Perturbarea normei: revoluția publicitară non-endemică a Amazon

Când te gândești la media de vânzare cu amănuntul, probabil te gândești la Amazon. Asta pentru un motiv întemeiat – rețeaua media de vânzare cu amănuntul (RMN) a Amazon este, fără îndoială, cea mai puternică în acest moment, în mare parte datorită acoperirii masive a companiei.

Dar pe măsură ce mai mulți retaileri precum Walmart, Target și Kroger își dezvoltă capacitățile de rețea și oferă marketerilor mai multe opțiuni, chiar și Amazon începe să simtă că concurența se încinge. Pentru a ține pasul, și-au extins capacitățile în cadrul platformei lor de cerere (DSP): publicitate non-endemică.

Publicitatea non-endemică deschide ușa pentru mai multe oportunități media, oferind mărcilor opțiunea de a promova o gamă mai largă de produse și servicii. De asemenea, permite unui număr mai mare de mărci să utilizeze pe deplin amploarea datelor Amazon, inventarul premium și partenerii editori pentru a genera trafic către propriul lor site web, indiferent dacă vând sau nu produse pe Amazon.

Publicitatea non-endemică este următorul lucru important în media de retail, iar mărcile care doresc să o încerce au șansa de a valorifica o oportunitate majoră.

Ce înseamnă opțiunile non-endemice pentru agenții de publicitate media de retail

În ultimii câțiva ani, RMN-urile au devenit o parte din ce în ce mai importantă a plăcintei pentru agenții de publicitate. Potrivit eMarketer, aproape 6 din 10 agenți de publicitate cheltuiesc un sfert din buget pe mediile de retail. Dar unele mărci, cum ar fi cele care vând servicii de călătorie, asigurări, planificare financiară, juridice, imobiliare, tutorat sau educație, nu au reușit să profite de această forță majoră în marketing, deoarece produsele lor nu sunt oferite la comercianții cu amănuntul.

Sursa: eMarketer

În modelul tradițional, mărcile care făceau reclamă pe Amazon își vindeau deja produsele pe site prin intermediul magazinelor Amazon. Reclamele erau „endemice” pentru platformă, evidențiind produse care puteau fi achiziționate direct la fața locului, fără ca utilizatorii să fie nevoiți să părăsească ecosistemul Amazon.

Reclamele non-endemice întorc asta pe cap; în loc să conducă spectatorii direct către un produs de pe Amazon, ei folosesc datele și inventarul exclusiv Amazon pentru a promova servicii sau produse de vânzare în altă parte.

Non-endemic deblochează DSP-ul Amazon ca o soluție programatică completă pentru mărci, permițând flexibilitatea atât de necesară pe platformă. Mărcile își pot extinde acoperirea și direcționarea prin bogăția Amazon de date primare, așa cum nu ar fi putut niciodată înainte.

Deoarece publicitatea non-endemică este relativ nouă și încă în curs de dezvoltare, multe mărci care nu vând pe site-uri de vânzare cu amănuntul nu s-au apucat să cumpere încă inventarul RMN. Acest lucru oferă agenților de publicitate care sunt gata să testeze reclame non-endemice un avantaj serios.

De ce Amazon este conducătorul adăpostului non-endemic

Deoarece Amazon a fost întotdeauna un lider în spațiul media de vânzare cu amănuntul, nu este surprinzător faptul că platforma deschide calea altor RMN-uri cu capabilitățile sale non-endemice. Deși Walmart și Criteo fac și ele mișcări, caracteristicile Amazon plasează oferta sa non-endemică cu kilometri înaintea concurenței (cel puțin pentru moment).

O mare atracție pentru mărcile endemice și non-endemice deopotrivă este datele valoroase de la Amazon. Un număr mare de consumatori au împărtășit deja informații despre istoricul achizițiilor, locația și alte informații personale cu brandul pentru a profita de serviciile sale de comerț electronic, iar agenții de publicitate de pe platformă pot accesa acele date esențiale. Pe măsură ce cookie-ul terță parte se prăbușește în 2024, această funcționalitate va deveni mai esențială doar pentru mărcile care doresc să țintească publicul folosind date primare.

