10 sfaturi pentru dezvoltarea unei strategii eficiente de publicitate Amazon pentru afacerea dvs. mică

Publicat: 2023-08-07

Dacă cumpărați ceva prin link-urile noastre, este posibil să câștigăm bani de la partenerii noștri afiliați. Află mai multe.

Dacă sunteți proprietarul unei mici afaceri, o metodă de a genera trafic pe care poate nu ați luat-o în considerare este o strategie de publicitate Amazon.

Odată cu creșterea comerțului electronic, Amazon a devenit o putere în lumea retailului online. Prin valorificarea bazei vaste de clienți a Amazon, companiile pot ajunge la un public larg fără a fi nevoie de canale tradiționale de publicitate.

Reclamă-ți afacerea aici

Crearea unei experiențe de marcă pe Amazon (NASDAQ:AMZN) nu numai că crește vizibilitatea produsului, dar și credibilitatea în rândul cumpărătorilor.

O prezență solidă pe Amazon vă poate crește semnificativ vânzările și recunoașterea mărcii.

strategia de publicitate Amazon

Sfaturi pentru strategia de publicitate Amazon

Iată 10 sfaturi perspicace pentru a naviga în lumea dinamică a publicității Amazon și pentru a dezvolta o strategie care să maximizeze potențialul mărcii tale.

Explorați opțiunile de direcționare manuală și automată

Există opțiuni pentru campania dvs. de publicitate Amazon chiar de la început. Direcţionarea manuală plasează anunţul dvs. atunci când un client caută cuvintele dvs. cheie. Tipuri mai aventuroase vor opta pentru a permite Amazon să-ți plaseze anunțurile pe baza căutărilor clienților care se potrivesc cu informațiile despre produs. Această direcționare automată extinde rețeaua.

Iată un tabel la îndemână pentru referință care compară direcționarea manuală cu cea automată:

Caracteristică	Direcţionare manuală	Direcționare automată
Definiție	Plasarea anunțurilor pe baza cuvintelor cheie alese de dvs	Plasarea anunțurilor bazată pe căutările clienților care corespund informațiilor despre produs
Abordarea de direcționare	Specific, bazat pe selecția de cuvinte cheie de către agentul de publicitate	Amplu, bazându-se pe algoritmul Amazon pentru a potrivi informațiile despre produse cu căutările
Avantaj	Control precis asupra cuvintelor cheie și a direcționării către public	Lansează o rețea mai largă, poate descoperi noi audiențe relevante

Direcţionare manuală : plasare a anunţurilor pe baza cuvintelor cheie alese de dvs.
Direcționare automată : plasarea anunțurilor bazată pe potrivirea de către Amazon a căutărilor clienților și a informațiilor despre produse.

piața țintă de publicitate Amazon

Fii consistent

Consecvența este cheia în orice strategie de publicitate. Trebuie să vă asigurați că mesajul pe care îl transmiteți rezonează uniform în toate anunțurile dvs.

Acest lucru vă asigură că marca dvs. este recunoscută și de încredere. Atunci când selectați focalizarea anunțurilor dvs., opțiunile includ accentuarea categoriei dvs. de produse, evidențierea mărcii sau chiar promovarea articolelor dvs. cele mai vândute.

Dar fiți atenți: amestecarea acestor alegeri fără o intenție clară poate duce la publicitate repetitivă și ineficientă. Ca punct de referință, renumita platformă Sellics.com subliniază capcanele mesajelor publicitare inconsecvente, indicând modul în care acestea pot deruta potențialii cumpărători.

Acordați prioritate categoriei de produse, mărcii sau vânzărilor de top.
Asigurați-vă consecvența pentru a evita repetarea anunțurilor.

Începeți cu mic

Scufundarea cu capul întâi în vastul ocean al reclamelor Amazon fără a testa apele poate fi o mișcare riscantă.

Există o tendință pronunțată în rândul noilor veniți de a investi masiv încă de la început. Cu toate acestea, se recomandă reținerea. David McLean, fondatorul și CEO la Etailytics.com, recomandă să începeți cu o investiție modestă de 100 USD.

O astfel de abordare controlată vă permite să evaluați eficacitatea anunțurilor dvs. fără a vă pierde bugetul.

McLean subliniază importanța utilizării campaniilor inițiale ca o curbă de învățare - compararea datelor între reclame devine un instrument de neprețuit în reglarea fină a viitoarelor eforturi de publicitate.

Recoltați Datele

Publicitatea Amazon vă permite să culegeți date pentru a vedea ce funcționează și ce poate fi casat. Raportul privind termenii de căutare pentru produsele sponsorizate vă va oferi tot ce aveți nevoie. Experții sugerează să lăsați numerele să fermenteze aproximativ 7 zile înainte de a le privi.

