Cum să utilizați automatizarea pentru a profita în afacerea cu acoperișuri

Fiecare apărător de acoperiș cu gândire de viitor a întrebat la un moment dat: „De ce este nevoie pentru o companie pentru a-și crește marja de profit?”

În experiența noastră de lucru cu tone de acoperișori, am descoperit că formula „Oameni grozavi + Automatizare = Profit în acoperișuri ” deține cheia pentru a obține succesul și creșterea profitului în compania dumneavoastră de acoperișuri.Măreția companiei tale este determinată de calitatea oamenilor pe care îi ai în echipa ta și de fluiditatea operațiunilor tale.Toate acestea joacă un rol vital în stimularea vânzărilor și, în consecință, în succesul general.

Combinația dintre oameni grozavi, echipe atent tăiate șitehnologia de automatizare permite companiei dvs. de acoperișuri să prospere.În acest articol, veți învăța cum să valorificați puterea acestei formule, să vă puneți afacerea pe calea succesului și, în consecință, să creați un viitor durabil pentru compania dumneavoastră.

Cum găsești jucători grozavi de echipă?

Pentru o afacere de acoperișuri cu o mentalitate de profit, este necesar să aduci cei mai buni oameni pe locurile potrivite în autobuz. Aceasta înseamnă că trebuie să angajați oameni cu abilitățile necesare pentru ca compania să funcționeze eficient.

De multe ori, oamenii cu abilitățile potrivite nu vor intra direct în biroul tău, ai nevoie de tehnicile potrivite pentru a le descoperi. Nu toată lumea este grozavă, ar trebui să cauți printre mulți oameni pentru a găsi talente grozave (Jucătorii A).

De asemenea, s-ar putea să fie nevoie să precizați ce calități grozave aveți nevoie în recruții dvs. Dacă nu știi cum să identifici abilitățile care fac o persoană grozavă, nu ai ști să-l atragi sau să-l angajezi. Unele calități ale jucătorilor A sunt:

• Aceștia pot monitoriza creanțele și datoriile contabile ale companiei.
• Sunt de încredere (Pentru că nu vei fi mereu prin preajmă).
• Aceștia pot face mai multe sarcini, contribuind astfel la reducerea numărului de angajări pentru acel rol.
• Ei pot face față unui volum mare de muncă.

Care este dimensiunea medie necesară pentru a înființa o companie de acoperișuri?

Nu trebuie să angajați atât de mulți oameni pentru a conduce cu succes o companie profitabilă de acoperișuri. Cu doar trei până la cinci persoane, ai un început excelent. Accentul principal ar trebui să fie pe atragerea oamenilor potriviți, mai degrabă decât pe înființarea unei companii mari.

Oamenii necesari care alcătuiesc o echipă de trei oameni sunt:

• Specialist conturi de creanțe și plătibile
• O persoană grozavă de logistică
• O persoană care poate desfășura activitățile de autorizare în fiecare municipiu.

Două puncte cheie:

• Tunde The Tree: Dacă vrei o companie de succes, trebuie să tunzi copacul. Acum că știi la ce să te uiți la oamenii pentru afacerea ta, va trebui să îi concediezi pe cei care nu îndeplinesc calificările pentru ca compania ta să aibă succes. Reduceți strategic dimensiunea la cele mai bune trei până la cinci persoane. Cu toate acestea, pe măsură ce compania dvs. crește, deveniți mai mari, dimensiunile mici nu vor mai fi suficiente.
• Împărțiți-vă în celule : comunicarea fără întreruperi între membrii echipei este vitală. Aici intervin celulele mici și liderii de echipă. Grupați acești oameni în sub-echipe și angajați oameni grozavi pentru a conduce echipele. Acest lucru ar îmbunătăți munca în echipă și ar ajuta comunicarea între echipe.

Oricât de utilă este o echipă mare, rețineți că nu puteți continua să angajați la infinit. Sunt momente în care trebuie doar să spui nu. Acest lucru se datorează faptului că există profituri descrescătoare cu cât ai implicat mai mulți oameni într-un proiect.

Cum să faceți față cu performanța scăzută a agenților de vânzări

Organizațiile de vânzări cu comisioane directe se caracterizează prin competitivitate intensă și probleme culturale. Rezultatele vânzărilor determină scala de performanță. Vânzătorul de la vârf beneficiază mai mult chiar și cu scăderea vânzărilor, ceea ce poate fi necinstit.