Introducerea reclamelor în Prime Video anul acesta va adăuga un alt instrument important la arsenalul Amazon. Deși unii agenți de publicitate nu intenționează să achiziționeze inventarul publicitar Prime Video până când nu văd cum merg lucrurile, nu se poate nega că lansarea este o mare afacere pentru orice brand care investește în media de retail, deoarece le permite mărcilor să vizeze reclamele în flux cu datele Amazon.

În acest moment, platforma oferă tarife competitive cu streaming TV pentru a atrage mărcile să încerce reclame Prime Video și să facă investiții mari în noi oportunități media, cum ar fi sporturi live și formate de anunțuri emergente, cum ar fi video interactiv pe streaming TV (STV).

Amazon a făcut, de asemenea, progrese cu integrările programatice terță parte pentru a asigura siguranța mărcii, a reduce traficul fraudulos și a crea un inventar mai adresabil. A introdus îmbunătățiri precum etichetarea și integrarea CAPI cu Amazon Marketing Cloud.

Amazon continuă să pună un accent major pe extinderea și lansarea de noi soluții avansate de învățare automată și de măsurare pentru a concura cu DSP-uri rivale precum The Trade Desk, așa că urmăriți acest spațiu; mai multe evoluții sunt mereu pe drum.

Sursa: Amazon

Pentru agenții de publicitate interesați să profite de ceea ce se conturează a fi următoarea frontieră a mass-media de vânzare cu amănuntul, Amazon este o platformă excelentă pentru a începe, mai ales cu aceste noi îmbunătățiri. Dacă brandul tău nu s-a gândit până acum să investească în reclame non-endemice pe Amazon, acum ar putea fi momentul pe care l-ai așteptat.

Cum pot mărcile să cumpere oportunități non-endemice astăzi

Sunteți gata să faceți saltul în publicitate non-endemică pe Amazon? În primul rând, ar trebui să vă asigurați că anunțurile dvs. sunt potrivite pentru platformă, identificând zonele de suprapunere între produsele și serviciile de pe platformă și marca dvs.

Acest lucru poate fi la fel de simplu ca și publicitatea în jurul unor produse conexe – de exemplu, difuzarea unui anunț pentru o companie aeriană unui client care caută o valiză de mână – dar mărcile ar trebui să ia în considerare cu atenție unde se află publicul lor și celelalte articole sau servicii pe care le pot folosi. pentru a găsi mai multe conexiuni neconvenționale cu produse non-endemice.

Odată ce ai o strategie pentru campania ta, există două moduri de a lansa campanii non-endemice pe Amazon: autoservire sau Serviciu gestionat. Oricine are un cont de autoservire Amazon DSP poate activa imediat campanii non-endemice, dar majoritatea mărcilor nu pot accesa una singură; va trebui să colaborați cu o agenție pentru a profita de oferta de autoservire. În caz contrar, mărcile pot activa campanii non-endemice prin Managed Service direct cu Amazon.

Rețineți că va trebui să configurați urmărirea și măsurarea pentru campaniile neendemice. Aceasta este o schimbare pentru mărcile deja obișnuite cu campanii endemice pe Amazon, care nu necesită o urmărire complexă.

Pentru urmărirea non-endemică, veți avea nevoie de:

• Crearea și etichetarea pixelilor site-ului prin Amazon Ad Tag (AAT) și un sistem de gestionare a etichetelor
• Sistem de etichetare a reclamelor pentru măsurarea performanței anunțurilor

Cu această urmărire, puteți profita de datele cumpărătorilor Amazon, integrările de public personalizate AMC, pixelii site-ului și publicul asemănător și multe altele pentru a viza în mod eficient publicul mărcii dvs. pe platformă.

Reclamele non-endemice au încă un drum lung de parcurs înainte de a deveni o componentă principală a publicității RMN, dar, introducându-se devreme, marca dvs. va avea șansa de a avansa în următorul pas către dominația în retail media.

Publicitatea non-endemică este doar o parte a peisajului media în schimbare. Pregătiți-vă pentru viitorul mass-media, verificând cea mai recentă prognoză.