Cum să-ți sporești autoritatea mărcii tale cu o strategie de marketing online B2B

Strategie de marketing online B2B – Marketingul B2B se află în vârful pieței actuale datorită eficienței sale. Veți găsi tot mai multe companii care folosesc o strategie de marketing online B2B pentru a concura pe piață.

Doriți să îmbunătățiți și să sporiți autoritatea mărcii dvs.? Ei bine, de ce nu, nu? La urma urmei, imaginea mărcii tale este unul dintre factorii determinanți care determină rata de succes a afacerii sau companiei tale.

Din fericire pentru tine, acest articol ar putea conține informații valoroase despre cum să-ți sporești autoritatea mărcii cu o strategie de marketing online B2B. Aflați totul despre strategia de marketing online B2B, planurile și beneficiile acesteia.

Acest articol evidențiază, de asemenea, problemele cu care se confruntă unele companii de marketing online B2B, ce cauzează aceste probleme și cum să le rezolve.

Ce este marketingul online B2B

Dar mai întâi, este bine să știi ceva despre ceea ce cauți. B2B se referă la business-to-business. Este un fel de afacere în care o afacere sau o companie oferă produse sau servicii unei alte afaceri.

Marketingul online B2B este un proces de marketing în care utilizați internetul. Adică, facilitățile sale vă permit să vă conectați cu clienții pentru comunicare și vânzări. Dacă utilizați această tehnică de marketing în mod corect, poate extinde și populariza imaginea mărcii dvs.

Pași în construirea unei strategii eficiente de marketing online B2B

Secretul din spatele succesului brandurilor de top provine dintr-o planificare amplă. O autoritate ridicată a mărcii poate genera mai multă activitate și audiență pentru compania dvs. Cu toate acestea, ar trebui să aveți un plan de marketing solid pentru a rămâne în fața concurenței.

Iată patru pași simpli și eficienți pentru a construi o strategie eficientă de marketing online B2B.

1. Analizați-vă poziția pe piață

În marketingul B2B sau în orice tip de marketing, cunoașterea modului în care funcționează piața este crucială. Există câțiva factori de luat în considerare.

• Analizați poziția, punctele forte și punctele slabe ale concurenților dvs.
• Evaluează-ți propunerea de valoare.

2. Specificați piața țintă și personalitățile cumpărătorului

După ce ați analizat poziția mărcii dvs. pe piață, trebuie să specificați care sunt publicul dvs. țintă. Mai important, luați în considerare să vă puneți aceste întrebări:

Cine sunt publicul tău, ce grupe de vârstă sunt, de ce rămân și care sunt nevoile lor? De asemenea, este important să știți dacă au interese similare sau au persoane diferite, precum și dacă sunt aceleași sau diferiți de publicul concurentului dvs.? În cele din urmă, trebuie să știi cum îi vei contacta și îi vei contacta.

3. Stabiliți obiective și scopuri

Acum că ați pus bazele planului dvs. de marketing B2B online, următorul pas este stabilirea scopurilor și obiectivelor de marketing. Aceste obiective ar trebui să corespundă următoarelor puncte:

• Stabilit în corespondență cu echipa de vânzări
• Prezentați o cronologie
• Practic și realizabil
• Nivel inalt

4. Creați planuri pentru tactici

După stabilirea obiectivelor, următorul pas este partea cea mai importantă și interesantă - executarea planurilor.

Diferența dintre un plan și o tactică este că un plan prezintă o idee aproximativă despre cum doriți să executați un anumit proces. Pe de altă parte, o tactică este atunci când îți execuți planurile în acțiune.

Pentru fiecare tactică, puteți folosi contururi mai specifice care includ:

• Obiectivele și valorile de succes
• Un plan tactic pentru active și campanii

CITESTE MAI MULT:

Este agenția de marketing B2B ideală pentru compania dvs.? ‍
5 moduri prin care o agenție de marketing face viața mai ușoară
Efectele marketingului online B2B asupra autorității mărcii

Tip de strategie de marketing online B2B

Deși strategiile de marketing online B2B sunt în continuă schimbare și evoluează, iată câteva dintre strategiile selectate pe care le puteți utiliza.

Publicitate cu plata pe clic

Publicitatea cu plata pe clic (PPC) este un fel de marketing digital care generează venituri pentru fiecare clic pe reclame. Deci, ori de câte ori cineva face clic pe un anunț, plătiți pentru el. Câteva exemple comune sunt Facebook Ads și Google AdWords.

Publicitate plătită în căutarea

Această strategie este o modalitate eficientă de a viza cumpărătorii care caută în prezent produse și servicii similare cu marca dvs. Mai mult decât atât, publicitatea plătită de căutare vă permite să introduceți anunțuri text în paginile lor de rezultate ale motorului de căutare, cum ar fi Yahoo și Google.

Optimizare motor de căutare

În loc să plătiți pentru a obține vizibilitate, optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este o modalitate excelentă de a crește vizibilitatea. Cu conținutul SEO, aveți șanse mari să vă poziționați mai sus în motoarele de căutare Google. Cu toate acestea, ar trebui să rețineți că poate dura mai mult timp decât alternativele plătite.

Publicitate plătită în rețelele sociale

În timp ce publicitatea plătită în rețelele sociale este o modalitate excelentă de a lumina publicul despre marca dvs. Mai multe platforme de social media vă permit să difuzați reclame pe site-urile lor. Unele dintre canalele de social media pe care puteți rula reclame plătite sunt Facebook, Snapchat și LinkedIn.

Social Media Marketing

La fel ca SEO, un serviciu de social media marketing este, de asemenea, gratuit și simplu, dar poate dura mai mult pentru ca rezultatul dorit să intre în vigoare. Canalele utilizate în mod obișnuit pentru Social Media Marketing sunt Twitter și Facebook.

