Programe de afiliere vs programe de recomandare: care este diferența?

Marketingul de afiliere și de recomandare sunt două dintre cele mai populare strategii de generare de venituri pentru editori. Acest articol explică tot ce trebuie să știți despre programele de afiliere vs.

Marketingul afiliat și marketingul de recomandare sunt adesea folosite în mod interschimbabil, ceea ce poate provoca confuzie în rândul agenților de marketing, influențelor și agenților de publicitate cu privire la diferențele dintre programele de afiliere și de recomandare. Deși ambii termeni se referă la strategii de marketing care folosesc puterea oamenilor de a trimite clienți noi către agenții de publicitate, marketingul afiliat și marketingul de recomandare nu sunt același lucru.

Pentru agenții de publicitate care intenționează să implementeze unul sau ambele și pentru cei care nu sunt siguri care cale este potrivită pentru ei, este important să înțeleagă asemănările și diferențele dintre cele două. Prin utilizarea corectă a acestor programe, agenții de publicitate au potențialul de a crește gradul de cunoaștere a mărcii , de a atrage noi clienți și de a îmbunătăți ratele de conversie, în timp ce afiliații pot beneficia și ei.  

Ce este un afiliat   M arketing ?  

Marketingul afiliat , cunoscut și ca marketing de parteneriat , este atunci când un afiliat promovează produsele altor companii. Când cineva cumpără un produs sau un serviciu printr-un link de afiliat, afiliatul primește un comision.   Acesta poate fi fie un procent din valoarea totală a vânzării, o sumă stabilită per vânzare sau un preț stabilit per clic, în funcție de afacerea agentului de publicitate și de criteriile de conversie.  

Cum este un afiliat _ _ _   marketing _   program _   Munca ? _  

Programele de marketing afiliat sunt plata-pe-conversie, afiliatul asumându-și responsabilitatea de a stimula vânzările pentru agentul de publicitate.  

Succesul unui program de afiliere depinde de localizarea avocaților capabili să ajungă la publicul țintă al unui agent de publicitate. Deoarece clienții probabil nu îl vor cunoaște personal pe avocat, mulți afiliați conduc conversii prin marketingul de conținut, cum ar fi publicând recenzii despre produse sau servicii.  

Modelul de marketing afiliat funcționează prin valorificarea abilităților atât ale agentului de publicitate, cât și ale afiliatului pentru o strategie de marketing mai eficientă.  

Avantajele unui afiliat   programe _  

Principalul avantaj al unui program de afiliere este că acesta este în întregime bazat pe performanță. Întrucât afiliații primesc un comision numai după ce acțiunea dorită a avut loc, aceasta poate fi o strategie eficientă pentru a stimula conversia pe care o caută agenții de publicitate .  

Programele de afiliere oferă, de asemenea, următoarele beneficii:  

• Scăzut deasupra capului. Programele de afiliere prețuiesc performanța față de clicuri, agenții de publicitate plătind comisioane doar atunci când consumatorii iau acțiunea dorită.  
• Acoperire mai mare și trafic direcționat. Agenții de publicitate primesc acces la un număr mare de afiliați cu care să lucreze, permițându-le să aleagă cu cine se asociază. Lucrând cu afiliați aprobați care își înțeleg industria, agenții de publicitate pot primi vânzări direcționate și pot ajunge la un public mai larg. În 2020, 38 % dintre agenții de marketing au raportat că au folosit marketingul afiliat ca principal canal de achiziții. ²  
• Oportunități valoroase de parteneriat. Agenții de publicitate pot colabora cu bloggeri și influenți pentru a-și crește vânzările și a îmbunătăți gradul de cunoaștere a mărcii.  
• Statistici și date detaliate. Agenții de publicitate pot lucra cu o rețea de afiliați de încredere, cum ar fi Commission Factory, pentru a avea acces la un tablou de bord detaliat și la rapoarte de vânzări.  

Ce este referirea   M arketing ?  

Marketingul de recomandare, pe de altă parte, este atunci când clienții existenți ai afacerii promovează personal agentul de publicitate   utilizatorilor noi pentru a câștiga recompense.  

Campaniile de recomandare de succes îi motivează pe clienți să împărtășească o marcă cu familia, prietenii și colegii lor într-un mod simplu și natural. Spre deosebire de marketingul afiliat , campaniile de recomandare se bazează pe interacțiunea personală.  

