Mai mult: construiți aceste oportunități critice în strategia dvs. de publicitate Amazon
Publicat: 2023-02-16Amazon este un adevărat cameleon, mai mult decât oricare dintre ceilalți giganți ai tehnologiei: după ce a aruncat în aer industria cărții, a devenit ghișeul unic pentru tot ce se află sub soare, a creat o afacere masivă în cloud și a fost un lider timpuriu în televiziune în flux. . Dar cea mai recentă schimbare majoră este investiția gigantului comerțului electronic într-o ofertă de publicitate de primă clasă, care atrage dolari departe de Google și Meta.
Și afacerea dvs. ar trebui să culeagă beneficiile.
Amazon nu se mulțumește să dezvolte capacități de direcționare și măsurare din ce în ce mai bune pentru campaniile publicitare pe propriul site și aplicație; își aduc avantajul uriaș al datelor primare noilor oportunități în spații pe care s-ar putea să nu le ai chiar acum pe radar.
Există trei domenii cheie pe care platforma publicitară Amazon pariază pentru 2023: DSP, publicitate în magazin și streaming TV.
Pâlnia de sus: Amazon oferă mai multe oportunități de a-ți construi marca
Mass-media de vânzare cu amănuntul în ansamblu este în creștere. Pe măsură ce agenții de publicitate caută să diversifice bugetele și costurile cresc pe mai multe platforme, agenții de marketing caută noi oportunități de a crește în mod eficient și eficient prin canal, iar media de retail s-a dovedit a conduce următorul val de digital.
Aceasta nu este o predicție, este un fapt. Potrivit eMarketer, cheltuielile media cu amănuntul au crescut cu 45% față de anul trecut și a fost canalul publicitar digital cu cea mai rapidă creștere la nivel mondial în T3 2022. Și Amazon conduce pachetul cu o marjă largă, chiar dacă concurenți precum Walmart îi trec pe urme.
Sursa: eMarketer
O modalitate importantă prin care Amazon a stabilit ritmul este extinderea în publicitate pe web deschis prin oferta sa DSP, care deschide, de asemenea, noi oportunități de branding de pâlnie superioară pentru agenții de publicitate în momentul exact în care o mare parte a industriei de marketing digital se confruntă cu un pic de socoteală. pentru supraindexarea campaniilor de răspuns direct, rezultând platouri de performanță și randamente în scădere.
Amazon nu a fost niciodată o afacere cunoscută pentru că se odihnește pe lauri și sunt conștienți de concurența în creștere în mass-media de vânzare cu amănuntul. Așa că au continuat să crească oferta DSP, inclusiv noi oportunități de direcționare în afara site-ului, cum ar fi noile formate de anunțuri și plasare de imagini/video pe Twitch, puterea de streaming live a jucătorilor.
Oportunitățile de branding pe Amazon însuși sunt, de asemenea, în creștere. Au introdus o nouă caracteristică care le permite utilizatorilor să urmărească o marcă, astfel încât să vă puteți ține clienții la curent cu anunțurile importante sau lansările de produse. Asta deschide ușa către mai multe oportunități de a te implica unul la unu și de a construi loialitate.
De asemenea, Amazon acordă atenție ceea ce s-a numit colapsul pâlniei, unde liniile tradiționale dintre brand și marketingul de performanță devin din ce în ce mai neclare. Specialiștii în marketing au început să recunoască faptul că consumatorii folosesc Amazon nu doar la sfârșitul călătoriei pentru a face o achiziție, ci și ca instrument de descoperire, iar Amazon a introdus noi instrumente, astfel încât mărcile să poată profita.
Sursa: Feedvisor
La sfârșitul anului 2022, Amazon a anunțat Inspire, o nouă funcție de comerț social în aplicație, în care clienții pot descoperi și explora produse prin fotografii și videoclipuri create de brand, influenți sau alți utilizatori printr-un scroll asemănător TikTok. Inspire oferă atât funcții de implicare, cum ar fi aprecieri, cât și oportunități de conversie care se leagă direct la produsele Amazon prezentate în videoclipuri.
Afacerea de publicitate a Amazon aduce aproximativ 30 de miliarde de dolari pe an și continuă să crească. În timp ce veniturile sunt determinate în principal de mărcile care vând bunuri pe piața lor, Amazon a căutat să-și extindă atractivitatea pentru mărcile care nu vând bunuri fizice (cum ar fi producătorii de mașini, companiile de asigurări și restaurantele), oferind oportunități de a-și face publicitate pe piața lor. site-ul.
Cărămidă și mortar: introducerea mai multor reclame digitale în magazine în retailul Amazon IRL
Digital out of home este un alt sector în plină expansiune al pieței de publicitate eMarketer a raportat o creștere de 34,9% a cheltuielilor SUA pentru DOOH în 2022 și prezice o creștere suplimentară de 15,8% în 2023. Începând cu 2020, SUA aveau 9.600 de panouri digitale și peste 1.250.000 de locuri digitale. reclame bazate și a crescut doar de atunci. Chiar și faimoasele panouri publicitare din Times Square sunt în mare parte achiziții programatice.
Amazon este dornic să obțină o parte din acea acțiune, mai ales că s-a extins în retail în magazine, inclusiv prin achiziționarea Whole Foods în 2017 și lansările în curs de diferite magazine concept.
