Ghidul definitiv pentru optimizarea listelor Amazon

Optimizarea listării Amazon este mai mult decât o modalitate de a vă face pagina produsului ușor de văzut. Este o strategie necesară care implică mai multe componente care au potențialul de a vă aduce lista de produse la prima pagină a rezultatelor căutării Amazon. Dacă sunteți gata să oferiți produsului dumneavoastră vizibilitatea de care are nevoie pentru a se clasa deasupra concurenței și pentru a valorifica vânzările care vin cu acesta, sunteți gata să învățați cum să vă optimizați lista Amazon!

Mai jos vom aborda elementele fundamentale ale optimizării listării pe Amazon, beneficiile creării unei listări complet optimizate și componentele care intră într-o listă Amazon cu conversie ridicată.

Ce este o listă pe Amazon?

O listare pe Amazon descrie pagina de produs pe care cumpărătorii o văd odată ce își selectează rezultatele căutării. O listă de produse Amazon include titlul produsului, mai multe imagini prezentate, o descriere scrisă și puncte, preț, dimensiuni, recenzii ale clienților și multe altele. Tot aici sunt afișate disponibilitatea cuponului, opțiunile de livrare, întrebările și răspunsurile clienților și fotografiile trimise de utilizator pentru a ajuta cumpărătorii să ia o decizie de cumpărare mai informată.

Dacă vindeți pe Amazon, rețineți că nu sunt doar informațiile despre produsul dvs. afișate pe lista dvs. Amazon! Prin sistemul de publicitate bazat pe licitare al Amazon, alte produse concurente ocupă, de asemenea, proprietăți imobiliare pe lista dvs. Aceasta include secțiuni precum: „Produse legate de acest articol”, „Adăugați un accesoriu, „Cumparate frecvent împreună” sau simple anunțuri afișate în listă.

Ce este optimizarea listării pe Amazon?

Optimizarea listării pe Amazon este procesul de personalizare a listei dvs. de produse Amazon pentru a include cuvinte cheie la cerere mare, imagini de înaltă calitate și o descriere motivată de vânzări, pentru a ajuta, în cele din urmă, produsul dvs. să se claseze mai sus în rezultatele căutării Amazon. Scopul algoritmului de căutare Amazon este de a potrivi expresiile pe care cumpărătorii le introduc în bara de căutare cu cele mai relevante produse disponibile. Cu cât Amazon recunoaște mai multe cuvinte cheie și expresii relevante în conținutul înregistrării dvs., cu atât mai mult va promova lista dvs. în rezultatele căutării. Cuvintele cheie relevante sunt cele mai valoroase atunci când sunt adăugate la titlul produsului, descrierea produsului, termenii de căutare back-end și subiect.

Optimizarea listării pe Amazon implică, de asemenea, adăugarea de imagini de înaltă calitate la lista dvs. Amazon care:

• Reflectați cu acuratețe problema pe care o rezolvă produsul dvs
• Descrieți clar dimensiunea și scara produsului pentru a evita confuzia clienților
• Demonstrați valoarea emoțională a utilizării produsului
• Includeți un infografic cu un limbaj de vânzări bazat pe beneficii

Pe scurt, optimizarea listării Amazon este una dintre cele mai importante părți ale menținerii și creșterii unei afaceri Amazon înfloritoare, deoarece va determina modul în care „vitrina” digitală este percepută de milioanele de cumpărători de pe Amazon!

De ce este importantă optimizarea listelor de produse Amazon?

Optimizarea listelor de produse Amazon este importantă pentru vânzători, deoarece este cea mai bună modalitate de a crește vizibilitatea produsului și, la rândul său, vânzările de produse. Când îți optimizezi lista pe Amazon, te deosebești de concurență. Amazon SEO (optimizare pentru motoarele de căutare) include fotografia de produs cu aspect profesional, utilizarea instrumentelor de cercetare a cuvintelor cheie și crearea de conținut de listări bogate în cuvinte cheie pentru a oferi algoritmului de căutare Amazon exact ceea ce are nevoie pentru a vă împinge lista de produse la prima pagină.

Optimizarea listării pe Amazon este una dintre cele mai profitabile investiții pe care le poate face un vânzător online, cu o investiție minimă de timp și un potențial masiv de rentabilitate a investiției. La sfârșitul zilei, nu contează cât de grozav este produsul tău dacă nimeni nu îl poate găsi. Optimizând lista dvs. Amazon, îi oferiți o scenă de prim rang pe piața Prime.

De ce au nevoie vânzătorii Amazon de optimizare a listelor Amazon?

