Cele mai bune instrumente de analiză a concurenței Amazon pentru vânzători

Publicat: 2023-02-23

Vânzătorii Amazon sunt adesea copleșiți de sarcina descurajantă și consumatoare de timp a analizei concurenței. De unde începem cu atâtea informații disponibile? Când este făcută corect, analiza concurenței poate schimba jocul pentru afacerea dvs. Helium 10 are cele mai bune instrumente de analiză a concurenței Amazon.

Scopul efectuării unei analize a concurenței Amazon este să găsești lacune în propria strategie de marketing, în care să poți crește și să-ți beneficiezi afacerea. Analiza concurenței pe Amazon este procesul de studiere a strategiilor concurenților tăi pentru a le îmbunătăți pe ale tale. Analiza concurenței studiază anumite companii de pe Amazon care vă vând produsele sau adiacente.

Acestea includ lucruri precum: prețuri, strategie de cuvinte cheie, oferte de produse, strategii de marketing, istoric de vânzări și inventar.

Instrumentele noastre de analiză și monitorizare a datelor oferă vânzătorilor un avantaj competitiv unic, cu datele noastre personalizabile, oferind posibilitatea de a implementa strategii care le vor împinge produsul mai presus de concurenții dvs.

Raze X

Vânzătorii pot folosi instrumentul Xray al lui Helium 10 pentru a analiza veniturile și vânzările de-a lungul timpului, împreună cu taxele, numărul de vânzători activi, numărul de recenzii și viteza de revizuire. Toate acestea pot fi informații utile pentru a vedea modul în care produsul dvs. se compară față de concurența pentru un anumit produs sau nișă. Xray este printre cele mai precise instrumente de analiză a produselor Amazon disponibile. De fapt, Helium 10 oferă estimări cu 22 de unități peste sau sub vânzările reale.

Vedere a veniturilor produse, a vânzărilor în timp, împreună cu taxele, numărul de vânzători activi, numărul de recenzii și viteza de revizuire

Rezultatele căutării cu raze X se extind în cunoștințe detaliate despre produs, cum ar fi:

# – numărul listării
ASIN – Numărul de identificare standard Amazon pentru fiecare produs
Brand – marca care vinde produsul
Titlu – denumirea produsului
Categorie – sub ce clasifica Amazon produsul
Vânzător – compania care vinde produsul
Livrare – cum este îndeplinit produsul
Preț – cât costă fiecare unitate
Taxa FBA – taxele pentru stocarea și executarea produsului de către Amazon
Vânzări – câte vânzări a făcut produsul pe lună (inclusiv un grafic de vânzări, care se actualizează zilnic)
Venituri – venitul lunar pentru listare
BSR – valoarea numerică a rangului de cel mai bun vânzător al produsului
BSR 30 – un grafic care reflectă fluctuațiile BSR ale produsului pe parcursul a 30 de zile
Evaluare – evaluarea Amazon pentru produs
Recenzii – numărul de recenzii pe Amazon pentru produs

Xray face parte din extensia Helium 10 Chrome, pe care o puteți găsi gratuit în Magazinul web Chrome. Odată instalat și activat, pur și simplu faceți clic pe pictograma albastră Helium 10 din partea dreaptă sus a ferestrei Chrome ori de câte ori vizualizați o pagină cu rezultatele căutării sau o pagină cu un singur produs pe Amazon. Xray Amazon Product Research și Xray – Cuvintele cheie sunt primele două opțiuni din meniul drop-down.

Cerebro

De acolo puteți folosi Cerebro pentru a identifica cuvintele cheie pentru care se clasează concurenții lor. Este esențial să știi pentru ce cuvinte cheie se clasează concurenții tăi, pentru a ști ce cuvinte cheie caută clienții tăi. Cerebro face cercetarea cuvintelor cheie mult mai ușoară cu opțiunea de a compara cuvintele cheie ale concurenței cu propriul tău ASIN! Cu opțiunea ASIN-uri concurente din Cerebro, utilizatorii își pot compara direct eforturile de direcționare a cuvintelor cheie cu ASIN-urile concurentei cele mai puternice.

Beneficiul utilizării acestei noi strategii reverse ASIN vă permite să găsiți tendințe printre cuvintele cheie de top și concurenții dvs., apoi să utilizați strategiile acestora în avantajul dvs. De exemplu, dacă observați că mulți dintre concurenții dvs. de top ocupă toți o poziție superioară pentru un anumit cuvânt cheie și sunt toți pe prima pagină, este posibil să doriți să vizați singur acel cuvânt cheie.

