Vocea Bazarului

Având în vedere că consumatorii cumpără mai mult de la mărci de magazine sau produse cu etichetă privată, utilizând cupoane mai frecvent și comparând în mod semnificativ prețurile online, ce strategie mai bună decât să vă prezentați ofertele prin videoclipuri ale creatorilor de conținut pentru sezonul 2024 de cumpărături înapoi la școală?

Prezentați-vă produsele în acțiune cu videoclipuri ale creatorilor, prezentând cazuri de utilizare din viața reală și integrându-vă perfect în stilul de viață al studenților. În cele din urmă, poziționând marca dvs. ca eroul de la întoarcerea la școală pe care l-au căutat.

capitole:

1. Deblocarea impactului videoclipurilor din rețelele sociale în acest sezon de cumpărături de la școală
2. 10 strategii de campanie video conduse de creatori
3. Găsiți cu ușurință creatori cu instrumente AI

Deblocarea impactului videoclipurilor din rețelele sociale în acest sezon de cumpărături de la școală

Cumpărătorii care se întorc la școală vor ajunge în magazine în curând, dar care devine cel mai potrivit pentru a găsi lucruri interesante? Platforme de social media! Este ca noul Google, care ajută cumpărătorii să descopere produse și facilitează achiziționarea imediată a acestora.

Un sondaj din noiembrie 2023 a constatat că peste 67% dintre persoanele cu vârsta cuprinsă între 16 și 24 de ani din SUA au dat peste un produs sau serviciu printr-un videoclip de pe rețelele sociale care a apărut aleatoriu în feedul lor. Vorbește despre a fi la locul potrivit la momentul potrivit!

Și când vine vorba de cumpărăturile de la școală, rețelele de socializare sunt acolo unde este. Peste 62% dintre cumpărători apelează la platforme precum Instagram și TikTok pentru a obține aceste oferte dulci (comparativ cu 56% anul trecut).

Mai mult, urmând datele Bazaarvoice, peste jumătate dintre consumatori, cel puțin 57%, au apăsat butonul „cumpără acum” după ce au vizionat un videoclip de produs pe rețelele sociale.

Deci, ce îl conduce? Totul este să arăți oameni reali care folosesc produsul, să ofere tutoriale sau să facă demonstrații live. Și, desigur, și creatorii de conținut joacă un rol important! Vederea unui influencer care se bucură de un produs sau vizionarea unui videoclip de marcă poate încheia afacerea.

Să ne aprofundăm în câteva mărci care au reușit cu strategiile lor video minunate care îmbină cele mai recente tendințe.

10 strategii de campanie video conduse de creatori

1. Valorificarea plasării produselor într-un videoclip despre rechizite școlare pe YouTube

În 2023, Casetify a colaborat cu influența Zhirelle pentru un videoclip despre cumpărături, lovind Target pentru rechizitele ei școlare. Zhirelle descompune cu meticulozitate fiecare articol de papetărie pe care l-a prins, explicând de ce l-a ales și cum a schimbat jocul pentru ea.

Fără întreruperi, Zhirelle încorporează plasarea produselor, evidențiind husele de telefon durabile Casetify, adaptate pentru studenți, subliniind totodată sprijinul acestora pentru studenții și creatorii de artă prin prezentarea design-urilor lor. Această mișcare strategică nu numai că amplifică vizibilitatea produsului Casetify, dar servește și ca un stimulent inteligent pentru creatorul de conținut.

De ce funcționează:

• Aveți acces la un public mai larg decât ar putea ajunge prin canalele dvs. de marketing
• Integrarea produsului în videoclip poate capta atenția publicului și poate crește implicarea pentru marca dvs
• Îi face ușor pentru cumpărători să achiziționeze produsul direct după vizionarea transportului, deoarece descrierea videoclipului include adesea linkuri afiliate sau coduri de reducere

2. Autenticitate în acțiune cu videoclipuri din culise pe Instagram și YouTube

Cu videoclipuri din culise considerate extrem de captivante, American Eagle a făcut echipă cu influenței Maddie și Kenzie pentru a crea o narațiune autentică pentru campania lor. Obiectivul? Conectează-te personal cu comunitatea de clienți și inspiră studenții să aducă blugii AE în look-ul lor de zi cu zi.