Vânzătorii Amazon au nevoie de optimizarea listării Amazon pentru a fi văzuți de cât mai mulți oameni. Majoritatea cumpărătorilor Amazon nu se aventurează pe lângă prima pagină a rezultatelor căutării atunci când caută un anumit produs. Cumpărătorii care caută cu expresii mai lungi sau mai detaliate au de obicei o intenție de cumpărare mult mai mare decât un cumpărător care caută folosind cuvinte cheie vagi. De exemplu, cineva care caută o „husă pentru AirPods” este mult mai puțin probabil să cumpere pe loc decât cineva care caută o „husă de piele de epocă pentru AirPods”.

Prin includerea unor cuvinte cheie relevante, specifice în lista dvs., îi clarificați algoritmului de căutare Amazon că lista dvs. de produse este hiperrelevantă pentru un anumit grup de cuvinte cheie. Fiind descoperit pe pagina 1, crește vânzările de produse, obține mai multe recenzii despre produse și crește dramatic gradul de cunoaștere a mărcii... totul fără investiția costisitoare a costurilor tradiționale de publicitate.

Care sunt beneficiile optimizării listelor Amazon?

Optimizarea corectă a listei Amazon promovează vizibilitatea mărcii cu investiții minime, sporește rata de conversie organică și generează rapid un trafic ridicat cu intenția de cumpărare către înregistrarea dvs. Optimizarea listelor de produse Amazon este o creștere financiară relativ ușoară în comparație cu alte strategii mai intense de stimulare a vânzărilor, cum ar fi publicitatea PPC și marketingul prin e-mail. Deși optimizarea listării Amazon necesită cercetare inițială a cuvintelor cheie și un brainstorming creativ, necesită, de asemenea, foarte puțin în ceea ce privește întreținerea. Atâta timp cât vă asigurați că vă actualizați cuvintele cheie, descrierea și imaginile ocazional, este foarte ușor să vă păstrați lista de produse în formă de cel mai bine vândut.

Cum optimizați o listă de produse Amazon?

Optimizarea unei liste de produse Amazon se bazează pe mai mult decât un singur ingredient. Fiecare listare pe Amazon este formată din mai multe secțiuni diferite care, dacă sunt create corect, pot lucra împreună pentru a crește vertiginos rata de conversie cu doar câteva modificări. Secțiunile cu lista de produse pe care veți dori să vă concentrați cel mai mult includ titlul produsului, punctele marcatoare, descrierea produsului, conținutul îmbunătățit al mărcii, imaginile produselor, termenii de căutare și subiectul.

Este esențial să evitați presupunerile pe măsură ce vă optimizați lista de produse Amazon. Obținând ajutorul instrumentelor de optimizare a listării bazate pe date, vânzătorii pot identifica exact ce cuvinte cheie să folosească în listarea lor și unde să le plaseze pentru un potențial maxim de clasare. Instrumentele de optimizare a listelor Amazon, cum ar fi Listing Analyzer și Listing Builder, oferă vânzătorilor posibilitatea nu numai de a-și nota înregistrările (și ale concurenților), ci și de a valorifica cuvintele cheie cu conversie ridicată la potențialul lor maxim. La sfârșitul zilei, vrem să mergem dincolo de a ajuta înregistrarea dvs. să convertească. Dorim să înțelegeți pe deplin modul în care optimizarea listelor Amazon vă ajută să convertiți, astfel încât să puteți replica procesul cu produse viitoare!

Titlul produsului

Titlul produsului tău este semnul de vitrină care trebuie să capteze atât atenția trecătoare a cumpărătorilor online , cât și ochii critici ai algoritmului de căutare Amazon. Un titlu bun de produs Amazon reflectă cu exactitate ceea ce este produsul printr-un limbaj descriptiv – titlul produsului nu ar trebui să contrazică niciodată ceea ce văd cumpărătorii în imaginea principală a produsului. În plus, titlul unui produs ar trebui să includă cuvântul cheie sau expresia țintă principală, de preferință aproape de începutul titlului. Cel mai bine este să evitați „încărcarea de cuvinte cheie”, ceea ce înseamnă că titlul produsului ar trebui să poată fi scanat cu ușurință pentru oameni și nu doar un cuvânt cheie legat împreună cu altul.

Instrumentele de optimizare a listelor Amazon, cum ar fi Listing Builder, vă permit să importați cuvinte cheie, ajutându-vă în același timp să urmăriți pe care le utilizați în lista dvs. Nu numai asta, dar Listing Builder vă permite să vizualizați volumul de căutare pentru fiecare cuvânt cheie pe care îl utilizați pentru a vă ajuta să stabiliți priorități mai eficient.

