Cât de atent excelează la distribuția pe mai multe platforme

Atenți a dublat traficul organic către site-ul lor într-un an.

Dar nu există niciun „un singur truc ciudat” aici. Dacă foloseau AI, l-au ascuns bine. Nici măcar nu au avut noroc cu un articol bun care a ajuns brusc în partea de sus a SERP-urilor după o actualizare a Căutării Google.

În schimb, aceasta este povestea unui efort extins și concertat de a crea și distribui cel mai valoros și mai relevant conținut pe care l-ar putea. Cu conținut planificat cu atenție și strategii de social media, Attentive a văzut rapid roadele acestei eforturi.

Deci, să începem cu povestea despre cine este Attentive și cum au ajuns aici.

80 de milioane de dolari până la 2 miliarde de dolari în doi ani

Attentive dezvoltă instrumente pentru a permite altor companii să-și trimită mesaje cu ușurință clienților. Acel pitch ar putea merita cei 80 de milioane de dolari din evaluarea lor din seria A. Dar în următorii câțiva ani, munca grea și gândirea strategică au făcut ca compania să aibă o valoare de 2 miliarde de dolari în 2020.

Această creștere remarcabilă este atribuită în mare parte platformei eficiente Attentive care valorifică datele despre comportamentul consumatorilor pentru a stimula implicarea și vânzările pentru clienți, de la întreprinderi mici până la corporații mari, precum Coach și Urban Outfitters.

În medie, platforma Attentive contribuie la 18,5% din veniturile totale online ale clienților săi, subliniind impactul său semnificativ asupra strategiilor lor de marketing digital.

Creșterea rapidă a evaluării companiei a fost, de asemenea, alimentată de investiții strategice și de un accent pe extinderea capacităților tehnologice și a acoperirii pieței. Rundele de finanțare ale Attentive au atras o gamă diversă de investitori, subliniind încrederea pieței în modelul lor de afaceri și perspectivele de viitor.

Pe măsură ce continuă să inoveze și să se extindă la nivel internațional, Attentive pare pregătit să continue să crească și mai repede decât înainte.

Strategia de conținut cu creștere ridicată a Attentive

Atenți și-au creat o nișă în comunicarea digitală și au continuat-o cu crearea de conținut la fel de inovatoare. Compania a folosit un volum mare de producție de conținut pentru a alimenta o creștere a traficului organic. Să ne uităm cum.

Creștere ridicată a traficului organic

În ultimul an, traficul pe blogul Attentive a explodat. În general, traficul organic al site-ului lor sa dublat, ceea ce este grozav. Dar traficul lor pe blog s-a triplat în aceeași perioadă, arătând de unde a venit o bună parte din această creștere.

Au reușit acest lucru fără o strategie de trafic plătit deosebit de activă. Și strategia lor de distribuție – deși eficientă – creează trafic de recomandare, nu trafic organic.

Deci, cum putem explica o astfel de creștere consistentă și ridicată?

Se pare că a fost nevoie de multă muncă inteligentă și grea.

Producție de conținut de mare volum

În căutarea creșterii, Attentive a adoptat o strategie de producție de conținut cu volum mare . Din iunie 2022 până în iunie 2023, au publicat peste 200 de conținut și au adăugat încă 50 de atunci.

Această abordare le-a permis să acopere un spectru larg de subiecte, atrăgând astfel un public divers. Această producție rapidă a însemnat, de asemenea, că site-ul lor a fost reîmprospătat în mod constant cu informații noi, menținându-l relevant și captivant atât pentru vizitatorii reveniți, cât și pentru utilizatorii noi.

Există o mulțime de beneficii pentru o astfel de strategie de conținut prolifică. În primul rând, a ajutat-o ​​pe Attentive să-și construiască un profil de expertiză în materie prin publicarea multor articole despre subiecte foarte specifice din industria lor. Acest lucru oferă site-ului experiență, ceea ce Google a adăugat la regulile sale de evaluare a calității site-ului în 2022 . În general, a oferit Attentive un nivel de profunzime asupra subiectelor relevante, care ar fi foarte greu de recreat.

În plus față de această profunzime, volumul mare de conținut al lui Attentive le-a permis să creeze articole care acoperă o selecție largă de subiecte, ceea ce le permite, la rândul său, să vizeze o gamă largă de cuvinte cheie, inclusiv expresii cu volum mare și expresii cu coadă lungă.

