Succesul Sonic: Magia de înaltă performanță a podcastului și a marketingului audio digital

Există atât de mult conținut, iar consumatorii petrec mai mult timp cu media decât oricând. Acest lucru face atât mai ușor să transmiteți mesajul dvs., cât și mai greu să ieși în evidență. Singura soluție este să fii creativ cu strategia ta.

Aici intervine marketingul audio.

Potrivit Statista, consumatorii petrec în medie 168 de minute pe zi pe audio și 58 de minute pe zi pe podcasturi. Marketingul audio poate fi folosit pentru a spori acoperirea și scalarea mărcii dvs., servind în același timp ca o completare a strategiei dvs. media globale.

Dar dacă mintea ta se îndreaptă imediat către jingle-uri și reclame groaznice de către DJ-ii radio, pierzi imaginea de ansamblu. Așadar, haideți să explorăm rolul pe care marketingul audio modern îl poate juca în mixul dvs. media, modul în care sunt difuzate anunțurile și cel mai bun mod de a măsura performanța.

Importanța audio în mixul dvs. media

Consumatorii petrec mai mult timp pe dispozitivele mobile, potrivit eMarketer. Activitatea audio este un factor important al utilizării dispozitivelor mobile și asta înseamnă că există o oportunitate tot mai mare de a atrage atenția ascultătorilor în spațiul audio/podcast.

Sursa: eMarketer

Televiziunea și alte medii înclinate sunt cunoscute ca locuri în care consumatorii sunt ușor distrași, de ecrane secundare sau de alte activități, dar ascultătorii sunt adesea pe deplin implicați cu sunetul. Acest mediu cu intenție ridicată face din podcasturi o opțiune atât ca activare a pâlniei superioare, cât și la mijlocul pâlniei pentru a stimula conștientizarea și luarea în considerare.

Un raport al Nielsen a arătat că audiența podcast-ului a crescut cu 40% din 2019 până în 2022, 51% dintre consumatori spunând că au început să asculte în timpul pandemiei. Pe măsură ce podcasturi noi apar în fiecare zi, nu se pare că vor merge nicăieri în curând.

Aceasta este o veste excelentă pentru cei care doresc să-și diversifice mixul media, mai ales că raportul Nielsen privind eficacitatea anunțurilor podcast a remarcat, de asemenea, că reclamele podcast au generat 14 puncte în gradul de cunoaștere a mărcii și 7 puncte în căutarea de informații.

Una dintre cele mai mari provocări pentru agenții de marketing tocmai care intră în joc este peisajul fragmentat al audio. Există un podcast, o emisiune sau o listă de redare pentru fiecare gen la care vă puteți gândi și multe altele în afară.

Dar asta oferă, de asemenea, oportunitatea unică de a deveni foarte specific și de nișă cu publicul țintă, oferindu-le reclame personalizate pe care le tânjesc față de conținut care se simte specific și relevant pentru interesele lor.

Pentru cei îngrijorați de siguranța mărcii sau îngrijorați că anunțul lor ar putea apărea într-un moment inoportun, un sondaj YouGov a constatat că oamenii au considerat că publicitatea audio este mai demnă de încredere decât alte formate de anunțuri.

O prezentare generală a formatelor de anunțuri audio și a canalelor de distribuție

Ca orice altă campanie, trebuie să fiți atent la plasarea anunțurilor și să definiți ceea ce încercați să realizați cu podcast-ul sau reclamele audio înainte de a le pune în univers.

Să începem cu reclamele podcast: numărul de spoturi publicitare dintr-un podcast depinde de emisiunea în sine. Destinațiile de plasare includ pre-roll, mid-roll și post-roll, și pot exista mai multe locuri de publicitate în fiecare dintre aceste pauze publicitare. Aveți o șansă mai mare de a atrage atenția consumatorului cu plasări pre-roll; PodSights raportează că clienții potențiali pre-roll pentru rate de conversie la 1,29%, comparativ cu mid-roll de 1,18%.