Puncte cheie

Aici puteți începe să vă lăudați cu toate lucrurile minunate pe care produsul dvs. le aduce la masă. Punctele dvs. de marcare sunt cele în care ar trebui să promovați modul în care caracteristicile produsului dvs. beneficiază clientul, utilizând un limbaj convingător din punct de vedere emoțional în evidențieri de dimensiuni mici. Nu le spuneți cumpărătorilor doar că produsul dvs. le face viața mai ușoară, spuneți-le cum. Produsul dvs. are o caracteristică specială de care le lipsește concurenții dvs.? Asigurați-vă că atrageți atenția aici. Din nou, punctele tale de listare pe Amazon ar trebui să includă cuvintele cheie țintă în cel mai natural mod posibil. Nu exagerați – indiferent câte cuvinte cheie introduceți în lista dvs., pagina dvs. de produs nu se va converti dacă este greu de citit pentru cumpărători!

Descriere

Profită de descrierea produsului tău Amazon – este unul dintre puținele locuri în care vei avea loc să fii mai lung cu detaliile caracteristicilor produsului. Unde depășește produsul tău concurența? Ce înseamnă exact fiecare dintre caracteristicile produsului tău pentru un client care nu a mai cumpărat niciodată de la tine? Există lucruri pe care ați dori să le clarificați cu privire la dimensiunile produsului dvs. sau ce componente sunt incluse?

Descrierea produsului dvs. nu ar trebui să lase nimic de îndoit în timp ce (ați ghicit-o!) includeți cuvintele cheie țintă principale pentru a ajuta lista dvs. Amazon să se claseze mai sus.

Conținut îmbunătățit de marcă (EBC)

Conținutul de marcă îmbunătățit (cunoscut acum sub denumirea de conținut A+) descrie caracteristicile de conținut ridicate disponibile numai pentru vânzătorii Amazon înregistrați în marcă. Conținutul A+ sau Conținutul de marcă îmbunătățit, permite vânzătorilor să încorporeze imagini suplimentare bogate în text, puncte suplimentare și diagrame de comparație... toate în descrierea produsului.

Dacă nu sunteți deja înregistrat pe Amazon, ar trebui să fiți! Merită doar pentru capabilitățile A+ Content. O listă de produse cu conținut A+ va vinde aproape întotdeauna peste o listă cu caracteristici tradiționale, limitate de descriere. Vânzătorii ar trebui să profite întotdeauna din plin de orice pârghie suplimentară oferită de Amazon pentru optimizarea listării. Conținutul A+ sau Conținutul de marcă îmbunătățit, adaugă o prezență sofisticată a mărcii la înregistrarea dvs., împreună cu opțiuni de imagini atrăgătoare și imobiliare extinsă pentru a vă încuraja produsul. Toate acestea pentru a spune, dacă vrei mai multe vânzări, A+ Content este cel mai bun prieten al tău.

Imagini

Suntem ființe vizuale prin natura lor și nicăieri nu este un exemplu mai bun în acest sens decât cumpărăturile online. De câte ori ai dat clic pe o listă Amazon fără să citești măcar titlul pentru că imaginea principală se potrivea cu ideea a ceea ce ți-ai dorit în cap? Imaginile produselor tale sunt poate cea mai importantă componentă a strategiei tale de optimizare a listelor pe Amazon, deoarece sunt responsabile pentru crearea obiectului la care ai o singură posibilitate ca vânzător Amazon: o primă impresie bună.

Lista dvs. Amazon ar trebui să aibă nu mai puțin de șapte imagini. Aceste imagini vor varia în stil, dar acesta este numărul pe care ar trebui să îl planificați pentru o pagină de produs convingătoare. Imaginea dvs. principală este primul lucru pe care îl vor vedea cumpărătorii atunci când vă vizualizează produsul, așa că asigurați-vă că este de înaltă calitate și respectă îndeaproape termenii și condițiile Amazon. Niste sfaturi:

• Imaginea principală a produsului ar trebui să fie pe un fundal alb simplu
• Evitați imaginile neclare de calitate scăzută sau mărite artificial
• Evitați insignele sau icoanele
• Nu includeți recuzită - doar ceea ce oferiți

Fotografiile rămase vor fi o combinație de infografice și imagini de stil de viață. Infograficele sunt imagini care încorporează informații scrise, cum ar fi fotografii care prezintă dimensiunile produsului, diagrame de comparație ale concurenților sau pur și simplu o imagine a produsului dvs. cu text care evidențiază diferite caracteristici într-un mod plăcut vizual. Imaginile de stil de viață sunt fotografii care vă arată produsul în utilizarea de zi cu zi, de obicei cu ajutorul unui model. Acestea sunt imagini motivate emoțional – arată cumpărătorilor cum se vor simți atunci când vor folosi produsul dvs. Arată-l în diferite scenarii și setări, utilizând toate caracteristicile sale. Vindeți în mod activ imaginile produselor dvs., așa că atunci când vă ocupați de optimizarea listării pe Amazon, petreceți mult timp gândindu-vă la imaginile dvs.!

