Taxele Amazon FBA explicate: un ghid pentru costurile vânzătorilor FBA în 2023

FBA este cea mai bună alegere a mulți comercianți pentru a onora comenzile Amazon. Acest lucru se datorează faptului că vânzătorii pot folosi centrele de livrare Amazon pentru a stoca inventar, iar Amazon este responsabil pentru pașii de alegere, ambalare și expediere ai procesului de onorare multicanal.

În timp ce FBA îi poate ajuta pe vânzătorii Amazon să își simplifice procesele de expediere pentru comerțul electronic, prețurile pentru acest serviciu pot fi complexe, variabile și costisitoare.

În acest articol, vom defalca costurile logistice care compun Amazon FBA. De asemenea, vom împărtăși un instrument gratuit care să vă ajute să comparați costurile și complexitățile onorării comenzilor Amazon prin FBA vs. onsourcing de onorare către o companie terță parte de logistică (3PL) pentru comenzile de pe propriul site web găzduit de o platformă de comerț electronic precum Shopify.

Ce este FBA?

FBA este atunci când un comerciant își livrează produsele direct la depozitele Amazon din toată țara pentru onorare. Produsele FBA se pot vinde mai repede, dar este cea mai scumpă opțiune de onorare a comenzilor dintre cele trei metode. Diferite taxe, cum ar fi taxele de stocare pe termen lung, taxele de depozitare și taxele de onorare, se adună rapid pentru vânzătorii FBA.

Alte tipuri de metode de onorare Amazon

Dacă vindeți pe Amazon, aveți trei metode de onorare din care să alegeți.

În metoda Fulfilled by Amazon (FBA), vânzătorul trimite inventarul către Amazon, iar Amazon onorează comenzile în numele vânzătorului.

Cu toate acestea, există și alte două opțiuni:

• Realizat de comerciant (FBM): vânzătorul își livrează propriile produse direct către client după ce primește comenzi de la Amazon.
• Seller-Fulfilled Prime (SFP): Vânzătorul își livrează propriile produse direct către consumator, conform standardului strict de livrare Amazon Prime, permițându-le să afișeze insigna Prime pe listele pe care le îndeplinesc din propriile facilități.

Fiecare dintre aceste opțiuni de expediere Amazon are propriile sale avantaje, dezavantaje și structuri de preț.
Declinare a răspunderii: acest articol și calculatorul inclus sunt menite să servească drept exemplu de taxe pe care le pot întâmpina vânzătorii Amazon FBA. Taxele discutate atât în ​​cadrul FBA, cât și în cadrul ShipBob vor varia în funcție de mai mulți factori, inclusiv industria vânzătorului, produse, sezonalitate, canale de vânzare, volumul comenzilor și multe altele. Tarifele și tipurile de taxe pot fi modificate.

Cât costă Amazon FBA?

Costurile Amazon FBA sunt dinamice, variind în funcție de sezonalitate, de tipul și dimensiunea articolelor care sunt stocate și expediate și de o varietate de alți factori. Iată un exemplu de taxe Amazon FBA actuale (începând cu 22/09/23). Vom detalia mai jos ce înseamnă fiecare dintre aceste taxe.

Tabelul taxelor Amazon FBA:

(Sursa: Amazon Seller Central)

Care sunt taxele comune Amazon FBA?

Pentru majoritatea companiilor, Amazon percepe tuturor vânzătorilor 15% din prețul de vânzare al produsului pentru fiecare produs vândut, indiferent de metoda de procesare a comerțului electronic.

În afara taxei vânzătorului, Amazon FBA percepe două tipuri principale de taxe: taxe de realizare și taxe de stocare.

Taxa de livrare FBA include întregul proces de ridicare, ambalare și expediere pentru fiecare comandă expediată.

Taxele de stocare a inventarului FBA includ stocarea produselor dvs. în centrele de livrare Amazon.

Iată ce înseamnă exact fiecare taxă și de ce prețurile pentru fiecare pot varia atât de mult.

Taxe de realizare FBA

Spre deosebire de multe modele de prețuri pentru servicii de onorare care taxează pentru ridicarea, ambalarea și expedierea ca articole rând separate, taxele de onorare Amazon FBA includ fiecare pas al procesului de onorare.

Taxa de realizare variază în funcție de dimensiunea produsului și greutatea de expediere a articolului expediat. Există două categorii principale de mărime articol: dimensiune standard și supradimensionare.

Produsele de dimensiune standard sunt articole care cântăresc mai puțin de 20 de lire sau au dimensiuni mai mici de 18x14x8 inci.

