Atrageți clienți imobiliari internaționali cu aceste strategii

Imobiliarul internațional este o nișă în plină expansiune a proprietății imobiliare, care crește doar până la un an. Mai multe națiuni și-au dat seama de beneficiile profitabile ale deschiderii piețelor imobiliare pentru clienții internaționali, oferind chiar vize sau pașapoarte de aur.

În calitate de agent imobiliar internațional, trebuie să știți cum să intrați în legătură cu cumpărătorii din străinătate pentru a-i face să se simtă ca și cum ar fi chiar lângă dvs. în procesul de cumpărare a casei. Cu diferite culturi, bariere lingvistice și fusuri orare, imobiliare internațională necesită o gamă complet diferită de abilități.

Agenții imobiliari sunt o sursă deosebit de importantă de informații odată ce cumpărătorii sunt gata să avanseze în procesul de cumpărare. Procesele imobiliare pot fi diferite în alte țări și sunteți menit să fiți expertul local. Clienții dvs. așteaptă să oferiți sfaturi cu privire la procesul imobiliar în acest moment și tendințele actuale și viitoare de pe piață.

Cum să comercializați cumpărătorilor străini

Studiați-vă în profunzime clientul țintă

Nu putem sublinia suficient importanța de a cunoaște cât mai multe despre clientul dvs. și despre trecutul acestuia. Începeți prin a explora tradițiile culturale ale țării de origine a clientului dvs., situația politică, comunicarea interculturală și perspectiva lumii. Aceste calități vor modela ceea ce caută într-o proprietate și pot fi drastic diferite de ceea ce își doresc cumpărătorii autohtoni. Gândiți-vă la locația, caracteristicile și prețul casei dvs. din punctul de vedere al prețurilor clientului dvs.

Intră pe piețele de lux

O mare parte din investițiile străine în imobiliare din Statele Unite se încadrează în categoria de lux. Pentru a ajunge în fața acelor clienți, concentrați-vă pe construirea reputației dvs. de agent imobiliar de lux pe piața dvs. Nu numai că te vei obișnui să lucrezi cu un cumpărător de lux, dar vei fi în curând pe radarul mai multor clienți internaționali. Este tipic ca cumpărătorii străini să fie dispuși să cheltuiască mai mulți bani decât majoritatea cumpărătorilor autohtoni.

Importanța marketingului digital

Abilitățile dvs. de marketing digital online vor fi cheie atunci când vă adresați clienților care se află fizic într-o țară total diferită. Cumpărătorii străini nu pot vedea proprietăți în persoană, așa că se bazează pe calitatea fotografiei tale.

Fotografiile oferite cumpărătorilor tăi internaționali trebuie să fie excepționale: iluminare excelentă, calitate înaltă și ușor de vizualizat și încărcat pe fiecare dispozitiv. O prezentare video o poate duce la nivelul următor, permițându-vă să faceți comentarii utile asupra caracteristicilor casei în timp ce faceți un tur.

De asemenea, va trebui să fiți extrem de specific în descrierea listării. În plus, este o idee bună să acordați atenție detaliilor care vor atrage cumpărătorii străini de case.

Alegeți fusul orar potrivit

Implicarea și vizionările asupra postărilor tale online pot fi determinate în mare măsură de momentul în care postezi. Postați la ora 2 dimineața în fusul orar al clientului dvs. și postarea dvs. va fi îngropată până când acesta se va trezi.

Concentrați-vă pe montajul de înaltă calitate

Amenajarea unei case destinate cumpărătorilor internaționali are propriile provocări. Cumpărătorii pot avea preferințe de design total diferite și pot adăuga sens diferitelor calități ale unei case. Cel mai bine este să eliminați orice simboluri religioase sau politice flagrante, deoarece acestea pot fi interpretate greșit de către cumpărători și pot crea o impresie negativă asupra înregistrării dvs.

