Fiți atenți când utilizați puterea marketingului subconștient asupra clienților

Dacă te-ai gândit să folosești marketingul subconștient, dar nu știi de unde să începi, suntem aici pentru a te ajuta.

Cel mai bun mod prin care puteți face acest lucru este să valorificați puterea minților subconștiente și să învățați să le comercializați în mod eficient, să creșteți vânzările și să creșteți numărul de clienți pentru afacerea dvs.

Pentru a vedea ce este subconștientul și cum să o promovați corect, consultați acest ghid la îndemână.

Ce este subconștientul?

Pentru a vă ajuta să vizualizați ce este de fapt subconștientul, vă puteți gândi la un aisberg. Vârful aisbergului pe care îl puteți vedea este conștientul, este în prim-plan și ceva ce întâlnim în fiecare zi.

Deciziile luate de mintea conștientă vor duce la voință și logică. Un exemplu este rezolvarea unei probleme de matematică sau încercarea de a-ți da seama ce vrei pentru cină.

Chiar sub suprafața conștientului, veți găsi preconștientul. Această parte a minții constă din informații pe care le cunoașteți și pe care le puteți accesa cu ușurință. Acestea pot fi lucruri precum ziua de naștere a unui prieten sau ceva la care nu te gândești în mod activ momentan.

Chiar sub mintea preconștientă se află partea cea mai substanțială a minții însăși, subconștientul. Această parte a minții se află adânc în adâncuri și nu este văzută sau observată de majoritatea, un fel ca fundul unui aisberg.

Mintea subconștientă deține informații precum instinctul tău de a supraviețui și emoțiile. Apoi va provoca comportamentul minții conștiente.

Cum se leagă mintea subconștientă de decizii?

Au fost făcute cercetări asupra minții subconștiente care afirmă că deciziile sunt luate în mintea subconștientă cu mult înainte de a călători în mintea conștientă, unde ești conștient de asta. Aceasta este explicația pentru care oamenii vor declara un lucru și apoi vor face ceva diferit de ceea ce au declarat. Când se întâmplă acest lucru, este cunoscut ca având un gând conștient și comportament subconștient.

Exemplul pe care îl vom folosi astăzi este subiectul dietelor. Dacă ai renunțat la mâncarea nedorită, dar stai la coadă la magazin cu o pungă de chipsuri, comportamentul contradictoriu al minții subconștiente a fost declanșat.

S-ar putea să fi avut în subconștient că aveai de gând să-ți cumperi punga ta preferată de chipsuri, indiferent de ce, sau mintea ta s-ar putea să fi fost expusă la aspectele de marketing ale mărcii cipului. Dacă mintea ta este expusă marketingului în tot magazinul sau în orice alt mod înainte sau în timpul cumpărăturilor, atunci subconștientul tău se va descurca și va provoca comportamentul de a cumpăra jetoanele fără să știe măcar ce se întâmplă.

Aceste decizii pot fi cunoscute ca răspunsuri automate și ne ajută în momente stresante sau tulburătoare. Ne ajută să luăm o decizie atunci când suntem întâmpinați cu prea multe alegeri și în cele din urmă ușurează procesul.

Cum să declanșați mintea ascunsă prin emoții

Când faceți marketing pentru subconștient, va trebui să vă ajustați eforturile de marketing. Marketingul tău ar trebui să provoace emoții pentru a-l face mai convingător și pentru a vorbi cu adevărat subconștientului.

Cercetările arată că subconștientul tău va identifica modalități de a atinge sau a-și da seama de un obiectiv. Mintea va produce o emoție pozitivă în acest proces și apoi va pune bazele pentru a obține acea emoție.

Acest lucru este valabil chiar și atunci când mintea identifică ceva care va provoca o emoție negativă. La rândul său, mintea va găsi apoi modalități prin care poate evita această emoție.

În general, ceea ce ar trebui să eliminați din asta este că emoțiile determină comportamentul. Acest lucru este valabil chiar și atunci când vine vorba de marketing, deoarece emoțiile pot determina comportamentul celor care văd reclamele.

Dacă mesajul tău atrage masele și emoțiile subconștiente ale acestora, atunci comportamentul lor va fi împins în direcția produsului sau serviciului tău, deoarece clientul va crede că este modalitatea corectă de a obține emoții pozitive.