Vezi această postare pe Instagram

O postare distribuită de American Eagle (@americaneagle)

Surorile s-au pus în practică, au încercat mostre și au dat învârtirea pieselor. Ei au împărtășit feedback cu echipa AE, evidențiind care ținute au rezonat cel mai mult cu vibe-ul lor. Și nu era vorba doar de a împinge produse – videoclipurile din culise au oferit o privire în povestea reală din spatele conținutului șlefuit, dând spectatorilor o privire asupra efortului real care implică totul.

De ce funcționează:

• Momentele brute, needitate din timpul probelor vestimentare dezvăluie persoana autentică din culise, făcând recomandările credibile
• A fi martor la efortul din culise stimulează comunitatea, încrederea, implicarea și inspirația
• Puteți oferi conținut divers și fără scenarii pe mai multe platforme

3. Integrați videoclipurile înapoi la școală cu cele mai recente tendințe TikTok

Pagina „Pentru tine” a TikTok a schimbat jocul în ceea ce privește cumpărăturile pe rețelele sociale. Fie că oferă inspirație pentru ținute cu videoclipuri Get Ready With Me (GRWM) sau prezintă sfaturi de stil și decorul camerei, creatorii de conținut modelează ceea ce este atractiv și ce nu.

Trebuie să sari pe acele tendințe, cum ar fi lista de intrări și ieșiri din 2024 sau să te arunci în tendința recenziilor tăcute pe TikTok. Și pentru mărcile de îmbrăcăminte, încălțăminte și machiaj, este ca și cum ai lovi jackpot-ul! Puteți să vă revizuiți produsele în timp ce călăriți pe valul celor mai recente tendințe virale pe TikTok și Instagram. Nu este vorba doar de copiere și lipire. Trebuie să combinați perfect aceste tendințe în conținutul de la întoarcerea la școală într-un mod proaspăt, creativ și relevant.

De ce funcționează:

• Păstrează conținutul dvs. relevant
• Aceste tendințe virale sunt identificabile studenților, stârnind entuziasm major pentru marca sau mesajul dvs.
• Crește vizibilitatea și gradul de conștientizare a mărcii

4. Îmbrățișează cruzimea cu conținut video nepoliticos pentru YouTube Shorts și TikTok

Jansport, celebrul brand de rucsacuri, a decis să schimbe lucrurile pentru vânzările de la înapoi la școală. În loc de fotografii și imagini foarte îngrijite, au folosit videoclipuri brute, needitate și rapide.

Au sărit pe această tendință virală de conținut mai puțin șlefuit. Cu iconițe precum regina economiilor Emma Rogue, trupa indie DWLLRS, patinatoarea Eunice Chang și jucătorul Krystalogy, și-au luat iPhone-urile și au filmat videoclipuri despre viața școlară și prietenie.

Nu este vorba doar despre ceea ce se întâmplă în sala de clasă – este vorba despre acele momente afară, petrecut în cafenele, magazine sau skateboarding cu prietenii. Campania „Always with you” de la Jansport surprinde perfect modul în care rucsacii lor sunt acolo pentru toate acele momente de-a lungul vieții.

De ce funcționează:

• Momentele nefiltrate surprind esența realității
• Ar putea trece prin zgomot cu aspectul nescenizat, videoclipuri brute departe de furnirul lustruit al conținutului tradițional
• Prezentarea unor oameni reali în situații din viața reală i-a făcut să iasă în evidență, deoarece publicul țintă s-ar putea raporta la acesta

5. Videoclipuri cu instrucțiuni și tutoriale despre pregătirea pentru cumpărăturile de la școală

Sadie Aldis, un creator de conținut cu peste un milion de abonați YouTube, a făcut echipă cu Amazon anul trecut pentru a aduce o valoare serioasă, mai ales în acest sezon nebun de cumpărături la școală. Videoclipurile ei cu instrucțiuni și tutoriale vorbesc direct cu nevoile și interesele elevilor.

Videoclipul ei de 26 de minute acoperă totul, de la organizarea dosarelor de la școală până la amenajarea ghiozdanului, stabilirea obiectivelor și chiar menținerea jocului de piele la punct pentru pregătirea pentru întoarcerea la școală.

