Beneficiați de târguri comerciale: cum să profitați la maximum de ele în timpul și după încheierea expoziției

Vă întrebați cum să beneficiați de expozițiile comerciale? Târgurile comerciale sunt o oportunitate excelentă de a găsi noi clienți, de a întâlni noi parteneri de afaceri și de a construi noi relații. Este atât de multă muncă în planificarea și pregătirea pentru o expoziție comercială. Trebuie să vă asigurați că standul dvs. este interesant, informativ, distractiv și dotat cu membri ai echipei cu abilitățile și personalitatea potrivite pentru a vă reprezenta întreaga companie.

Târgurile comerciale pot costa o mulțime de bani. Pe lângă prețul pe care îl plătiți pentru spațiul de la standul de expoziție comercială; sunt adesea implicate cheltuieli de călătorie, precum și costul proiectării și construirii standului în sine.

Cu toate acestea, investițiile dvs. de timp și bani vor merita dacă expuneți corespunzător. Trebuie să vă dați seama cum să continuați să beneficiați de pe urma expozițiilor și cum să vă mențineți standul „în viață” chiar și după terminarea expoziției. Mai jos sunt câteva sfaturi și principii directoare pentru a vă asigura că maximizați efectul standului dvs. de expoziție comercială.

Diversifică-ți strategia de implicare

Târgurile comerciale sunt pline de activitate și fiecare participant are o preferință diferită pentru implicare. În timp ce unii ar putea fi interesați de demonstrații live, alții ar putea înclina spre broșuri informative sau sesiuni de întrebări și răspunsuri cu echipa ta.

Luați în considerare găzduirea de mini-seminarii la intervale regulate la standul dvs. sau poate includeți tehnologia VR pentru ca participanții să aibă o experiență captivantă a produselor sau serviciilor dvs. Astfel de strategii variate vă asigură că vă adresați unei mulțimi diverse, beneficiind astfel la maximum de expoziții.

Evidențiați studii de caz și povești de succes

Nu există o modalitate mai bună de a demonstra eficacitatea produselor sau serviciilor dvs. decât prezentarea poveștilor de succes din lumea reală. Aveți o secțiune dedicată a standului dvs. sau un afișaj digital care se rotește prin studii de caz de impact relevante pentru publicul expoziției.

Participanții se raportează adesea mai bine la scenariile din lumea reală și vor aprecia dovezile tangibile ale ceea ce poți realiza.

Valorificați puterea conținutului generat de utilizatori

Încurajați participanții să-și împărtășească experiențele la standul dvs. pe rețelele lor sociale. Acest lucru ar putea fi printr-o stație de selfie, campanii de hashtag sau un concurs. Conținutul generat de utilizatori oferă aprobări autentice și poate amplifica semnificativ acoperirea mărcii dvs. dincolo de limitele expoziției.

Beneficiile și strategiile cheie de a încuraja participanții să-și împărtășească experiențele:

• Autenticitate: conținutul generat de utilizatori aduce o notă autentică care rezonează cu publicul mai mult decât publicitatea tradițională.
• Acoperire extinsă: atunci când participanții își împărtășesc experiențele, vă prezintă marca în întreaga lor rețea, crescând exponențial vizibilitatea mărcii dvs.
• Implicare sporită: funcțiile interactive precum posturile de selfie sau campaniile cu hashtag pot crește nivelul de implicare, făcând participanții să investească mai mult în marca dvs.
• Branding memorabil: Oportunitățile unice și distractive de partajare socială pot face ca standul tău cel mai discutat, asigurându-se că participanții te amintesc mult după eveniment.
• Feedback instantaneu: prin monitorizarea distribuirilor și a hashtag-urilor legate de standul dvs., obțineți o perspectivă imediată asupra impresiilor participanților și puteți face ajustări în timp real dacă este necesar.
• Marketing eficient din punct de vedere al costurilor: conținutul generat de utilizatori acționează ca marketing gratuit pentru marca dvs., ajutându-vă să obțineți cel mai bun profit pentru banii dvs. de la expoziție.

Beneficiind de un târg comercial în timpul evenimentului

Târgurile comerciale sunt mai mult decât o oportunitate de a vă prezenta produsele sau serviciile; sunt o platformă puternică pentru crearea de rețele, poziționarea mărcii și generarea de interes imediat.

În timp ce strategiile post-eveniment sunt vitale pentru un angajament susținut, accesarea dinamicii în timp real în timpul evenimentului poate oferi un avantaj față de concurenți și poate asigura că marca dvs. iese în evidență. Haideți să descoperim cum să vă optimizați prezența și să profităm la maximum de fiecare moment al târgului în timp ce acesta are loc.