Expedierea supradimensionată include articole care sunt mai mari sau cântăresc mai mult decât cele enumerate mai sus.

În cadrul acestor categorii, există mai multe subcategorii suplimentare.

Atât dimensiunea, cât și greutatea articolelor care sunt expediate contează, deoarece Amazon utilizează greutatea dimensională, care ia în considerare densitatea unei expedieri, pentru a calcula costurile de transport.

Taxele de livrare pentru produsele de dimensiune standard pot varia de la 3,22 USD la 4,75 USD pentru articolele sub o liră la peste 6,10 USD pentru articolele de peste două lire, cu un suplimentar de 0,16 USD pe jumătate de liră pentru expedieri de peste trei lire.

Pentru produsele supradimensionate, taxele încep de la 9,73 USD pentru produsele supradimensionate mici (peste 70 de lire sau dimensiuni mai mari de 60 de inci pe partea cea mai lungă), cu un plus de 0,42 USD pentru fiecare liră suplimentară.

La celălalt capăt al spectrului, taxele de realizare pentru produse speciale supradimensionate (peste 150 de lire sterline sau dimensiuni mai mari de 108 inchi pe cea mai lungă parte) încep de la 179,28 USD, cu un plus de 0,83 USD pentru fiecare liră suplimentară.

Articolele de îmbrăcăminte au propria lor structură de preț a taxelor FBA, cu taxe variind de la 3,43 USD la 7,17 USD+, în funcție de greutatea articolului.

La sfârșitul zilei, taxele dvs. de livrare FBA vor depinde în mare măsură de ceea ce vindeți - nu există nicio taxă unică pentru toate.

De asemenea, merită remarcat faptul că, în timp ce ambalajul este inclus în taxele de expediere FBA, Amazon vă va expedia produsele în cutii marca Amazon. Aceasta înseamnă că brandingul Amazon este în față și în centru, ceea ce poate eclipsa orice experiență de brand pe care intenționați să o creați prin livrarea dvs.

Deși s-ar putea ca acest lucru să nu fie o problemă, merită reținut.

Taxe de stocare FBA

Pentru a participa la programul FBA, va trebui să stocați cel puțin o parte din inventarul dvs. în centrele de livrare Amazon.

Taxa lunara de depozitare

Amazon percepe o taxă lunară de stocare pe picior cub de spațiu pe care îl utilizați pentru a vă depozita produsele în facilitățile lor.

Taxele lunare de depozitare variază între 0,56 USD și 3,34 USD pe picior cub. Prețul va varia în funcție de câțiva factori:

• Momentul anului în care stocați inventarul (octombrie, noiembrie și decembrie sunt luni mai aglomerate, iar taxele de stocare sunt ulterior mai mari)
• Dimensiunea fizică a articolelor
• Tipul articolului (dacă sunt mărfuri periculoase, acestea vor fi mai scumpe de depozitat)

Alte taxe FBA explicate

În funcție de nevoile dvs. de afaceri, utilizarea FBA pentru a onora comenzile Amazon poate atrage taxe suplimentare.

Supliment pentru stocuri vechi

Pentru companiile care nu reușesc să-și vândă inventarul după 181 de zile, Amazon va percepe o suprataxă pe picior cub de spațiu de depozitare care găzduiește acel inventar (excluzând îmbrăcăminte, pantofi, genți, bijuterii și ceasuri).

Taxele sunt următoarele:

• Articole cu vârsta cuprinsă între 181-210 zile: 0,50 USD/picior cub
• Articole cu vârsta cuprinsă între 211-240 de zile: 1,00 USD/picior cub
• Articole cu vârsta cuprinsă între 241-270 de zile: 1,50 USD/picior cub
• Articole cu vârsta cuprinsă între 271-300 de zile: 3,80 USD/picior cub
• Articole cu vârsta cuprinsă între 301-330 de zile: 4,00 USD/picior cub
• Articole cu vârsta cuprinsă între 331-365 de zile: 4,20 USD/picior cub
• Articole cu vârsta de peste 366 de zile: 6,90 USD per picior cub sau 0,15 USD pe unitate, oricare dintre acestea este mai mare

Taxe de supra stocare a stocurilor

Dacă depășiți în orice moment limita de capacitate a stocurilor în centrele de livrare ale Amazon, Amazon vă va percepe o taxă de stocare în plus.

Pentru fiecare picior cub pe care stocul dvs. îl ocupă peste capacitate, vi se va percepe o taxă de 10 USD. Aceste taxe vor fi percepute lunar.

