Alternative la Fulfillment de către Amazon (FBA) pentru vânzătorii electronici

Pentru vânzătorii online, Amazon este o sabie majoră cu două tăișuri.

În plus, piața oferă vânzătorilor acces direct la 250 de milioane de cumpărători. Potrivit Forbes, 4 din fiecare 10 dolari cheltuiți online merg către Amazon. Vânzătorii nu își pot permite să NU-și listeze mărfurile acolo, iar Amazon știe asta – ceea ce ne aduce de cealaltă parte a acelei săbii foarte ascuțite.

Aproximativ jumătate dintre vânzătorii Amazon folosesc serviciile filialei de logistică ale Amazon, Fulfillment By Amazon (FBA) pentru a stoca și a expedia mărfuri. Amazon își valorifică puterea de a stabili prețurile de realizare și politicile de expediere FBA care nu sunt întotdeauna prietenoase cu furnizorii.

În ciuda acestui fapt, mulți furnizori văd FBA ca pe un rău necesar. Cu peste 100 de centre de livrare numai în SUA (și în creștere rapidă), Amazon/FBA poate executa cu ușurință cerințele Amazon pentru livrare gratuită în două zile în cadrul programului Amazon Prime.

Furnizorii doresc acces la cumpărătorii Prime (cheltuiesc de două ori mai mult decât cumpărătorii non-Prime pe Amazon), așa că tolerează politici rigide de expediere FBA și de inventar pentru a se califica automat pentru Prime.

(Sursa: ForwardtoFBA)

De ce FBA ar putea să nu fie cea mai bună modalitate de a face acest lucru

Livrare către Amazon

Amazon are cerințe stricte de rutare pentru expedierile de intrare către depozitele Amazon (dacă doriți să vedeți aceste cerințe, iată-le ).

Acestea dictează dimensiunea și greutatea cutiei, cerințele privind documentele, modul în care produsele sunt ambalate în cutie și conținutul și poziția etichetelor cutiei. Dacă transporturile primite nu respectă specificațiile, întregul transport poate fi returnat – pe cheltuiala dumneavoastră!

Cerințele pentru transmisiile de date EDI și crearea de etichete sunt la fel de detaliate și bine documentate.

În general, expeditorii foarte mari nu au probleme cu cerințele Amazon, dar IMM-urile fără servicii dedicate și personalul IT se pot lupta.

Expediere Comenzi Amazon

->> 4 sfaturi eficiente de livrare internațională pentru e-Sellers.

Amazon este una dintre cele mai mari companii de logistică din lume și stochează și expediază bunuri foarte eficient. Un motiv important: politici rigide. Să ne uităm la câteva restricții ale FBA.

Provocările livrării FBA includ:

• Costuri mari de depozitare care cresc în perioada sărbătorilor.

Ratele de stocare FBA pentru produsele standard pot fi de 3-4 ori mai mari decât ar putea percepe un 3PL externalizat obișnuit. Și în timpul sărbătorilor, taxa de stocare de 0,69 USD pe picior cub de la Amazon crește până la 2,4 USD pe picior cub pentru același spațiu.

• Sancțiuni pentru stocuri cu mișcare lentă.

Odată ce produsul este în depozitul FBA, Amazon se așteaptă să se mute. Dacă unul sau mai multe dintre SKU-urile dvs. nu se vinde conform planului, plătiți.

Potrivit Amazon, „Unitățile care au fost într-un centru de livrare Amazon timp de 6 până la 12 luni de la data curățării inventarului sunt taxate cu 11,25 USD pe picior cub. Unitățile care au fost într-un centru de livrare Amazon timp de 12 luni sau mai mult de la data curățării inventarului sunt taxate cu 22,5 USD pe picior cub.”

După cum puteți vedea, aceste taxe sunt majore față de taxa standard de stocare.

• Fără branding

Când produsul dvs. este expediat dintr-un depozit FBA, acesta ajunge la ușa clientului dvs. într-o cutie Amazon, diminuând experiența generală cu marca dvs.

