Cele mai bune practici ale mărcilor sponsorizate de Amazon care vă îmbunătățesc anunțurile

Dacă doriți să vă îmbunătățiți anunțurile cu mărci sponsorizate Amazon, aveți noroc. Avem câteva sfaturi grozave pentru tine de la agenții de publicitate profesioniști care știu ce este nevoie pentru a reuși pe Amazon.

Continuați să citiți pentru a afla mai multe despre utilizarea înțeleaptă a datelor, testați și învățați și măsurați afișările și rata de clic. Cu aceste sfaturi, veți fi pe drumul cel bun pentru a vă îmbunătăți rezultatele anunțurilor de marcă sponsorizate de Amazon!

Cele mai bune practici ale mărcilor sponsorizate de Amazon: Cum să utilizați datele cu înțelepciune

Se fac multe în folosirea anunțurilor de marcă sponsorizate Amazon și nu este întotdeauna ușor să știi de unde să începi.

Aceste prime patru sfaturi vă vor ajuta să obțineți mai multe din datele existente despre performanța publicitară ale mărcii dvs.

1. Utilizați raportul privind termenii de căutare pentru a descoperi cuvinte cheie de calitate

Cuvintele cheie sunt fundamentul oricărei campanii publicitare bune, așa că este esențial să vă faceți timp pentru a le găsi pe cele potrivite.

O modalitate de a face acest lucru este utilizarea raportului Amazon privind termenii de căutare. Acest raport prezintă termenii pe care oamenii îi folosesc pentru a găsi produse ca ale dumneavoastră pe Amazon.

Adăugați cuvinte cheie relevante în campaniile dvs. publicitare și urmăriți performanța acestora.

Dacă nu sunteți sigur cu ce cuvinte cheie să începeți, aruncați o privire la Raportul privind termenii de căutare și selectați expresii cu cel mai mare volum de căutare.

De asemenea, puteți utiliza acest raport pentru a respinge orice cuvinte cheie irelevante sau cu performanțe scăzute.

Nu uitați, este esențial să urmăriți performanța cuvintelor cheie în timp și să ajustați după cum este necesar.

2. Analizați rata de clic (CTR) și vizualizarea detaliată a paginii (DPV)

Rata de clic și vizualizările detaliate ale paginii pentru anunțurile mărcii dvs. sunt valori esențiale de urmărit.

Rata de clic (CTR) măsoară cât de des oamenii care văd anunțul dvs. ajung să facă clic pe el.

Un CTR ridicat este un semn bun că anunțul dvs. este relevant pentru publicul țintă.

Vizualizările de pagină de detaliu (DPV) sunt un alt instrument de utilizat. DPV-urile măsoară cât de des văd persoanele care dau clic pe anunțul dvs. pagina cu detaliile produsului dvs.

Această valoare este importantă deoarece arată dacă oamenii sunt interesați de produsul dvs. după ce fac clic pe un anunț.

Un DPV ridicat înseamnă că anunțul dvs. generează excelent trafic relevant către pagina cu detalii a produsului.

Priviți valorile CTR și DPV ale mărcii dvs. din ultimele luni. Dacă observați o scădere în oricare dintre valorile, este timpul să vă actualizați campaniile publicitare.

3. Testați opțiunile paginii de destinație și învățați din rezultatele dvs

Testarea A/B este o modalitate excelentă de a verifica eficiența diferitelor versiuni de anunțuri pentru a vedea care dintre ele au cele mai bune rezultate.

Crearea de campanii publicitare nu este ușoară, dar crearea mai multor versiuni publicitare ajută la optimizarea performanței anunțurilor.

Testarea A/B a anunțurilor dvs. este totuși simplă. Actualizați părțile existente ale anunțurilor dvs. cu elemente diferite (cum ar fi titluri, descrieri sau imagini).

Apoi, rulați noua versiune și comparați rezultatele cu campaniile publicitare anterioare pe care le-ați difuzat.

De-a lungul timpului, continuați să testați, să învățați și să actualizați anunțurile în funcție de ceea ce descoperiți.