Această diversitate în direcționarea cuvintelor cheie ajută site-ul să atragă diferite segmente de trafic, de la cei care caută sfaturi generale de marketing digital până la cei care au nevoie de soluții specifice pentru strategiile de mesagerie mobilă.

Volumul mare de conținut îi permite, de asemenea, lui Attentive să construiască o structură internă robustă de backlink .

Fiecare articol nou oferă oportunități de a trimite înapoi la conținutul anterior. Acest lucru ajută motoarele de căutare să înțeleagă relațiile dintre pagini și subiectul lor, îmbunătățind profilul SEO al site-ului. De asemenea, îmbunătățește experiența utilizatorului, facilitând găsirea de informații aferente vizitatorilor.

Legăturile interne sunt esențiale pentru SEO, deoarece ajută motoarele de căutare să înțeleagă structura unui site web și relevanța paginilor între ele, ceea ce poate crește clasamentul tuturor paginilor legate. Dar publicarea unor volume mari de conținut nu este suficientă.

Cât de atentă a crescut creșterea cu cuvinte cheie

Attentive a folosit o strategie interesantă pentru planificarea conținutului, pe care o numim „intensificarea cuvintelor cheie”. Această strategie începe cu direcționarea cuvintelor cheie cu coadă lungă, care de obicei au concurență și volume de căutare mai mici, și trece treptat către direcționarea cuvintelor cheie mai competitive cu volum mare.

Această metodă permite unui site să-și dezvolte autoritate în domenii de nișă înainte de a aborda subiecte mai ample și mai dificile și exact asta a făcut pentru Attentive.

Strategie inițială cu cuvinte cheie cu coadă lungă

Strategia de conținut inițială a Attentive s-a concentrat pe cuvinte cheie cu coadă lungă, ceea ce i-a ajutat să stabilească un punct de sprijin în nișe specifice din peisajul mai larg de marketing digital.

De exemplu, primele lor articole pe subiecte precum „ Exemple de testare A/B ” și „ Ce este SMS Marketing? Definiție, beneficii și cum să începeți ” au vizat subiecte foarte specifice. Aceste articole abordează interogări restrânse pe care publicul țintă le-ar putea căuta, ceea ce duce la câștiguri rapide în clasamentele SERP datorită concurenței scăzute asociate cuvintelor cheie cu coadă lungă ca acestea.

Pe măsură ce site-ul lor a început să câștige autoritate și vizibilitate din aceste articole vizate, Attentive sa mutat strategic pentru a include cuvinte cheie cu dificultate mai mare. Articole precum „ 11 exemple creative de marketing prin e-mail pentru a vă inspira propriul program ” ilustrează această schimbare.

Aici, au vizat un cuvânt cheie mai competitiv în cadrul industriei mai largi de marketing digital. Unul dintre motivele pentru care au reușit să se clasifice atât de bine pentru un cuvânt cheie atât de solicitat a fost profilul expertizei în materie pe care îl publicaseră deja - profitau de autoritatea domeniului construită din conținutul lor anterior, mai concentrat.

Extinderea dincolo de expertiza de bază

Următoarea parte a creșterii cuvintelor cheie nu este doar creșterea dificultății cuvintelor cheie, ci și extinderea domeniului de aplicare a subiectelor. De exemplu, Attentive a început să publice conținut precum „ The Ultimate 2024 Food Holidays Calendar ”, care s-a aventurat dincolo de domeniul lor direct de marketing digital în conținut mai general, care ar putea atrage un public mai larg.

Dacă vă uitați la conținutul pe care îl publică chiar acum, veți vedea un amestec de articole direct despre marketing prin SMS și altele care ar putea fi puțin mai accesibile.

Acest tip de diversificare a conținutului poate fi riscant, deoarece se îndepărtează de domeniile de expertiză stabilite ale unui site - domenii pe care Google le favorizează de obicei.

Cu toate acestea, dacă este executat bine, permite unui site să capteze un public mai larg, ceea ce poate crește traficul și implicarea și mai mult. Acest tip de rampă permite site-urilor precum Attentive să testeze apele și să se îndrepte către subiecte mai ample.

Strategia de distribuție pe cinci platforme a Attentive

Abordarea lui Attentive de a-și extinde amprenta digitală depășește doar crearea de conținut valoros. De asemenea, au stăpânit arta distribuției pe mai multe platforme, adaptându-și strategiile pentru a valorifica punctele forte unice ale fiecărui canal.

