Cum să generați bani cu o aplicație: 11 cele mai bune strategii de generare de bani pentru aplicații mobile

39

Aplicațiile mobile sunt o afacere mare. Potrivit Serpwatch, se estimează că aplicațiile mobile vor genera venituri de 935 de miliarde de dolari în 2023, comparativ cu 693 de miliarde de dolari în 2021 și 365 de miliarde de dolari în 2018. Aceste statistici indică faptul că piața aplicațiilor mobile este uriașă, dar încă în creștere.

Acest articol va enumera cele mai bune strategii de monetizare a aplicațiilor mobile pentru a vă ajuta să câștigați cota de pe această piață uriașă.

Ce este monetizarea aplicației și de ce este importantă?

Monetizarea aplicației este procesul de câștig de bani din aplicația dvs. Aplicațiile necesită bani și efort considerabil pentru a crea, așa că dezvoltatorii trebuie să-și recupereze investiția și să obțină profituri.

Monetizarea este esențială, deoarece nu vă puteți susține aplicația fără ea. Orice aplicație care nu face bani se va închide probabil mai devreme sau mai târziu, cu excepția cazului în care este un hobby pe care dezvoltatorul dorește să-l finanțeze din buzunare.

Este posibil să vă fie dificil să implementați anunțuri rich media în aplicația dvs. În schimb, puteți pune o legătură directă . Este o adresă URL simplă pe care o puteți atașa la orice text, buton sau imagine. Alăturați-vă Adsterra și generați un cod de anunț.

Reclamele, abonamentele și achizițiile în aplicație sunt cele mai comune metode de generare de bani. Potrivit Statista, 36% dintre aplicațiile globale încorporează reclame pentru a obține venituri.

Dar, există multe alte metode, despre care am vorbi în acest articol.

La Cuprins ↑

Care este diferența dintre aplicațiile gratuite și cele plătite?

Aplicațiile gratuite nu necesită plată pentru descărcare și utilizare, în timp ce aplicațiile plătite necesită plată înainte de descărcare. Aplicațiile gratuite tind să primească mult mai multe descărcări decât aplicațiile plătite, deoarece nu este necesară nicio plată, ceea ce facilitează acumularea unei baze mari de utilizatori. Din cauza acestei diferențe, mulți dezvoltatori combină caracteristicile aplicațiilor gratuite și plătite pentru a oferi aplicații „freemium”.

Aplicațiile Freemium pot fi descărcate gratuit. Dar, există achiziții opționale în aplicație pentru conținut suplimentar și funcții premium. Mulți dezvoltatori oferă gratuit un număr limitat de funcții și solicită plata pentru a debloca restul.

Cum funcționează generarea de bani din aplicație?

Monetizarea vă permite să convertiți utilizatorii aplicației dvs. în venituri. De obicei, include mai multe strategii, de la reclame banner la abonamente, achiziții în aplicație și like-uri.

Cea mai bună strategie de implementat depinde de tipul de aplicație dezvoltată și de baza sa de utilizatori. De exemplu, aplicațiile de jocuri sunt cunoscute pentru achiziții în aplicație, aplicațiile educaționale sunt cunoscute pentru vânzarea de abonamente, iar aplicațiile de rețele sociale difuzează în principal reclame pentru a câștiga bani.

Unii dezvoltatori se concentrează pe o singură strategie, în timp ce alții urmează o abordare hibridă. Oricare dintre metode poate da rezultate de succes dacă este implementată corect.

La Cuprins ↑

Înainte de a începe

Nu ar trebui să treceți la monetizarea aplicațiilor dvs. fără să acordați atenție unor lucruri esențiale. De exemplu, ați dezvoltat o strategie bună de conținut? Cât de des actualizați conținutul aplicației dvs.? Acest lucru joacă un rol semnificativ în atragerea de noi utilizatori și păstrarea celor existenți.

De asemenea, ar trebui să acordați atenție modului în care vă programați aplicația, deoarece poate fi necesar să o personalizați în mod extensiv ca parte a strategiei dvs. de monetizare.