Rețineți că este important să testați câte un element pentru a identifica care schimbare este responsabilă pentru orice rezultat pozitiv.

Testarea diferitelor campanii publicitare este utilă pentru a descoperi ce funcționează cel mai bine cu clienții dvs.

4. O rentabilitate ridicată a cheltuielilor publicitare (RoAS) este egală cu rentabilitatea ridicată a dolarului

O altă valoare cheie de urmărit este rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS). RoAS măsoară cât de mult veniti generați pentru fiecare dolar pe care îl cheltuiți pe reclame.

Optimizarea rentabilității cheltuielilor publicitare este o modalitate excelentă de a vă asigura că profitați la maximum de bugetul publicitar. Există câteva moduri diferite de a face acest lucru.

1. Ajustați sumele licitate pentru a vă asigura că plătiți suma corectă pentru fiecare clic.
2. Adăugați cuvinte cheie negative în campaniile dvs.

RoAS este esențial pentru mărcile care doresc să se dezvolte pe Amazon, așa că acordați întotdeauna atenție acestei valori importante.

Utilizați atât direcționarea prin cuvinte cheie, cât și direcționarea către produse

Agenții de publicitate Amazon pot crea anunțuri care vizează fie cuvinte cheie, fie produse. Dar care este potrivit pentru afacerea ta?

Ambele opțiuni au avantajele lor, așa că nu este întotdeauna ușor să ghiciți care este potrivit pentru marca dvs. Iată diferența dintre aceste opțiuni.

• Direcționarea prin cuvinte cheie arată anunțurile dvs. persoanelor care caută anumite expresii pe Amazon.
• Direcționarea în funcție de produs arată anunțul dvs. persoanelor care vizualizează o pagină cu detalii despre produs.

Atât opțiunile de direcționare prin cuvinte cheie, cât și opțiunile de direcționare pentru produse au avantaje, așa că de ce să nu le încercați pe ambele și să măsurați ce funcționează cel mai bine?

Și dacă creați reclame sponsorizate pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii, încercați ambele opțiuni de direcționare pentru a vedea care dintre ele generează mai multă recunoaștere a mărcii online.

5. Utilizați toate cele 3 tipuri de potrivire pentru a maximiza rentabilitatea

Când vizați cuvinte cheie, aveți opțiunea de a utiliza trei tipuri de potrivire diferite: amplă, expresie și exactă.

Potrivirea amplă este cea mai puțin restrictivă și vă arată anunțul ori de câte ori o căutare include cuvântul dvs. cheie, chiar dacă este într-o ordine diferită sau cu alte cuvinte înainte sau după.

Potrivirea expresiei este mai restrictivă și afișează anunțuri numai atunci când cumpărătorii introduc cuvinte cheie în aceeași ordine în care le-a introdus un agent de publicitate.

Potrivirea exactă este cea mai restrictivă și afișează anunțuri numai pentru căutările care includ cuvântul cheie sau expresia dvs. fără alte cuvinte înainte sau după.

Utilizarea tuturor celor trei tipuri de potrivire vă ajută să vă maximizați rentabilitatea investiției (ROI).

Pentru a utiliza toate cele trei tipuri de potrivire, trebuie doar să creați trei anunțuri separate pentru fiecare cuvânt cheie și să setați tipul de potrivire corespunzător.

Această bună practică a mărcilor sponsorizate de Amazon vă va ajuta să ajungeți la un public mai larg și să obțineți clienți potențiali mai calificați.

6. Potriviți intenția cuvântului cheie cu pagina dvs. de destinație

Următoarea cea mai bună practică Amazon Sponsored Brands este să potriviți intenția cuvintelor cheie cu pagina dvs. de destinație.

De exemplu, dacă cineva caută „pantofi de alergat pentru bărbați”, se așteaptă să viziteze o pagină de marcă care prezintă pantofi de alergat pentru bărbați.

