Startup-urile AI se află într-o poziție interesantă, dar periculoasă: au produse incredibile care ar putea schimba lumea, dar la fel fac și nenumărate alte companii.

Și mai rău, clienților lor le este greu să facă diferența între două modele AI, dacă nu le-au folosit mai întâi.

Deci, cum se comercializează startup-urile AI pentru a se asigura că sunt alese primele?

În acest articol, vom detalia modul în care 10 companii își propun produsele AI în moduri noi și inovatoare de a ieși în evidență. Chiar dacă AI nu este treaba ta, există multe de admirat și de învățat din aceste campanii de ultimă oră. Deci, hai să intrăm direct în asta.

1. Securitate anormală

Securitatea cibernetică se află la o răscruce captivantă cu inovația AI, ceea ce o face un caz de utilizare convingător, atâta timp cât clienții înțeleg de ce au nevoie de ea și de ce AI o face mai bună.

Cu amenințările cibernetice în continuă evoluție, măsurile tradiționale de securitate se luptă să țină pasul. Cu toate acestea, inteligența artificială ingerează cantități masive de date, învață din acestea și se adaptează mai rapid la noile amenințări, ceea ce o face un instrument de neprețuit în arsenalul de apărare cibernetică.

O companie remarcabilă în acest spațiu este Abnormal Security. Prin includerea unor exemple reale de atacuri cibernetice pe site-ul său web, Abnormal Security își ilustrează propunerea de valoare într-un mod tangibil și relatabil.

Astfel de exemple concrete le permit cititorilor să înțeleagă cum le-ar putea costa amenințările în mai multe moduri. Apoi, este ușor să arăți cum soluțiile Abnormal bazate pe inteligență artificială pot depăși aceste riscuri. Această strategie de marketing puternică educă și dă încredere, demonstrând puterea securității cibernetice îmbunătățite de IA.

2. Gong

Lui Gong îi place să treacă la goană și să se concentreze pe propunerea lor de valoare.

În loc să bombardeze potențialii clienți cu jargon tehnic și cuvinte la modă AI, Gong împărtășește în mod elegant modul în care tehnologia sa poate îmbunătăți profitul clienților săi. De fapt, Gong își folosește probabil propriul produs AI pentru a-și asculta clienții. Analizând apelurile de vânzări și interacțiunile cu clienții, AI poate identifica propunerile de valoare care rezonează cel mai mult cu publicul Gong.

În acest fel, Gong își poate alinia mesajele de marketing cu preocupările și prioritățile clienților săi, rezultând campanii de marketing foarte bine direcționate și eficiente. Strategia de marketing a lui Gong este o dovadă a eficacității și utilității propriului produs AI.

Această strategie minimalistă rezonează cu publicul, deoarece reduce zgomotul și comunică rapid modul în care capabilitățile AI ale lui Gong pot ajuta la rezolvarea unor probleme specifice. În plus, vând agenților de vânzări – o grămadă pe care nu vrei să încerci să-i impresionezi cu un limbaj înflorit. Vor să știe ce face. Nu mai.

3. Săgeată

Arrow adoptă o abordare unică a marketingului prin încorporarea unui limbaj comun al consumatorilor, cum ar fi „pentru costul unei pizza mari” în mesajele sale B2B. Această alegere strategică face compania să iasă în evidență în mulțimea startup-urilor AI și rezonează cu profesioniștii din afaceri la un nivel mai personal.

Arrow sparge barierele marketingului B2B tradițional, adesea impersonal, umanizând stilul său de comunicare. Cu mai puține cuvinte, compania este identificabilă.

Această abordare le reamintește cumpărătorilor că în spatele fiecărei tranzacții comerciale se află oameni care iau decizii. Nu este vorba doar despre algoritmi și marje de profit, ci și despre înțelegerea și satisfacerea nevoilor indivizilor.

Acest ton conversațional și relatabil, întâlnit de obicei în marketingul B2C, ajută Arrow să stabilească o conexiune mai puternică cu clienții săi și să construiască o identitate de brand mai puternică.