Însă videoclipul lui Sadie nu este doar despre oferirea de sfaturi - este despre construirea unei comunități de oameni care caută hack-uri de organizare, proiecte de bricolaj pentru a-ți condimenta rechizitele școlare și chiar ceva inspirație în modă care să te facă să ieși în evidență pe holuri.

Videoclipurile tutorial precum cele ale lui Sadie sunt o modalitate puternică de a vă prezenta produsele în cel mai natural mod posibil. Totul este să le împletești într-o poveste mai mare – oferind spectatorilor conținut valoros, în timp ce evidențiază subtil câteva produse excelente.

De ce funcționează:

• Mărește probabilitatea de a intra în mesajele de mesaje ale clienților potențiali, deoarece videoclipurile cu instrucțiuni sau tutoriale au șanse mari de partajare
• Conținutul informativ și valoros nu ajunge doar la baza stabilită de urmăritori, dar are potențialul de a deveni viral, pe măsură ce spectatorii îl distribuie prietenilor, familiei și adepților lor, care pot găsi, de asemenea, conținutul valoros.
• Demonstrațiile aprofundate ale produselor, recenziile și tutorialele mențin spectatorii implicați

6. Lasă-ți angajații să fie fața conținutului tău video pe rețelele sociale

Știți ce e de tare în lumea marketingului pentru creatori? Pune-ți angajații în prim-plan pentru a discuta despre marca și produsele tale. În 2023, marca de încălțăminte Foot Locker a urcat pe această tendință lansând campania „Este sezonul de pantofi sport”, chiar în inima sezonului de cumpărături de la întoarcerea la școală.

Vezi această postare pe Instagram

O postare distribuită de Foot Locker (@footlocker)

Videoclipul i-a jucat pe personalul lor – Foot Locker Stripers – alături de cumpărători de pantofi sport, în special din generația Zer, care au venit în magazin pentru a avea o nouă lovitură. A fost ca cea mai recentă privire în raiul adidașilor, așa cum îi puteai vedea mirosind acei adidași în toate videoclipurile.

De ce funcționează:

• Evidențierea angajaților ca influenți adaugă credibilitate videoclipului social, deoarece posedă cunoștințe sau abilități specifice legate de subiect
• Angajații acționează ca nano-influenceri în cadrul companiei, cunoscători ai produselor și caracteristicilor
• Prin intermediul rețelelor lor de socializare de prieteni, familie și cunoștințe, este ușor să extindeți acoperirea videoclipurilor. Oamenii tind să fie mai implicați cu conținutul partajat de persoane pe care le cunosc, rezultând mai multe aprecieri, comentarii și distribuiri, ceea ce în cele din urmă stimulează implicarea generală.

7. „Cumpărați cu mine” este noul „GRWM”

Urmăriți The Wads, o mamă influență care promovează Target cu videoclipul ei „Shop with me” pe YouTube. Așa că, se îndreaptă spre Target pentru a descoperi toate echipamentele pentru întoarcerea la școală pentru 2023. Și ea adună atât de multe lucruri interesante care îi vor face pe copii să devină nebunești. Ea trece chiar și pe lângă rechizitele de birou și secțiunile de dolari.

Dacă nu sunteți familiarizat, videoclipurile „Cumpărați cu mine” sunt ca o răsucire a videoclipurilor de transport. Creatorii YouTube își aduc camerele foto într-o excursie de cumpărături și apoi scot în evidență toate detaliile descoperirilor lor când ajung acasă. Această tendință a explodat foarte mult! În ultimii câțiva ani, timpul de vizionare a crescut de peste 10 ori numai pe mobil. E ca și cum toată lumea ar fi captivată să-i privească pe ceilalți cumpărând.

