Nu ratați știrile din industria de marketing de mâine

Ballantine's, un brand de whisky scoțian de la Chivas Brothers a lui Pernod Ricard, sărbătorește 10 ani de platformă True Music, care a prezentat peste 800 de artiști și a găzduit evenimente în 32 de țări. Platforma vede brandul de băuturi spirtoase aplecându-se pe cultura populară pentru a-și aprofunda legătura cu consumatorii, o abordare care continuă să evolueze, inclusiv prin ateliere și o incursiune în e-sports.

True Music este una dintre cele mai longevive platforme muzicale conduse de brand la nivel global, conform Ballantine's. Un catalog online de conținut se mândrește cu peste 9 milioane de vizualizări și a contribuit la consolidarea poziționării „Stay True” a mărcii. În urmă cu trei ani, platforma a dat naștere True Music Studios, care aduce în amestec ateliere, evenimente educaționale și experiențe comunitare.

Un element cheie al True Music este un parteneriat cu difuzorul de muzică online Boiler Room, care a ajutat Ballantine's să se integreze pe scena muzicală globală. Pentru a sărbători un deceniu de lucru împreună, duo-ul a planificat 10 spectacole live în întreaga lume anul acesta, care vor fi difuzate pentru o acoperire largă.

Deși alinierea cu muzica a fost un succes pentru Ballantine's, aceasta nu este singura încercare a mărcii de a se alinia la cultura populară. De asemenea, agentul de marketing a colaborat cu popularul joc video Borderlands pentru o campanie de marketing și pentru integrarea jocului. Astfel de legături sunt o altă modalitate de a aduce valoare consumatorilor, potrivit șeful global al parteneriatelor muzicale Ballantine, Tom Elton.

Marketing Dive a vorbit cu Elton despre modul în care muzica joacă în strategia de marketing Ballantine și despre viitorul activării culturii pop.

Următorul interviu a fost editat pentru claritate și concizie.

MARKETING DIVE: Cum a decis Ballantine's să creeze o strategie muzicală globală cu True Music?

TOM ELTON: Totul a început cu piețele noastre. În America de Sud, ei sponsorizează concertele Tiesto. În Spania, ei fac aceste 360 ​​de parteneriate; în Rusia, ar face muzică rock, iar unele sunt bune, altele sunt rele. Dar toate sunt inconsecvente. Totul a fost despre armonizarea împreună, urmărirea unei platforme globale cu un singur impuls înainte. True Music prezintă și reprezintă muzica locală pe o scenă globală din 2014. Despre asta a fost vorba.

Muzica este cel mai mare punct de pasiune pentru colegii noștri. Crește de la an la an. Muzica este un punct de pasiune pe fiecare piață din lume. Și piața lor, piețele noastre, deja investeau în muzică. Așa că a fost o idee deloc pentru noi să mergem în această direcție în 2014. De asemenea, muzica și alcoolul merg mână în mână. Există un rol firesc pentru noi de a aduce valoare.

Cum evoluează legătura lui Ballantine cu muzica odată cu introducerea mai recentă a True Music Studios?

ELTON: Să mergem de la început până la sfârșit, care va fi experiența? Ce ar dori ei? Cum adăugăm valoare? Ce vor vedea de la început până la sfârșit. Unul dintre lucrurile cheie despre True Music este acela de a fi incluziv. Deci, este vorba nu doar de a arăta o fereastră în toate aceste scene muzicale diferite, ci și de a ne asigura că oamenii o pot viziona gratuit de acasă.

Deseori facem sticle în ediție limitată. Facem marfa cu siguranta. Ceea ce nu mai facem este că nu facem doar spectacole muzicale. Deci, True Music Studios se referă la impactul pozitiv pe care îl puteți avea prin implicarea întregii comunități. Nu este vorba doar de performanță. Deși acesta este întotdeauna partea care atrage cel mai mare interes din partea fanilor, vom fi întotdeauna văzuți ca un sponsor de produs pentru asta, deoarece muzica este produsul artiștilor, nu este produsul nostru, nu avem niciun rol acolo.

Ceea ce facem este să avem discuții. Avem piețe în care invităm comunitățile locale să vină să vândă produse. Avem tot felul de lucruri, avem o noapte de whisky. Așa că am făcut din aceasta mult mai mult o activitate comunitară, mult mai mult o piesă mai amplă decât un simplu eveniment muzical într-un singur gen.

Cum se leagă „Stay True” de ceea ce faci cu True Music?

„Rămâneți adevărat” înseamnă a încuraja oamenii să fie ei înșiși, în ciuda așteptărilor externe sau a presiunii asupra judecății. Rămâi fidel cu tine însuți, indiferent de gândurile și convingerile celorlalți. Ceea ce am făcut cu muzica este o dovadă a ceea ce spunem ca marcă. Arată că nu suntem doar vorba, avem și substanță.

De ce este importantă conectarea la cultura pop pentru Ballantine's?

Elton: Am înțeles în urmă cu 10 ani că, ca marcă, pentru a câștiga oamenii, nu poți să faci comunicații în masă despre brandul tău și să le spui despre ce este marca ta. Oamenii sunt mai cinici, încrederea este mai mică. Orice brand poate vorbi, dar și tu trebuie să acționezi. Așa că acolo ne-am construit platforma muzicală.

Pornind de la muzică, am intrat în gaming, dar acesta este rolul unei platforme culturale. Este acela de a acționa ca un punct de probă pentru „Stay True”, de a lupta pentru credibilitate și recomandare pentru produsele noastre. Întotdeauna am crezut în asta, deoarece oamenii se așteaptă ca mărcile să adauge valoare comunităților lor. Și acesta este unul dintre motivele principale pentru care aleg mărci, dacă adaugă valoare lumii în care trăiesc. Știam că de la început, așa am ajuns în muzică. De aceea ne apucăm de jocuri.

Spune cine și ce ești. Susține-o cu o discuție. Și atunci când vine vorba de vânzări, aveți ceva interesant în ultimele trei picioare care leagă totul într-un ecosistem ordonat.

Cum se potrivesc jocurile și e-sporturile cu această strategie și o extind în același timp?

Nu mergem să țintim fanii muzicii, muzica este prea mare, prea subiectivă. La fel ca jocurile. Campanie cu campanie, interacționăm cu o anumită comunitate. Când avem o sticlă în ediție limitată, nu este pentru profit, sau pentru vânzare. Este vorba de a aduce un avans în mod natural în campania noastră, de a face din aceasta un subiect de discuție și de a oferi fanilor ceva de valoare prin sticla noastră. Cele mai recente pe care le-am făcut pentru jocuri, iar pe spatele acestor pachete, codurile QR care pot fi scanate, care oferă utilizatorilor ultimele actualizări de piele răscumpărabile pentru jocul Borderlands. Este ceva foarte valoros pentru acea comunitate. Colectarea datelor de la prima parte este, evident, întotdeauna foarte importantă, așa că vom continua să interacționăm cu fanii și să le oferim știri și actualizări despre lucruri despre care doresc să audă.