De obicei, nimeni nu vrea să fie tipul care se descurcă cel mai rău. Ca rezultat, echipa ta va experimenta un fals fund atunci când tolerezi performanțe slabe din partea agenților de vânzări. Atâta timp cât nu sunt în partea de jos, cei din vârf sunt mulțumiți de nivelul lor de producție. Datorită poziției sale în frunte și a faptului că sub el sunt mai mulți vânzători, vânzătorul care ar trebui să se simtă mai puțin calificat nu se simte așa.

Eliminarea persoanelor cu performanțe slabe ar pune presiune asupra vânzătorilor care operează cu mentalitatea tipică de intermediar; cei care nu sunt motivați să fie în vârf și, de asemenea, nu doresc să fie tipul cu cele mai slabe performanțe.

De asemenea, înainte de a le concedia, le puteți acorda puțin timp pentru a înțelege ce se întâmplă cu ei.

• Tipul este într-adevăr în regulă cu ceea ce face și face?
• Vânzările sunt scăzute pentru că tocmai învață?
• Ar trebui să verificați și efortul pe care îl depune.

Este foarte important să excludeți persoanele greșite în timpul procesului de recrutare.„O angajare proastă este mai rău decât trei angajări noi”.

• Angajarea persoanei greșite ar irosi resurse. Imaginați-vă că petreceți atât de mult timp antrenând noul angajat doar pentru a afla că persoana nu este suficient de potrivită pentru acest rol.
• Demiterea persoanelor nepotrivite ar afecta, de asemenea, credibilitatea comisiei de forță de muncă.

Atenție la scurgerile de profit!!

De cele mai multe ori, tipul cu oameni suplimentari în biroul lui ar putea avea nevoie de sfaturi despre cum să crească profitul. În mod surprinzător, nu este cel cu trei Ferrari-uri în garaj (care pare nesăbuit cu banii).

O încărcătură suplimentară de oameni din companie ucide în tăcere pentru că nu pare extravagant, dar costă aproape la fel ca a avea un Ferrari în plus. Fiecare persoană neprofitabilă pe care o ai în echipa ta nu este diferită de a avea un Ferrari în plus care stă inutil în garaj!

Scăderea profitului poate veni și din angajarea persoanei greșite pentru o poziție de conducere. Vă va pierde profitul mai mult, dar este posibil să nu vă dați seama imediat. De multe ori, este mai evident cu oamenii de vânzări. Dacă aveți un om de vânzări care nu produce rezultate apropiate de obiective, îl veți observa rapid. Cel mai bine este întotdeauna să urmați calea riguroasă pentru a angaja oamenii potriviți.

Cum vă automatizați procesele?

Automatizarea înseamnă utilizarea tehnologiilor care pot minimiza erorile și pot crește productivitatea prin reducerea intervenției umane. Reduce numărul de eforturi provocatoare necesare pentru sarcini. Dacă automatizarea în acoperișuri crește profitul, cel mai bine este să vă alăturați trenului. Multe sarcini administrative majore pot fi gestionate acum de tehnologiile software, în special de instrumentele de automatizare CRM.

CRM folosește analiza datelor pentru a crește credibilitatea. Bărbații implicați în acoperiș urmăresc acoperișul cu un instrument de măsurare, iar apoi instrumentul CRM creează o estimare precisă a materialelor. Nu ar trebui să petreceți atât de mult timp pe listele de materiale sau să monitorizați munca pentru a vă asigura că munca este contabilizată. Singura intervenție umană necesară este să ne asigurăm că nimeni nu manipulează instrumentul.

Concluzie

Prin automatizarea proceselor tale , productivitatea echipei tale se dublează sau se triplează, fără a fi nevoie să angajezi mai mulți oameni.Cu cât mai mult când toată lumea din echipă își cunoaște ceapa? Vei fi pe drumul tău spre celebritate!! Cu toate acestea, astfel de mâini grozave nu sunt obișnuite; va trebui să faci câteva săpături pentru a găsi aur.

Problema cu a nu vă automatiza procesele și a construi o echipă de calitate este că nu sunteți doar neproductivi, ci pierdeți bani!! Deci, de ce să nu începeți imediat să vă automatizați procesele? Aceasta este una dintre specialitățile noastre aici la Hook – vă ajutăm echipa să zboare în ritmul necesar!! Să știm cum putem fi de ajutor astăzi.