Agenții de publicitate care folosesc marketingul de recomandare recompensează sau stimulează clienții pentru a le recomanda prin intermediul campaniei de recomandare. Drept urmare, programele de marketing de recomandare pot fi, de asemenea, o modalitate bună de a promova un agent de publicitate n fără costuri generale semnificative.   

Cum se face o recomandare _   marketing _   program _   Munca ? _  

Marketingul de recomandare funcționează împreună cu cuvântul în gură. Clienții mulțumiți sunt, de obicei, mai deschiși să împărtășească un produs sau serviciu cu care îi place să se implice, crescând astfel gradul de conștientizare și construirea încrederii. De fapt, un studiu din 2020 a constatat că 92% dintre consumatori au încredere în recomandările de la oameni pe care îi cunosc. ª În plus, consumatorii recomandați de un prieten au șanse de patru ori mai mari să cumpere . ª  

Un program de recomandare conține de obicei un link de recomandare și/sau un cod unic pe care clienții îl pot partaja. Apoi, atunci când unul dintre prietenii sau membrii familiei clientului folosește recomandarea, acesta își poate răscumpăra recompensa. Recompensele pot veni sub diferite forme, cum ar fi reduceri, produse gratuite sau, uneori, cashback.  

Avantajele trimiterii _   programe _  

În comparație cu alte forme de marketing și strategii de păstrare a loialității, programele de recomandare pot oferi agenților de publicitate o modalitate rentabilă de a câștiga clienți noi și fideli.  

Unele dintre celelalte beneficii ale marketingului de recomandare includ:  

• Rata de reținere a clienților îmbunătățită. Marketingul de recomandare folosește recompense pentru a încuraja clienții să recomande produse sau servicii care pot ajuta la stimularea loialității clienților. Conform statisticilor de marketing de recomandare, clienții recomandați au o rată de reținere a clienților cu 37% mai mare . ª  

• O acoperire de marketing sporită. Marketingul de recomandare le permite agenților de publicitate să își mărească gradul de acoperire prin valorificarea propriilor clienți ca avocați .  
• Urmărire ușoară a progresului. Agenții de publicitate pot vedea implicarea și pot evalua succesul recomandărilor cu rapoarte regulate de urmărire a progresului.  

M arketing afiliat vs. recomandare _   M arketing : Care sunt cheia _   Diferențele ? _  

Pentru a înțelege mai bine diferențele dintre programele de afiliere și de recomandare, iată câteva puncte cheie de luat în considerare.  

1. I ndividul   cu referire   Nou _   Clienți _  

Programele de recomandare vizează clienții existenți, oferind fiecărui client un link unic și recompensă pentru recomandările de succes.  

Programele de afiliere , pe de altă parte, vizează editorii, bloggerii și influenții care au abilitățile și interesul de a genera venituri prin marketing afiliat . Odată ce afiliații se înscriu la un program de afiliere, afiliatul va fi responsabil pentru promovarea linkului de afiliat pe propriile canale.

2. Relația cu potențialul _ _   Client _  

Cea mai mare diferență dintre un program de afiliat și un program de recomandare este tipul de relație dintre persoana care face trimitere (referitorul sau afiliatul) și persoana care face referire la produsele sau serviciile unui agent de publicitate (clientul).  

În marketingul afiliat , persoana care face publicitate nu va fi familiarizată personal cu consumatorii la care afiliatul se referă la un produs sau serviciu. Cu toate acestea, mulți afiliați, în special influenți, ar putea prefera să lucreze cu agenții de publicitate cu care se conectează, deoarece acest lucru le oferă o capacitate mai bună de a crea mesaje autentice și mai personalizate pentru publicul lor.  

În marketingul de recomandare , relația existentă și încrederea dintre persoana care se referă și consumator este adesea ceea ce contribuie la o recomandare de succes. Deoarece modelul de recomandare funcționează prin recomandări de la prieteni către prieteni , poate oferi un sentiment mai mare de personalizare și încredere.  

3. Mijloc de iepure  

Strategiile de partajare a acestor două tipuri de programe sunt ușor diferite. În timp ce programele de afiliere se bazează pe vizitatorii care aterizează și fac clic pe un link de afiliat, programele de recomandare adoptă o abordare mai directă.  