Cu toate acestea, dacă în schimb direcționați utilizatorii către o pagină de destinație a mărcii pentru pantofi de damă, este mai puțin probabil ca acești cumpărători să facă conversii, deoarece nu le-ați îndeplinit nevoile.

Potrivirea intenției cuvintelor cheie cu paginile dvs. de destinație este vitală dacă doriți să vă îmbunătățiți rata de conversie și să creșteți venitul publicitar.

Cele mai bune practici în bugetare

Următoarele trei cele mai bune practici Amazon Sponsored Brands se ocupă de bugetare. Mulți agenți de publicitate le este dificil să își bugeteze campaniile publicitare.

Cheltuirea excesivă, cheltuirea insuficientă sau potrivirea proastă a produsului sunt doar câteva probleme care pot apărea.

Prin urmare, este important să rețineți că campania dvs. publicitară este o investiție și ar trebui să vă planificați în consecință.

Helium 10 are chiar și o funcție de sugestie de sume licitate care vă va ajuta. Iată trei cele mai bune practici ale mărcilor sponsorizate de Amazon care vă vor asigura că cheltuiți suma optimă pentru anunțurile dvs. de marcă.

7. Bugetul pe săptămână pentru anunțurile generale de marcă sponsorizate

Atunci când faceți buget pentru anunțuri generale de mărci sponsorizate, cel mai bine este să bugetați pe săptămână. Bugetele săptămânale oferă flexibilitatea de a ajusta cheltuielile publicitare după cum este necesar.

De asemenea, este important să rețineți că cheltuielile dvs. publicitare vor fluctua în funcție de sezonalitate și de alți factori.

Setați un buget săptămânal accesând fila „Buget” din campania dvs. publicitară și selectând „Săptămânal”. Apoi, introduceți suma pe care doriți să o cheltuiți pe săptămână.

Această bună practică a mărcilor sponsorizate de Amazon vă va ajuta să vă mențineți cheltuielile publicitare consistente, astfel încât să nu vă depășiți niciodată bugetul.

8. Bugetați o dată de încheiere pentru anunțurile de marcă sponsorizate de campanie

Cu toate acestea, bugetarea pe săptămână nu este opțiunea corectă pentru toate mărcile. Dacă difuzați un anunț de marcă sponsorizată specific campaniei, cel mai bine este să stabiliți bugetul ținând cont de o dată de încheiere.

Anunțurile specifice campaniei apar doar pentru o perioadă limitată de timp și împiedică cheltuirea excesivă.

Pentru a seta un buget cu o dată de încheiere, accesați fila „Buget” din campania dvs. publicitară și selectați „Data de încheiere”. Apoi, introduceți suma pe care doriți să o cheltuiți și data la care doriți să se încheie anunțul.

Această bună practică a mărcilor sponsorizate de Amazon vă va ajuta să vă mențineți bugetul și să evitați cheltuirea excesivă.

9. Investește pentru a-ți menține campania în desfășurare

Investiția în campania dvs. publicitară este importantă pentru ca aceasta să fie difuzată eficient. Ar trebui să investiți continuu în campaniile dvs. publicitare pentru a vă asigura că au performanțe bune.

O modalitate de a face acest lucru este să vă măriți bugetul pe măsură ce generați mai multe vânzări și conversii.

Desigur, veți dori doar să creșteți bugetul celor mai de succes campanii publicitare ale mărcii dvs.

În caz contrar, veți risca să creșteți bugetele campaniilor publicitare care nu vă îmbunătățesc rezultatul final.

10. Luați în considerare costul pe clic

Atunci când stabiliți un buget pentru campania dvs. publicitară, luați în considerare costul mediu pe clic (CPC).

CPC este suma pe care sunteți dispus să o plătiți de fiecare dată când cineva face clic pe un anunț.

Puteți seta CPC-ul accesând fila „Buget” din campania publicitară și selectând „Avansat”. Apoi, introduceți suma pe care sunteți dispus să o plătiți pentru fiecare clic.

Examinați termenii de căutare, expresiile și opțiunile de direcționare către produse pentru a determina dacă anunțurile dvs. sunt prea costisitoare.