Asigurați-vă că sunteți pregătit

Înainte de începerea târgului, asigurați-vă că sunteți bine echipat. Aceasta nu înseamnă doar să ai suficiente materiale promoționale, ci și să fii pregătit mental și strategic.

Antrenează-ți echipa cu privire la produsele sau serviciile pe care le prezintă, dotează-le cu răspunsuri la întrebări potențiale și stabilește obiective clare pentru spectacol. Întâlnirile înainte de spectacol pot fi eficiente în stabilirea obiectivelor și alinierea echipei.

Familiarizați-vă cu aspectul locației, cunoașteți-vă cabinele învecinate și înțelegeți demografia participanților. Pregătirea dvs. proactivă asigură că, atunci când participanții vizitează, aceștia sunt întâlniți cu un reprezentant încrezător, informat și accesibil, care poate lăsa o impresie de durată mult timp după încheierea târgului.

Aveți un afișaj atrăgător

Se pare că ar trebui să fie de la sine înțeles, dar dacă doriți ca oamenii să-și amintească standul după încheierea conferinței, trebuie să vă asigurați că afișajul este memorabil la mai multe niveluri. În primul rând, toate elementele de bază trebuie făcute corect. Iluminatul adecvat, un spațiu de intrare deschis și un afișaj atractiv din punct de vedere vizual sunt absolut necesare. În continuare, trebuie să fii creativ pentru a atrage participanții în spațiul tău.

Ce zici de un afișaj vizual interactiv? Sau organizați un concurs în standul dvs. cu premii care îi determină pe cei care doresc să participe? Asigurați-vă că gratuitățile sunt creative și sunt convenabile de purtat. În loc să distribui pixuri, așa cum fac majoritatea celorlalte cabine la spectacol, de ce nu ceva puțin mai interesant? Un stand memorabil este primul pas pentru a vă asigura că oamenii pe care îi întâlniți la spectacol își vor aminti de tine.

Beneficiați de târguri după încheierea expoziției

S-ar putea să fi coborât cortina la târg, dar adevăratul act de valorificare a evenimentului este abia la început. Faza de după spectacol este la fel de crucială ca și evenimentul în sine, oferind o mină de aur de oportunități de a cultiva clienții potențiali, de a consolida relațiile și de a spori prezența mărcii.

Efectele unui târg bine executat pot fi simțite mult după ce standurile sunt împachetate. Aici, vom explora strategii pentru a menține impulsul, asigurându-ne că beneficiile târgului continuă să curgă, mult timp după ce luminile s-au stins.

Rețeaua dincolo de standul dvs

Târgurile comerciale nu sunt doar despre a rămâne la standul tău. Alocați timp echipei dvs. să se plimbe pe podea, să participe la sesiuni sau să facă legătura în timpul pauzelor. Interacționați cu alți expozanți, înțelegeți tendințele industriei și identificați potențialele colaborări. Făcând acest lucru, nu beneficiați doar de cei care vin la standul dvs., ci și de o secțiune mai largă de participanți la expoziție și expozanți.

Rămâneți la curent cu concurenții

Concurenții tăi te pot ajuta indirect să beneficiezi de târguri. Observați configurațiile standului lor, interacțiunile și tipul de produse sau soluții pe care le prezintă. Făcând acest lucru, puteți obține informații despre tendințele pieței, puteți înțelege ce rezonează cu participanții și puteți identifica zonele în care ofertele dvs. ar putea avea un avantaj.

Folosiți analize pentru expoziții comerciale

Majoritatea târgurilor oferă analize asupra participanților. Aceste date pot oferi informații despre tipul de vizitatori, interesele acestora, timpul petrecut la diferite cabine și multe altele. Scufundându-vă adânc în aceste date, puteți înțelege ce a funcționat, ce nu și cum să abordați viitoarele expoziții mai strategic.

Prin integrarea acestor adăugări, strategia dumneavoastră de a beneficia de expozițiile comerciale va fi holistică, valorificând atât oportunitățile imediate de la eveniment, cât și conexiunile și perspectivele pe termen lung adunate.

Creați un lookbook digital al produselor dvs

După expoziție, proiectați un lookbook digital care vă prezintă produsele sau serviciile în detaliu. Încorporați videoclipuri, mărturii și link-uri interactive. Distribuiți acest lucru participanților și pe site-ul dvs. web. O prezentare vizuală dinamică poate fi o reamintire revigorantă a ceea ce oferiți, atrăgând clienții potențiali pentru conversie.