• Crearea unui cod solid

Ar trebui să încercați să scrieți codul aplicației dvs. de la zero cât mai mult posibil. Desigur, va trebui să implementați unele cadre, integrări și biblioteci de cod existente, astfel încât niciun cod al aplicației nu poate fi 100% original.

Însă, ar trebui să încercați să fiți cât mai original posibil, deoarece unele mărci ar putea avea nevoie să vă modificați aplicația ca parte a unei campanii de publicitate. Veți găsi o provocare să vă personalizați aplicația dacă nu înțelegeți codul.

• Având o strategie bună de conținut

Reîmprospătarea conținutului aplicației este una dintre cele mai bune modalități de a converti utilizatorii noi sau mai puțin frecventi în clienți pe viață. De exemplu, dacă aveți un joc, ar trebui să adăugați în mod regulat noi niveluri și provocări pentru a menține utilizatorii ocupați. În caz contrar, se vor plictisi ușor și se vor abandona.

În mod similar, dacă rulați o platformă de știri, asigurați-vă că adăugați mai mult conținut zilnic. În caz contrar, cititorii se vor plictisi și se vor trece la alte aplicații care se actualizează mai des.

La Cuprins ↑

Metode de monetizare a aplicației

1. Monetizați aplicațiile Android și fișierele APK cu Direct Link

Direct Link este o strategie de monetizare creativă pe care Adsterra o oferă pentru aplicațiile mobile și fișierele APK Android. Aceasta implică plasarea unui link în conținutul aplicației dvs. Odată ce un utilizator face clic pe acel link, acesta îl va duce la o pagină de publicitate. Pagina de publicitate are în spate mii de reclame, iar algoritmii Adsterra determină ce anunț să fie afișat. Algoritmul este optimizat pentru a afișa anunțuri cu un cost-pe-milă (CPM) ridicat și relevante pentru publicul dvs.

O explicație pas cu pas:

1. Un utilizator deschide aplicația dvs.
2. Ei dau clic pe Link-ul direct.
3. Utilizatorul este ghidat către o pagină de publicitate.
4. Sunteți plătit pentru vizionările anunțurilor (CPM) sau pentru acțiunea sugerată (CPA).

La Cuprins ↑

Beneficii

• Ușor de implementat.
• Nu distrage atenția utilizatorilor.
• Algoritmul se optimizează pentru anunțuri mai plătite.

Puteți vedea ghidul Adsterra pentru cele mai bune practici de lucru cu Link-uri directe.

2. Achiziții în aplicație

Achizițiile în aplicație implică vânzarea de bunuri și servicii virtuale către utilizatori. Să presupunem că rulați un joc mobil popular cu împușcături la persoana întâi, puteți vinde muniție și echipament virtual utilizatorilor dvs. pe bani reali. Acest model este cel mai popular printre jocuri și multe jocuri câștigă milioane de dolari din el.

La Cuprins ↑

Beneficiile achizițiilor în aplicație

• Stimulează angajamentul. Persoanele care au achiziționat articole virtuale vor dori probabil să petreacă timp în aplicația dvs. pentru a o folosi.
• Procesoarele de plăți, cum ar fi Apple Pay, le-au făcut utilizatorilor să plătească mai ușor pentru articole virtuale cu câteva clicuri/apăsări.

Cele mai bune practici

• Oferiți ceva valoros bazei dvs. de utilizatori, de exemplu, mai multe mașini virtuale într-un joc de curse.
• Utilizatorii care plătesc pentru articole virtuale nu ar trebui să aibă un avantaj competitiv mare față de cei care nu o fac. În caz contrar, veți fi etichetat ca platformă „plătiți pentru a câștiga”.

3. Anunțuri în aplicație

Puteți face publicitate pentru alte mărci în cadrul platformei dvs. și puteți câștiga bani de fiecare dată când un utilizator urmărește un anunț sau face o acțiune sugerată. Acesta este cel mai comun model de monetizare și este folosit în principal de aplicațiile de conținut. Chiar și în jocuri, puteți găsi reclame alături de achizițiile în aplicație.

