Un ghid de marketing pentru comerțul electronic pe Instagram

Se estimează că 28% dintre utilizatorii de internet sunt pe Instagram. Acest lucru face ca platforma de distribuire a imaginilor să fie un instrument de marketing mai bun decât majoritatea site-urilor sociale, inclusiv Twitter și Pinterest.

Cu toate acestea, ceea ce majoritatea oamenilor nu realizează este că marketingul pe Instagram este propria sa marcă de marketing de conținut. Fără instrucțiuni speciale despre ce să faci pentru a-ți crește publicul, specialiștii în marketing se bazează pe tehnici învechite pentru a-și dezvolta afacerea de comerț electronic.

Dacă doriți să utilizați marketingul Instagram pentru compania dvs., va trebui să vă actualizați strategiile pentru a ține pasul cu lumea în continuă schimbare. Odată ce le stăpânești, transformarea adepților în conversii va fi ușor.

Publicul tău este pe Instagram?

În primul rând, este important să înțelegeți cine este publicul dvs. și dacă chiar folosesc Instagram pentru început.

De exemplu, dacă vă ocupați de o mulțime de peste 50 de ani, este posibil să doriți să luați în considerare o abordare diferită. Majoritatea utilizatorilor de Instagram au vârste cuprinse între 18 și 49 de ani.

Există și alte lucruri de importanță demografică:

1. America reprezintă un procent mai mare decât media dintre utilizatorii Instagram

2. Utilizatorii Instagram sunt în mare parte femei

Înțelegerea cine folosește Instagram este esențială pentru a ști dacă are sens să investești timpul implicat în gestionarea unui cont Instagram de comerț electronic.

Cu toate acestea, pentru majoritatea magazinelor care vând lucruri online, Instagram este un instrument valoros.

Sfaturi pentru marketing pe Instagram

Deci, vrei să înveți despre utilizarea Instagram pentru marketing? Iată sfaturile care vă vor crește numărul de urmăritori pe Instagram, vor genera trafic și conversii pe site și vă vor ajuta să vă pregătiți pentru fandom Instagram.

Execută competiția

Când începeți călătoria dvs. de e-commerce pe Instagram, doriți să o faceți corect și asta înseamnă să priviți concurența.

Mai întâi, fă o listă cu concurenții tăi. Dacă vă cunoașteți deja piața țintă, puteți include mărcile care le comercializează aceluiași public pe care îl faceți.

Rețineți cum arată feedul lor Instagram:

1. Ce funcționează pentru concurența dvs. pentru a stimula implicarea?

2. Folosesc anumite culori, filtre, alegeri stilistice?

3. Cât de des postează?

4. Când postează?

5. Ce hashtag-uri folosesc?

Acestea sunt lucruri pe care trebuie să le luați în considerare atunci când identificați concurența pentru sfaturi de marketing Instagram.

Creați un plan de marketing

Când creați un plan de marketing pe Instagram, este important să vă amintiți importanța conținutului vizual online. În mod constant, conținutul vizual depășește alte tipuri de media.

Instagram este o platformă condusă în întregime de elemente vizuale. Trucul pentru a valorifica conținutul vizual este să înțelegeți ce tipuri de elemente vizuale rezonează cu publicul dvs.

Există mai multe tipuri de postări care funcționează bine:

Influencer marketing: folosind imagini cu influenceri care folosesc sau susțin marca dvs

Conținut din culise: imagini cu ceea ce se întâmplă în operațiunile de zi cu zi, imagini cu afacerea dvs. care oferă comunității locale

Marketing axat pe utilizator: acesta ar putea fi conținut generat de utilizatori sub forma unei mărturii video sau a unei imagini care le cere utilizatorilor să facă ceva precum să lase o recenzie

Postări cu îndemn: postări relevante, oportune, care solicită implicarea utilizatorului. Acestea sunt importante pentru orice plan

Sfaturi, tutoriale și inspirație: fie că este inspirație de fitness sau un tutorial video, aceste tipuri de postări îmbunătățesc viața utilizatorilor și astfel au performanțe bune

Când creați un plan de marketing, trebuie să îl bazați pe valori realizabile. În loc să spui: „Îmi voi crește numărul de urmăritori”, folosește un limbaj specific.

„Îmi voi crește numărul de urmăritori cu 5.000 de utilizatori în 90 de zile.” Aceasta este o măsură mai bună de urmat.

Includeți un ghid de stil Instagram

Una dintre cele mai importante fațete în dezvoltarea unui plan de marketing Instagram de succes este că nu te poți opri să te gândești la tipurile de conținut de partajat. De asemenea, trebuie să includeți ceea ce specialiștii în marketing se referă ca fiind un ghid de stil.

Crearea unui ghid de stil pentru Instagram înseamnă includerea standardelor de postare care pot fi replicate iar și iar.

