Strategia de marketing din spatele creșterii AppsFlyer la 2 miliarde de dolari

Dacă doriți să copiați o strategie de distribuție a conținutului, aceasta ar putea fi. AppsFlyer se comportă ca și cum ar citi în mod religios postările lui Ross. Ei știu să creeze conținut care merită împărtășit și să-l distribuie pentru totdeauna.

Marketingul de conținut nu funcționează fără distribuție.

– Ross Simmonds (@TheCoolestCool) 17 decembrie 2021

Acesta este motivul pentru care suntem pe cale să defalcăm întreaga lor strategie de marketing - pentru că nu există nicio parte care să le stimuleze creșterea. În schimb, adoptă o abordare holistică care traversează medii, canale și segmente pentru a crea impactul maxim posibil.

Să ne scufundăm.

Călătoria AppsFlyer la 2 miliarde de dolari

AppsFlyer, un lider în atribuirea mobilă și analiza de marketing, a obținut o evaluare de 2 miliarde de dolari prin construirea unui instrument excelent și sprijinindu-l cu o strategie de marketing atentă și strategică.

Fondată în 2011, compania furnizează date care ajută companiile să-și ajusteze strategiile de publicitate și să îmbunătățească implicarea utilizatorilor. În mod remarcabil, cea mai recentă rundă de finanțare a fost condusă de Salesforce Ventures, componenta de investiții a Salesforce și un punct de vedere al încrederii industriei în potențialul AppsFlyer.

De la acea rundă de finanțare, AppsFlyer și-a dublat veniturile , datorită progreselor tehnologice continue și a unei abordări adaptative la schimbările pieței, cum ar fi reglementările privind confidențialitatea și transformările digitale. Dar nimic din toate acestea nu ar fi suficient dacă nu ar deschide calea cu o strategie proprie de marketing inovatoare și extrem de eficientă.

Distribuția AppsFlyer: Multimedia, Multiplatformă

AppsFlyer a adoptat o strategie de distribuție pe rețea largă pentru conținutul său. În afara propriului site, ei distribuie conținut pe șase canale. Să vedem cum abordează fiecare dintre aceste canale și cum creează conținut pentru publicul larg și relațiile cu dezvoltatorii.

Platforme de social media

La fel ca multe mărci B2B, AppsFlyer investește mult în prezența lor în rețelele sociale. Dar nivelul lor de succes pe mai multe platforme - inclusiv unele la care s-ar putea să nu vă așteptați - depășește ceea ce văd multe alte mărci de dimensiunea lor.

LinkedIn

Cu aproape 117.000 de urmăritori pe pagina lor, LinkedIn este cea mai mare platformă a AppsFlyer. Acest lucru are sens, deoarece publicul lor principal este reprezentat de agenții de marketing și proprietarii de afaceri mici, care probabil petrec o bună parte din timp pe LinkedIn.

Dar cum au făcut ei publicul țintă să-i urmeze?

Prin selectarea strategică a modului și când își programează postările, modul în care performează fiecare și ce aleg să promoveze pe această platformă.

Să ne uităm la câteva exemple:

În această postare, își folosesc LinkedIn pentru a promova faptul că unul dintre liderii lor a fost prezentat într-un articol relevant pentru industria lor. Acest lucru stabilește marca lor drept casa liderilor de gândire din industrie.

Această postare în prezentare de diapozitive le-a oferit un angajament solid, cu peste 40 de reacții. Este de remarcat faptul că este o postare organică fără link, pe care algoritmul LinkedIn o poate favoriza față de postările cu linkuri.

De asemenea, au tăiat un clip din podcastul lor și au promovat întregul episod cu acest exemplu perfect de reutilizare a conținutului :

Și iată o postare în care promovează un articol recent de pe blogul lor:

Aceasta este activitatea lor completă pe LinkedIn timp de o săptămână în aprilie 2024. Este frecventă, dar nu un baraj de conținut. Aceasta este o cadență care se potrivește platformei — spre deosebire de X, care beneficiază de postări frecvente și scurte, LinkedIn tinde să favorizeze postările mai lungi și mai detaliate.

Un lucru care iese imediat în evidență este că niciuna dintre aceste postări nu este doar text. Există două postări cu imagini, o prezentare de diapozitive și un videoclip. O scanare rapidă în fluxul lor arată că acest model este consecvent: nu au o singură postare doar text.