4. Moveworks

Moveworks adoptă o abordare interesantă pentru comercializarea produsului fără cod: nu menționează în mod vizibil că este o soluție fără cod. Această alegere este incredibil de eficientă pentru publicul non-tehnic, care poate să nu fie familiarizat cu jargonul tehnic precum „fără cod”.

Uite, sunt agent de marketing și utilizarea unui produs „fără cod” ar putea fi intimidantă pentru cineva ca mine. De ce definești ceea ce faci prin ceea cenu ești?

În schimb, compania se concentrează pe modul în care poate servi fiecare echipă dintr-o afacere, de la finanțe la marketing.

Moveworks spune ce sunt: ​​un copilot AI. Nu trebuie să știi cum funcționează. De fapt, acesta este ideea: publicul vizat nu înțelege „cum” toate acestea.

Nefiind prinsă în detalii tehnice, compania își face produsul accesibil și atrăgător pentru un public mai larg, în special pentru cei care nu sunt bine versați în tehnologie, lărgindu-și astfel baza de clienți. Această abordare de marketing centrată pe client a fost un factor cheie al succesului său.

5. Dataiku

Dataiku urmează o linie atentă în strategia sa de marketing, adresându-se atât publicului tehnic, cât și non-tehnic, poziționându-și produsul ca IA de zi cu zi. Această încadrare inteligentă subliniază utilitatea și omniprezența AI, făcându-l relevant și accesibil pentru diverse verticale din industrie, nu doar pentru cei cunoscători de tehnologie.

Dataiku subliniază că AI-ul său poate fi valorificat pentru o mare varietate de scopuri, de la marketing la optimizarea lanțului de aprovizionare, fără a se bloca în prea mult jargon. Compania explică în mod constant beneficiile și aplicațiile produsului său într-un limbaj clar și simplu, care rezonează cu toată lumea, nu doar pentru cei înclinați din punct de vedere tehnic.

Această strategie ajută Dataiku să atragă o piață mai largă, demonstrând că AI nu este doar un lux de înaltă tehnologie sau un instrument complex, ci o resursă de zi cu zi care poate eficientiza fluxurile de lucru și poate stimula creșterea afacerii la nivel global.

6. SoundHound

SoundHound are o singură pitch: 100% din apelurile dvs. au fost preluate. Asta este.

Produsul său funcționează pentru o mulțime de industrii diferite. Probabil că poate face mai mult decât să răspundă la întrebări simple ale clienților.

Dar de ce să pierzi timpul cu asta când pitch-ul 100% este atât de eficient?

Prin concentrarea unei propuneri de valoare clare și concise, SoundHound își simplifică mesajul de marketing și îl face memorabil. Această abordare permite companiei să iasă în evidență față de concurenții care pot avea o propunere de valoare mai generală sau vagă. În plus, se referă direct la punctele dure ale companiilor - apeluri pierdute, oportunități pierdute pentru clienți și pierderi potențiale de venituri.

7. Uizard

Nu sunt sigur cum să îi pronunțe numele, dar asta nu înseamnă că Uizard este rău la marketing. De fapt, este destul de grozav să știe exact cine este publicul său.

Uizard excelează în marketing prin înțelegerea și țintirea perfectă a publicului său de nișă: indivizi care nu sunt buni la proiectarea interfețelor cu utilizatorul (UI). Nu toată lumea are un fler natural pentru designul interfeței de utilizare sau timpul necesar pentru a învăța complexitățile implicate - cu siguranță nu!

Uizard ia în considerare acest lucru și se poziționează ca o soluție ideală pentru astfel de persoane. Compania oferă o gamă de șabloane ușor de utilizat, funcții de proiectare automată și alte instrumente adaptate pentru a răspunde nevoilor publicului său.

Procedând astfel, compania elimină obstacolele întâlnite adesea în designul UI și permite oricui să creeze cu ușurință interfețe captivante și ușor de utilizat.