Există diferite tipuri de reclame, inclusiv:

• Reclame intercalate
• Reclame native
• Reclame bannere

Creșterea sumei CPM cu anunțuri intercalate

Interstițialele sunt anunțuri pe ecran complet care acoperă întreaga interfață a aplicației. Ele atrag atenția utilizatorului mult mai mult decât alte tipuri de reclame, astfel încât agenții de publicitate sunt dispuși să plătească mai mult pentru ele.

Anunțurile intercalate vă pot ajuta să vă creșteți costul-pe-milă (eCPM), suma plătită de agenții de publicitate la o mie de afișări.

La Cuprins ↑

Îmbunătățirea ratei de clic (CTR) cu anunțuri native

Anunțurile native se potrivesc cu aspectul, senzația și funcția aplicației dvs. Este posibil ca unii utilizatori să nu observe nici măcar că este o reclamă.

Datorită coeziunii lor cu aplicația dvs., anunțurile native tind să obțină un număr mai mare de clicuri decât alte tipuri de anunțuri. Ei se bucură, de asemenea, de o credibilitate mai mare față de baza dvs. de utilizatori.

La Cuprins ↑

Îmbunătățirea ratei de conversie cu anunțuri banner

Un banner publicitar este o afișare grafică care apare de obicei în partea de sus sau de jos a aplicației. Pot fi imagini statice sau dinamice cu un link atașat.

Făcând clic pe imagine, utilizatorul va fi redirecționat către pagina web a agentului de publicitate și veți câștiga bani pentru fiecare clic sau pentru fiecare mie de vizualizări. Acesta este cel mai comun tip de publicitate și este folosit de multe aplicații populare.

La Cuprins ↑

Beneficiile publicității în aplicație

• Puteți insera reclame în aplicația dvs. adăugând câteva rânduri de cod.
• Unele formate de anunțuri se potrivesc cu aspectul platformei dvs., astfel încât să nu distragă atenția utilizatorului.
• Piața de anunțuri mobile este enormă, mărcile fiind mereu dispuse să cheltuiască bani pentru a se prezenta.

Cele mai bune practici pentru publicitatea în aplicație

• Evitați să afișați prea multe reclame sau riscați să enervezi utilizatorii.
• Testați diferite tipuri de reclame pentru a vedea care dintre ele oferă cele mai bune rezultate și rămâneți la acelea.

4. Model abonament/freemium

Abonamentul implică perceperea utilizatorilor cu o taxă recurentă pentru accesarea aplicației dvs., de obicei lunar sau anual. Mulți dezvoltatori își oferă aplicațiile gratuit cu funcții limitate și necesită un abonament pentru a debloca mai multe funcții. Acest model este cunoscut sub numele de „freemium”.

Beneficii

• Abonamentele aduc o sursă stabilă de venit. Cu un anumit număr de abonați, puteți fi sigur că veți câștiga o anumită sumă în fiecare lună sau an pentru a vă susține platforma. Comparați acest lucru cu alte modele în care câștigurile dvs. pot oscila cu ușurință de la un nivel ridicat la unul scăzut.
• Este ușor să preziceți veniturile viitoare și fluxul de numerar, înțelegând rata de pierdere și reținere.

La Cuprins ↑

Cele mai bune practici

• Abonamentele aduc o sursă stabilă de venit. Cu un anumit număr de abonați, puteți fi sigur că veți câștiga o anumită sumă în fiecare lună sau an pentru a vă susține platforma. Comparați acest lucru cu alte modele în care câștigurile dvs. pot oscila cu ușurință de la un nivel ridicat la unul scăzut.
• Este ușor să preziceți veniturile viitoare și fluxul de numerar, înțelegând rata de pierdere și reținere.

La Cuprins ↑

5. Marketing afiliat

Marketingul afiliat presupune promovarea unui produs sau serviciu în schimbul unor comisioane. Veți colecta un procent din fiecare vânzare care provine de la un client recomandat de aplicația dvs.