De ce funcționează:

• Oferă publicului șansa de a experimenta produsele lor într-un mod distractiv și familiar, ceea ce duce la o implicare mai mare decât anunțurile tradiționale
• Spectatorii văd cum arată și funcționează produsele în setările din viața reală

8. Videoclipuri oferite de produse care prezintă creatori de conținut YouTube

Toată lumea caută reduceri și oferte uimitoare atunci când vine vorba de cumpărături și vânzări la școală. A face echipă cu creatorii de conținut pentru a striga aceste oferte pline de valoare se pare mult mai autentic decât simpla introducere a reclamelor în fața oamenilor. Este ca și cum ai primi recomandarea unui prieten – îi lovește pe spectatori și crește șansele de a-i transforma în clienți.

Prințesa Polly, un butic de modă online din Australia, s-a asociat cu influența Paige Kaiser pentru a-și încuraja cadoul pentru întoarcerea la școală – 1000 de dolari în numerar, o garderobă de 2000 de dolari și un voucher UberEats de 500 de dolari. Au colaborat cu Paige cu câteva produse cadou care să apară în videoclipurile ei, în timp ce au răspândit vestea despre cadoul lor pentru a intra în legătură cu publicul țintă.

De ce funcționează:

• Giveaway-urile stimulează spectatorii să vizioneze întregul videoclip
• Amplifică acoperirea și impactul
• Acesta creează mai multe UGC, deoarece spectatorii pot partaja conținut în comentarii sau postări pe rețelele sociale

9. Evenimente live care pot fi cumpărate

Ca parte a inițiativei One Walmart de a face cumpărăturile fără probleme, gigantul de retail Walmart a făcut echipă cu furnizorii Skin U by Neutrogena și brandul de sănătate pentru consumatori Kenvue pentru un eveniment live pe Talk Shop Live. Această rețea de socializare a contribuit la promovarea campaniei Walmart de întoarcere la școală în magazine și de cumpărături online.

În timpul evenimentului, influența de frumusețe Mei Mei și un om de știință Neutrogena R&D au împărtășit sfaturi și trucuri pentru rutine sănătoase de îngrijire a pielii, sporind încrederea cumpărătorilor pentru noul an școlar.

De ce funcționează:

• Videoclipurile care pot fi cumpărate oferă o experiență interactivă, permițând spectatorilor să facă clic sau să atingă videoclipul, direcționându-i fără probleme către paginile de achiziție
• A fi martori când alții folosesc și susțin produsele le face mai atractive pentru spectatori, creând un sentiment de dovadă socială
• Permite spectatorilor să treacă de la descoperire la cumpărare în câteva secunde de la găsirea unui produs care le place, scurtând în cele din urmă ciclul de marketing
• Obțineți informații valoroase de date primare cu privire la produsele care atrag cel mai mare interes și clicuri, permițând viitoare parteneriate cu influenceri și dezvoltarea de produse pe baza acestor informații

10. Magazin TikTok

Rețelele sociale explodează ca un centru de descoperire a produselor, iar videoclipurile TikTok care pot fi cumpărate, „TikTok Shop”, o duc la următorul nivel. Îmbină perfect comerțul electronic cu conținut captivant, permițând spectatorilor să descopere și să cumpere instantaneu produse în cadrul aplicației.

Videoclipurile care pot fi cumpărate integrează hotspot-uri pe care se poate face clic, cum ar fi etichetele de produse sau linkurile, direct în videoclipul scurt. Aceste puncte de acces pot dezvălui detalii despre produse și recenzii sau pot trimite spectatorii către pagina de achiziție.

Parteneriatul cu creatori de conținut care rezonează cu publicul țintă deblochează o strategie de marketing puternică. Vocile și personalitățile lor creează încredere și entuziasm în jurul produselor dvs., determinând spectatorii să exploreze și să cumpere fără efort.

De ce funcționează:

• Îndepărtează frecarea de a lăsa videoclipul pentru a găsi și cumpăra un produs - crește semnificativ ratele de conversie
• Călătorie de cumpărare fără întreruperi, menținând spectatorii implicați pe parcursul întregului proces
• Date valoroase despre comportamentul spectatorilor și interesul pentru produse

Găsiți cu ușurință creatori cu instrumente AI

Pentru companiile ca a dvs. care operează cu bugete de marketing strânse în acest sezon de cumpărături de la școală, găsirea creatorilor de conținut perfecți pentru aceste videoclipuri poate fi o schimbare. Ești curios să afli mai multe? Te așteaptă o soluție simplă!