Dacă doriți să vă clasați bine pe LinkedIn și să câștigați adepți, postați postări regulate, mai lungi, cu elemente multimedia și includeți câteva postări fără linkuri.

Facebook

A doua cea mai mare platformă a AppsFlyer este Facebook, unde au 57.000 de urmăritori la momentul scrierii acestui articol. Aici, AppsFlyer pare să se concentreze în mare măsură pe conținutul video. (Notă: toate videoclipurile pe care le încarcă pe Facebook sunt și pe LinkedIn.)

Ei postează pe Facebook cu mai puțină frecvență, reflectând probabil convingerea că publicul lor de bază nu petrece atât de mult timp acolo. Dar, se pare că niciuna dintre aceste postări nu este făcută special pentru Facebook, așa că singurul cost real aici este timpul necesar pentru încărcarea AppsFlyer - nu prea rău pentru platforma lor, cu al doilea cel mai mare număr de abonați!

Instagram, YouTube, X

AppsFlyer are puțin peste 12.000 de urmăritori pe X, 14.000 pe Instagram și 9.000 pe YouTube. De asemenea, au un cont separat de Instagram Life At AppsFlyer, cu aproape 5.000 de urmăritori. Să aruncăm o privire la modul în care abordează fiecare dintre aceste platforme și unde s-ar putea îmbunătăți.

Pe contul lor principal de Instagram (@appsflyer_hq), ei postează de câteva ori pe săptămână. În cea mai mare parte, sunt aceleași imagini și videoclipuri pe care le-au pus pe Facebook și LinkedIn, dar cu subtitrări diferite.

Acest lucru pare să funcționeze bine pentru ei, dar nu par să folosească foarte mult funcțiile Povestiri sau Povești salvate, ceea ce ar putea fi o oportunitate pentru și mai multă implicare.

Al doilea lor cont de Instagram, @lifeatappsflyer, are o implicare mult mai mare decât contul principal, în ciuda mai puțini urmăritori. Iată două postări cu conținut și subtitrări identice, dar una are implicarea dublă și are mai multe comentarii.

Vezi această postare pe Instagram

O postare distribuită de AppsFlyer (@appsflyer_hq)

Vezi această postare pe Instagram

O postare distribuită de AppsFlyer (@lifeatappsflyer)

Se pare că contul Life At AppsFlyer și-a creat un număr mult mai implicat, așa că chiar și videoclipurile reutilizate au mai mult succes acolo decât în ​​contul lor mai mare.

Cum?

Postând povești personale ale angajaților AppsFlyer și utilizând funcția Instagram Stories pentru a-și reangaja publicul. Uită-te la toate poveștile pe care le-au salvat!

Contul X al AppsFlyer folosește același conținut multimedia pe care îl încarcă pe alte platforme. Cu toate acestea, algoritmul lui X pune un accent mare pe repostare și comentarii la comentarii în algoritmul său. De fapt, unul dintre cele mai bune lucruri pe care le poți face pentru a crește vizibilitatea postărilor tale este să răspunzi la comentarii. Dar contul X al AppsFlyer nu răspunde niciodată la comentarii, limitând sever vizibilitatea postărilor lor. Asta înseamnă că au destul loc să crească aici!

Pe YouTube, AppsFlyer are câteva videoclipuri care înregistrează un succes semnificativ și altele care nu primesc atât de multă atenție. Videoclipurile lor cele mai vizionate sunt reclame, inclusiv aceasta care a depășit 200.000 de vizualizări în doar câteva săptămâni:

Alte videoclipuri nu au un număr mare de vizionări, dar par să servească drept garanție de vânzări. De exemplu, aceasta este o poveste scurtă și convingătoare de succes a clienților:

Aceste platforme văd un număr mai mic de urmăritori pentru AppsFlyer decât LinkedIn sau Facebook. Dar, după cum puteți vedea, au propriile lor povești de succes și lecții de luat.

DevRel prin mediu

Relațiile cu dezvoltatorii (DevRel) reprezintă modul în care companiile își construiesc încrederea cu publicul tehnic care își utilizează produsele. Unele companii își dau seama cu greu cum să creeze conținut DevRel: dacă îl publică pe blogul lor, ar putea fi prea tehnic pentru publicul lor general. Dar nu tot ceea ce doresc să scrie pentru dezvoltatori se va califica ca documentație tehnică.