Taxe de returnare a produselor

Dacă produsul dvs. este eligibil pentru returnări gratuite prin Amazon Prime, va trebui să plătiți o taxă suplimentară pentru returnările FBA. (Procesarea retururilor este acoperită de taxa de onorare pentru produsele fără retururi gratuite.)

Taxe de eliminare și eliminare a stocurilor

Dacă decideți că nu mai doriți să utilizați FBA, poate fi costisitor să vă eliminați inventarul din centrele lor de onorare. Dacă alegeți ca Amazon să vă elimine și să vă returneze inventarul sau să-l arunce în locul dvs., acesta va percepe 0,97 USD-13,05 USD+ per expediere, în funcție de greutatea transportului.

Taxe de servicii neplanificate și taxe de penalizare

Amazon are cerințe foarte stricte pentru vânzător și, de asemenea, folosesc taxe pentru a penaliza vânzătorii pentru că nu respectă regulile lor (iată un articol despre evitarea greșelilor atunci când vând pe Amazon).

De exemplu, Amazon va percepe o taxă de etichetare vânzătorilor care nu respectă specificațiile stricte ale etichetei codurilor de bare pentru stocul FBA. O taxă de pregătire FBA neplanificată este percepută vânzătorilor care nu au pregătit produse în conformitate cu regulile stricte de ambalare și pregătire.

În mod similar, Amazon vă poate percepe o taxă de procesare manuală între 0,15 USD și 0,30 USD dacă alegeți să nu furnizați nicio informație cu privire la conținutul unei expedieri atunci când expediați către Amazon.

Taxe de pregătire a pachetului

Desigur, puteți alege oricând să pregătească și să împacheteze produse Amazon pentru dvs. - pentru o taxă suplimentară. În funcție de marjele dvs. și de volumul comenzilor, acest lucru poate fie preveni necazurile pentru afacerea dvs., fie poate genera costuri suplimentare inutile.

Notă: aceasta este menită să servească drept o prezentare generală la nivel înalt și nu este deloc cuprinzătoare - există mai multe taxe potențiale suplimentare care însoțesc Amazon FBA. Consultați documentația Seller Central pentru mai multe informații.

„Spre deosebire de lucrul în tabloul de bord Amazon, care arată ca un terminal Bloomberg la deschidere, tabloul de bord ShipBob este minunat și extrem de ușor de utilizat.”

Steve Staffan, fondator și CEO al Brummell

Cum se calculează taxele vânzătorului Amazon FBA

După cum am menționat mai sus, toți vânzătorii Amazon trebuie să plătească pentru a vinde pe piață. Când vindeți ceva pe Amazon prin planul Professional, taxele de recomandare ale vânzătorului Amazon sunt de 15% din prețul de vânzare al produsului. De exemplu, dacă produsul dvs. se vinde cu 100 USD, Amazon ar lua o reducere de 15 USD din vânzare, lăsându-vă cu venituri de 85 USD înainte de alte taxe.

Dar, după cum știți acum, Amazon FBA înseamnă mai mult decât taxele de vânzare.

Lăsați bani pe masă sau chiar pierdeți bani prin vânzarea și livrarea prin Amazon FBA?

Indiferent dacă lansați un produs nou sau sunteți un vânzător veteran FBA, asigurați-vă că faceți cercetările și calculele potrivite pentru fiecare produs pe care îl vindeți.

Aceasta include luarea în considerare a tuturor taxelor menționate mai sus, plus veniturile din comenzi, costurile de producție, costurile platformei și multe altele.

Deoarece taxele FBA sunt atât de variabile, dacă nu rămâi la curent cu cât plătești Amazon, s-ar putea să descoperi că profiturile tale sunt mai mici decât se așteaptă sau chiar că abia ești pragul de rentabilitate.

De aceea, este important să calculați costurile totale de FBA, astfel încât să știți exact cât cheltuiți pe Amazon FBA – și dacă merită.

Mai jos sunt câteva sfaturi pentru calcularea costurilor Amazon FBA.

1. Luați în considerare detaliile produsului și comenzii dvs

Pentru a calcula costurile dvs. Amazon FBA, va trebui mai întâi să culegeți următoarele puncte de date pentru afacerea dvs.:

• Numărul de comenzi pe lună
• Numărul mediu de articole pe comandă
• Prețul mediu de vânzare per articol
• Costul mediu de producție pe articol
• Greutate și dimensiuni medii per articol

Informațiile privind greutatea și dimensiunile vă vor ajuta să calculați taxele de livrare și stocare, în timp ce informațiile despre comenzile, prețurile și costul de producție vă vor ajuta să calculați marjele, profitabilitatea și taxele vânzătorului.