• Fără personalizare

Să zicem, pentru comenzile unui anumit șampon, doriți să includeți un pliant care să promoveze o ofertă specială pentru un balsam de păr.

Îmi pare rău. Impas. Pentru a menține eficiența maximă în depozitul FBA, Amazon vrea pur și simplu să ridice și să expedieze. Există opțiuni limitate de personalizare.

Dacă te trezești încurcat în aceste costuri și complexitate, ar putea fi timpul să cauți alte soluții.

Alternative la FBA

1/ Ajungeți la clienții Amazon prin Shopify

Comercianții Amazon nu au nicio scuză să nu dea o încercare Shopify și invers.

Platforma sa integrat cu piața anul trecut , făcând posibil ca utilizatorii care vând în USD să își listeze cu ușurință articolele pe site. Tot ce trebuie să faci este să adaugi canalul de vânzări Amazon în contul tău Shopify și poți crea listări în șapte categorii de produse:

• Îmbrăcăminte și accesorii
• Sănătate și gospodărie
• Frumusețe și îngrijire personală
• Acasa si bucatarie
• Terasă și grădină
• Cusut, arte si meserii
• Sport și în aer liber
• Jucarii si jocuri

În plus, comercianții Shopify care vând produse de marcă se pot înscrie pentru protecție în cadrul Amazon Brand Registry . Acest program nu numai că îi ajută pe vânzători să-și protejeze mărcile înregistrate pe Amazon, ci le oferă, de asemenea, control deplin asupra listelor lor și nu este nevoie să includă numerele de articole comerciale globale.

Există o mulțime de beneficii care pot fi găsite aici. În primul rând, veți obține un nou canal de distribuție și acces la milioane de potențiali clienți. Dar asta nu este tot.

(Sursa: Shopify)

Adăugarea canalului de vânzări Amazon la contul dvs. Shopify vă permite să sincronizați detaliile produsului, variantele și imaginile pentru a crea listări pe piață fără a introduce informații manual.

În același timp, vă puteți gestiona întregul inventar atât pentru magazinele dvs. Shopify, cât și pentru Amazon (și oriunde altundeva pe care îl vindeți) într-un singur loc, astfel încât să nu vă vindeți niciodată ultimul articol către mai mulți cumpărători.

Deși nu există taxe suplimentare Shopify pentru vânzarea pe Amazon, trebuie să operați un cont de vânzător profesional, care costă 39,99 USD pe lună, plus o taxă de recomandare în funcție de categoria produsului dvs. Shopify va lua, de asemenea, un procent din venitul net la fiecare vânzare pe care o faceți prin Amazon.

2/ Accesați FBM (Observare de către comerciant)

Amazon vă oferă opțiunea de a fi Amazon FBM (Fulfillment by Merchant) în măsura în care nu doriți să fiți vânzător Amazon FBA.

În calitate de vânzător FBM, vă ocupați singur de ambalarea, expedierea, depozitarea, serviciul pentru clienți și returnările produselor dvs., în loc să plătiți pentru serviciul Amazon FBA.

Când să fii vânzător FBM:

• Afaceri mai mici
• Produse Exclusive

Avantajele de a fi vânzător FBM:

• Controlul inventarului

Vânzătorii au control complet asupra inventarului lor și nu trebuie să-și împartă inventarul între depozitul Amazon și al lor. Acest lucru poate ajuta în timpul unei zile mari de vânzare, cum ar fi Black Friday sau Prime Day, deoarece nu au o limită în ceea ce privește cantitatea pe care o pot vinde.

• Mai puține taxe Amazon

Fiind vânzător FBM, nu trebuie să plătiți către Amazon taxe de stocare sau de onorare; cu toate acestea, veți avea în continuare taxe de recomandare și de închidere

• Marje de profit mai mari

Deoarece nu veți mai plăti aceste taxe către Amazon pentru comenzile dvs., este probabil ca profitul dvs. per produs să fie puțin mai mare decât dacă Amazon ar onora comenzile.

Cu toate acestea, în calitate de vânzător FBM, probabil că veți avea mai puține vânzări în general. Acest lucru se datorează faptului că peste jumătate dintre produsele de pe Amazon sunt prime și clienții preferă adesea livrarea gratuită, deoarece plătesc pentru aceasta cu taxa lor de abonament principal.