Acest ghid, de obicei un document care are o pagină sau două, ar trebui să includă filtre de utilizat, culori de căutat, tipul de fotografii pe care doriți să le vedeți în contul dvs. și multe altele.

Pentru unii proprietari de comerț electronic, acest pas poate părea obositor, dar totul înseamnă un branding bun.

Când creați un ghid de stil , gândiți-vă la:

1. Inclusiv logo-ul dvs., cât de des și cum veți realiza acest lucru? Plângându-ți logo-ul pe o fotografie sau făcând fotografii care includ logo-ul tău în fundal?

2. Decideți dacă doriți să aveți un filtru de semnătură, unii bloggeri folosesc același filtru pentru fiecare fotografie din feedul lor

3. Creați un format consistent pentru conținut și tutoriale

4. Dacă logo-ul tău are culori strălucitoare, încearcă să găsești imagini cu acele culori pentru a spori recunoașterea mărcii atunci când faci marketing pe Instagram

Nu există o modalitate corectă de a face un ghid de stil, dar stilul tău ar trebui să emane marca ta. Petrece ceva timp gândindu-te la ce înseamnă asta pentru tine.

Selectați un nume de utilizator și scrieți o biografie

După ce ați făcut toată munca de planificare prealabilă, este timpul să începeți să utilizați contul dvs.

Primul pas pentru a crea cel mai bun cont Instagram este să selectați numele de utilizator potrivit. Trebuie să alegi ceva care rezonează bine cu publicul tău. Ultimul lucru pe care vrei să-l faci este să-ți lași piața țintă să-și zgârie capul. Ceva succint care se aplică mărcii dvs., cum ar fi numele mărcii dvs., este cea mai bună alegere.

După ce ați dublat numele corect, creați-vă biografia. Biografia este cel mai important loc de pe pagina ta de Instagram. Este singurul loc de pe platformă care oferă posibilitatea de a face backlink.

Citește din nou: este singura ta șansă de a face conversii direct de pe Instagram pe site-ul tău web.

Biografia ta trebuie să fie scurtă și puternică. Descrie-ți marca și folosește un îndemn la acțiune care atrage oamenii să facă clic pe link.

A spune că ești „un gurmand cu o pasiune pentru mâncarea curată” nu este nici pe departe la fel de accesibil ca o biografie care spune „New York Foodie oferă sfaturi de alimentație curată pentru a te ajuta să slăbești rapid, dă clic aici”.

Vezi diferenta?

Crește-ți numărul de urmăritori

Există mai multe strategii cunoscute pentru a crește numărul de urmăritori pe Instagram. Iată câteva dintre metodele cele mai populare de marketeri.

Partajare pentru distribuire

Când implementați o abordare de distribuire pentru distribuire, căutați conturi care au un public asemănător cu al dvs. și cu un număr similar de urmăritori.

Odată ce ați identificat câteva conturi cu care doriți să interacționați, este simplu. Doar întinde mâna și întreabă.

Când cereți un share-for-share, ceea ce spuneți cu adevărat este: „Dacă vă distribui postarea pe feedul meu și le rog pe urmăritorii mei să vă urmărească, veți face același lucru pentru mine?”

InstaPod

Podurile Instagram sunt o modalitate bună de a stimula interacțiunea cu postările tale și de a câștiga adepți.

Puteți căuta pe Facebook și alte platforme sociale poduri Instagram legate de nișa dvs. sau puteți crea unul cu conturile pe care le-ați selectat din cauza asemănării cu publicul.

Când devii parte dintr-un grup, te angajezi să comentezi și să apreciezi postările altora din acel grup. Nu-ți face griji, ei vor face același lucru pentru tine.

Algoritmul de feed al Instagram favorizează angajamentul, așa că, prin contact cu alți proprietari de afaceri care au un obiectiv similar, vă puteți ajuta unul pe altul să se dezvolte.

Urmăriți/Anulați urmărirea

Aceasta este o tehnică populară, dar rețineți că este puțin enervant pentru utilizatorii de Instagram.

Instagram nu este o platformă care a fost pe deplin valorificată de agenții de marketing, așa că acest tip de program de urmărire/nefollow este încă foarte eficient.

Când urmăriți utilizatori care urmăresc conturi similare cu ale dvs., vă faceți cunoscut pentru că contul dvs. va apărea în notificările lor.

Adesea, acest lucru îi inspiră pe utilizatori să urmărească. Înseamnă că vor face clic pe butonul pentru a vă urmări feedul.

Pentru a ocoli acest tip de marketing, Instagram permite utilizatorilor să urmărească un număr finit de conturi: 7.500. Asta înseamnă că specialiștii în marketing trebuie să anuleze conturile care nu le urmăresc înapoi.

Lucrul enervant este că mulți agenți de marketing nu vor mai urmări pe toată lumea, indiferent dacă contul i-a urmărit sau nu.