Iată o explicație pas cu pas:

• Vă înregistrați pe o platformă de marketing afiliat.
• Găsiți un agent de publicitate dornic și generați un link unic pentru produsul său. Linkul va conține un ID de urmărire care informează agentul de publicitate când vine o recomandare de pe platforma dvs.
• Puneți linkul de afiliat în aplicația dvs.
• Un utilizator face clic pe link, merge pe site-ul comerciantului și cumpără produsul.
• Retailerul vă plătește un comision convenit la vânzare.

Beneficii

• Marketingul afiliat este mai profitabil decât alte tipuri de publicitate dacă este făcut corect.
• O barieră scăzută la intrare.
• Nu aveți nevoie de multă experiență pentru a implementa marketingul afiliat în aplicația dvs.

La Cuprins ↑

Cele mai bune practici

• Promovați numai produse care sunt relevante pentru publicul dvs. De exemplu, o platformă de jocuri nu ar trebui să posteze linkuri afiliate pentru produse cosmetice sau invers.

La Cuprins ↑

6. Marketing prin SMS

Mulți dezvoltatori ignoră marketingul prin SMS ca strategie de monetizare, dar poate fi eficient. Potrivit SimpleTexting, 60% dintre utilizatori își verifică notificările prin SMS în 1-5 minute.

Mai întâi trebuie să colectați numerele de telefon mobil ale utilizatorului prin intermediul solicitărilor din aplicație. Rețineți că aveți nevoie de consimțământul explicit al unui utilizator pentru a-i trimite mesaje de marketing.

După strângerea numerelor de telefon, puteți trimite utilizatorilor mesaje despre:

• Actualizări ale aplicației.
• Concursuri Giveaway sponsorizate de alte branduri.
• Coduri promoționale și reduceri de la partenerii de retail etc.

Beneficii

• Mesajele SMS au rate de deschidere ridicate, ceea ce face utilizatorii mai probabil să interacționeze cu anunțul dvs.

Cele mai bune practici

• Nu trimite mesaje prea des. Acest lucru îl va enerva pe utilizator și îl va determina să vă blocheze.
• Obțineți permisiunea explicită înainte de a trimite un mesaj de marketing la numărul de telefon al unui utilizator. Nerespectarea acestui lucru poate duce la amenzi mari.

La Cuprins ↑

7. Creșteți implicarea cu marketingul prin e-mail

Marketingul prin e-mail funcționează similar procesului de marketing prin SMS de mai sus. Puteți aduna adresele de e-mail ale utilizatorilor plasând un formular de abonare în aplicația dvs. După strângerea adreselor, puteți trimite oferte publicitare utilizatorilor, cum ar fi:

• Coduri de reducere și cupoane de la comercianți.
• Buletine informative și postări pe blog (cu anunțuri grafice incluse).
• Anunțuri de actualizare a aplicației.
• Oferte de la companii conexe.

Beneficii

• Există peste 4 miliarde de utilizatori de e-mail activi, ceea ce o face una dintre cele mai bune platforme de conectare cu utilizatorii.
• E-mailurile par mai personalizate, ceea ce face ca utilizatorii să se implice mai mult în publicitatea dvs.

Cele mai bune practici

• Obțineți consimțământul explicit înainte de a trimite orice e-mail la adresa unui utilizator.
• Personalizați-vă e-mailurile cu detaliile utilizatorului, de exemplu, „Dragă, [Numele tău]” la începutul mesajului. Acest lucru face ca utilizatorul să se simtă respectat și mai probabil să răspundă la o acțiune sugerată.

La Cuprins ↑

8. Anunțuri de sponsorizare (cel mai bine pentru un public mare)

Sponsorizările sunt un tip special de publicitate în aplicație. Aceasta implică vânzarea întregului inventar publicitar unuia sau mai multor sponsori pentru o anumită perioadă. Această metodă de monetizare funcționează cel mai bine pentru aplicațiile cu o bază mare de utilizatori implicați.

Mărcile sunt dispuse să plătească un dolar pentru a sponsoriza o aplicație și pentru a se prezenta publicului acesteia. Dacă aplicația dvs. are o bază mare de utilizatori, este posibil să aveți deja mărci care vă contactează pentru potențiale sponsorizări. Alternativ, puteți prezenta mărci relevante și le puteți spune ce vor câștiga lucrând cu dvs.