Clarificare excesivă

Pentru mulți cumpărători nord-americani, este normal ca electrocasnicele să fie incluse în vânzarea locuinței. Pentru cumpărătorii din Germania, de exemplu, acest lucru nu este întotdeauna cazul. Multe băi din casele din Asia de Sud-Est au duș cu bideu, în timp ce acest lucru nu este tipic în Statele Unite. Cumpărătorii internaționali ar putea avea așteptări și ipoteze total diferite cu privire la ceea ce este inclus într-o vânzare tipică de locuințe. Descrierea proprietății dvs. ar trebui să intre în detalii profunde despre caracteristicile care sunt și care nu sunt în casă. Aceste detalii ratate pot crea o mulțime de greșeli de comunicare, așa că fă un pas suplimentar pentru a fi gânditor înainte.

Învinge barierele lingvistice

O barieră lingvistică este o provocare comună în viața cosmopolită de zi cu zi. Cu tranzacții costisitoare, cum ar fi imobiliare, depășirea barierelor lingvistice este crucială pentru a ajuta la evitarea surprizelor sau a problemelor juridice pe viitor.

Oferiți traduceri lingvistice pe conținutul digital și pe site-ul dvs. imobiliar. Lăsați imaginile conținutului dvs. să vorbească de la sine, comunicându-vă brandul și etosul afacerii prin culoare și stil.

Site-urile web AgentFire oferă opțiunea de traducere pe site-ul dvs. web. Discutați cu designerii noștri despre cum să creați un site web cu opțiunea de vizualizare în mai multe limbi.

De asemenea, puteți face pasul de a face publicitate în țara de origine a cumpărătorului dvs. în limba lor. Luați în considerare, de exemplu, un ziar local dintr-o zonă bogată.

Dezvoltați persoane de cumpărător țintă

Colectați informații despre clientela dvs. și organizați-o pe baza personalității de afaceri. De exemplu, o persoană ar putea fi un om de afaceri care caută o casă temporară sau un

un cuplu care caută un apartament pentru fiul lor, un om de afaceri care caută o casă nouă într-o țară nouă etc. În acest fel, atunci când răspundeți la clienții dvs., veți fi Wikipedia lor pentru imobiliare.

Distribuiți „ghiduri” și resurse locale pregătite:

• Piața și țara
• Poze din cartier
• Grafice și diagrame privind ciclul și procesul de vânzări pentru un străin
• Informații ipotecare internaționale

Răspunde rapid la întrebări

Știm că este important să răspunzi la timp clienților tăi, cu atât mai mult atunci când lucrezi cu cumpărători străini. Acestea pot fi în fusuri orare total diferite și au doar o mică fereastră pentru a vă contacta. Fie familiarizați-vă cu fusurile orare relevante și faceți-vă disponibil, fie aranjați ca un asistent să răspundă la mesaje și apeluri în timp ce sunteți plecat.

Creați recomandări în țara respectivă

Intenționați să vizitați țara de origine a cumpărătorilor dvs. străini? Dacă aveți ocazia să vizitați, profitați de ea și faceți cât mai multe legături profesionale. De exemplu, cumpărați de la și dezvoltați relații cu vânzători de lux, proprietari de afaceri etc. care se adresează pieței dvs. imobiliare țintă. Dacă stați într-un apartament sau într-un AirBnb, prezentați-vă proprietarului.

Pune mărturiile în față și în centru

Mărturiile sunt exemple puternice de dovezi sociale și atrag mai mulți clienți decât multe alte tipuri de conținut de marketing. Dacă ați mai lucrat cu clienți internaționali, asigurați-vă că le cereți o mărturie pe site-ul dvs. Cu atât mai bine dacă este în limba lor maternă. Aceasta este o modalitate excelentă de a demonstra viitorilor clienți că clienții din propria cultură și mediul lor au încredere în tine și au avut rezultate pozitive.

Folosiți-vă rețelele sociale pentru a partaja clipuri ale acestor mărturii, dacă sunteți suficient de norocos să le afișați în video. Poveștile clienților tăi care își găsesc proprietățile de vis vor crește interesul potențialilor cumpărători. Folosește-ți popularitatea online pentru a te stabili ca un expert hiperlocal.

Lista pe site-uri internaționale

Datorită site-urilor de listări online precum Trulia și Zillow, cumpărătorii din întreaga lume pot căuta proprietăți la vânzare în străinătate. Unele site-uri de listare globale includ Rightmove, World Properties, Place in the Sun și On the Market. Lucrul grozav al acestor site-uri web este că este ușor să vă clasați foarte bine pentru cuvinte cheie foarte specifice.