Când faceți marketing în subconștient, ar trebui să aveți în vedere că nu există o singură dimensiune pentru toate când vine vorba de o tactică de marketing. Fiecare este diferit și au principii și atracții psihologice diferite.

Pentru a găsi cea mai bună abordare pentru clienții tăi, înseamnă să faci niște cercetări aprofundate asupra publicului țintă. Puteți chiar să experimentați cu diferite abordări pentru a vedea care dintre ele funcționează cel mai bine atunci când vine vorba de marketingul subconștient.

Cum influențează marketingul subconștientul?

Când vine vorba de marketing în subconștient, există o serie de moduri în care agenții de marketing o fac. Marketerii vor folosi anumite culori în reclamele lor pentru a provoca emoții pentru a încuraja comportamentul. Mai jos veți găsi câteva scheme de marketing care vor vorbi cu subconștientul clientului dvs.

Prețuri persuasive

Când un client este expus unui preț, roțile din capul lui încep să se întoarcă. Când un client vede un punct de preț, deja se gândește la calitatea produsului. Ei caută să vadă dacă este o afacere bună și fac comparații în mintea lor pentru a vedea dacă este o afacere bună.

Un exemplu grozav în acest sens este căutarea oricărui site de rezervare de călătorie de pe internet. Pe măsură ce pagina se încarcă pentru a arăta clientului rezultatele căutării, le afișează și prețurile. Aceste prețuri vor începe ridicate și vor scădea pe măsură ce rezultatele se încarcă.

Această abordare este cunoscută sub numele de ancorare, deoarece clienții vor fi expuși și ancorați la primul, cel mai mare preț pe care l-au văzut. Când ajung la ultimul preț care este mai ieftin, vor vedea o afacere și vor trece la cumpărarea ofertei.

Când începeți cu prețuri nerealiste și umflate, vă pregătiți publicul țintă să fie mai mulțumit de o ofertă mai mică, pe care o consideră cea mai bună.

Psihologia culorilor

Când vă uitați la orice brand sau pictogramă de companie, veți observa o schemă de culori. Un exemplu perfect în acest sens este modul în care aproape toate platformele de social media folosesc culoarea albastră în logo-ul lor. Albastrul este cunoscut pentru a simboliza încrederea, confortul și comunicarea.

Desigur, au existat și alte motive pentru care a fost selectat albastrul pentru anumite platforme, dar în general, culoarea a fost selectată pentru a atrage utilizatorii. Folosind albastru în siglele rețelelor sociale, vorbește subconștientului spunându-i că platformele sunt sigure și de încredere.

Un alt motiv pentru care albastrul este o alegere excelentă este că iese în evidență și nu va cădea în fundal prea curând. Aceasta înseamnă că logo-ul iese întotdeauna în evidență și va fi inscripționat în memoria minții utilizatorului.

Orice culoare din curcubeu poate invoca o anumită emoție atunci când este văzută. Când vine vorba de găsirea culorii potrivite pentru logo-ul sau campania ta de marketing, trebuie mai întâi să te întrebi ce vrei să obții.

De aici puteți începe să căutați culori sau o paletă de culori pe care să le utilizați. După ce l-ai găsit pe cel perfect care simbolizează obiectivul tău, este timpul să-l scoți în fața maselor pentru a vedea dacă funcționează cu adevărat.

Declanșatoare de marketing

Dacă doriți să utilizați o abordare recentă a marketingului subconștient, atunci ar trebui să luați în considerare utilizarea declanșatorilor de marketing. Aceasta este o tactică de marketing care atrage subconștientul clientului prin utilizarea declanșatoarelor de marketing persuasive pe site și chiar în magazinele web.

Aceste micro-copii sunt inspirate de principiile de persuasiune ale psihologiei comportamentale, care s-au dovedit a crește probabilitatea unui comportament inspirat de marketer. Acest stil de marketing va reduce presiunea psihologică asupra clienților dvs. atunci când vă vizitează site-ul.

Puteți folosi lucruri precum bannere care afirmă că o vânzare este doar pentru o perioadă limitată de timp sau chiar au o fereastră pop-up care declară că transportul este gratuit. Folosind unul dintre acestea, veți profita de principiul deficitului. Aceasta înseamnă că, atunci când un cumpărător simte că va rata o ofertă (deci opțiunea sa de a ajunge la îndeplinire este limitată), va fi mai probabil să facă o achiziție.