Începeți cu un buget modest, de exemplu, 100 USD.
Examinați și comparați în mod regulat datele dintre anunțuri pentru a rafina alocările bugetare.
Monitorizați raportul privind termenii de căutare pentru produsele sponsorizate.
Lăsați datele să se maturizeze (de exemplu, 7 zile) înainte de a trage concluzii.

date despre strategia de publicitate Amazon

Crearea anunțului dvs

Investește timp în crearea unor titluri mai lungi și specifice.
Prioritizează relevanța atunci când selectezi cuvinte cheie.
Utilizați anunțurile de căutare în titlu pentru a combina căutările de mărci și categorii.

Fă-ți timp cu titlurile tale

Titlurile produselor tale sunt prima impresie pe care clienții o au asupra mărcii tale pe Amazon.

GoDataFeed, un important furnizor de soluții de comerț electronic, subliniază importanța optimizării titlului. Ei sugerează că, în timp ce creați titluri, respectarea elementelor de bază poate aduce dividende bogate.

Titlurile mai lungi și descriptive nu numai că transmit mai multe despre produs, ci și captează o gamă mai largă de interogări de căutare.

Această abordare strategică asigură că produsul dvs. iese în evidență pe piața vastă, diferențiându-l de concurenți. În esență, un titlu bine gândit poate amplifica în mod semnificativ capacitatea de descoperire a produsului dvs.

Selectați cu atenție cuvintele cheie

În domeniul publicității online, cuvintele cheie sunt puntea de legătură care leagă vânzătorii de potențialii cumpărători.

Deși tentația ar putea fi de a crea o rețea largă cu numeroase cuvinte cheie, precizia dă adesea rezultate mai bune.

Mai puțin cu adevărat este mai mult în acest context. Selectarea cuvintelor cheie hiperrelevante, în special a celor care se aliniază îndeaproape cu lista de produse, poate genera trafic direcționat către ofertele dvs.

Relevanța acestor cuvinte cheie este primordială – acţionează ca un test de turnesol, asigurând că produsul dvs. ajunge la publicul vizat, ceea ce duce la rate de conversie mai mari.

Cuvinte cheie pentru strategia de publicitate Amazon

Alegeți Anunțuri de căutare cu titluri

Acestea sunt una dintre cele mai bune opțiuni, deoarece îmbină căutările de mărci și categorii. Există un titlu de text personalizat în partea de sus și câteva produse enumerate mai jos pentru un plus de impact publicitar. Web talent marketing scrie un alt avantaj sunt cele patru tipuri de adrese URL către care puteți trimite clicurile.

Testați orele de trimitere pentru e-mail

E-mailul este important pentru orice strategie de publicitate Amazon. Trimiterea acestora la momentul potrivit poate duce la explozia rentabilității investiției. Amintiți-vă, marketingul prin e-mail adaugă peste 10 cenți în venituri cu fiecare e-mail. Reveniți la Raportul privind termenii de căutare și obțineți datele de care aveți nevoie pentru a decide când să trimiteți e-mailuri de testare.

Profită de evaluările și recenziile Amazon

Era digitală a transformat gura în recenzii online, iar influența lor este de netăgăduit. Amazon, înțelegând ponderea feedback-ului clienților, a fost întotdeauna în fruntea integrării recenziilor în platforma sa.

Aceste recenzii servesc drept mărturii, oferind perspective și construind încredere în rândul potențialilor cumpărători. Pentru întreprinderile mici, valorificarea puterii recenziilor pozitive poate schimba jocul.

Integrarea recenziilor pozitive în strategia dvs. publicitară nu poate doar să sporească credibilitatea produsului dvs., ci și să sporească atractivitatea acestuia pentru noii clienți.

recenzii ale strategiei de publicitate Amazon

Nu uitați de videoclip

Zicala „O imagine valorează cât o mie de cuvinte” primește un upgrade digital cu conținut video. În peisajul digital cu ritm rapid de astăzi, videoclipurile captivante pot capta atenția în moduri în care imaginile statice sau textul nu o pot face adesea.

Videoclipul Amazon oferă o platformă versatilă pentru a vă prezenta produsele în acțiune. Aceste reclame pot fi direcționate pe o multitudine de platforme, inclusiv site-uri web, aplicații mobile, interfețe desktop, tablete și chiar smartphone-uri.

Prin integrarea videoclipurilor în strategia dvs. de publicitate, oferiți potențialilor cumpărători o privire dinamică asupra valorii și funcționalității produselor dvs., sporind probabilitatea de conversii.

Optimizați timpii de trimitere a e-mailurilor pentru o mai bună implicare și rentabilitate a investiției.
Utilizați recenziile și evaluările clienților ca parte a strategiei dvs. de publicitate.
Încorporați atât videoclipuri cât și text în reclame pentru o experiență holistică.
Nu trece cu vederea elementele fundamentale; elementele de bază contează.
Testați și repetați întotdeauna pe baza datelor adunate.
Încorporați diverse formate de conținut pentru atragerea unui public mai larg.

Fotografie Amazon prin Shutterstock

Calificați-vă pentru reduceri, oferte speciale și multe altele cu un cont Business Prime de la Amazon. Puteți crea un cont GRATUIT pentru a începe astăzi.