Asta arată o lipsă de apreciere pentru conținutul urmăritorilor tăi și poate fi privit ca un pic de pas fals.

Dacă implementați această abordare, asigurați-vă că o faceți în mod corect.

Hashtag-uri

O altă modalitate comună de a crește gradul de conștientizare și de a crește numărul de urmăritori este utilizarea strategică a hashtag-urilor. Pe Instagram, hashtag-urile sunt ca cuvintele tale cheie și sunt o parte importantă a căutării pe platformă.

De exemplu, dacă caut #catsofinstagram, mă aștept să văd o grămadă de pisoi drăguți și neclari, nu ceea ce ai mâncat la micul dejun.

Folosirea corectă a hashtag-urilor vă va pune conținutul în fața persoanelor care îl caută, făcându-l o modalitate minunată de a vă crește publicul.

Obișnuiește-te cu CTA

Acum, știu că am spus mai devreme că linkul bio este singurul backlink de pe platformă și este adevărat. Cu toate acestea, atunci când trimiteți oameni pe site-ul dvs., puteți face acest lucru în două moduri:

1. Backlinkul bio super important

2. Postări cu îndemn (CTA).

Postările cu îndemnuri au fost menționate pe scurt mai sus, dar voi sublinia importanța lor aici.

Un îndemn este o expresie care le spune utilizatorilor să facă ceva.

Deoarece Instagram este condus de conținut vizual, un îndemn la acțiune poate exista într-adevăr doar în trei locuri și ar trebui să aveți îndemnuri în toate trei oriunde este adecvat pentru conținut.

1. Biografia

2. Corpul unei imagini

3. Comentariul la o imagine

Numerele 2 și 3 se referă la ceea ce numim o postare îndemn. Aceasta poate fi o imagine convingătoare care îi instruiește pe oameni să se îndrepte către cel mai nou blog al tău (link în bio) sau un comentariu pentru a stimula implicarea.

Ceva de genul: „Dacă simțiți arsură, atingeți de două ori acum” în comentarii.

Utilizați tehnici de conversie

Folosirea tehnicilor de conversie încercate și adevărate vă poate ajuta să obțineți mai mulți cumpărători de pe Instagram. Iată câteva despre care credem că ar trebui să le încercați:

Schimbați-vă linkul bio: unul dvs. backlink poate fi schimbat ori de câte ori doriți, păstrați-l actual pentru a reflecta o nouă postare de blog sau produs pe care îl promovați în acea săptămână

Faceți-vă postările de cumpărături: concentrați-vă pe produse, detalii despre produse și fotografie de produs, instrucțiuni etc.

Lucrați cu influenți și afiliați: aceștia sunt oameni care vă pot ajuta să vă vindeți produsele

Faceți o cercetare continuă a hashtagurilor: pentru a rămâne proaspăt și, de asemenea, puneți hashtag-uri de marcă în biografia dvs

Utilizați Instagram Stories: aceasta este o funcție relativ nouă care concurează cu Snapchat, conținutul se șterge peste 24 de ore, așa că folosiți-o pentru a împărtăși informații în timp util de la fanii dvs. sau pentru a transmite live

Analizați traficul site-ului web

Instagram nu face nicio favoare marketerilor, nu le lăsă să urmărească traficul. Din fericire, majoritatea proprietarilor de afaceri folosesc deja Google Analytics pentru informații foarte necesare, așa că micile ajustări îi pot ajuta să urmărească sursa unei conversii.

Urmărirea UTM este un proces prin care adăugați o serie de caractere, adică un cod UTM, pe spatele unei adrese URL. Acest cod va spune Google Analytics de unde provin vizitatorii dvs.

În plus, dacă nu utilizați Google Analytics, puteți implementa un link scurt prin Bitly și aveți capacități de urmărire limitate.

O imagine valorează 10.000 de urmăritori

Asta e corect. O poză valorează 10,00 de urmăritori. Cel puțin, poate fi dacă doriți să ajungeți la stele.

Marketingul tău de succes pe Instagram începe și se termină cu tine și cu munca pe care ești dispus să o depui.

Așadar, înainte de a te concentra în planificarea Instagram, asigură-te că publicul tău este acolo. Pentru că, odată ce începi să-ți formezi un plan, este important să te dedici acestuia dacă vei avea succes.

Asta nu înseamnă că nu ar trebui să faci modificări dacă ceva nu funcționează. De fapt, trebuie neapărat să urmăriți, să analizați rezultatele și să faceți modificări după cum este necesar.

Instagram poate fi dificil și s-ar putea să nu înțelegi bine de la prima încercare, dar există o gamă largă de utilizatori care caută produse pe Instagram. Dacă nu îl valorificați, ați putea pierde bani mari.

Pentru informații despre cum să folosiți Instagram pentru conversii și mai multe sfaturi ca acesta, consultați recenzia noastră gratuită de marketing digital.