Strategia sa de marketing comunică această propunere de valoare, făcând din Uizard o opțiune atractivă pentru cei care au nevoie de asistență pentru proiectare. Această abordare face ca Uizard să fie distinctiv în rândul startup-urilor AI, răspunzând direct nevoilor bazei sale specifice de utilizatori.

8. nate

nate (da, minuscule) a strâns 57 de milioane de dolari, iar site-ul său web pare înșelător de simplu. Nicio pagină nu generează mai mult de 1.000 de vizite pe lună și doar câteva războaie în trei cifre.

Cum este posibil toate astea?

Ei bine, marca sa este simplitatea. Deci, site-ul său web reflectă acest lucru.

nate este creat pentru a face cumpărăturile și partajarea cumpărăturilor cât mai simple posibil prin AI. Compania explică clar acest lucru și vă arată GIF-uri ale aplicației la locul de muncă și asta este tot.

Asta e tot ce trebuie să facă. Orice altceva se află în aplicație, iar site-ul web este o dovadă a încrederii pe care o are în marca sa. Deci, desigur, Nate a strâns 57 de milioane de dolari. Acest nivel de sofisticare a produselor și a marketingului valorează mult mai mult decât atât.

9. CrowdAI

Investiția în educația clienților, în special pentru companiile cu inteligență artificială, este o mișcare strategică care nu numai că construiește încredere și credibilitate, ci și dă putere clienților să ia decizii bine informate. Simplificarea subiectelor complexe ajută la eliminarea decalajului de cunoștințe, ajutându-vă clienții să înțeleagă valoarea reală a produsului dumneavoastră.

CrowdAI a adoptat această abordare remarcabil de bine în marketingul său. Recunoscând că învățarea automată și inteligența artificială pot fi extrem de tehnice și intimidante pentru mulți, CrowdAI încorporează conținut educațional de marketing în strategia sa.

Compania oferă resurse aprofundate, videoclipuri explicative și demonstrații de cazuri de utilizare care descompun complexitățile AI în segmente digerabile și ușor de înțeles. Procedând astfel, CrowdAI demistifică eficient AI și tehnologiile de învățare automată, permițând clienților săi să aprecieze mai bine valoarea și beneficiile soluțiilor sale.

Această abordare proactivă a educației clienților nu numai că îl stabilește pe CrowdAI ca un lider de gândire în spațiul AI, dar încurajează și o bază de clienți mai implicată și mai informată.

10. RAD AI

Marketingul de influență este greu. Trebuie să faci cercetări serioase pentru a înțelege marca și publicul fiecărui influencer și apoi arunca zarurile pentru a vedea dacă ai avut dreptate odată ce ai cheltuit banii într-o campanie.

Un pic de pariu.

Nu ar fi frumos să... Eliminați toate îndoielile?

Acest argument este ceea ce face marketingul RAD AI grozav. Compania înțelege perfect punctele dure ale clienților săi. Acolo unde Gong și SoundHound trec direct la soluție, RAD AI zăbovește puțin mai mult asupra problemelor.

Asta determină publicul să fie gata să spună: „Da, te rog, dă-mi răspunsul”.

Și răspunsul este corect în numele său.

Cum să folosiți aceste lecții în eforturile dvs. de marketing

Companiile de inteligență artificială sunt la vârful tehnologiei în mai mult de un fel.

Da, produsele lor sunt inovatoare, dar le comercializează și în moduri unice și extrem de eficiente. Dacă doriți să țineți pasul cu ei, va trebui să le adoptați strategiile în propriile eforturi de marketing.

Dar cum inovezi în timp ce ții pasul cu tot ce trebuie să faci?

Ei bine, ai putea încerca să folosești AI. De fapt, de aceea am creat Consola de marketing AI. Este o resursă pe care ați conceput-o pentru a vă ajuta să deblocați mai mult timp în ziua dvs. utilizând AI la capacitatea maximă. Cu acesta, vă puteți înțelege clienții și rapoartele mai repede, puteți crea mai rapid și puteți adăuga mai multe profituri la rezultatul final.

Vrei să încerci să-i dai o învârtire? Verificați-l aici .