Oferiți reduceri pe perioadă limitată participanților

Ca semn de apreciere pentru interesul lor la expoziție, oferiți participanților o reducere exclusivă, sensibilă la timp. Acest lucru creează urgență și poate genera vânzări după eveniment. Promovați acest lucru prin campanii de e-mail, asigurându-vă că participanții își cunosc statutul exclusiv și valoarea pe care o primesc.

Includeți informațiile dvs. de rețele sociale în materialele dvs

Indiferent de ceea ce distribuiți la standul expoziției dvs., asigurați-vă că ceea ce sperați să aducă participantul dvs. înapoi la birou are mai mult decât informațiile dvs. de contact de bază. Este posibil ca clientul dumneavoastră potențial să dorească să vă cunoască mai bine înainte de a se angaja să facă o achiziție sau să plaseze o comandă. Oferă-ți informațiile de pe rețelele sociale — pagina ta de Facebook, mânerul tău de Twitter etc. — astfel încât clientul tău să te cunoască confortabil.

Faceți-vă rețelele sociale interesante și distractive!

Acum că aduci oameni pe paginile tale de socializare, asigură-te că vor rămâne acolo și vor vizita din nou sau, eventual, chiar să partajeze pagina prietenilor. Pentru a face acest lucru, luați în considerare postarea de fotografii de la standul expoziției comerciale și adresați întrebări serioase care vor obține răspunsuri la mai multe cuvinte. Iată cinci moduri prin care rețelele sociale pot face ca expoziția dvs. să fie un succes.

Link către fotografiile standului dvs. de pe site-ul dvs. web

Asigurați-vă că fotografiați în mod activ standul dvs. și activitatea care se desfășoară în interiorul acestuia.

Obțineți imagini cu oameni care manifestă interes pentru bunurile și/sau serviciile dvs., pun întrebări și cu dvs. le ascultați răspunsurile. Pe site-ul dvs., adăugați un link de pe pagina dvs. de pornire către o pagină nouă cu aceste fotografii și alte informații interesante despre stand.

Luați în considerare un slogan care să includă câte persoane au trecut, câte cadouri au fost luate sau câți clienți noi s-au înscris.

Întrebați oamenii dacă ar dori să primească buletinul informativ sau alte informații gratuite

Una dintre cele mai bune modalități de a-ți menține standul în viață este să păstrezi legătura cu oamenii care au venit să-l verifice. Cereți-i oamenilor să se înscrie pentru buletinul dvs. informativ sau să facă o tragere la loterie de cărți de vizită pentru un premiu.

Asigurați-vă că oamenii știu de ce doriți adresa lor de e-mail și atunci vor fi mai probabil să o distribuie. Compania dvs. a cheltuit o mulțime de bani pe marketing la expoziție. Profitați la maximum de oportunitățile pentru a rămâne în mintea oamenilor care v-au vizitat standul.

Continuați conversația pe platforme precum LinkedIn

Dacă ați stabilit un raport bun cu potențiali clienți sau parteneri la expoziție, duceți relația către o platformă profesională de socializare precum LinkedIn. Conectându-vă cu ei, puteți continua dialogul, puteți partaja conținut relevant și puteți oferi soluții personalizate. Este o modalitate excelentă de a menține conversația și de a rămâne în fruntea minții.

Oferă webinarii post-expoziție exclusiviste

Uneori, participanții s-ar putea să nu fi avut șansa de a discuta lucrurile în profunzime la standul tău. Oferind seminarii web exclusive după expoziție, puteți aprofunda produsele sau serviciile dvs. Este o propunere cu valoare adăugată care poate converti clienții potențiali interesați în clienți fideli.

Creați un videoclip de recapitulare post-expoziție

Oamenii apreciază conținutul vizual captivant. Luați în considerare crearea unui videoclip care să recapituleze experiența dvs. la expoziția comercială. Evidențiați-vă produsele, prezentați mărturiile participanților și mulțumiți tuturor pentru timpul și interesul acordat. Distribuiți acest videoclip pe site-ul dvs. web, canalele de rețele sociale și chiar și în e-mailuri.

Găzduiește evenimente ulterioare

Organizați un eveniment exclusiv pentru clienții potențiali pe care i-ați adunat la expoziție. Acesta poate fi un atelier, o demonstrație de produs sau chiar o întâlnire obișnuită. Scopul este de a stimula relația și de a oferi un mediu în care să poată afla mai multe despre ofertele dvs. fără agitația unui cadru de expoziție comercială.

Tabel rezumat: Maximizarea experienței dvs. la expozițiile comerciale

Fotografie expozițională prin Shutterstock