Sursa: Sixteen:Nine
Potrivit Insider Intelligence, Amazon va introduce mai multe formate media de vânzare cu amănuntul în magazine, inclusiv semnalizare digitală în magazin, suprapuneri de ecrane de fum pe ușile mai reci și afișaje de casă. Ei au în vedere chiar și reclame pe cărucioarele de cumpărături inteligente și alte experimente cu sunet futurist.
Mulți alți comercianți cu amănuntul cu proprietăți imobiliare semnificative, cum ar fi Walmart, Target și Kroger, au investit cu febrilitate în propriile lor oferte media de vânzare cu amănuntul, inclusiv în publicitate în magazine. Dar Amazon rămâne gorila de 1.000 de lire sterline în luptă din cauza a doi factori: maturitatea platformei sale de marketing și depozitul său imens de date primare.
Acel unu-dou pumn înseamnă că au mai multe de oferit atât în ceea ce privește direcționarea, cât și măsurarea. Când vine vorba de reclame în magazin, Modern Retail raportează că Amazon oferă valori pentru mărci, inclusiv numărul de reclame, afișări estimate, afișări în funcție de zonă și date de vânzări ASIN urmărite.
Rămâne de văzut dacă agenții de publicitate sunt capabili să lege campaniile Amazon în magazine de rezultatele afacerii, ceea ce este deosebit de important într-o potențială recesiune când dolarii publicitari vor fi supuși mai multă atenție ca niciodată. Și, desigur, încă nu știm dacă consumatorii vor considera convingătoare aceste reclame din magazine. Dar această nouă frontieră ar putea merita explorată cu reclame care găsesc o utilizare creativă pentru spațiu, fără a diminua experiența de cumpărături.
Prime time: Amazon încearcă să concureze în războaiele AVOD cu mai multe opțiuni de reclame TV în flux
Amazon Prime, cel mai de succes program de loialitate din toate timpurile, vine cu un abonament la Prime Video, care include o combinație de programare originală gratuită și conținut mai vechi, videoclipuri la cerere susținute de anunțuri prin FreeVee și filme și emisiuni pe care le puteți închiria sau Cumpără.
În 2021, campaniile Amazon Streaming TV au atins în medie cu 10,5% mai mulți telespectatori unici decât TV liniar, ceea ce a crescut cu 59% față de 2020. În medie, aproape 3 din 4 telespectatori (71%) atinși de Amazon Streaming TV nu au fost atinși de TV liniar. Într-un studiu terță parte din 2021 comandat de Amazon, campaniile publicitare Amazon Streaming TV au furnizat o acoperire incrementală de 6,5% în medie față de acoperirea liniară a campaniei TV.
Sursa: Amazon
Dar cele mai recente date nu includ unele schimbări cu adevărat majore pe care Amazon le-a făcut conținutului premium în 2022, dintre care cea mai mare a fost lansarea transmisiunii sale exclusive a fotbalului în direct Thursday Night Night în septembrie. Potrivit The Athletic, transmisia transmisă în direct a avut o medie de 9,58 milioane de telespectatori per Nielsen și 11,3 milioane de telespectatori atunci când datele Nielsen sunt combinate cu valorile interne interne ale Amazon.
Acest conținut premium include reclame, iar mărcile sunt dornice să profite de capabilitățile de direcționare și de măsurare în buclă închisă pe care nu le-ar putea accesa printr-o difuzare liniară. Aceste beneficii se extind și la integrările de inventar FreeVee, Twitch și Amazon Publisher Direct cu alți editori terți.
Potrivit lui Danilo Tauro, liderul de produse pentru Streaming TV AdTech la Amazon Ads, Amazon a depus „o mulțime de muncă pentru a dezvolta soluții de construire a mărcii și de canal superior, astfel încât să putem ajuta agenții de publicitate pe întreg canalul”.
Integrarea reclamelor în flux în platforma Amazon înseamnă că este posibil să vă conectați cu publicul potrivit la scară în pâlnia superioară, apoi să difuzați reclame din pâlnia inferioară unui public mai specific, pe baza datelor primare. Mărcile pot consolida gestionarea campaniilor TV în flux cu reclamele lor Amazon de canal inferior.
Una dintre modalitățile prin care caută să conecteze canalul este plasarea virtuală a produselor (VPP), care a fost anunțată în 2022. Spre deosebire de plasarea tradițională de produse, VPP le permite agenților de publicitate să introducă produse în conținutul Prime Video și Amazon Freevee Original participant după ce filmarea s-a încheiat deja .
Sursa: Amazon
Amazon a distribuit un studiu de caz care prezintă o marcă CPG care a obținut o creștere cu 6,9% a favorabilității mărcii și o creștere cu 14,7% a intenției de cumpărare pentru campania lor. Și oferta nu se limitează la titluri obscure Prime sau Freevee. Titlurile Prime Video și Freevee Original care participă deja la VPP includ Reacher , Tom Clancy's Jack Ryan , franciza Bosch , Making the Cut și Leverage: Redemption .
Pe măsură ce Amazon continuă să extindă inventarul și parteneriatele și plasările atât la fața locului, cât și în magazin, preconizăm că din ce în ce mai mult bugetul va curge către Amazon de la alte canale digitale, mai ales dacă gigantul tehnologic are succes în activitatea sa continuă de a-și îmbunătăți canalul transversal. oferte de publicitate, în special de măsurare.
Ce înseamnă asta pentru afacerea ta? Este destul de simplu: nu te lăsa în urmă.