Beneficii

• Anunțurile sponsorizate generează mai multe venituri decât anunțurile grafice obișnuite.
• Reclamele de la sponsori aduc venituri mai stabile și mai previzibile decât alte tipuri de publicitate.

Cele mai bune practici

• Testați diferite tipuri de formate de anunțuri pentru a vedea care dintre ele aduc cele mai bune rezultate pentru sponsorii dvs.
• Aveți un kit media pe site-ul dvs. web și informații de contact pentru ca potențialii agenți de publicitate să ia legătura.

La Cuprins ↑

9. Automatizarea marketingului mobil

Automatizarea marketingului mobil este un proces de automatizare a campaniilor de marketing la scară. Utilizează software pentru a efectua activități de marketing repetitive care altfel ar trebui făcute manual.

O campanie de automatizare a marketingului mobil va implica colectarea de date despre utilizatorii dvs., segmentarea utilizatorilor în funcție de aceste date și direcționarea utilizatorilor cu anunțuri la anumite etape.

• Colectați date : Cum interacționează utilizatorii cu platforma dvs.? Cât timp petrec ei zilnic? Ce caracteristici folosesc cel mai mult? La ce campanii publicitare anterioare au răspuns?

• Segmentare : După colectarea datelor, puteți separa diferite grupuri de utilizatori în funcție de datele respective. De exemplu, un grup poate include utilizatori care petrec zilnic mai puțin de 5 minute pe platforma dvs., iar un alt grup include persoane care petrec cel puțin 15 minute zilnic.

• Direcționare : puteți viza diferite grupuri cu anunțurile care vor fi cele mai eficiente pentru acestea.

Beneficii

• Monetizarea de marketing mobil elimină o mare parte din stresul implicat în implementarea unei campanii publicitare.

Cele mai bune practici

• Puteți folosi mai multe canale de publicitate, inclusiv e-mail, notificări push, afișaje în aplicație etc., pentru a crea o campanie de marketing integrată.

La Cuprins ↑

10. Faceți upgrade pentru a elimina reclamele

Un secret prost păstrat este că majoritatea oamenilor nu le plac reclamele din aplicațiile lor și vor fi bucuroși să scape de ele chiar dacă asta înseamnă să plătești bani. Mulți dezvoltatori profită de această trăsătură și percep utilizatorilor o taxă unică pentru a elimina reclamele din aplicațiile lor. Odată ce utilizatorul plătește taxa, nu va mai vedea niciun reclamă. Această strategie funcționează bine cu jocurile în care reclamele pot interfera cu un joc fluid.

Beneficii

• Utilizatorii sunt dispuși să plătească un preț mare pentru a elimina reclamele din interfața lor.

Cele mai bune practici

• Pentru a stabili un preț echitabil pentru eliminarea anunțurilor, calculați suma pe care un utilizator mediu o generează în veniturile publicitare în fiecare an și multiplicați aceasta cu un multiplu de 5.

La Cuprins ↑

11. Strategii bazate pe date

În total, nu există o singură metodă cea mai bună de a monetiza o aplicație. Acesta variază în funcție de tipul dvs. de aplicație, baza de utilizatori, obiectivele dvs. de venituri etc. Aveți nevoie de multe analize pentru a determina cea mai bună strategie de monetizare pentru aplicația dvs.

Colectați date exacte pe baza dvs. de utilizatori pentru a determina cea mai bună modalitate de a genera bani pe platforma dvs. Aflați care utilizatori petrec cel mai mult timp și bani pe aplicația dvs. În jocuri, această cohortă de utilizatori este numită cu drag „balene”. Ei generează cele mai multe venituri, așa că ar trebui să vă concentrați mai mult pe această cohortă decât pe altele. Ei pot fi o minoritate, dar reprezintă majoritatea veniturilor dvs.

Deciziile bazate pe date vor avea probabil rezultate mai pozitive decât deciziile bazate pe instinct.