2. Includeți costul planului dvs. de vânzător

Nu uitați să includeți toate costurile în totalul dvs. Amazon FBA - inclusiv costul pur și simplu al vânzării pe Amazon.

Există două planuri din care vânzătorii Amazon pot alege în funcție de volumul lunar al comenzii: planul individual și planul profesional.

Planul individual este pentru comercianții care vând mai puțin de 40 de articole pe lună și implică:

• Fără taxă lunară de vânzător
• Taxă de 0,99 USD pentru fiecare articol vândut
• Taxe post-vânzare variabile în funcție de categorie

Planul Professional este pentru comercianții care vând peste 40 de articole pe lună și include:

• Taxă lunară de abonament de 39,99 USD
• Taxă de recomandare pentru fiecare articol vândut (de obicei, 15% din prețul de vânzare al produsului)
• Taxe post-vânzare variabile în funcție de detaliile de livrare

3. Examinați-vă defalcările lunare ale costurilor și profitului

Dacă utilizați deja Amazon FBA, asigurați-vă că vă revizuiți facturile lunare. Taxele mici se pot adăuga rapid și adesea fără ca comerciantul să-și dea seama – așa că încercați să analizați fiecare cost, taxă și taxă ca elemente rând individuale, în loc să grupați costurile împreună. În acest fel, puteți identifica cele mai mari zone de cheltuieli și puteți determina dacă Amazon FBA este cea mai profitabilă și mai rentabilă opțiune de îndeplinire pentru marca dvs.

[Citiți mai multe: Costuri de îndeplinire a comenzilor și modele de prețuri 3PL: tot ce trebuie să știți ]

4. Solicitați prețuri de la o alternativă FBA

Dacă taxele dvs. FBA par scumpe, este posibil să doriți să căutați și să găsiți alternative mai bune la FBA. De exemplu, ShipBob oferă soluții de realizare DTC și B2B care pot crește vânzările pe site-ul dvs. de comerț electronic și vă pot ajuta să obțineți o livrare accesibilă în 2 zile.

ShipBob oferă Furnillment by Merchant (FBM) și dacă utilizați Amazon fulfillment astăzi, vă recomandăm cu căldură să vă diversificați opțiunile de onorare (de exemplu, folosiți atât FBA, cât și FBM) pentru a maximiza vânzările. Aflați aici de ce vânzătorii s-au mutat de pe Amazon la ShipBob pentru FBM.

Dați drumul la sol cu ​​ShipBob pentru Amazon FBM

Serviciile de onorare Amazon de la ShipBob vă permit să tranzacționați structuri complicate de taxe pentru o experiență de onorare mai simplă și simplificată. Pe lângă faptul că comenzile DTC și B2B sunt preluate, împachetate și expediate de echipa noastră de experți, marca dvs. poate beneficia și de alte beneficii cu ShipBob, inclusiv:

Gestionarea retururilor

ShipBob se va ocupa de reaprovizionarea, punerea în carantină sau eliminarea produselor returnate pentru dvs. Pur și simplu alegeți preferința pentru fiecare SKU, iar echipa noastră se va ocupa de restul, în timp ce puteți urmări fiecare retur pe tabloul de bord ShipBob.

ShipBob se integrează, de asemenea, direct cu platforme de retururi de top, cum ar fi AfterShip, Loop Returns și Happy Returns, astfel încât să puteți gestiona returnările așa cum doriți.

Inventar distribuit

Cu peste 50 de centre de livrare în întreaga lume și zeci în SUA, rețeaua de livrare ShipBob permite mărcilor să stocheze inventarul mai aproape de hub-urile majore ale clienților, minimizând costurile de expediere și timpii de tranzit. În acest fel, afacerea dvs. poate realiza livrare la prețuri accesibile în 2 zile oriunde în SUA continentale, gestionând totodată tot inventarul dintr-un singur tablou de bord centralizat.

Calculatorul ideal de distribuție a inventarului de la ShipBob vă permite chiar să găsiți cel mai strategic plan de alocare pentru a optimiza costurile de transport.

Rechizite de ambalare gratuite

ShipBob oferă materiale de ambalare standard, fără marcă, gratuit pentru toate comenzile. Acestea includ cutii standard, pliante cu bule, pliante poli, tuburi de postere și pliuri de cărți fără logo-uri, fără costuri suplimentare pentru dvs.