Apoi reduceți termenii CPC ridicat sau produsele care nu au o conversie bună.

Acesta este cel mai bun mod de a vă asigura că profitați la maximum de bugetul publicitar.

11. Ajustați continuu ACoS țintă

O altă bună practică Amazon Sponsored Brands este să ajustați continuu ACoS țintă.

ACoS țintă este procentul de vânzări pe care sunteți dispus să îl cheltuiți pentru publicitate.

De exemplu, dacă ACoS țintă este de 20%, înseamnă că sunteți dispus să cheltuiți 20 USD pe publicitate pentru fiecare 100 USD în vânzări.

Vă puteți ajusta ACoS țintă accesând fila „Buget” din campania dvs. publicitară și selectând „Avansat”. Apoi, introduceți procentul pe care sunteți dispus să îl cheltuiți pentru publicitate.

Urmărirea acestei bune practici Amazon Sponsored Brands nu necesită mult timp, dar poate avea un impact mare asupra succesului campaniei dvs. publicitare.

Utilizați conținutul creativ pentru a vă optimiza performanța campaniei

Ultimele două bune practici ale mărcilor sponsorizate Amazon se referă toate la conținutul creativ.

Conținutul creativ include imaginile și textul care apar în anunțul dvs.

Conținutul dvs. creativ ar trebui optimizat pentru a îmbunătăți performanța campaniei. Fără a-ți optimiza conținutul creativ, probabil că vei pierde vânzări.

12. Luați în considerare un titlu personalizat

Când creați anunțul dvs., veți dori să luați în considerare un titlu personalizat.

Titlul dvs. este cea mai importantă parte a anunțului dvs. și ar trebui să fie atrăgător și relevant pentru produsul dvs.

Pentru a crea un titlu personalizat, accesați fila „Reclamă” din campania dvs. publicitară și selectați „Titlu”.

Apoi, introduceți textul care doriți să apară în titlu.

Această bună practică a mărcilor sponsorizate de Amazon vă va ajuta să creați un anunț care iese în evidență și este relevant pentru produsul dvs.

13. Utilizați reclame video pentru a conecta direct la pagina dvs. de produs

O altă bună practică a mărcilor sponsorizate Amazon este crearea de reclame video Amazon care să trimită către paginile produselor.

Anunțurile video sunt o modalitate excelentă de a vă prezenta produsul și de a face link direct la pagina produsului.

Deși unii agenți de publicitate preferă tipuri de anunțuri care sunt mai ușor de creat, cum ar fi anunțurile imagine, anunțurile video pot fi mai eficiente.

Prin urmare, este esențial să utilizați o combinație de tipuri de anunțuri pentru a găsi ceea ce funcționează cel mai bine pentru produsul dvs.

Testați anunțurile video care trimit către paginile de produse și vedeți cât de mult cresc vânzările și performanța.

Aceste cele mai bune practici ale mărcilor sponsorizate de Amazon îți vor îmbunătăți performanța publicitară

În concluzie, utilizarea celor mai bune practici Amazon Sponsored Brands va îmbunătăți performanța publicitară.

Urmând cele mai bune practici în direcționarea cuvintelor cheie, bugetare și conținut creativ, puteți crea anunțuri mai eficiente.

Ca rezultat, veți observa o creștere a vânzărilor și a conversiilor. Așa că nu mai așteptați, încercați aceste cele mai bune practici ale mărcilor sponsorizate de Amazon în acțiune și vedeți singur rezultatele!

Obțineți mai mult de la canalul de vânzări Amazon al mărcii dvs.

Agenția de marketing Sunken Stone pentru Amazon ajută mărcile de succes să-și ducă vânzările la noi culmi. Indiferent dacă ești un vânzător nou sau experimentat, echipa lor te va ajuta să navighezi în lumea în continuă schimbare a Amazon și să maximizezi potențialul mărcii tale pe platformă.

Aflați mai multe despre agenția lor de marketing pentru Amazon.