O piatră de temelie a acestei strategii de distribuție este utilizarea LinkedIn, care a devenit o platformă esențială pentru a ajunge la publicul lor profesional.

LinkedIn

Pe LinkedIn, Attentive se mândrește cu o urmărire impresionantă de 66.000 de profesioniști, o dovadă a prezenței puternice și a angajamentului lor activ în industria lor.

Ei se asigură că partajează postări multimedia care includ link-uri către articole, imagini, videoclipuri și infografice. Această abordare multimedia ajută la captarea atenției audienței (și a algoritmului!) mai eficient decât postările doar text.

Attentive folosește un amestec echilibrat de distribuție și conținut nativ pe LinkedIn , asigurându-se că feedul lor rămâne dinamic și captivant.

Conținutul de distribuție include, de obicei, distribuiri ale celor mai recente postări de blog sau articole care vizează atragerea traficului înapoi pe site-ul lor web. În timp ce conținutul nativ este conceput pentru a interacționa direct pe platformă, inclusiv piese de lider de gândire și perspective din industrie care rezonează cu publicul lor profesional.

În special, unele dintre eforturile lor de distribuire a conținutului includ republicarea postărilor de distribuție de conținut ale angajaților. Acest lucru permite mărcii să acceseze un public diferit, să ajute brandul personal al unui angajat și să vorbească cu o voce diferită și mai personală în același timp.

Pentru a menține o prezență puternică și constantă, Attentive postează pe LinkedIn de aproximativ nouă ori pe săptămână. Această frecvență asigură că aceștia rămân în fruntea atenției urmăritorilor lor, maximizând în același timp acoperirea potențială a fiecărei piese de conținut prin algoritmul LinkedIn, care favorizează activitatea regulată.

Prin această abordare strategică pe LinkedIn, Attentive construiește o comunitate de urmăritori și atrage mai multă atenție asupra articolelor pe care le creează atât de mult.

Instagram

Pe Instagram, Attentive a crescut cu succes un număr de 13.100 de utilizatori, ceea ce este destul de impresionant, având în vedere faptul că platforma este mai puțin asociată cu instrumente B2B precum ale lor.

La fel ca abordarea lor pe LinkedIn, Attentive folosește în mod strategic conținutul multimedia, dar adaptează aceste materiale pentru a se potrivi cu formatul unic și preferințele audienței Instagram. Aceasta include optimizarea imaginilor și videoclipurilor pentru vizionarea de pe mobil, utilizarea imaginilor vibrante și încorporarea de funcții specifice Instagram, cum ar fi Povești și Reels, pentru a-și implica publicul.

Atentiv reciclează în mod inteligent conținutul multimedia atât pe Instagram, cât și pe LinkedIn. Acest lucru nu numai că asigură coerența mărcii, ci și maximizează rentabilitatea investiției în crearea de conținut. Adaptând ușor conținutul pentru a se potrivi cu normele și așteptările audienței fiecărei platforme, ei își mențin relevanța și implicarea.

Iată versiunea LinkedIn a unor slide-uri:

Și uite cum au adaptat aceleași materiale pentru Instagram:

Vezi această postare pe Instagram

O postare distribuită de attentive (@attentivehq)

Pentru distribuirea prin Instagram, ei folosesc adesea tactici precum „link in bio” pentru a genera trafic către cele mai recente postări de blog sau anunțuri majore. Conținutul nativ, pe de altă parte, este conceput pentru a se implica direct pe platformă. Acestea pot include povești din culise, momente importante de la evenimente corporative sau conținut generat de utilizatori care prezintă implicarea comunității lor.

De asemenea, se asigură că utilizează funcții specifice platformei, cum ar fi Reels și Stories. Și au arhivat Povești cu exemple utile de modalități de a-și folosi platforma, cum ar fi aceasta:

Postează cu atenție pe Instagram de trei ori pe săptămână și folosește în mod constant poveștile pentru a promova aceste postări, asigurându-se că rămân în prim-plan pentru urmăritorii lor.

Acest program regulat de postare, combinat cu utilizarea strategică a Stories, ajută la menținerea unei prezențe dinamice pe platformă, încurajează interacțiunea regulată și îmbunătățește vizibilitatea prin algoritmii Instagram, care favorizează conturile active.