Ambalaj de marcă

Ca alternativă, ShipBob poate folosi, de asemenea, ambalajele personalizate de marcă ale companiei dvs. (inclusiv cutii de marcă, gunoi și bandă) pentru a impresiona clienții și pentru a crea o experiență de unboxing de neuitat.

În plus, ShipBob facilitează includerea de tușuri personalizate, cum ar fi note cadou și inserturi de marketing, în comenzi, astfel încât să vă puteți evidenția față de concurență.

„Majoritatea celorlalte companii precum Amazon sunt structurate în așa fel încât să nu ai flexibilitate – ești doar o mică parte din afacerea lor, așa că nu ai răbdare pentru tine.

Lucrul uimitor despre ShipBob nu a fost doar flexibilitatea și capacitatea sa de personalizare, ci și sprijinul pe care ni l-a oferit ori de câte ori ne confruntăm cu probleme. Având sprijin prin ShipBob ne-a permis într-adevăr să captăm bine creșterea.”

Aaron Patterson, COO al The Adventure Challenge

Reduceri la taxa de transport

ShipBob negociază reduceri în vrac cu transportatorii importanți în numele dvs., astfel încât marca dvs. să poată economisi atunci când expediază cu operatori precum UPS, USPS, FedEx, DHL și alții.

Dacă vă place ceea ce vedeți și sunteți interesat să aflați mai multe despre ShipBob ca furnizor de servicii de onorare, puteți solicita o ofertă gratuită de la ShipBob. Familiarizați-vă cu platforma și serviciile care vă pot ajuta afacerea să economisească bani pentru onorare.

Întrebări frecvente Amazon FBA

Dacă încă ești confuz de prețurile de mai sus, nu ești singur. Iată câteva dintre cele mai frecvente întrebări despre taxele Amazon FBA.

Există o taxă lunară pentru Amazon FBA?

Singura taxă FBA percepută lunar este taxa lunară de stocare a inventarului. Nu există nicio taxă lunară suplimentară pentru utilizarea FBA.

Cât este taxa de vânzător Amazon?

Toți vânzătorii Amazon trebuie să plătească pentru a vinde pe piață. Există două planuri pentru vânzătorii Amazon din care să aleagă în funcție de volumul comenzilor lunare: planul individual, la 0,99 USD per articol vândut, și planul Professional, la 39,99 USD pe lună.

1. Persoană fizică (vând mai puțin de 40 de articole pe lună):

• Fără taxă lunară de vânzător
• Taxă de 0,99 USD pentru fiecare articol vândut
• Taxe post-vânzare variabile în funcție de categorie

2. Profesionist (vând peste 40 de articole pe lună):

• Taxă lunară de abonament de 39,99 USD
• Taxă de recomandare pentru fiecare articol vândut (de obicei, 15% din prețul de vânzare al produsului)
• Taxe post-vânzare variabile în funcție de detaliile de livrare

Cum pot începe o afacere Amazon FBA?

Înainte de a alege Amazon ca canal de vânzări și FBA ca metodă de realizare, faceți un pas înapoi și priviți strategia de comerț electronic în ansamblu. Ce produse vei vinde? Ce experiență de brand doriți să creați?

Modelul de realizare FBA nu este pentru toată lumea – deși poate menține marje sănătoase pentru unele companii, poate să nu aibă sens pentru altele.

Pentru a începe, consultați această listă de verificare pentru lansarea magazinului de comerț electronic pentru un ghid pas cu pas pentru începerea vânzării online.

Cum funcționează Amazon FBA?

Vânzătorii care folosesc FBA își vând produsele pe piața Amazon și își stochează inventarul în centrele de livrare Amazon. Vânzătorii FBA plătesc Amazon pentru spațiul de stocare.

Comanda este apoi preluată, împachetată și expediată către client de către Amazon într-o cutie marca Amazon sau prin poștă polivalentă, iar vânzătorului i se percepe o taxă de onorare predeterminată.

De ce ar trebui să aleg FBM în locul FBA?

În timp ce Amazon FBA poate include mai multe taxe diferite pentru vânzători, FBM permite unei mărci să se bucure de avantajele vânzării pe Amazon fără a-și face griji cu privire la suprataxe. În funcție de soluția dvs. de onorare, costul total al FBM poate fi chiar mai mic decât costul realizării FBA.

De asemenea, FBM poate oferi comercianților mai mult control asupra livrărilor lor. De exemplu, comercianții FMB pot expedia comenzi în propriile cutii de marcă, spre deosebire de cele cu marca Amazon, pentru a organiza un unboxing memorabil și comercializat.