Amazon DSP este cheia pentru dominarea totală a platformei

Specialiștii în marketing încep să cheltuiască mult mai mult pe Amazon, iar gigantul comerțului electronic contestă acum duopolul Google/Meta pe marketing digital în moduri semnificative. Amazon DSP a reprezentat o mare parte a acestei schimbări, oferind mărcilor șansa de a valorifica vastul depozit de date de la Amazon de pe web deschis în moduri noi.

Dar prea multe companii nu reușesc să obțină rentabilitatea maximă a investiției lor în Amazon, în general, și în DSP, în special, deoarece nu conectează eficient punctele pe întregul canal.

Aceasta este parțial vina Amazonului; Forța lor agresivă de a face mărcile să înceapă pe DSP înainte de a avea casa lor inferioară în ordine pe platformă i-a făcut pe mulți specialiști în marketing să se îngrijoreze dacă DSP și-ar putea îndeplini cu adevărat promisiunea de a ajunge nu doar la noi clienți potențiali, ci de a stimula creșterea afacerii.

Pentru a fi perfect sincer: generarea de conștientizare în pâlnia superioară fără instrumentele existente pentru a capta atenția consumatorului și a-i transforma în clienți este doar o afacere proastă.

Deci, cum puteți debloca toate beneficiile DSP și să construiți relații DTC mai puternice, care să facă conversia mai eficientă și mai eficientă pe termen lung?

Începeți cu elementele de bază: Ce este Amazon DSP?

Amazon DSP, sau platforma pe partea cererii, este concepută pentru a oferi agenților de publicitate beneficiul pe deplin al vastului tesut Amazon de date primare ale consumatorilor. Reclamele DSP ajung la consumatori prin intermediul conținutului de televiziune afișat, video și over-the-top (OTT) pe site-uri și aplicații deținute de Amazon, precum și la alți editori de top de pe web.

DSP este bijuteria coroană a eforturilor Amazon de a atrage mărcile să-și aducă dolarii de marketing din pâlnia superioară în ecosistemul Amazon (și să mențină capacitățile Amazon cu mult înaintea concurenților săi de marketing cu amănuntul precum Walmart și Instacart).

Dacă încă nu sunteți sigur în ce măsură DSP este diferită de ofertele clasice de anunțuri Amazon, gândiți-vă la asta astfel: anunțurile sponsorizate tradiționale pe Amazon sunt analoge cu anunțurile pe care le-ați văzut în magazine pentru anumite produse, în timp ce anunțurile DSP sunt similare cu panourile pe care le vedeți. de-a lungul drumului care încearcă să te facă să intri în magazin.

Dar reclamele DSP sunt mult mai eficiente decât omologii lor IRL, deoarece pot viza un anumit public, pe baza datelor primare ale Amazon.

Dar DSP nu va fi eficient în vid. Pentru a evita provocările cu care s-au confruntat unele mărci atunci când au intrat în investiții în DSP prea devreme, rețineți că trebuie să aveți la dispoziție strategii dedicate, finanțate complet pentru Produs sponsorizat, Brand sponsorizat și Afișare sponsorizată înainte de a trece în sus.

Maximizați-vă potențialul de performanță DSP prin valorificarea eficientă a datelor de la Amazon

Cel mai mare avantaj unic oferit de DSP este o gamă largă de capacități de direcționare a publicului alimentate de datele primare ale Amazon, variind de la redirecționarea restrânsă a persoanelor din cohorte personalizate până la audiențe largi bazate pe afinități bazate pe comportamentul de cumpărături.

DSP include, de asemenea, o varietate de tipuri diferite de anunțuri, pentru a vă asigura că oferiți acestor public reclamele potrivite care vor muta acul pentru afacerea dvs.

Acest lucru vă oferă o mulțime de oportunități de a genera o nouă cerere, ajungând la clienții potriviți dincolo de platforma Amazon și deplasându-i eficient în pâlnie.

În esență, DSP vă ajută să utilizați capacitățile Amazon pentru a construi relații DTC care nu sunt de obicei asociate cu strategiile tradiționale ale pieței.

Să aruncăm o privire la un exemplu: lansați o nouă linie de încălțăminte de iarnă și doriți să aduceți noul cizme în fața publicului cel mai probabil să cumpere. S-ar putea să vă gândiți să construiți campanii DSP care să vizeze persoanele care sunt pe piață pentru cizme, provin dintr-un climat înzăpezit și au achiziționat anterior de la marca dvs.

Acea audiență favorabilă care le atinge pe toate trei vă asigură că utilizați cea mai eficientă și eficientă utilizare a dolarilor DSP. Puteți difuza anunțurile pentru public cu intenție ridicată, mai concentrate pe canalul inferior și vizate în mod special împotriva achiziției, deoarece știți că produsul este relevant, publicul este pe piață pentru a cumpăra și a cumpărat de la marca dvs. în trecut.

Retargeting este adesea locul în care mărcile încep să testeze în DSP, deoarece difuzează reclame consumatorilor cu intenție mare care sunt familiarizați cu marca și produsele.

Odată ce ați umplut canalul de la mijlocul până la cel inferior, puteți pune motorul pâlniei superioare la suprafață, extinzându-vă direcționarea pentru a include publicul din stilul de viață, crescând și mai mult acoperirea cu Amazon Publisher Network și testând activarea în flux TV și video pentru cunoasterea marcii.

Pentru cele mai bune rezultate, ar trebui să asociați toate campaniile DSP cu o strategie de anunțuri sponsorizate la scară. Acea combinație este locul unde se întâmplă magia; prin extinderea vizibilității și creșterea traficului către produsele dvs., veți atrage mai multe audiențe de cumpărat, stimulând o creștere semnificativă a afacerii dvs.

Profitați la maximum de investiția dvs. în Amazon DSP în T4, punând bazele acum

Prime Day 2022 poate că a venit și a dispărut, dar încă mai este timp să configurați un motor puternic de pâlnie completă, care vă va oferi rezultate pe măsură ce sezonul sărbătorilor se intensifică. Trebuie să înceapă acum dacă vrei să culegi recompense.

Înainte de a pune buget în DSP, utilizați această listă de verificare pentru a vă asigura că marca dvs. este poziționată pentru a profita la maximum de campaniile dvs. DSP:

• Extindeți-vă produsele sponsorizate și mărcile sponsorizate pentru direcționarea în funcție de marcă, non-brand și produs/categorie la potențialul de cheltuieli maxim.
• Activați sau testați anunțurile grafice sponsorizate ca un pas gradual către publicitatea grafică DSP, care este mai puțin riscantă, deoarece campaniile sunt încă bazate pe CPC.
• Obțineți acces la un buget suficient alocat DSP fără a scădea bugetul respectiv din cheltuielile dvs. de performanță pentru anunțurile sponsorizate. Vă recomandăm un minim de 15.000 USD pe lună.

Odată ce strategia dvs. de anunțuri sponsorizate este în ritm și aveți suficient buget DSP la îndemână, sunteți gata să începeți să treceți la campanii DSP axate pe canalul mijlociu și retargeting, apoi continuați în sus, în campanii mai ample de cunoaștere a mărcii.

Începe să te gândești la Amazon așa cum te gândești la Google: dacă nu ești acolo pe platformă, doar lași ușa deschisă concurenței. Și dacă faceți doar minimul în partea de jos a pâlniei, pierdeți oportunități importante de a stimula creșterea afacerii.

Asigurați-vă că motorul dvs. Amazon este pregătit și pregătit pentru a maximiza rezultatele prin pâlnie cu ghidul nostru complet pentru Amazon Domination.