinzi ceva nepotrivit pentru a câștiga bani rapid.

Marketingul afiliat de succes înseamnă promovarea numai a articolelor care se potrivesc nevoilor și dorințelor imediate ale publicului dvs. Cu cât produsul sau serviciul este mai relevant, cu atât este mai probabil să cumpere; în plus, educarea acestora asupra produselor sau serviciilor relevante poate fi considerată conținut cu valoare adăugată, nu publicitate ciudată sau neașteptată. Așadar, gândiți-vă întotdeauna de ce oamenii vin pe site-ul dvs., se alătură listei dvs. de marketing prin e-mail sau vă urmăresc pe rețelele sociale.

3. Fii de încredere

Unii oameni folosesc marketingul afiliat doar pentru profit, nu pentru a beneficia clienții lor. Unii chiar își vor induce publicul în eroare cu reclame și promoții afiliate necinstite, spam sau încearcă să ascundă faptul că este un link de afiliat. Iată un sfat: majoritatea cititorilor le pot mirosi la o milă depărtare - și asta e în regulă dacă ești sincer cu privire la intenție!

Dacă produsul sau serviciul pe care îl promovați este relevant pentru publicul dvs., nu le va deranja conținutul. Cu toate acestea, dacă simt că încercați să-i înșelați sau să profitați de cititorii lor cu prea multe anunțuri irelevante, sunt susceptibili să plece și să nu se mai întoarcă.

Amintiți-vă, vizitatorii tăi repetenți sunt cei mai valoroși pentru tine; ei sunt cei care vă vor oferi link-back și vă vor recomanda site-ul, crescându-vă baza de clienți – nu cei pe care i-ați ademenit într-o singură dată, inducându-i în eroare. Trebuie să fii onest și etic cu clienții tăi, construind relații cu conținut autentic. Dacă tot ce văd este un motiv de profit - că, în cele din urmă, nu ai în vedere interesele lor cele mai bune - nu se vor întoarce.

Sfat profesionist: o modalitate de a vă arăta credibilitatea este să abordați orice puncte slabe ale produsului sau serviciului dvs. afiliat. Stai ce? E adevarat! Dacă reclami ceva ca fiind prea bun pentru a fi adevărat, nu o să creadă niciodată. În schimb, evidențiați punctele forte, apoi abordați un punct slab pentru a câștiga încredere (dar, includeți întotdeauna o soluție pentru a arăta cum o faceți să funcționeze, indiferent de punctele slabe, sau rețineți că aproape toate produsele sau serviciile similare au această slăbiciune etc.) .

4. Oferă un bonus

Când dezvăluiți o relație de afiliat - și ar trebui, deoarece, așa cum am menționat deja, construirea încrederii este o necesitate - consumatorii vă vor aprecia onestitatea și nu le va deranja să contribui la profitul dvs. prin utilizarea linkului dvs. (opusul poate fi adevărat; dacă ei simt că nu sunteți sinceri cu privire la afilierile dvs., ei pot merge direct la vânzător doar pentru a evita să vă acorde creditul de recomandare!).

Desigur, prin dezvăluirea unui afiliat, aceștia au în continuare posibilitatea de a merge direct la vânzător (și vor ști că probabil și alte site-uri găzduiesc linkul de afiliat). Așadar, luați în considerare oferirea unui stimulent pentru a vă folosi linkul de afiliat. Aceasta este o modalitate excelentă de a da un impuls vânzărilor tale afiliate și de a te diferenția de ceilalți afiliați concurenți!

5. Creați o varietate de anunțuri

De obicei, un furnizor vă va oferi o varietate de reclame de utilizat pe site-ul dvs. web, canalele sociale și prin e-mail. Dacă nu o fac, va trebui să faci toată munca, așa că ține cont de asta. Cu toate acestea, chiar dacă vă oferă unele active, veți dori totuși să vă creați propriile anunțuri (dacă vă permit), astfel încât să vă puteți deosebi de concurența afiliată.

Odată ce aveți un arsenal bun de reclame, veți dori să le schimbați frecvent și să testați diferite versiuni pentru a vedea care sunt cele mai eficiente pentru clienții dvs. Poate dura ceva timp până să descoperi cea mai bună formulă și, de asemenea, s-ar putea să descoperi că trebuie să rotiți continuu anunțurile pentru a atrage mai multă atenție.

Sfat profesionist: rotiți cu ușurință anunțurile cu un plugin de rotație de anunțuri . Aceste plugin-uri vor roti automat anunțurile și vor urmări clicurile, astfel încât să le puteți elimina pe cele care nu vă fac bani, eliberând spațiu pentru anunțurile care sunt profitabile (precum și pentru cele noi pe care le credeți).

6. Păstrați-vă strategia publicitară relevantă

Nu vă mulțumiți când vine vorba de strategia dvs. de anunțuri afiliate. Fiți la curent cu cele mai recente oferte de produse și servicii ale programelor dvs. de afiliere și schimbați anunțurile de îndată ce acestea devin disponibile (sau creați unul singur dacă aveți voie).

De asemenea, fii la curent cu tendințele actuale și fii mereu dispus să explorezi noi oportunități. De exemplu, dacă acele pastile fierbinți de slăbit s-au răcit sau o anumită tendință vestimentară a dispărut, înlocuiți acel conținut cu ceva nou și popular pentru a reflecta actualitatea dvs.

În cele din urmă, ar trebui să fii mereu în căutarea unor produse noi care sunt utile și relevante pentru publicul tău; cu cât poți promova mai mult, cu atât poți câștiga mai mult.

7. Creați conținut grozav

Se spune că conținutul este rege și este adevărat! Conținutul este ceea ce atrage oamenii către site-ul dvs. și apoi luați în considerare anunțurile dvs. afiliate. Există câteva lucruri de reținut când vine vorba de conținut:

• Creați conținut atemporal care va fi întotdeauna valoros. Puteți actualiza ocazional link-uri, anumite informații sau date etc., dar în cea mai mare parte, conținutul pe care îl creați ar trebui să fie „evergreen”.
• Creați conținut nou pe subiecte care sunt în tendințe. Dacă platforma dvs. permite acest lucru, aceasta ar trebui să apară într-o secțiune „cea mai recentă” sau „cea mai populară”.
• Creați conținut în jurul produselor sau serviciilor dvs. afiliate... dar numai dacă este relevant și poate fi distractiv, util și/sau informativ. Ați putea lua în considerare o recenzie a produsului sau serviciului, o mărturie personală sau un studiu de caz sau chiar un interviu cu cineva direct implicat în produsul sau serviciul respectiv. Doar nu compromite conținutul tău pentru a răspunde programelor de afiliere sau îți vei pierde clienții.

Marketing afiliat cu The Fulfillment Lab

Nu orice program de afiliere va fi potrivit pentru tine; dacă unul nu lucrează, încercați altul. Testând continuu diferite programe, veți descoperi care convertește cel mai bine și care vă aduce cei mai mulți bani! Desigur, amintiți-vă că și răbdarea dă roade; Majoritatea veniturilor afiliaților se acumulează în timp, așa că nu renunțați doar pentru că nu ați câștigat bani în primele luni.

Sperăm că aceste sfaturi și tehnici de marketing afiliat vă vor ajuta să câștigați mai multe comisioane cu furnizorii dvs. sau cu The Fulfillment Lab. Nu este încă unul dintre partenerii noștri afiliați? Citiți totul despre programul nostru de afiliere aici . Ne mândrim să oferim unul dintre cele mai bune programe de marketing afiliat online și este ușor să începeți! Puteți să vă înscrieți acum sau să rezervați un apel de strategie