Anunțurile dinamice permit gazdelor de podcasturi să lucreze cu mai mulți agenți de publicitate în orice moment, deoarece anunțurile nu sunt codificate greu în emisiunile lor. Cea mai mare atracție a reclamelor dinamice este capacitatea de a controla publicul: anunțul este inserat automat în podcast la descărcare de către un membru al publicului țintă.

Un anunț citit de gazdă este un spot audio în care gazda folosește un scenariu sau puncte de discuție furnizate de agentul de publicitate. Anunțurile citite de gazdă pot fi preînregistrate și inserate dinamic în podcastul gazdei (sau în mai multe podcasturi dacă gazda are mai multe podcasturi).

Ele pot fi, de asemenea, citite „în direct” ca parte a podcastului și durează atâta timp cât există podcastul. Stilul de citire gazdă ar trebui clarificat în timpul fazei de planificare.

Sursa: Simon Whistler

Un anunț citit de gazdă pare mai puțin intruziv și mai organic; aceste spoturi pot fi deosebit de puternice, deoarece brandul are posibilitatea de a lăsa gazda podcastului să-și injecteze personalitatea în reclamă, ceea ce poate avea un efect de halo asupra ascultătorilor lor. De fapt, Nielsen a raportat că s-a demonstrat că citirile gazdă generează o creștere cu 14% mai mare în amintirea reclamelor decât punctele de citire non-gazdă.

Sursa: Nielsen

Trebuie să fiți atenți dacă vă gândiți să utilizați un anunț nescriptat de citire a gazdei cu puncte de discuție sau o citire în direct și asigurați-vă că personajul gazdei este în conformitate cu identitatea mărcii dvs. O gazdă poate refuza să lucreze cu un agent de publicitate dacă gazda nu simte o aliniere cu marca.

Există opțiuni mai intensive. Pentru agenții de publicitate care doresc o cotă mai mare de voce, o preluare a unui episod sau o sponsorizare exclusivă a unui podcast pe perpetuitate (gândiți-vă la sponsorizarea Mail Chimp a podcastului viral OG, Serial ) sunt disponibile pentru unele podcasturi, dar au un cost mai mare. Trebuie să vă asigurați că sunt potrivite pentru publicul dvs. dacă mergeți pe această cale, mai ales dacă explorați parteneriate pe termen lung.

Puterea implementării reclamelor audio

Ultimul lucru pe care vrei să-l faci cu banii publicitari este să-i risipiți. De aceea, este important să existe un cadru de măsurare puternic care să includă valorile potrivite pentru anunțurile audio.

Știm deja că anunțurile audio sunt greu de ignorat și că ascultătorii sunt mai implicați, dar există mai mulți KPI esențiali care prezintă beneficiile unei strategii audio:

• Brand lift: primele 10% dintre campaniile de brand lift, potrivit Nielsen, tind să aibă aproape trei sferturi din afișări legate de audio.
• Vizite în magazin: Potrivit Foursquare, campaniile doar audio au generat o creștere cu 10,1% pentru vizitele în magazin, comparativ cu 5,3% pentru campaniile multiformat.
• Vânzări CPG: NC Solutions și Oracle au spus că campaniile cu majoritatea afișărilor audio tind să depășească alte tipuri de campanii, conducând la creșterea vânzărilor, a rentabilității cheltuielilor publicitare, a acoperirii și a frecvenței.

Spre deosebire de radioul tradițional, serviciile de streaming digital oferă audienței informații despre orice, de la date demografice și locație până la utilizarea dispozitivului și obiceiurile de ascultare. Puterea audio poate ajuta marca dvs. să treacă printr-un teren de joc aglomerat și să vă conectați cu adevărat cu consumatorul.

Ești gata să sari în lumea podcas-urilor și a lecturilor gazdă? Aflați cum să creați un mediu de colaborare atunci când lucrați cu creatori.