În marketingul afiliat , un afiliat poate utiliza o varietate de canale pentru a promova un produs sau serviciu. Cu toate acestea, afiliații ar trebui să fie atenți la plasarea link-urilor lor de afiliat, deoarece alegerea paginii și contextului potrivite îi va încuraja pe potențialii clienți să aibă încredere și să facă clic pe linkul de afiliat.  

Marketingul de recomandare necesită o abordare mai specifică și mai intenționată. Întrucât există o relație stabilită între persoana care face referire și consumatorul referit, majoritatea mesajelor sunt de obicei trimise prin canale directe. Această comunicare personală are ca rezultat, de obicei, o șansă mai mare ca consumatorul să facă o achiziție.   

4. Bazin de public  

În marketingul de recomandare , există de obicei o limită a numărului de contacte pe care o persoană poate ajunge. Cu toate acestea, probabilitatea de conversie poate fi mai mare, deoarece relația stabilită poate adăuga un sentiment de încredere și personalizare trimiterii.  

Un marketing afiliat poate permite agenților de publicitate să ajungă la un public mai larg. Cu toate acestea, în timp ce un afiliat ar putea avea un grup de audiență mai mare, va fi importantă construirea unui angajament puternic și a încrederii cu publicul său.   

5. Mijloacele de compensare _ _  

Afiliaților li se plătește un comision pentru vânzările, abonamentul sau alte acțiuni dorite efectuate de consumatori folosind link-ul lor de afiliat.  

Recompensele și stimulentele programului de recomandare sunt de obicei distribuite sub formă de reduceri, credit în magazin, un serviciu de abonament gratuit sau rambursare. Recompensele pot fi acordate clientului existent, noului client sau ambelor.  

  Care sunt asemănările   Între _   Un afiliat și recomandare _   programe ? _  

În timp ce programele de afiliere și de recomandare au multe diferențe, ele au, de asemenea, câteva asemănări. Mai jos sunt câteva moduri în care programele de afiliere și programele de recomandare sunt similare:  

1. Bazat pe recompense  

Atât programele de marketing afiliat, cât și cele de recomandare oferă stimulente pentru a-i încuraja pe alții să promoveze agentul de publicitate .  

2. M arketing repetabil   Canale _  

Atât programele de afiliere, cât și programele de recomandare sunt menite să stimuleze creșterea, bazându-se pe alte părți pentru a aduce noi clienți potențiali și vânzări pentru agentul de publicitate.  

3. Buget-friendly  

Având în vedere că comisioanele sau recompensele sunt oferite numai odată ce consumatorul ia acțiunea dorită, atât programele de marketing afiliat, cât și cele de recomandare au cheltuieli generale reduse și oferă marketerilor o rentabilitate puternică a investiției.  

Afiliat vs. recomandare   M arketing : Care este Dreapta _ _   Alegere pentru o linie online   Afaceri ? _  

Alegerea între marketingul de recomandare și marketingul afiliat depinde de obiectivele de afaceri ale unei companii.  

Agenții de publicitate care doresc să-și construiască baza de clienți lent ar putea dori să ia în considerare să înceapă cu marketingul de recomandare și apoi să treacă către marketingul afiliat. Pe de altă parte , agenții de publicitate care doresc să se extindă rapid pot lua în considerare utilizarea marketingului afiliat sau a unei combinații de programe de afiliere și de recomandare pentru a lucra în favoarea lor .  

Înainte de a decide, agenții de publicitate ar trebui să ia în considerare următoarele:  

• Produs și tip de afacere  
• Marja dorită  
• Timp de scalare

Gânduri finale  

Atât programele de afiliere, cât și cele de recomandare pot valorifica influența altor voci pentru a crește performanța agenților de publicitate .  

În timp ce marketingul afiliat se bazează pe susținătorii mărcilor terți, marketingul de recomandare utilizează baza de clienți existentă pentru a oferi informație și pentru a crește organic veniturile. În cele din urmă, ambele programe folosesc stimulente pentru a genera noi venituri pentru clienți, dar diferența dintre cele două tipuri se reduce la modul în care agenții de publicitate doresc să ajungă la noi audiențe și să cultive relațiile cu clienții.

Actualizat: 25 februarie 2021

Referințe  

1. Recenzia 42 - Statistici de marketing de recomandare
2. Recenzia 42 - Statistici de marketing afiliat