• Se intoarce

Spre deosebire de vânzătorii FBA care primesc doar o cutie de articole returnate de la Amazon, vânzătorii FBM pot potrivi produsele returnate cu clientul, reducând astfel riscul de fraudă.

(Sursa: ShippyPro)

Dezavantaje de a fi vânzător FBM:

• Incomod

În calitate de vânzător FBM, sunteți responsabil pentru toate ambalările, expedierea și gestionarea stocurilor. Deși unii vânzători ar putea prefera să aibă acest control, acest lucru ar putea fi copleșitor pentru vânzătorii cu volum mare, deoarece trebuie să onorați comenzile în timp util sau Amazon vă va penaliza (scădeți șansele de a fi în Buy Box).

• Preț de vânzare mai mic

Pentru a fi competitivi cu alți vânzători care sunt vânzători FBA, de multe ori vânzătorii FBM vor trebui să își stabilească prețurile mai mici pentru a fi în Cutia de cumpărare.

3/ Dropshipping din Vietnam

Dacă simțiți că Amazon FBA nu mai este cea mai bună cale de a merge, cel mai bun pariu ar putea fi să vă schimbați fluxul de produse în Vietnam și să practicați dropshippingul indirect.

O mulțime de platforme de comerț electronic, în afară de Amazon, oferă surse utile pentru dropship. Și numărul este atât de abundent încât ați putea să vă înființați imediat magazinul central din Vietnam și să vă folosiți produsele pe eBay, Shopify, Etsy, Magento etc.

->> Tot ce trebuie să știți despre afacerea dvs. dropship din Vietnam

(Sursa: NikkeiAsianReview)

Pentru vânzătorii online din Vietnam, ca tine, când vine vorba în special de transportul (internațional), furnizorii terți de logistică (3PL) pot ajuta la îndeplinirea cerințelor Amazon de expediere și rutare și pot fi chiar o alternativă atractivă la expedierea FBA.

Să examinăm câteva dintre modalitățile în care 3PL-urile pot ajuta:

• Atunci când faceți partener cu un 3PL, negociați tarife de depozitare fixe care sunt fixe și transparente pe tot parcursul relației.
• 3PL preferă, de asemenea, inventarul care se mișcă rapid, dar va colabora cu dvs. pentru a identifica cei care se mișcă lentă și cel mai bun mod de a le gestiona.
• 3PL sunt, în general, capabili să personalizeze procesele conform cerințelor dumneavoastră precise de îndeplinire, cu o varietate de servicii de depozitare cu valoare adăugată, cum ar fi etichetarea personalizată.

Dacă transportul internațional vă deranjează operațiunile de zi cu zi, lăsați Boxme să vă ajute cu soluția noastră ultra accesibilă!

Boxme este aici pentru a vă ajuta!

Serviciul nostru de livrare de încredere pentru o singură comandă în SUA vă poate ajuta să vă scurtați timpul de livrare și să minimizați costurile adăugate în acest proces:

• Livrarea comenzilor unice cântărește sub 0,5 lb și 1 lb în SUA pentru 8 USD și, respectiv, 9,5 USD .

• Timp de livrare fulgerător de aproximativ 10 până la 14 zile .

• Urmărire completă – urmăriți cu ușurință comanda dvs. în orice moment, folosind ID-ul comenzii.

• Livrare gestionată de USPS – unul dintre cei mai renumiți jucători de transport de marfă din domeniul transporturilor maritime din SUA.

[vc_row][vc_column][vc_raw_js]=[/vc_raw_js][/vc_column][/vc_row]

VREI SĂ AFLĂ MAI MULTE?

->> Livrare internațională pentru o singură comandă – complimentul perfect pentru afacerea dvs. Shopify, Amazon, eBay dropship

->> [Întrebări și răspunsuri] Care sunt problemele dropshipping-ului din Vietnam în SUA? (PARTEA I)

->> Ce face un produs care se vinde la dropshipping pe Shopify, Amazon, eBay?