X

Pe X, Attentive și-a creat un număr de 10.074 de urmăritori. Aici, strategia lor de conținut include un amestec de postări multimedia care oglindesc strategia lor LinkedIn, dar sunt adaptate pentru natura mai dinamică și mai conversațională a lui X.

Aceasta include o combinație de conținut de distribuție, cum ar fi linkuri către cele mai recente postări și anunțuri pe blog, alături de conținut nativ, cum ar fi știri din industrie, sfaturi rapide și elemente vizuale captivante.

Un element cheie al strategiei Attentive pe X este implicarea activă cu comunitatea lor prin repostare și interacțiune cu fanii. Această practică ajută la construirea unei conexiuni mai personale cu publicul lor, crește loialitatea mărcii și îmbunătățește dovada socială, deoarece adepții se simt adesea apreciați atunci când o marcă recunoaște și împărtășește conținutul lor.

De asemenea, joacă perfect în algoritmul X , deoarece recompensează răspunsurile cu o vizibilitate mai mare.

Postări atente de aproximativ șase ori pe săptămână pe X, adesea reutilizand și reutilizand conținutul care a funcționat bine pe LinkedIn pentru a asigura coerența între platforme, optimizând în același timp utilizarea resurselor. Ca și în cazul celorlalte platforme, strategiile frecvente de postare și implicare pe care le îmbrățișează aici ajută la menținerea unei vizibilități ridicate și la promovarea unui dialog activ în comunitate.

Facebook

Prezența lui Attentive pe Facebook este mai redusă, cu aproximativ 1.200 de urmăritori. Strategia lor aici se bazează în mare măsură pe postări multimedia, dar servește în principal drept canal de distribuție pentru conținutul creat inițial pentru LinkedIn. Această abordare include partajarea postărilor de blog, videoclipurilor și anunțurilor majore. Deoarece folosesc în mare parte conținutul pe care îl postează pe LinkedIn și alte platforme, cu siguranță nu costă foarte mult să menții această prezență.

În ciuda numărului mai mic de urmăritori, Facebook servește ca parte a strategiei Attentive de a ajunge la publicul care ar putea prefera această platformă decât altele. Frecvența postării pe Facebook este mai puțin obișnuită în comparație cu alte platforme. Acest lucru reflectă probabil dinamica în schimbare a nivelurilor de utilizare și implicare a platformei.

YouTube

YouTube oferă un alt tip de oportunitate pentru Attentive, permițându-le să aprofundeze subiecte prin conținut video, care poate oferi o experiență de utilizator mai bogată și mai captivantă.

Canalul YouTube al companiei Attentive prezintă diverse videoclipuri care completează subiectele blogului lor, unele dintre cele mai vizionate videoclipuri acoperând subiecte similare, extinzând în mod eficient durata de viață și acoperirea conținutului lor scris.

De exemplu, videoclipul lor cel mai vizionat este „ Ce este SMS Marketing – Prezentare generală și sfaturi ”, același subiect ca și articolul de blog despre care am vorbit mai devreme. Asta arată cum merg după o strategie similară cu conținutul lor YouTube.

De asemenea, aș paria că echipa care realizează acele videoclipuri își folosește postările de pe blog ca resurse, deoarece acoperă sfaturi foarte asemănătoare. Acesta este un mod inteligent de a profita la maximum de conținutul dvs. intern.

În general, strategia multi-platformă a Attentive este un exemplu bun al modului în care mărcile pot folosi în mod eficient rețelele sociale pentru a-și amplifica acoperirea și implicarea, pentru a se adapta la diferite preferințe ale publicului și a reutiliza aceleași materiale pentru a le profita la maximum.

Aflați strategia lui Attentive, pe rând

După cum puteți vedea, nu există niciun truc pentru creșterea lui Attentive. În schimb, au muncit mult pentru a-și planifica cu atenție calendarul de conținut și pentru a trece de la cuvintele cheie cu coadă lungă la captarea căutărilor cu volum mare. Apoi, au creat o strategie de social media la fel de reușită, care le permite să-și distribuie conținutul pe scară largă și să câștige adepți organic.

Dacă sunteți interesat să vedeți cum alte companii reușesc să creeze volume mari de conținut pe subiecte similare, puteți arunca o privire asupra modului în care Dialpad a făcut exact asta. Sau, dacă sunteți interesat de o strategie mai bună pentru rețelele sociale, vedeți cum aceste cinci mărci se descurcă corect în rețelele sociale .