Un alt declanșator de marketing care poate fi folosit este echipamentul preferat. Acesta este momentul în care oamenii se uită la comportamentul altora pentru a lua decizia lor și pentru a-și determina propriul comportament. Acest lucru funcționează bine dacă îi convingeți pe oameni să creadă că alții iubesc acest produs (prin recenzii și postări pe rețelele sociale), pentru că și ei îl vor iubi și ei.

Puteți chiar să luați în considerare utilizarea tacticii tehnologice inovatoare. Acest lucru va determina comportamentul clientului prin credința că produsul pe care îl comercializați este nou și de ultimă generație. Oamenii sunt programați să caute inovații și să aibă cel mai nou articol de pe piață, așa că acest lucru s-ar putea dovedi util dacă articolele dvs. de tehnologie de marketing.

Simboluri ale încrederii

Simbolurile pot fi foarte eficiente atunci când vine vorba de marketing pentru mintea subconștientă, mai ales dacă aceste simboluri reprezintă ceva precum încrederea. Cumpărătorii care navighează pe site-ul dvs. pentru prima dată doresc să se asigure că site-ul dvs. este sigur și de încredere.

Pentru a face acest lucru, clienții vor căuta cel mai probabil simbolul universal al unei bifă într-un scut care afirmă că site-ul este securizat. Unii clienți vor căuta în mod activ aceste simboluri, dar alții vor fi liniștiți în mod subconștient prin privirea la logo pentru o secundă sau două, sau chiar răsfoind peste el.

Trimiteți-vă campania de marketing acasă acordând atenție celor opt motivații

Orice campanie de marketing care atrage subconștientul va eșua dacă cele opt motivații nu sunt îndeplinite. Aceste motivații sunt lucrurile care îi motivează pe oameni la nivelurile lor subconștiente și sunt cunoscute ca dincolo de rațiune când vine vorba de lumea marketingului.

1. Certitudine – Oamenii vor să vadă că marca dvs. este sigură, de încredere și stabilă. Nimănui nu îi place incertitudinea, așa că asigurați-vă că subliniați că afacerea dvs. va ajuta cu siguranță clientul să își atingă obiectivul de îndeplinire.

2. Apartenența – Oamenii vor să aparțină unui grup sau comunitate, așa că ar trebui să puteți aduce oamenii împreună.

3. Recunoaștere – Oamenilor le place să fie valoroși și doresc să fie apreciați de colegii lor. Ar trebui să încurajați clienții să vă folosească produsul și să subliniați cât de importanți sunt.

4. Individualitatea – Toată lumea iubește personalizarea și ne place să credem că oferim opțiunea liberului arbitru. Oferiți câteva variante ale unui produs sau chiar opțiuni de personalizare.

5. Putere – Oamenii vor să simtă că stăpânesc sau realizează ceva. Ar trebui să le spuneți clienților ce vor depăși atunci când vă vor folosi produsul.

6. Auto-dezvoltare – Oamenii ce să-și extindă cunoștințele și să le îmbunătățească. Produsul dvs. ar trebui să spună oamenilor cum vor învăța și se vor îmbunătăți atunci când îl vor folosi.

7. Sexul – Toată lumea are o dorință crudă, umană, de intimitate. Intimitatea poate fi între doi îndrăgostiți, relația dintre doi prieteni sau chiar legătura dintre familie.

8. Fiziologie – Avem instinctul natural de a evita pericolul și rănirea. Acest lucru se poate referi la produse care ne ajută sănătății sau ne ajută să îmbunătățim mediile în care trăim.

Acum cunoașteți puterea subconștientului și cum să îl promovați

V-am oferit un curs intensiv despre puterea minților subconștiente și despre cum puteți comercializa în mod specific această parte a creierului.

De la folosirea tacticilor de marketing pentru a arăta cele mai bune oferte până la a-i face pe clienți să creadă că vor rata o afacere dacă nu acționează chiar acum, veți putea folosi cea mai bună schemă de marketing subconștient pentru afacerea dvs. pentru a stimula vânzările.

Pentru mai multe informații tehnice și sfaturi, asigurați-vă că consultați restul blogului nostru.