De aceea, AppsFlyer are un cont Medium separat pentru dezvoltatori. Pe Medium, AppsFlyer publică articole care analizează aspectele mai tehnice ale produselor lor. Ei vorbesc, de asemenea, despre alte subiecte care ar putea interesa un public tehnic, cum ar fi cum să conduci schimbarea într-un departament de inginerie . Rotația lor de profesioniști tehnici care creează conținutul menține lucrurile conduse de experți și reale, ceea ce este deosebit de important pentru publicul tehnic, care deseori se sfiește când simt că sunt puternic comercializați.

Conținutul de pe Medium este conceput pentru a fi mai accesibil decât documentația tehnică tipică, care poate fi adesea densă și dificil de digerat.

Le-a câștigat 1.200 de urmăritori pe Medium (o platformă în care cele mai mari conturi abia scapă de 200.000) și bunăvoința dezvoltatorilor care văd că compania depune un efort real pentru a le oferi conținut util.

Glosarul AppsFlyer: Obținerea de trafic prin pierderea backlink-urilor

Este posibil să fi menționat glosarele site-ului o dată sau de două ori înainte, deoarece acestea sunt o modalitate ușoară de a crea un volum mare de conținut pentru termeni relevanți și o serie de companii au înregistrat un mare succes cu acestea.

Dar riscul este ca toți ceilalți să facă la fel. Aceasta înseamnă că trebuie să analizați dacă glosarul dvs. captează căutări fără marcă și puteți ajuta la asta cu o strategie robustă de backlink. AppsFlyer este un exemplu excelent pentru ambele.

Volum ridicat fără marcă

Cuvintele cheie de marcă includ numele mărcii sau mărci comerciale specifice, în timp ce cuvintele cheie fără marcă sunt termeni generici legați de industrie fără mențiuni specifice de marcă. Pentru un site web, clasamentul înalt pentru o gamă variată de cuvinte cheie fără marcă este esențial, deoarece captează trafic de la un public care nu știe cine sunt, dar dorește să știe despre produsele sale.

Unul dintre avantajele unui glosar este că vă poate ajuta să vă clasificați pentru un volum mare de cuvinte cheie fără marcă. În cazul AppsFlyer, aproape toate cele peste 14.000 de cuvinte cheie pentru care se găsesc glosarul lor sunt fără marcă. Aceasta înseamnă că glosarul este responsabil pentru aproape jumătate din totalul paginilor de cuvinte cheie pentru care se clasifică site-ul AppsFlyer.

În timp ce cei aproape 20.000 de vizitatori lunari ai glosarului ar putea să nu știe în totalitate ce este AppsFlyer, ei ajung totuși pe site-ul lor, deoarece doresc să afle despre aceste subiecte. Este o piesă grozavă de vârf .

Câștig prin pierdere

Înțelepciunea convențională v-ar spune că AppsFlyer ar trebui să construiască un profil puternic de backlink pentru ca glosarul său să se claseze pentru atât de multe cuvinte cheie. Acest lucru este adevărat: cele peste 143 de milioane de backlink-uri ale site-ului nu sunt nimic de adulmecat! Dar acest număr a scăzut cu 60 de milioane din octombrie 2023!

Asta pentru că nu toate backlink-urile sunt egale.

Google prețuiește backlink-urile de pe site-uri bine respectate în detrimentul backlink-urilor de la site-uri mai mici și mai puțin utilizate. Dacă site-ul dvs. are o mulțime de backlink-uri de la site-uri cu DA scăzut, Google poate bănui că încercați să vă îmbunătățiți în mod artificial propriul DA și să vă deprioritizați paginile din SERP-urile sale.

Dar DA ar putea să nu fie singurul factor care contează. Relevanța scăzută sau backlink-urile care în mod clar nu adaugă valoare, pot conta și împotriva ta. Din octombrie până în decembrie 2022, AppsFlyer a înregistrat o creștere uriașă a numărului lor total de backlink, dar doar o ușoară creștere a traficului și o scădere a evaluării medii a adreselor URL.