Adsterra vă oferă unul dintre cele mai ușor de integrat formate de anunțuri – Direct Link – care folosește inteligența artificială pentru a selecta anunțurile cu cel mai bun CPM.

La Cuprins ↑

Valori pentru a măsura succesul strategiei de generare de bani din aplicație

• Rata de conversie : acesta este procentul de utilizatori care efectuează o acțiune sugerată dintr-un anunț, de exemplu, se abonează sau fac o achiziție în aplicație.

• Rentabilitatea investiției (ROI) : profitul (sau pierderea) generat de aplicație în comparație cu costurile sale de dezvoltare și marketing. Un ROI pozitiv este atunci când aplicația generează mai mult decât costă dezvoltarea și comercializarea.

• Venitul mediu per utilizator : suma de venit generată de fiecare utilizator într-o anumită perioadă. Il calculezi împărțind venitul total la numărul de utilizatori.

• Valoarea pe durata de viață (LTV) : suma estimată de venit pe care un utilizator o generează de-a lungul vieții în aplicația dvs.

• Rata de abandon : procentul de utilizatori care nu mai folosesc aplicația dvs. într-o anumită perioadă. O rată ridicată de abandon indică faptul că utilizatorii dvs. nu sunt mulțumiți de ceea ce le oferiți.

• Rata de retenție : procentul de utilizatori care continuă să utilizeze aplicația dvs. într-un anumit timp. O rată mare de reținere indică faptul că utilizatorii sunt mulțumiți de serviciul dvs.

• eCPM (cost-pe-mile efectiv) : suma de venit generată pentru fiecare mie de vizionări de anunțuri în cadrul platformei dvs. O eCPM ridicată indică un grad ridicat de implicare publicitară.

• Rata de completare a anunțurilor : procentul de solicitări de anunțuri de la un server care sunt completate cu succes cu o reclamă.

• Rata de clic : procentul de utilizatori care dau clic pe o reclamă după ce l-au vizualizat.

La Cuprins ↑

Ce tactici de monetizare a aplicației ar trebui să evitați?

• Anunțuri intruzive : publicitate intruzivă este atunci când afișați reclame care perturbă experiența utilizatorului, de exemplu, o fereastră pop-up neașteptată atunci când acesta citește un articol sau redă automat videoclipuri din articole. Aceste tipuri de reclame pot enerva utilizatorul și îl pot determina să nu mai folosească aplicația dvs.

• Prea multe anunțuri : nu plasați prea multe anunțuri pe aceeași pagină. Poate fi enervant și poate descuraja utilizatorul să continue să utilizeze aplicația dvs.

• Reclame de calitate scăzută : evitați reclamele care promovează produse sau servicii discutabile, de exemplu, site-uri de jocuri de noroc nereglementate, clickbait sau adware. Astfel de reclame pot rupe cu ușurință încrederea utilizatorului.

• Utilizarea prea multor platforme de generare de bani : difuzarea simultană de anunțuri din mai multe rețele publicitare poate afecta performanța aplicației dvs. Acest lucru se întâmplă deoarece fiecare rețea rulează scriptul publicitar respectiv, ceea ce înseamnă mai mult timp de încărcare. De asemenea, scripturile pot interfera între ele și pot face ca anunțurile dvs. să nu fie afișate.

La Cuprins ↑

Cum să monetizezi o aplicație — Întrebări frecvente

La Cuprins ↑

Concluzie

Puteți obține venituri semnificative dintr-o aplicație mobilă, indiferent de volumul dvs. de utilizatori. Este esențial să determinați care strategie de monetizare funcționează cel mai bine pentru platforma dvs. și să o implementați corect. Am explicat principalele strategii de monetizare din care să alegeți, beneficiile acestora și strategiile cheie.

Publicitatea rămâne cea mai comună strategie de monetizare a aplicațiilor. Dacă sunteți în căutarea unei rețele publicitare, vă recomandăm Adsterra, deoarece vă oferă acces la o rețea de peste 13.000 de agenți de publicitate de înaltă calitate, care plătesc cel mai mare dolar pentru anunțuri.