Vizualizarea rangului relativ, medie a clasamentului concurenților, clasarea concurenților, scorul de performanță al concurentului

Cerebro are alte informații utile pentru compararea cuvintelor cheie ale concurenților, cum ar fi:

Rang relativ – Unde vă clasați printre selecțiile dvs
Media clasamentului concurenților – În cazul în care concurenții selectați se clasează în mod colectiv
Clasificarea concurenților – Numărul concurenților selectați de dvs. care se clasează în intervalul pe care l-ați setat în filtre
Scorul de performanță al concurenței – Cât de bine se descurcă concurenții tăi în general pentru anumite cuvinte cheie

Market Tracker 360

După ce ați selectat produsul și cuvintele cheie din acel produs, puteți configura o piață în Market Tracker 360 pentru a vedea care este cota totală de piață pentru aceștia față de concurenții lor. Instrumentul dinamic al lui Helium 10, Market Tracker 360, face cea mai mare parte a muncii pentru tine urmărind performanța concurenților tăi la scară.

Acest instrument oferă, de asemenea, mărcilor un impuls cu privire la tot ceea ce trebuie să știe despre piața lor specifică de produse, de la vedere generală până la cea granulară și specifică. Market Tracker 360 oferă vânzătorilor tot ce au nevoie pentru a efectua instantaneu o analiză extinsă și personalizabilă a concurenței, cu actualizări pentru a vă oferi o imagine a pieței care vă este cel mai util.

Obțineți o demonstrație live a Market Tracker 360

Analizor de listare

Vânzătorii Amazon pot profita de Listing Analyzer pentru a-și compara lista de produse cu lista de produse a concurenților pentru a vedea cum se diferențiază de concurență. Listările bune de produse sunt atât de importante în peisajul competitiv al Amazon încât multe dintre instrumentele Helium 10 au fost create special pentru a organiza și genera listări puternice sau pentru a cerceta conținutul necesar pentru a dezvolta acele listări.

Instrumentul Listing Analyzer îi ajută pe utilizatori să obțină o viziune amplă, la nivel superior, a listelor actuale sau potențiali ale concurenților lor simultan. Veți primi un Scor de calitate a înregistrării care afișează un scor pe o scară de la 1 (cel mai mic) la 10 (cel mai mare), în funcție de numărul de bune practici Amazon care au fost urmate. Acest scor este detaliat în secțiunea Analiza Scorului de calitate a listării (LQS).

Listing Builder

De asemenea, vânzătorii își pot conecta lista de produse în comparație cu lista de produse a concurenților lor în Listing Builder pentru a vedea date mai detaliate despre cum se combină înregistrările lor. După ce ați făcut cercetarea cuvintelor cheie și ați identificat cele mai importante cuvinte cheie pentru nișa dvs., puteți utiliza Listing Builder pentru a analiza lista de produse a concurenților pentru aceleași cuvinte cheie.

cuvinte cheie pentru listarea produselor

Folosesc aceleași cuvinte cheie pentru produse de nișă? Implementează acele cuvinte cheie sub formă de expresie în lista lor? Acestea sunt analize pe care Listing Builder îi ajută pe vânzători să le afle. Tot ce trebuie să faceți este să importați ASIN-urile concurenței pentru a le analiza strategiile de cuvinte cheie și pentru a le adapta pe ale tale!

Trendster

Merită să acordați atenție! Folosirea Trendster de la Helium 10 le permite vânzătorilor să vadă cum s-au schimbat prețurile concurenților lor de-a lungul timpului și dacă trebuie sau nu să-și ajusteze propriile prețuri pentru a fi mai competitivi.

Introdu orice ASIN al produsului și primești rezultate vizuale în câteva secunde. Vânzătorii pot extrage datele despre tendințe de care au nevoie pentru a determina ce produs este căutat cel mai mult în fiecare sezon. Identificați clar tendințele pieței și profitați de ele pentru a crește vânzările.

Trendster ajută vânzătorii:

Determinați sezonalitatea produsului cu datele istorice
Valorificați tendințele produselor Amazon pentru a profita de creșterile cererii
Studiați eficient corelația dintre modificările prețurilor și rangul vânzărilor în timp

Examinați statistici

Review Insights le permite vânzătorilor Amazon să vadă dacă lista lor este competitivă în ceea ce privește cantitatea și calitatea recenziilor. Cu Review Insights, puteți verifica fără efort recenziile concurenților pentru a identifica problemele legate de produsele lor și de produsele concurenților și pentru a vedea dacă trebuie să facă ajustări în acest sens. Acest lucru vă va permite, de asemenea, să vedeți dacă trebuie să investiți mai mult în propria dvs. colecție de recenzii prin Follow Up și dacă ar trebui sau nu să desfășurați campanii PPC pentru aceste produse, pentru a construi mai multe recenzii pentru a fi mai competitivi.