Apoi, au decis să-și reducă numărul de backlink de valoare scăzută. Se pare că AppsFlyer a efectuat un audit amănunțit al profilului lor de backlink și a început să elimine backlink-urile care erau fie de calitate scăzută, fie irelevante pentru conținutul lor. Rezultatele au fost imediate și semnificative.

În ciuda reducerii numărului total de backlink-uri cu aproape 30%, site-ul lor a început să câștige trafic mai repede decât oricând.

Prioritând calitatea backlink-ului în detrimentul cantității, ei nu numai că și-au curățat profilul SEO, ci și-au asigurat și că site-ul lor este asociat doar cu surse de renume și relevante. Această abordare selectivă a influențat probabil motoarele de căutare să vadă conținutul AppsFlyer ca fiind mai demn de încredere și mai autorizat, îmbunătățind astfel clasamentul lor SERP.

Resurse AppsFlyer: investiții aprofundate

Succesul AppsFlyer nu se bazează doar pe o prezență puternică în rețelele sociale sau pe o strategie inteligentă de backlink; de asemenea, se bazează în mare măsură pe capacitatea lor de a crea și de a valorifica conținut aprofundat și de mare valoare.

Un astfel de exemplu sunt paginile lor de resurse, în special cele precum ghidul lor despre publicitatea în aplicație . Aceste pagini nu sunt doar o dovadă a expertizei AppsFlyer, ci sunt și active strategice în arsenalul lor de marketing digital.

Valoare mare de conținut și clasare pentru cuvintele cheie dificile

Ghidul de publicitate în aplicație de la AppsFlyer este un exemplu excelent de conținut care aduce trafic de mare valoare, mai degrabă decât volume mari de trafic. Prin clasarea ridicată pentru cuvintele cheie valoroase, acesta aduce un trafic în valoare de aproximativ 3.000 USD pe lună, în ciuda unui volum mai mic de vizitatori în comparație cu alte pagini.

Ghidul ocupă locul înalt deoarece este cuprinzător, aprofundat și oferă informații într-un format extrem de accesibil. Uită-te doar la cât de clar conturează definiția de bază a termenului de căutare aici:

Aceste pagini de resurse acoperă de obicei subiecte complexe care necesită o explicație detaliată, ceea ce îi ajută să se clasifice pentru anumite interogări care au un volum mai mic, dar un potențial de conversie mai mare. Utilizarea unor statistici bine cercetate, a tendințelor actuale și a studiilor de caz sporește autoritatea și utilitatea paginii, făcând o strategie de cuvinte cheie cu coadă lungă extrem de eficientă .

Diferența de audiență și valoare în comparație cu paginile de glosar

Audiența paginilor de resurse ale AppsFlyer, precum ghidul de publicitate în aplicație, este semnificativ diferită de cea a paginilor lor de glosar. În timp ce paginile de glosar urmăresc să atragă trafic larg prin clasarea pentru un volum mare de cuvinte cheie fără marcă, paginile cu resurse vizează un public mai specific și mai informat. Acest public este de obicei mai adânc în canalul de vânzări și caută îndrumări sau soluții detaliate, mai degrabă decât definiții de bază sau prezentări de ansamblu.

Valoarea acestor pagini de resurse vine în mod semnificativ din potențialul lor cost pe clic (CPC). În industrii precum marketingul mobil, unde CPC-ul poate fi deosebit de ridicat datorită naturii competitive a cuvintelor cheie, o pagină de resurse bine clasată poate capta trafic foarte valoros. Acesta este traficul care are mai multe șanse să se conversie, având în vedere nivelul avansat de interes al utilizatorului și nevoile specifice, care se traduce direct într-un ROI mai mare al conținutului produs.

Marketing bazat pe valoare, cum ar fi AppsFlyer

Există multe lucruri pe care AppsFlyer face bine. Emularea a tot ceea ce fac ei deodată ar fi o întreprindere destul de herculeană - și costisitoare. Dar există o mulțime de căi către succesul în marketing.

De exemplu, puteți consulta defalcarea 1Password pentru a vedea cum o altă companie și-a dezvoltat creșterea cu partenerii și comunitatea. Sau, dacă sunteți mai interesat să aflați despre distribuția de conținut, puteți citi articolul nostru despre cele mai frecvente concepții greșite despre distribuție aici .