Furnizați tururi virtuale

Tururile imobiliare virtuale sunt mai populare ca niciodată. Aceste instrumente sunt utile în special pentru cumpărătorii din afara țării, oferind o alternativă interactivă la vizionarea personală,

Adaptați-vă pe Social Media

O postare virală pe rețelele sociale este, fără îndoială, cea mai rapidă modalitate de a obține recunoaștere globală. Provocarea cumpărătorilor internaționali este că este posibil să nu aibă acces sau să folosească aceleași aplicații care sunt în plină expansiune în țara dvs. De exemplu, China are un firewall național împotriva Facebook, TikTok și Instagram. Acest lucru înseamnă că nimeni din China nu va avea acces ușor la tamburul tău Instagram super atrăgător.

În schimb, fă așa cum face clientul tău. Postați pe Douyin pentru clienții dvs. chinezi sau Mixi din Japonia. Familiarizați-vă cu cele mai populare platforme din fiecare țară și lucrați cu acestea. Când vine vorba de clienți potențiali aduși de postările dvs. pe rețelele sociale, asigurați-vă că aveți o pâlnie pentru clienți potențiali.

Marca-te ca agent de lux

Există ceva despre propriul stil de viață și personalitate care va face clic unic cu clienții tăi? De exemplu, pentru a atrage atenția clienților de lux, asigură-te că te îmbraci impecabil în postările sau reclamele tale de socializare. Dacă ați câștigat o mașină de lux, poate doriți să o aruncați și pe fundal. Acest lucru le va spune clienților că le înțelegeți stilul de viață și tipul de casă pe care îl caută

Chiar dacă clienții tăi nu sunt clienți de lux, poți găsi ceva ce ai în comun cu ei sau să te bucuri de cultura lor. Adăugarea elementelor de povestire mărcii dvs. creează o conexiune emoțională cu potențialii dvs., în timp ce vă arătați expertiza.

Obțineți site-ul dvs. în formă TipTop

Site-ul dvs. este agentul dvs. de vânzări numărul unu la nivel mondial. Ar trebui să fie considerat centrul tuturor lucrurilor legate de marketingul digital al afacerii dvs., unde clienții vă pot răsfoi listele, pot afla despre afacerea dvs., vă pot contacta și vă pot arunca o privire asupra experienței dvs.

În calitate de lider al creatorilor de site-uri imobiliare, echipa noastră AgentFire știe de ce au nevoie afacerile imobiliare pentru a genera conversii și pentru a atrage potențialii potriviți. Agenții internaționali au opțiunea de instrumente de traducere încorporate în site-ul lor pentru a facilita clienții care nu au un nivel ridicat de limba engleză. Pentru mai multe detalii despre stivele noastre web și instrumentele de marketing, faceți un tur al produselor noastre web .

Este esențial ca site-ul dvs. să poată capta clienți potențiali prin CRM, în special cu complicațiile legate de informațiile de contact internaționale și fusurile orare.

Furnizați case deschise preînregistrate

Casele deschise pre-înregistrate reprezintă o abordare profesională și rafinată a unui tur de acasă atunci când nu puteți oferi unul în timp real. Cu un tur pre-înregistrat, vă puteți planifica pașii din timp și puteți obține iluminarea și montarea exact așa cum ar trebui să fie, fără pași greșiți. În plus, clienții internaționali vor avea ocazia de a asista la o ședință deschisă detaliată, chiar dacă o urmăresc în miezul nopții, timpul tău.

A concluziona…

Publicitatea imobiliară internațională este la fel ca marketingul imobiliar digital, dar la scară mai largă. Gândiți-vă la granițele globale tipice care fac ca conectarea cu alții din țări străine să fie dificilă și aplicați-o noii strategii de marketing internațional. Limba, diferențele de timp, neînțelegerile culturale sunt printre multe dintre complexitățile care trebuie luate în considerare. Cu sfaturile de mai sus, conectarea cu potențiali clienți internaționali va fi drastic mai ușoară.