Concluzie

Analiza concurenților Amazon poate fi o sarcină obositoare, dar cu instrumentele potrivite în cutia de instrumente pentru a vă eficientiza cercetarea datelor, este mult mai fezabil să vă urmăriți concurenții și să rămâneți în fața lor. Instrumentele de analiză a concurenței Amazon de la Helium 10 îi ajută pe vânzători să înțeleagă ce funcționează și ce nu funcționează pentru zonele de concurență și identitate pentru a-și îmbunătăți propriile listări de produse. Cu Helium 10, analiza competitorilor Amazon nu a fost niciodată atât de eficientă.

FAQ

Ce este o analiză a concurenței Amazon?

O analiză a concurenței pe Amazon implică cercetarea și analizarea produselor, a prețurilor, a strategiilor de marketing și a recenziilor clienților concurenților care vând produse similare pe piața Amazon. Scopul acestei analize este de a identifica punctele forte și punctele slabe ale concurenților, de a determina zonele de oportunitate și potențiale amenințări la adresa propriei afaceri și, în cele din urmă, de a dezvolta strategii pentru a-ți îmbunătăți performanța și a obține un avantaj competitiv.

Cum rulez o analiză a concurenței pe Amazon?

Mai jos sunt pașii recomandați pentru desfășurarea unei analize a concurenței pentru o anumită listă de produse folosind doar instrumente Helium 10:

1. Într-o foaie de calcul, compilați următoarele: venituri în timp, vânzări în timp, taxe estimate, numărul de vânzători activi, numărul de recenzii și viteza de revizuire (Xray)

2. Într-o filă separată, compilați cuvintele cheie pentru care lista de produse a concurentului dvs. se clasează (Cerebro)

3. Comparați cota de piață a cuvintelor cheie cu a lor (Market Tracker 360)

4. Uită-te la cât de bine este optimizată înregistrarea ta în comparație cu listele concurenților tăi (Listing Analyzer și Listing Builder)

5. Comparați modificările de preț pentru produs în timp

6. Analizați cantitatea și calitatea recenziilor lor despre produse (Chrome Extension's Review Insights)

Aceste diferite puncte de date vă vor permite să pictați o imagine de ansamblu a modului în care produsul dvs. se compară față de concurență.

Ce criterii trebuie să evaluez și să analizez atunci când fac o analiză a concurenței pe Amazon?

1. Sortimentul și calitatea produselor: Evaluarea varietății și calității produselor oferite de concurenți vă poate ajuta să identificați lacunele în propriile oferte de produse și să vă îmbunătățiți calitatea produsului pentru a le egala sau a le depăși pe cele ale concurenților.

2. Stabilirea prețurilor: analiza strategiilor de stabilire a prețurilor ale concurenților vă poate ajuta să determinați dacă stabiliți prețul produselor dvs. competitiv sau nu. De asemenea, puteți identifica dacă concurenții oferă reduceri sau promoții pentru a atrage clienți și dacă le puteți egala sau depăși.

3. Strategii publicitare: Studierea strategiilor de marketing și publicitare ale concurenților poate oferi o perspectivă asupra modului în care își promovează produsele, ce mesaje rezonează cu clienții și cuvintele cheie pe care le vizează. Aceste informații vă pot ajuta să vă dezvoltați propriile strategii de marketing și mesaje.

4. Recenziile clienților: analizarea recenziilor clienților despre concurenții dvs. poate oferi o perspectivă asupra preferințelor și punctelor dureroase ale clienților, precum și a identifica zonele în care propriile produse sau servicii ar putea necesita îmbunătățiri.

Care sunt beneficiile efectuării unei analize a concurenței pe Amazon?

1. Identificați tendințele și oportunitățile pieței: prin analiza concurenților dvs., puteți identifica tendințele din industria dvs. și zonele în care pot exista oportunități de creștere sau extindere.

2. Îmbunătățiți-vă ofertele de produse: studiind produsele și serviciile concurenților dvs., puteți identifica zonele în care propriile dvs. oferte pot lipsi sau ar putea fi îmbunătățite, permițându-vă să răspundeți mai bine nevoilor clienților dvs.

3. Evaluați-vă performanța: comparând afacerea dvs. cu concurenții dvs., puteți determina cât de bine aveți performanțe în raport cu concurența și puteți identifica domeniile în care trebuie să vă îmbunătățiți.

4. Dezvoltați strategii de marketing eficiente: analiza strategiilor de marketing ale concurenților dvs. poate oferi o perspectivă asupra a ceea ce rezonează cu clienții și ce mesaje este cea mai eficientă. Aceste informații vă pot ajuta să vă dezvoltați propriile strategii de marketing și mesaje.

5. Rămâneți în fața concurenței: rămânând la curent cu strategiile și ofertele concurenților dvs., vă puteți ajusta propriile strategii pentru a rămâne în fața concurenței și a rămâne relevant în industria dvs.

În general, o analiză a concurenței vă poate ajuta să luați decizii informate cu privire la afacerea dvs., să identificați zonele de îmbunătățire și să rămâneți competitiv în industria dvs.