Termeni de căutare

Mai aveți cuvinte cheie rămase din cercetarea dvs. cu care nu știți cu ce să faceți sau cum să prioritizați? Cum rămâne cu versiunile greșite ale cuvintelor cheie populare sau versiunile în spaniolă ale cuvintelor tale cheie? Câmpul Termeni de căutare este invizibil pentru public, dar încă funcționează în favoarea dvs. pentru a indexa cuvintele cheie. Nu lăsa acest gol!

Subiect

Subiectul face, de asemenea, parte din back-end-ul dvs. Amazon (nu apare pentru cumpărători.) Acest câmp permite de obicei puțin mai multă libertate în ceea ce privește limita de caractere, oferindu-vă cinci câmpuri de 50 de caractere fiecare. Completați câmpul Subiect cu cuvintele cheie cu cele mai bune performanțe pentru a oferi Amazon o idee mai bună despre cum să vă indexați produsul, atât pentru categoriile de produse, cât și pentru rezultatele căutării organice.

Recenzii

Recenzii despre produse – sunt sânul vital și dovada socială a oricărui produs de succes pe Amazon. Deși recenziile nu sunt de obicei considerate parte a optimizării listelor de produse pe Amazon, importanța recenziilor pentru reputația mărcii tale nu poate fi subestimată. Utilizarea instrumentelor de marketing Amazon precum Follow-Up by Helium 10 este o modalitate excelentă de a spori recenziile pozitive existente și chiar de a ajuta la evitarea celor negative. Urmărirea vă permite să setați e-mailuri automate care sunt trimise clienților recent pe baza declanșatoarelor personalizate, determinându-i să vă ofere feedback sincer și imparțial.

Desigur, trebuie să-ți faci partea de vânzător și să oferi un produs funcțional, bine făcut. Dar ar trebui să vă adresați întotdeauna clienților, cerându-le să scrie recenzii. De asemenea, atunci când vine vorba de abordarea recenziilor negative... fiți proactiv! Răspundeți rapid, oferiți servicii generoase sau rambursări sau informați clienții despre reduceri. Cei mai mulți cumpărători Amazon folosesc recenziile clienților ca o modalitate de a evalua dacă produsul tău este la înălțimea revendicărilor de pe lista ta. Spuneți foarte clar că sunteți un vânzător căruia îi pasă de calitatea produsului și de experiența clientului în ansamblu.

Care sunt alți factori care influențează performanța listării Amazon?

Este optimizarea listării Amazon una dintre cele mai puternice moduri de a îmbunătăți performanța listării? Da. Este singura cale, cu siguranță nu. Performanța produsului se bazează pe o multitudine de factori, inclusiv metoda de realizare (FBA vs. FBM), viteza de expediere (Prime vs. non-Prime) și nivelul concurenței prezent pe nișa de piață a produsului tău.

În plus, Amazon PPC joacă un rol monumental în performanța produsului. În timp ce optimizarea listării pe Amazon joacă un rol esențial în creșterea traficului organic și a vânzărilor, o strategie de publicitate PPC etanșă asigură că produsul dvs. devine vizibil în perioadele vulnerabile, cum ar fi lansarea unui produs nou-nouț. Este important ca vânzătorii Amazon să înțeleagă că clasamentul, publicitatea și optimizarea listării necesită cercetare și impuls, aducându-le împreună pentru a crea o listă Amazon pe care cumpărătorii nu o pot ignora.

Optimizați-vă listarea pe Amazon, stimulați traficul, creșteți vânzările!

Alegerea și fabricarea produsului Amazon perfect este doar începutul. Pentru a deveni cu adevărat o poveste de succes Amazon, trebuie să faceți acel produs ușor de găsit, atractiv pentru cumpărătorii cu intervale scurte de atenție și adaptat algoritmului de căutare Amazon. Optimizarea listelor de produse Amazon poate suna ca un proces tehnic, dar este într-adevăr o combinație de creativitate, cercetare și joc inteligent de cuvinte.

Efectuând o cercetare atentă a cuvintelor cheie, apoi implementând cuvinte cheie cu cerere mare în titlul, descrierea și câmpurile de căutare back-end, vă încărcați lista de produse cu combustibilul necesar pentru a ajunge la prima pagină a rezultatelor căutării și a doborî recordurile de vânzări în proces!