Optimizarea ratei de conversie (CRO)

CRO este unul dintre cele mai utile instrumente pentru a avea o experiență online grozavă. Astfel, multe companii B2B folosesc acest instrument pentru a crește ratele de conversie din traficul site-ului lor.

Marketing de conținut

Marketingul de conținut folosește conținutul pentru a crea conștientizare sau pentru a genera clienți potențiali, clicuri și vânzări. Câteva exemple comune pe care majoritatea companiilor le fac în prezent sunt cărțile electronice și postările pe blog.

Publicitate nativă în strategia de marketing online B2B

Publicitatea nativă este acele articole pe care le vedeți la sfârșitul paginii și care etichetează postări similare. Deoarece se bazează pe conținut pentru a atrage clicuri, cea mai mare parte a reclamelor native este marketing de conținut.

Marketing prin e-mail

Vechiul este aurul, așa se spune. Marketingul prin e-mail a existat de la început, dar această formă de marketing nu îmbătrânește niciodată. Mai exact, este cel mai frecvent în evidențierea conținutului, publicitatea ofertelor speciale sau promoțiile evenimentelor.

Marketing afiliat

Când plătiți pe cineva pentru a vă promova și a vă face publicitate marca pe site-ul său, se numește marketing afiliat. Multe companii B2B beneficiază de marketing afiliat. Așa că se asociază cu afiliații pentru o acoperire mai largă a mărcii.

Beneficiile strategiei de marketing online B2B

Avantajele strategiei de marketing online B2B

Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii

Există deja o mulțime de companii și mărci B2B. Deci, dacă sunteți începător, va trebui să faceți tot ce puteți pentru a vă crește gradul de cunoaștere a mărcii.

Din fericire, marketingul online B2B ajută la crearea unei vizibilități mai mari pentru a îmbunătăți autoritatea mărcii dvs. Deci, dacă aveți un branding solid și consecvent, este posibil să puteți ajunge la un public larg în cel mai scurt timp. În plus, atunci când vizați și redirecționați canale relevante, obțineți și cunoștințe suplimentare pe parcurs.

Creșterea vânzărilor și a oportunităților de afaceri

Când vă expuneți marca pe canalele potrivite, aceasta ar putea atrage atenția și interesul potențialilor cumpărători în ceea ce aveți de oferit. Vă poate crește semnificativ rata de vânzări, deoarece 98% dintre companii găsesc furnizori online. Chiar dacă nu există clienți potențiali în prezent, puteți alimenta clienții potențiali și îi puteți transforma încet în clienți.

Construiește o relație bună cu cumpărătorii

Dacă cineva consideră că serviciul sau marca dvs. este atrăgătoare, ar putea să o recomande altcuiva. Oamenii vor ajunge în cele din urmă să afle mai multe despre tine și ce serviciu oferi.

Dacă oferiți produse și servicii grozave și aveți relații bune cu cumpărătorii dvs., nu există nicio îndoială că aceștia vă vor trimite brandul către alții. Astfel, nu numai că devii o companie de încredere și de încredere, dar vei genera și mai multe vânzări și venituri.

Costuri mai mici de publicitate

Dacă te gândești bine, publicitatea online B2B este relativ mai ieftină și mai simplă decât stilurile tradiționale de publicitate. Numai tu poți controla cât vrei să cheltuiești pentru publicitate și pentru a crea notorietate pentru brandul tău. În general, cu cât cheltuiți mai mult, cu atât rezultatul ar trebui să fie mai dornic.

O mai bună cunoaștere și perspectivă

Când folosiți marketing online B2B, nu numai că vă îmbunătățiți autoritatea mărcii. Dar obțineți și date și cunoștințe valoroase pe parcurs, pe care le puteți utiliza oricând în zilele următoare.

Marketingul online B2B vă poate învăța cum să vă gestionați clienții și strategiile. Este un proces fără sfârșit care te ține permanent informat cu privire la lucruri noi. Cu această perspectivă, puteți face modificările necesare serviciilor dvs. și puteți îmbunătăți eficiența acestora.

Probleme în strategia de marketing online B2B

În timp ce marketingul B2B poate îmbunătăți și îmbunătăți semnificativ autoritatea mărcii dvs., unele companii B2B se pot confrunta cu probleme. Aceste probleme provin în principal din cunoașterea inadecvată a abordării marketingului B2B.

Multe companii B2B încearcă să genereze noi clienți potențiali și să-și sporească gradul de cunoaștere a mărcii. Dar ei fie uită, fie trec cu vederea și neglijează brandingul general. Acesta este ceea ce este în neregulă cu unele companii B2B.

În loc să vă concentrați doar pe clienți potențiali și pe cunoașterea mărcii, este mai bine să găsiți modalități de îmbunătățire a mărcii în ansamblu. O autoritate superioară a mărcii nu numai că vă va îmbunătăți clienții potențiali și cunoașterea mărcii, dar vă poate îmbunătăți și clasarea SEO, făcându-le mai ușor pentru oameni să vă găsească marca, printre multe altele.

Atunci când aveți o autoritate ridicată a mărcii, oamenii vor avea tendința de a avea încredere în marca dvs. față de ceilalți, ceea ce, la rândul său, poate duce la mai multe vânzări.

Strategie de marketing online B2B: Concluzie

Acum că știți ce este nevoie pentru a îmbunătăți autoritatea mărcii dvs., vă dorim tot ce este mai bun în eforturile dvs. Indiferent ce decideți să faceți, fiți mereu alimentat cu pasiune, dăruire și consecvență. Marketingul B2B poate fi extrem de benefic pentru marca dvs. dacă îl utilizați în mod corect.